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文档简介
专卖店目标管理,专卖店目标管理,专卖店目标管理,专卖店销售目标,完成销售目标,专卖店销售目标,销售目标分解,具体方案,具体方案,具体方案,具体方案,具体方案,具体方案,店面销售增长,目标: 店面接单力 提升20%,专卖店销售目标,3.15促销,5.1促销,中秋国庆促销,圣诞元旦促销,春节促销,1、门店促销计划 A.常规促销(主),2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月,B.非常规促销(次) - 商场/建材城活动 - 各式展览会 - 网络营销活动,淡季促销,专卖店销售目标,2、小区推广计划 A.根据市内楼盘收楼进度,开拓目标楼盘 B. 店面经营模式分为两种:正佳模式、吉盛模式 C。各店设置月度目标 D。小区工作人员分工:开拓与跟进 3、设计师渠道开拓 A。设定机制、理顺付款流程 B。建立关系网、公关维护、日常跟进 4、网络营销 A。策略:线上和线下配合 B。淡旺季之分 C。节奏控制 D。,专卖店销售目标,5、推广/促销方案制定,专卖店销售目标,5、推广/促销方案制定 背景/需求 参加比赛 目标/主题 赢球/得分 活动方式 战略/战术 目标客源 篮球 宣传配合 广告牌/啦啦队 执行方案 跑位、实施战术 效果评估 赛后总结,专卖店销售目标,5、推广/促销活动总结和评估 促销节奏 准备 (环境、服务、产品) 促销形式 蓄水 (店面、外部、专业机构、所在市场搞活动) 演练 注意:1、保密 2、竞品动态 3、干扰和反干扰,专卖店运作目标,专卖店运作,专卖店运作目标,1、人员架构,小故事,以下是一个关于四个朋友的故事,他们的名字叫每个人,某些人,任何人及没有人。 这里有一件很重要的事要做,每个人都肯定某些人会做的,因为任何人也可以做,但是最后却没有人做。 某些人因此而愤怒,因为这是每个人的工作。 每个人也认为任何人也会做的,但没有人明白其实每个人都没有做。 结果,每个人都会责怪某些人,因为没有人去做任何人也会做的事。,专卖店运作目标,专卖店运作目标,2、晋升制度 目的、方案,不一定会做你期望的,但肯定会做你检查的,专卖店运作目标,3、薪酬方案及考核制度 重要性、原则、重点、方法,附件:薪酬方案、评分表、考核表,专卖店运作目标,4、零售价格体系 意义、思路,
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