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大学生创业成功故事 大学生毕业后都会作何选择?有人选择继续深造有人却选择了自主创业 汪虎是个“90后”四川广安人今年3月12日才满20岁他很潮有型的头发、皮上衣、休闲裤、运动鞋、黑挎包 八公里的一个半山坡汪虎领着我们穿过一片民居走进一条支路在一幢三层小楼前停下这里就是他的永发制衣厂他说他是大一快结束时骑着自行车闲逛找到这里来的发现租金每平米才5元面积有972平米很合适就租了3年 “从进大学我就知道要干什么所以没事我就到处闲逛”汪虎觉得自己学的是服装设计专业出来后肯定做这行所以提前做了大学生创业准备 制衣车间内只有30多个员工在上班他们当中年纪最小的也比汪虎大看到我们一个妇女抬起头撅着嘴说：“这个娃娃不错” 晚上一个人去其他厂“学习”“做设计是我的强项参加的比赛只有一次没拿过奖这给我很多信心”他说有了大学生创业努力方向在学校就觉得时间不够用了 大学生创业前他的专业课上得特别认真当同学们上网玩游戏、逛街的时候他几乎每天晚上都会去给别人打工“学吃苦”他说每天晚上到别人的厂里就是为了磨炼自己他还组织和参加学校活动提高人际交往能力“两个月我就混到了篮协主席位子上” 大学生创业说服父母借来20万元创业 有专业知识又找到了厂房剩下的就是筹资了很快父母手上一笔20万元的资金吸引了他 “我们家庭条件也不算好那是他们准备拿去做生意的钱”他说说服他们费了不少劲但他软磨硬泡让父母都觉得烦了后交出了20万元 按照计划他用10万元从一所关闭的中职学校买来了几十台缝纫机又从朝天门添置了必要设备请来了工人去年9月也就是他刚刚开始读大二的时候一家名为“永发”的制衣厂开工了 大二开始创业他很有生意头脑 大学生创业只卖三类产品专做女装“外套、内衣服装共有11大类我只做T恤、棉衣、外套这三类业专于精嘛”汪虎兴奋之余没忘记给自己的产品一个定位 原来大学生创业之前他就已经到朝天门批发市场“扫荡”过无数次些衣服好卖些款式走的量大些是主要消费群体都已牢牢记在心中 “我只做中年人的衣服而且只做上装并精确到只做女装”汪虎说他的厂现在是个无名小厂没有自己的品牌只能做中低档服装走量所以给商品定位在这一群体 在不足6平米的办公室内他指着门边两堆包装好的衣服说“这些每件只有10元利润这边的每件有25元左右” 办起了厂子头疼的就是销售汪虎发现朝天门那里全是各地来做批发的能把产品推给他们销路就不用愁了很快他就在朝天门租下一个门面每天由女友当班 但起初的三个月内门面的销售状况并不好零售加批发每天就几十件衣服少的时候一天卖不到一件汪虎觉得还是人脉不够成熟的原因于是他会常常到各个商店走走一来了解一下对手的经营状况顺便也可以结识一些买家和批发商 那段时间他大清早就到朝天门混个脸熟下午和晚上就到厂里搞管理慢慢的生意开始有了好转到去年底一天销量就能达到以前一个月的 薄利多销是汪虎的策略厂里出的货大多也拉到朝天门批发市场有些批发到了西南和西北 “老师常提到职业规划很多人都忽视了”汪虎告诉我们他做的衣服大多都是模仿别人的款型所以走的量还可以少的一天也要卖掉100多件多的可以达到成千上万件 所以他的财富积累很快光是去年下半年就销售了8万多件一件衣服按最少10元的利润计算加上今年上半年的销量10个月时间差不多赚了100多万元 在去年就还清父母的借款后他很快在离厂房不远的地方花91万元买下了另一处面积达1600平米的新厂房“现在最缺的就是人手”他指着外面车间的30多个员工说：“他们的收入不低哟没有月薪3000元以下的” 汪虎的衣服卖得好可用他的话说“全是杂牌”自己也不太满意前不久他在外聘请了3个设计师准备在明年创立自己的品牌他说请的设计师不给底薪直接拿提成按现在厂里的情况每月至少上万 他对未来还有一个短期的构想准备在三年后搬到两路在那里买块1万平方米的地用500万元以上的资金做大、做强自己的事业“有一次厂里上午打了个样放到市场不料中午时就看见有人穿着上街了那种感觉很爽”他希望有一天自己也能开个展或者走上国际T台 在学校的时候老师也会经常让同学们提前进行大学生职业生涯规划所以在此受益的同学们还真是不少提前规划、早做准备、能吃苦、定位准这是大学生创业的宝典 