90后互联网创业法宝就是“会玩”.doc

90后互联网创业法宝就是“会玩” 从马佳佳到刘克楠,从孙宇晨到余佳文,在公众面前,90后的创业派从来都是标新立异的:狂拽横、不买房,诸如此类的标签还可以贴上许多而在大部分时候,依靠这些看上去个性鲜明的标签和一些还算不错的成绩,他们和他们的产品也能迅速地为人所知但是对于大部分90后尤其是大学生创业者,既没雄厚资金,又没有工作上积累的人脉资源,如何才能在“九死一生”的创业大军中脱颖而出?透过一些成功的案例,记者发现,缺钱缺资源的90后创业者的制胜法宝就是:会玩 产品要是不好玩就“out”了 神奇百货CEO王凯歆是出生于1998年的17岁女孩,在高二的下学期,王凯歆休学创办了专门针对95后和00后青少年个性化网购的电商平台神奇百货公司今年5月份成立时就已经拿到数百万天使投资,9月下旬正式上线APP后,不到一个月就取得将近10万用户,日订单将近1000单 在王凯歆的神奇百货里,学生们可以找到各种适合青少年的商品,如新潮的明星同款衣饰、呆萌可爱的抱枕和hellokitty充电宝等,很难在线下商超轻易买到的独特商品 而为了增加平台的用户黏性,神奇百货下的“神奇日报”板块,实时关注属于青少年的最新资讯、最潮动态、最热话题,例如:天热了穿什么?明星同款?最流行的学生社交礼品?每天都会更新属于青少年的潮流时尚购物杂志,为青少年推荐最好玩的商品 “中国未来年轻人更加关注精神层面的消费,精神文化消费品将越来越受欢迎在商品SKU(库存量单位)大爆炸的现在,普通商品暴利的时代一去不复返,有文化有意义的消费品才能拉起中国未来消费的新高度”王凯歆认为,95后购买产品大部分以玩乐为主,他们只需要购买让自己开心的产品足以,“公司的产品要是不好玩,就out了” “玩”要玩到市场痛点去 但90后群体经验不丰富、知识结构不完整,要想做到扬长避短,90后美女CEO黄惠敏强调,“玩要玩到市场痛点去” 在竞争激烈的旅游业,CEO黄惠敏表示,唯唯游旅行网在创办第三个月,营业额流水就已经破百万,实现盈亏平衡黄惠敏说,目前周末周边游的消费频率高、价格和出行门槛低,消费者的旅游需求已经向散客化、网络化、移动化转变,但是旅游业界缺乏深度开发,互联网渗透率很低“而此时唯唯游旅行网专注旅游细分市场将白领周末游这一种产品做深做透,最终赢得了消费者的认可” “白领周末要去儿玩?他们平时工作生活压力都比较大,周末就需要找到一种放松的方式,而周末自驾游对于有车一族而言,无疑是一种最健康而且能让身心放松的方式”黄惠敏把白领的周末游看作是她的要“玩”透的痛点,“我找到了这1%的潮流(种子)用户,就可以带动99%的大众” “会玩”是90后独有的优势 据中国企业报报道,中国大学生创业成功率在1%左右总的来说,大学生的创业现状创业项目中,最流行的并非科技、金融等高技术含量项目,而是技术含量、门槛比较低的创业项目据一项调查显示,在大学生创业项目中,最流行的并非科技、金融等高技术含量项目,而是“送外卖”,有60%多的大学生认为,如果他们创业,这将是自己的首选 为何大学生会选择“送外卖”这样的项目开始创业?一是学生缺乏创业资金;二是大学生缺乏人脉资源,而且接触面窄,这就决定了他们选择的创业项目多是围绕大学生“衣、食、住、行”这些技术含量比较低、倾向销售类型项目 但另一方面,相比于任何一个年代的人,90后都更能成为互联网浪潮中的弄潮儿,也让他们在进行销售项目时更能把握消费群体的体验需求 “如今都市生活的大众消费领域到处充斥着80后、90后的身影,既然受众是90后,由90后来设计生活消费方式是最合适不过了”曾经投资过90后明星项目“脸萌”的IDG资本投资经理常亮表示,IDG资本在今年专门针对90后创业者成立了90后创业投资基金,目前已经投了20多个项目 常亮表示,父母给90后们创造了较为优越的生活环境,使得他们有机会接触更多事物,视野更加广阔,综合素质也比较强,创业上就更能大胆创新,更有可能取得意想不到的突破“从长远来考虑,除了90后与当下的消费群体更有默契之外,他们的成长中大多没有包袱和压力” 小心别为经验不足“埋单” 360公司董事长周鸿祎日前上央视开讲啦节目时表示,很多大学生在当前创业话题火热的环境中,容易被影响,希望能够通过创业一举成名,成为下一个扎克伯格、下一个马云,但在他看来,这些人的成功,至少超过一半是偶然的运气在起作用“只是说,这些人在恰当的时候,不小心做了一个正确的事情但对绝大多数人来说,没有绝对的积累,贸然出来做一家公司,我觉得风险很大” 周鸿祎表示,在中国注册一个公司很容易,但真的要把一个想法变成一个产品,把一个产品变成一个商品,把这个商品让很多人去用,这对很多年轻人来说是个非常大的挑战他建议年轻人,如果真的想去做一件大事,想去创业,那么从今天开始,就开始为创业去做一些准备比如,觉得自己缺少什么就去补什么 常亮认为,90后创业最为关键的是创业者的自我评估,很多创业者并没有真正的能力去创业,很多时候是被这种风潮裹挟进来的他在接触多个案例后也发现,90后创业者很多时候会在相近的领域做相似的事情此外