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文档简介

BE BETTER BE GREAT,新人培训,纵横新丝路，扬帆新蓝海,2,根据周易的有关理论，“七”是一个周期。这一奇妙的周期，不仅跟天文地理有关，还跟人体自身的血气运行规律有关 就直销行业而言,亦可代表团队的力量与凝聚,3,列名单,4,1、为何要列名单：,规划市场、人际拓展,2、列名单的态度和原则,（新婚喜宴）,5,3、名单区块和客源：,4、分析名单,6,列名单,邀约,7,1、邀约前先暖身,2、暖身的目的：,取得信任、了解需求,3、暖身的方向：,F-家庭、O-工作、R-休闲、M-收入、H-健康、D-梦想,8,5、邀约最大的障碍：,铁口神算 羞羞谈 僵直性脊椎炎 权威恐惧症,6、邀约方式：,9,列名单,邀约,ABC法则,10,1、ABC定义,A-Advisor（顾问） （帮助沟通的人、上级管理者、炎帝直销伙伴或辅销资料） B-Bridge（桥梁） （自己、邀约者） C-Customer（顾客） （被邀约的潜在客户或推荐的新朋友）,11,会前 会中 会后,12,5、结束后：,与A讨论（总结）,6、错误篇：,错误的B角色！,13,列名单,邀约,ABC法则,沟通答疑,14,1、魅力表达三要素：,视觉、听觉、内容,2、沟通事业计划、产品说明与演示 、,3、答疑目的： 解除对方心中疑虑、强化信心,见证分享（事业/产 品）,15,4、答疑方式：,3F,Felt （feel过去式）,Feel （现在的感受）,Found （发现）,16,列名单,邀约,ABC法则,沟通答疑,促成,17,1、事先规划产品配套：,2、激励：,见证、保证、造梦,18,列名单,邀约,ABC法则,沟通答疑,促成,服务跟进,19,服务跟进法则：1、4、7,20,列名单,邀约,ABC法则,沟通答疑,促成,服务跟进,聚会,21,1、聚会目的： 进人、育人、留人、用人,2、聚会重点： 教育
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