mobile中国手机超市概念网站策划.doc

“Mobile 中国”手机超市概念网站建设策划一 市场分析第2页二 用户分析第3页三 可行性分析第3页四 SWOT分析第4页五 资金使用第5页六 盈利方式第9页七 网站板块设计第11页 市场分析手机和移动通信作为目前我国通信消费中最活跃的部分一直受到社会及业界的关注。到2006年上半年，我国共有70家企业被核准生产移动电话产品，国内手机市场在去年8000多万部规模的基础上仍以两位数的增速上升，中国依然是全球规模最大、增速最快的手机市场。随着手机价格的大幅度下降，以前标榜为贵族所有品的手机逐渐走进了平民百姓的家庭。而手机的火爆，同时带动了手机生产商，无线通信技术，网络运营商，甚至是影音娱乐事业的蓬勃发展，正逐渐成为最有力量的网络媒体，也成为了手机事业借以发展的平台。但是，由调查数据显示，近40%的手机网站对自己网站的发展状况表示不满意，它们需要通过改版升级等活动来加强网站的功能和作用。这里面原因是大部分的手机网站功能太简单、设计不美观或者没有反映出网站的发展理念思想，种种的“后遗症”促成网站的建设二次资金投入。同时，已建成网站对用户功能需求不很明确的仍有31%，而对手机网站作用心存疑虑的投资方仍有10%。因此，在对于“Mobile中国 ”的设计过程中，我们以手机超市为主题思想，以界面美观，功能全面，企业互动，会员获利的要求来设计构建这个网站。用户分析本网站的目标用户群主要有手机用户和相关企业。 手机用户：指得是拥有手机，可以上网，同时又喜欢玩手机的人群，这部分用户基本上不作为网站盈利的主要来源，但是他们却是网站盈利的最重要的间接来源。（用户具体作用见盈利方案） 企业用户：指的是手机厂商，网络运营商，手机影音娱乐发展商等企业用户。这部分用户是网站的重要合作伙伴，也是网站盈利的主要来源。可行性分析虽然目前在网络上已存在着较多的手机网站，但它们的主要功能或为图铃下载，或为手机网销，或为游戏下载。而真正能将这些内容统一起来的网站，是少之又少，同时能真正和各大厂商携手合作的网站，数量则更是微乎其微。“Mobile 中国”作为一个信息覆盖面广，功能全面，会员实惠多的综合性网站，相信一下子就会吸引到来自各方的眼球，而盈利会怎样？请看看我们身边的超市，您就知道了。SWOT分析内部因素外部因素内部优势StrengthsS1. 手机超市的概念很新，很有发展的潜力S2. 网站建设的资金较为充足S3. 网站建设以为用户争取利益为主要目标，内部劣势WeaknessesW1. 目前同类综合性网站较少可以借鉴的经验不多W2. 要与较多的企业合作洽谈难度较大W3. 网站涉及面较广，所需人才涉及领域也较广外部机遇OpportunitiesO1. 手机及其相关产业的蓬勃发展，综合性网站的需求也必定越来越多O2. 目前我国各行业都具有相当数量的人才，而且员工的薪酬要求并不高，网站的建设可以找到充足的技术支持机遇优势 OSO1/S1 较先的预测市场需求快速发展超市概念的网站，使我们处于手机网站发展的最前沿O2/S2 充足的启动资金保证了我们的技术力量机遇劣势 OWO1/W2 相信超市网站的概念可以帮助我们吸引更多的合作伙伴O2/W2 国内的人才就业现状正好帮助我们解决了这个问题外部挑战ThreatsT1. 综合性网站设计的内容非常之多，要求有充足的前期准备工作T2. 相类似的网站由于需求的增加必定在较短的时间内大量出现挑战优势 TST1/S1 充足的资金保证了我们前期工作的质量T2/S3 用户利益至上的发展理念可以帮助网站吸引更多的注册会员和合作伙伴，因而在同行中处于领先的地位挑战劣势 TWT1/W1 借鉴的经验不多而网站又要求有足够多的内容，这就需要有好的管理人员和策划人员配备T2/W2,W3 同类网站的竞争必定增加本网站与企业合作的难度，增加人才储备的难度，这就要求我们迅速增加我们的品牌价值，增加网站对员工的吸引力资金使用网站宣传/年：1 前期宣传 方式：平面广告（报纸杂志），电视广告，交通站点广告。