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创业者必看金牌创业计划的“10味料” 想开创自己的事业在落笔写创业计划书之前你可能需要看看这些建议 如果你认为创业计划只是用来筹集资金的工具那么你大错特错了 一份缜密的创业计划是一个新生企业的蓝图它能指引方向、疏通信息渠道、建立企业运作的模式创业计划一个更重要的作用是它不断提醒创业者审视企业运作过程中的优势和劣势 当然具有说服力的创业计划也是吸引投资者的最有效方式 正式的创业计划通常不少于20页内容必须包含所在行业深入、全面的知识以及其中蕴含的赚钱机会一份创业计划成败与否对于创业者和投资者来说以下10个元素至关重要 1.准确定义核心问题 每个创业计划必须首先阐释你即将创办的企业准备去解决的问题而不是对这个公司或者是产品保证你的亲朋都能很容易地看懂你在计划里说的并且用金钱或者时间来量化投入的成本尽量别用“每个消费者都需要”或是“着眼于下一代的需求”这样的空虚字眼这只会让你显得没有底气 2.问题的解决方案 创业计划里不需要产品说明书相反应该阐释清楚产品、服务为什么得以存在它是如何贴合了消费者的需要 3.行业与市场分析 在创业计划里要对所在行业和市场进行分析包括行业的发展历程、市场划分、市场发展驱动因素以及消费者状况相关的数据、图表来源要权威以更有效地推销你的计划 4.解析商业模式 这部分需要清楚地解析你将如何赚到钱谁是目标消费群体预计净利润多少起码让投资者明白你的事业具有增长潜力 5.可持续的竞争优势 列出所有竞争对手或替代产品、服务并进行分析举个例子如果你是卖汽车那么摩托车和火车也是竞争产品要强调你的产品令竞争产品无法企及的独特优势 6.市场与销售战略 创业计划里需要阐释你打算如何处理市场这一块包括产品定价、分销渠道以及战略合作关系的开拓然后初步规划出企业发展里程上重要节点的时间线 7.执行团队 投资者最看重的还不是创意而是人才要让你的投资者相信你的团队有足够的毅力与能力去开拓新的事业详述团队中的智囊成员与研发成员 8.筹资说明 向投资者阐释为什么你需要这些钱（即创业所需要的资金具体数额）、你会如何花这些钱详述创办新公司的合伙人以及正努力成为合伙人的成员即企业的“人力资产”（sweatequity） 9.财务预算 包括企业在过去（企业创立的时间）的财务状况以及对未来5年收入与开支的预期着重企业的增长预期与收支平衡点 10.资本回笼 让投资者了解你会让他们在何时、以什么方式回收投资IPO集资有多种不同的回报方式除非你只想向亲朋好友集资很多创业者最初就想着在形势不错时将企业变卖这会让投资者没有安全感如果你有坚持的毅力财富、名誉与投资者就会源源不断的到来 总结：长篇累牍的、花哨的创业计划并不一定是优秀的创业计划因为创业计划是要获取投资者的信任而不是娱乐他们一份优秀的创业计划应该能回答投资者可能会问的所有问题让他们的最后一个问题是：“我在里签字” -family:宋体;line-height:150%
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