伴手礼分析.doc

伴手礼市场分析导言随着我国经济的快速发展，礼品在日常生活、商业往来中的作用愈加明显。礼品行业在我国是个年轻的行业，经过近20年的飞速发展，我国已成为世界上最大的礼品生产国。本次行业分析报告着重针对正在和有潜力进行搜索推广的商业行为客户，将地域，兴趣点和搜索行为等方面作为分析点，对未来礼品市场的计划制定和客户发掘有一定指导意义。一、礼品行业概况礼品是一个新兴的消费品产业，伴随着社会进步的节拍和互动交流的日益扩大化、人性化，礼品业的发展越发引起各方面的广泛关注。截止到2012 年底，全国礼品市场的年销售额已达到12100亿人民币（不含中国港澳台地区），其中促销品达6千多亿人民币，全国现有近一万家礼品生产企业，十万家礼品公司，每年生产和销售近一万种不同门类的产品，如果算上每年生产的各种收藏品或相关产品，礼品品种超过10万种。礼品行业受益于内需政策的实施和经济结构的调整，以及世博会、亚运会等重大活动的举行，与世界礼品市场的低迷形成鲜明的对比，中国礼品市场逐年销售量的增长率都保持在20%以上。纵观2013全年，无论大小礼品公司收入都出现增长现象。销售额超过2500万元的大型公司的平均销售额比2012年增长了6%，小型公司销售额也呈现出增加的趋势，年销售平均值增加了8%。这一年也表现出礼品公司数目上的改变，销售额小于2500万元的小型公司数量减少。不论是会员还是非会员，20103年中国的产业都呈现出了喜人的增长势头，因为总销售额增长到人民币13900亿元。二、国礼品行业的特点（一）起步晚发展快中国礼品的发展兴起于改革开放，与世界相比起步较晚，但发展速度惊人。提供的数据显示，截至2009年底，全国礼品市场的年销售额已达到8900亿人民币，其中促销品达4千多亿人民币。全国现有近一万家礼品生产企业，十万家礼品经销商，每年生产和销售近一万种不同门类的礼品，如果算上每年生产的各种收藏品或相关产品，礼品品种则超过10万种。逐年销售量的增长率都保持在20%以上。（二）市场大机不可失国内外市场潜在需求十分可观，全球礼品需求其中：美国占40、欧洲占24.8%,日本占8.7%，中国只占5.8%；在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会，平均每个展览会成交额达500亿美元左右；中国礼品大量占据全球市场的同时，也面临的潜在的挑战，主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等，近一两年，一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对中国的产品产生了潜在的影响。 （三）求发展重在引导中国礼品业在高速发展的同时，也面临许多问题和困难，主要反映在，东西部发展不平衡，多数地区的生产规模及生产手段处于“弱、小、散”的状况；产品开发力量薄弱，设计趋同，缺乏个性化和丰富文化内涵，生命周期很短；知识产权意识淡薄，制约了国内市场的发展，由此，致使很多企业家十分担忧，明明设计出很好的产品，但不敢投放国内市场(包括展览展示)；急待加强行业管理和引导，建立自律性行业管理机制（四）鱼龙混杂缺乏规范现在礼品市场过于混乱，究其原因首先是对于礼品，目前仍没有任何标准的统一的定义和规范。其次，礼品没有一个属于自己的行业范畴，而且市面上专门经营礼品的店面很少，大多数的礼品都是参杂在家居、饰品、工艺品、服饰、食品、电器等销售领域。 另外，因为礼品市场太过宽泛，现有的标准和规范显然不够约束整个市场。这就造成了市面上大量过度包装、定价虚高、售后服务缺乏等负面现象。三、我国电子商务的市场发展前景自2000年迈入新世纪开始，中国电子商务至今已在一个崭新的历史时期间探索发展了十年。十年间，阿里巴巴从不满周岁发展成为五大业务并行的上市企业；网盛从中国化工网等垂直电子商务平台集群到推出生意搜索平台；百度从信息搜索服务延伸至C2C领域。十年间，中国电子商务市场规始终模保持40-50%的高速稳定增长；电子商务从高科技逐步走进千家万户，成为中国企业与消费者日常商务与生活重要组成一部分；电子商务交易额规模在中国消费总额的占比从几乎为零稳步增长到5%，并之开始显现对GDP的拉动作用。站在历史的节点，左顾右盼，突然发现中国电子商务在2009年已经悄然形成星火燎原之势。（一）电子商务价值观步入正轨中国电子商务经过十年的发展，在2009年全社会对电子商务的认识已经进入到一个新的层次，从企业追求通过电子化的交易概念求新求变转变为以商务作为核心和根本，吸纳电子手段丰富业务渠道，最终实现市场价值的提升。