广告战略：出于费用的考虑，在网站建设前期，也就是未盈利阶段，我们可以不追求外界媒体广告的长期性，但我们要追求广告的爆炸性，就是在短短的一段时间内，我们要求广告媒体同时播出或贴出我们网站的广告，让受众在这段时间在他身边几乎所有的地方都可以看到我们网站的广告费用预算：平面广告 15 万元 电视广告 50 万元 交通广告 25 万元 合计 90 万元2 网站建成后宣传 方式：广场宣传，自身宣传，会员宣传具体形式：1） 广场宣传 在各大城市人流密集广场定期设置摊位，开展“背宣言，拿奖品”活动，首先，工作人员让参与观众在规定时间内背下我们的网站宣言，然后只要观众能够在规定的时间内对着麦克风大声背出我们的宣言，就能获得丰盛的奖品2） 自身宣传 网站建设初期，利用在网页上预留的广告空间对自身的网站进行宣传。3） 会员宣传 网站的注册会员都会配有一个个人积分帐号，会员每成功介绍一名新成员注册，即可获得一定数量的积分。而当积分到达一定程度后，即可兑换现金或奖品。（当然，我们会员获得积分的方式还有很多，具体见网站模块介绍） 费用预算： 广场宣传： 场地租借费用：1万元 舞台音响设备：0.5 万元 员工支出： 0.2万元 奖品支出：（100块300人）/2 1.5万元 (预设半数奖品由赞助商提供) 每周一次，预做十次 合计 （110.20.5）1027 万元宣传总费用 9027117万元网站人力资源部门设置与费用支出/年：部门CEO策划部公关部资料采集部网站管理部美工部主管人数112111员工人数36422薪水(万元/月)08060.4*3=1.80.6*2+0.4*63.60.60.4*4=2.20.60.4*2=1.40.60.4*2=1.4总计（万元/月）11.2一年员工酬劳支出：11.212134.4万元网站奖品经费/年：每周一名注册会员奖励：0.035521.82万元有奖调查奖励：0.2204万元其它：2万元合计：1.82427.82万元预计半数奖品来自合作伙伴则 奖品经费/年 7.82/2=3.91万元网站设施费用/年公司装修：50万办公用品：15万服务器购买：3万元服务器维护：0.2122.4万元域名注册：0.5万元公司杂费：15万元合计：85.9万元流动资金 100万网站建设年度总支出预算（10增长率，单位：万元）年度总计项目宣传员工薪水网络奖品网站设施储备基金总计第一年度117134.43.91859150491.21第二年度128.7147.844.3039.49（除公司装修）165485.33第三年度141.57162.624.7343.44181.5533.86网站盈利方式：1.网络广告。以新浪总裁王志东的看法：从品牌、读者群、信息量、影响力等方面分析，互联网已经具有了和主流媒体相同的传播影响力。首年年收入预算： 1）网站静态广告： 10万 2）网站浮动广告： 30万 3）网站flash广告：30万 4）网站视频广告： 50万 5）电子杂志广告： 80万合计： 200万2、电子商务。针对我们网站的特点，电子商务可以主要做手机销售，手机配件销售，手机个性用品定做，还可定期开展手机拍买活动。首年年收入预算： 50万3、手机增值服务收费（如图铃下载，手机游戏下载，手机软件下载，手机充值） 首年年收入预算： 30万 4、场租费，即通过自己的网站人气储备，将相关栏目以一定价格出售给他人（或网站或企业）。 