毕业设计（论文）-浅析安庆纺织业外贸出口的困境及对策.doc

合肥师范学院2014届本科生毕业论文（设计）学号：1006411035 本科毕业论文（设计）(2014届)浅析安庆纺织业外贸出口的困境及对策院 系 经济与管理学院 专 业 国际经济与贸易 姓 名 指导教师 职 称 摘 要改革开放以来，安庆纺织业在对外贸易发展中取得了很多成果，为安庆经济的发展作出了巨大贡献。尤其在中国加入WTO以后，安庆纺织业发展非常迅速。伴随着安庆外贸经济的快速发展，安庆纺织业在走向世界的过程中也遇到越来越多的问题。如缺乏自主品牌、人才流失严重及企业融资难等。这些问题都严重制约着安庆纺织产业的发展速度。本文首先简练的介绍了安庆纺织业发展现状。接着从实际数据和典型案例中指出安庆纺织业在在对外贸易中存在的主要问题。最后在问题的基础上，对安庆纺织业的发展提出实质性的对策。关键字：安庆 对外贸易 商品结构 ABSTRACT Anqing has made many achievements in the history of foreign trade development, especially in recent years, foreign trade volume has breakthrough the mark, and made enormous contribution for the economic development of Anqing. But the problem in the rapid development has become increasingly prominent, such as the factors of single export commodity structure, lacking of independent brands, enterprise financing difficulty and so on, restricting the foreign trade development speed in Anqing. This paper first briefly introduces the status of foreign trade development in Anqing, then points out the main problems existing in Anqing from actual cases and the foreign trade data, finally put forward the Countermeasures of materiality to foreign trade development in Anqing on the base of analysis. Key Words: Anqing foreign trade commodity structure 目 录一、安庆市纺织业发展现状2（一）安庆市区及各县纺织产业外贸出口地区分布情况（二）安庆市纺织工业外贸出口概况二、安庆市纺织业对外贸易面临的主要困境（一）缺乏自主品牌，贴牌生产泛滥2（二）安庆出口企业未形成规模化产业集群3(三)绿色贸易壁垒增多3（四）缺乏高端外贸人才，人才流失严重3三、提高安庆市纺织业竞争力的对策（一）发展自主品牌,提高企业和出口产品的核心竞争力4（一）规划建设大规模产业集群5（三）积极采用国际标准，绿色营销5（四）结合地方特色，企业自主培养纺织外贸人才. .6（五）大力培育新出口增长点.7（六）政府政策的支持.8结论9参考文献10 前 言安庆纺织业对外贸易历史悠久，特别是改革开放以来，纺织业对外贸易发展迅速，取得了很好的成绩。作为中部市区，安庆可以积极发挥依靠长江的优势，并以安庆港为重点，纺织业市场潜力巨大有待开发。此外，安庆作为皖江承接带的重点城市，近年来，纺织业外资资金的投资以及外资企业的入住都对安庆的经济发展提供了重要的帮助。但是，在高速的发展中，安庆纺织业对外贸易中的问题也越来越突出。商品出口结构单一，缺乏自主品牌等众多因素使得安庆纺织业对外贸易还在初步阶段。