从企业角度看，可以越来越多的看到传统行业企业目光从平台建设的初级层面聚焦到新渠道建设的更深层面，渠道价值的评价与挖掘成为企业的着眼点；从政府角度看，电子商务的发展已经逐步与社会资源、宏观经济指标相对接，如何通过发展电子商务拉动经济提升、转变经济结构、预测经济走势成为政府的关注点；从消费者角度看，电子商务的价值已经从时尚化交易手段为导向逐渐演变为理性消费、便捷消费、安全消费为导向。2009年中国电子商务发展的价值观开始步入正轨。（二）电子商务成为政府抓手工程随着中国电子商务的不断高速发展，其影响力逐步增大，无论是电子商务的所面临的问题还是电子商务的优势特点，都开始受政府的广泛关注，健康发展电子商务，拉动中国经济发展已经被提到政府的工作日程之中。由于电子商务可以压缩企业供应链长度，提高生产、库存、运输与销售环节的效率，从中央部委到地方政府，一系列电子商务发展规划紧锣密鼓的开展起来。2009年中央经济会议的一系列要求，都与电子商务存在联系。未来政府经济工作重点主要是经济结构的调整，分别体现在：加大现代服务业对经济的拉动作用；加大消费对经济的拉动作用；加大技术创新对经济的拉动作用。而电子商务本身恰恰是现代服务业重要支撑载体，是拉动内需消费的重要手段，是技术创新拉动经济发展的重要表现形式，因此可以预知电子商务地位将在未来几年得到稳步提升，政府的资源配置将向电子商务发展有所倾斜。而历经十年的发展，大量民间企业的不断摸索，到2009年中国电子商务发展的结构已经逐步清晰。中国电子商务发展架构分为三层体系，最上层是由传统企业、平台服务商、政府构建的电子商务应用平台，它们可以覆盖到各行各业，该层的发展需要依赖于各地方的优势传统行业作为发展支撑；中间层是网络平台层，包括互联网、移动互联网等网络的构建；底层是物流、支付、安全、诚信、标准等支撑体系的构建，它们既是电子商务的使用者也是电子商务发展的基础；是可随电子商务发展逐步壮大的行业。电子商务发展架构的清晰等于为中国未来电子商务发展指明了发展方向，政府可以根据实际情况制定发展重点，使电子商务作为抓手工程，推动经济的整体健康发展。（三）电子商务市场规模高速发展从电子商务发展增速看，十年来中国电子商务始终保持40-50%的高速发展，2009年的中国电子商务并为受到全球金融危机的影响，相反却在金融危机中爆发出更强的生命力和适应力。2009年中国电子商务市场规模(交易额)超过35000亿元，同比增长48.5%，高于2008年的41.2%。其中C2C市场增速更是达到97.8%，达到2340亿元。2009年B2C市场收到经济危机影响，企业自建平台力度迫于金融危机下经营压力有所减弱，但电子商务渠道的价值更加更加收到经营者的认同，新渠道发展规划力度加大，这为未来B2C的提速发展积累了发展势能。四、成功案例分析（一）手礼网手礼网最大的特色就是全国首创“电子商务+机场提货”的新型商务模式：游客可以通过网站或电话定购商品，临行前在机场出发厅提取就可以直接登机了，这种新的旅游购物模式为游客充分创造了一个轻松的旅游环境。手礼网不仅能够为旅客一次性解决了挑选商品、价格、品质、提货等问题，还创造了一种轻松便捷的全新购物体验。这样对目前厦门的旅游商品市场生态起到良好的推动作用，从而整体提升厦门的旅游品质。手礼网与与普通B2C网站相比，游客与买家可以通过网站或96363电话定购商品，临行前在机场出发厅提取就可以直接登机了，这种新的旅游购物模式为游客充分创造了一个轻松的旅游环境。为了充分照顾游客提货和办理手续的方便。综合中国电子商务的市场发展前景，和手礼网本身的特性，在未来的电子商务发展领域空间是无限的。目前，大家都在倡导绿色旅游购物，手礼网就在倡导绿色旅游购物、全国首创“电子商务+机场提货”模式的手礼网10月19日正式上线，从此游客、市民可轻松地购买闽台特产，而且享受整体售价低于市场价的优惠。据了解，手礼网是由厦门国际航空港集团倾力打造的，这意味着厦门国际航空港集团高调进军电子商务领域。航空港集团发展电子商务领域，就是看好了厦门旅游业广阔的发展前景。据中国旅游研究院和携程旅行网联合发布的2010年“十一”黄金周旅游市场盘点以及人气城市排行榜，厦门在到达城市人气排名中再升一位，名列全国第六。另据统计，今年黄金周来厦游客首次突破百万人次，旅游收入首次突破10亿元。经过多年发展，厦门国际航空港集团的航空主业已经进入盈利的良性发展，本着“主业做精，辅业做大”的