毕业一年多来郭高林从一个一无所有的大学毕业生到大胆创办自己的蔬菜连锁超市再到现在拥有了4家连锁店的成功创业者每天获得1万多元的营业额是他当时想都不敢想的这让他更加坚定了创业的信念 让郭高林欣慰的是他的创业不仅给自己的女朋友和妹妹提供了就业机会而且也帮助同学王彦峰、肖冰、武亮亮等人就业并使他们有了用武之地如今4家连锁店共有员工20多人 大学毕业凑钱开店卖菜 “80后”的郭高林是河南省教育学院级管理学院人力资源管理专业的毕业生 郭高林说他的创业之路是从大三练摊卖衣服开始的在郑州牧专外面的那条路上流动人口多一到晚上就热闹非凡路两边都是卖小吃、卖衣服、卖杂货的地摊郭高林和女朋友姜茵也在那里摆地摊卖起了衣服姜茵做老板和销售郭高林的任务是进货 “练摊”虽然只是小打小闹但在这个过程中郭高林学会了基本的经营技巧 郭高林爱琢磨有一次他发现自己身边卖菜的虽说生意不错但因为零星分散又没有品牌蔬菜的质量、价格、信誉总不能让一些顾客满意“我就琢磨肉类可以有品牌店蔬菜为什么不能打响自己的品牌?”他萌生了开蔬菜超市的想法“以品牌蔬菜为主兼营五谷杂粮、冷鲜肉等附带一些副食” 在面临毕业的那段日子里在众多同学焦头烂额地忙于找工作的时候郭高林并没有慌乱因为他已决定创办自己的蔬菜超市年6月底郭高林回学校领取毕业证时将想法告诉给了好友结果顿时在年级里炸开了锅大学毕业生卖菜?很多人认为他根本吃不了这个苦 郭高林并没有放弃“谁说我是3分钟热度?一个有梦的人永远不会放弃”最终郭高林用坚定的决心说服了几位好友同学王彦峰、武亮亮、郭妍妍等人和他一起凑了5万多元钱作为启动资金 年8月22日以郭高林的名义注册的“咱地里”蔬菜自助店在郑州市马李庄正式开张 开办四家连锁店 有了自己的店铺郭高林和好友们开始忙碌起来但在现实面前他们还是遇到了很多困难 郑州毛庄、刘庄、陈砦蔬菜批发市场是他们考察好的几个蔬菜批发市场刘庄最大是蔬菜的主要分批地所以第一次进蔬菜时他们就直奔刘庄 到了之后才发现这里批发的蔬菜动辄就是几千斤不散批他们磨破嘴皮子最后才批了200斤大葱、几包大蒜和几百斤土豆结果大葱烂了一屋子损失了几十斤剩下的半个月才卖完 “我们一看情况不对赶紧掉头到陈砦蔬菜批发市场到了陈砦蔬菜批发市场才发现这里的蔬菜种类多价格也不贵适合我们的采购需求直到现在我们的蔬菜一直都是在那里采购的”郭高林说 那时每天早上5点郭高林和王彦峰就要爬出热被窝蹬三轮车到蔬菜批发市场进菜“每一片菜叶都要精挑细选每一毛钱都要和人家讨价还价”王彦峰说 开业第一天他们甚至都不会用收款机还收过假币丢过东西蔬菜生意对时间的要求很特殊别人吃饭的时候他们最忙过了高峰期才能轮流吃饭进入冬季屋里既没暖气又没空调因为要净菜、剁肉还未入冬几个人的手都不同程度地被冻伤了 但是他们从来没有想过放弃“这些都是很正常的事情做事都需要有一个过程坚持是有难度但万事开头难我们要用一颗平常心去做事”郭高林说 郭高林和大伙儿一起起早贪黑不怕吃苦受累认真做市场调查虚心向同行和前辈“取经” 在几个年轻人的不懈努力下“咱地里”的生意越来越好走进“咱地里”蔬菜超市货架上的蔬菜码得整整齐齐品种齐全黑板上的价格标得清清楚楚价格低廉除了蔬菜店里还有副食品、杂货和冷鲜肉吸引了不少顾客大学生热情的态度使很多顾客成了回头客 就这样“咱地里”蔬菜自助超市逐渐形成了自己的特色“我们还是有优势的：跟小商贩比我们的优势是菜价便宜、种类多、干净、不缺斤短两;与大超市比我们的优势是价位低、离家近”蔬菜超市在几个大学生的精心操持下逐渐走上正轨并加盟了双汇集团经营双汇冷鲜肉 那段时间超市每天的营业额是1000元左右但除去成本和开支他们的赢利非常有限“创业初期我们没打算赚钱首先是学习和积累经验培养客户群赚钱是以后的事”郭高林说 随着生意逐渐走上正轨郭高林决定扩大规模年12月郭高林在郑东新区成立了第一家分店这家店面附近是一个有1000户人口的住宅小区一间只有80平方米的毛坯房成了郭高林事业的又一个起点 规模扩大了对新环境的适应、员工素质、管理模式、产品质量等问题也接踵而来“新店开业后销售状况并不理想新店的寂静理想与现实的落差影响着我们的情绪毕竟我们都是年轻人但是真诚的倾诉和相互安慰、鼓励让我们的心贴得更紧我们咬着牙走过来了”郭