首年年收入预算: 30万 5、垂直网站：如远程教学收费（可以与相关培训机构联手开办网上手机外形设计，手机电路设计，手机修理维护等课程）首年年收入预算： 50万网站年度收支预算报表（15的收入年增长率，单位：万元）年度项目广告商务增值场租教育上年储备资金总计总支出净利润第一年度20050303050150510491.2118.79第二年度23057.534.534.557.5165586.5485.33101.17第三年度264.566.1339.6839.6866.13181.5674.475533.86140.615 针对以上盈利思想，对网站的大致架构进行设计网站板块设计页面:网站开发以800600的页面为主，这样可以方便利用用户高分辨率浏览时空余的页面空间进行广告宣传网站栏目：1. 会员中心2. 手机新闻3. 手机评测4. 图铃地带5. java空间6. 有奖调查7. 移动博客8. 手机股票9. 手机商城10.手机充值11.手机课程12.手机论坛13.搜索功能各栏目具体介绍：1会员中心 本网站的会员中心非常有特色，因为每一位注册成为“Mobile 中国”的会员都配有一个用户账户，利用账户里的金币可以换取现金或丰厚的奖品。而会员是有非常多的机会获得金币的。 金币兑换： 100金币10元 1000金币以上即可换取现金或换取等价奖品 金币获取方式：1） 会员注册每一位注册的会员都可以获得50个金币作为原始金额每一天，网站都会让在某一时间内首位注册的用户获得500个金币，而这一时间，则从网站前一天的公告栏上公布的三个时间中随机抽取一个，如：“公告栏：明日幸运用户抽取时间 A 8：00am B 2：00pm C 8：00pm ”,次日则从这组时间中随机抽取一个时间，而在该时刻注册的会员则可以获得500个金币。这个抽奖机制和奖品的吸引力将大大提升网站的点击率和人气值。2） 推荐会员 每推荐一名新用户成功注册会员，旧会员即可获得20个金币。3） 参加调查 参加网站的有奖调查活动即有机会获得当次调查所设定的奖励金币。4） 写博客 每次更新博客，新文章达到1000字即奖励20金币5） 手机充值 通过本网站成功充值手机花费的用户，每充值100元即可获得50个金币的充值奖励6） 商城购物 每位会员通过网站的商场成功购买手机，手机配件，下载图铃，游戏等消费满1000元即奖励500个金币7） 参加课程 每位报名参加网上课程的会员即可获得50个金币奖励另外，每位用户都会定期收到由网站发出的一份电子杂志，这份杂志也是网站买广告的主要平台之一2手机新闻 报道最新最热的手机业内信息，新功能介绍，网络运营商新闻,各厂家各时期的优惠政策.3手机评测 对各厂家的新机，热机进行评测，报价。并向用户推荐各档次各价位的最优机型。4图铃地带 各种手机铃声，待机图片，彩铃，音乐mv，手机电影下载,注册会员可选择以金币或由运营商从用户手机话费中扣除两种方式购买，一般游客可由运营商从用户手机话费中扣除两种方式购买。以金币购买可得到一定优惠。 5java空间 各种手机软件，游戏，手机图书下载，,注册会员可选择以金币或由运营商从用户手机话费中扣除两种方式购买，一般游客可由运营商从用户手机话费中扣除两种方式购买。以金币购买可得到一定优惠。 6有奖调查 帮助合作伙伴开展的各式问卷调查活动，每次开展调查时，委托方赋予一定的费用，参与调查的会员有机会获得一定奖励 1名会员获得500金币奖励，30名会员获得300金币奖励，100名会员获得100金币奖励7.移动博客 手机博客，每次更新达到一定1000字可获得奖励20个金币。是网站提升点击率的重要手段8.手机股票 报道各上市手机商家的股市行情.实现网站模拟炒股游戏，会员可利用金币参与游戏。并定期奖励优胜者。（具体规则另行制定）.9.手机商城 以电子商务的形式代理各厂家的手机，手机配件，个性用品等。注册会员可以通过金币等价换购各商品，也可通过银行卡进行转帐，或者用两种方式相结合的手段进行购买。在本站购买任何商品都可获得一定金币的奖励。10.手机充值 通过