文章针对近年来安庆纺织业对外贸易中存在的问题，提出相应的对策，解决相关的问题，助安庆纺织业在对外贸易中取得更好的成功。一、 安庆纺织业发展现状安庆纺织工业具有悠久的历史。随着改革开放和我国市场经济的发展，纺织工业经过改造和升级，逐步形成了以棉纺织为主、服装和家用纺织品为辅的新型纺织工业体系。宿松和望江是产棉大县，枞阳、怀宁等沿江地区，也以植棉带动了棉纺织产业的发展。目前，安庆市纺织服装行业共有规模以上工业企业达250多家，现拥有棉纺锭越130万锭，气流纺10000余头，各类织机4000余台，其中无梭织机1500余台；年产棉纱17.52万吨。2009年全行业实现工业总产值124.6亿元，销售收入127.5亿元，出口23.2亿元。其中10亿元以上产值企业有3家，5亿元以上产值企业10余家。图1-1安庆市纺织工业出口额资料来源：安庆市统计局伴随着安庆市纺织产业的不断发展，产生出安徽华茂集团、桐城鸿润集团、霞珍集团、天鹅集团、望宇纺织股份公司、申洲针织有限公司、枞阳蓝兰巾被有限公司等一批发展势头强劲的骨干企业。其生产规模、技术装备水平、产品质量等在全省纺织行业中都位居前茅。其中安徽华茂集团更是全国棉纺织行业的龙头企业，它如今已发展成为拥有本部及3个工业园的生产基地，集纺织、服装、进出口、金融投资等多种业务的集团公司。1.安庆市区及各县纺织产业外贸出口地区分布情况在安庆市区及八县中，其中市区纺织服装产外贸出口占全市比重为26.25%，位居第一。其次岳西县、望江县和宿松县的纺织服装外贸出口名列前茅，大大拉动了安庆市纺织业外贸的发展。其中安庆市区以华茂集团生产的精品纱线和丝料为代表，桐城的羽绒品质优良，枞阳的巾类发展具有35年的毛巾生产历史。岳西县被评为“中国手工家纺名城”称号。2.安庆市纺织工业外贸出口概况 2007年安庆市全市工业总产值达到606.6亿元，纺织业出口占工业总产值的3.34%。2008机的影响安庆市纺织工业外贸明显出现异常。除了2008年金融危机的影响，纺织工业出 表1-1.2007-2012安庆纺织工业出口额占全市工业总产值 单位：（亿元）2007年2008年2009年2010年2011年2012年全市工业总产值606.6778.7958.71137.213501826.41纺织工业出口额20.420.123.225.729.532.7纺织工业业出口额占工业总产值之比（%）3.34%2.58%2.4%2.22%2.19%1.79%资料来源：安庆市统计局口额有向下波动，其余年份安庆市纺织行业的外贸发展保持着良好的态势。伴随着2012年安庆市全市工业产值达到1826.41亿元，安庆市外贸纺织工业出口额也达到了32.7亿元。但从纺织工业出口额占全市工业总产值的比例来看，纺织工业出口额跟不上全市工业的发展速度。二、安庆市纺织行业对外贸易面临的主要困境 近几年，安庆市通过过改革和发展，不断地刷新着外贸记录。在安庆市外贸行业发展速度令人惊讶的同时，越来越多的问题也显现出来。在纺织行业，如缺乏自主品牌，人才流失严重，没有形成规模化产业集群，等等。这些问题都大大的制约了安庆市纺织业对外贸易的发展速度。（一） 缺乏自主品牌，贴牌生产严重1.缺乏自主品牌安庆的纺织行业自主品牌除了传统的纺织业有个别出名品牌，如华茂集团生产的精品纱线和鸿润集团生产的羽绒产品，其他出名的品牌数量稀少。纺织行业中民营企业是安庆市进出口的主要力量。2012年,安庆市民营企业进出口总值9.66亿美元，占安庆进出口总值的79%；外商投资企业进出口总值1.14亿美元，占进出口总值的9.2%，其余的份额主要是国有企业。【2】受中国传统文化思想的影响，相当一部分民营企业家存在着“小富即安”的思想。他们在在经营理念上注重更多的只是短期的经济利益，看重当前销量而不注重长期品牌的建立，生产的产品价值、科技含量低。另一方面中小民营企业对知识产权的保护意识不强，研发出新技术而不及时申请专利保护。2.贴牌生产严重安庆市地处安徽省的长江流域，“长三角”出口带动，外贸行业近几年发展很快。安庆的有的外贸企业在生产管理与生产技术方面具有较好的基础，但自有品牌销往市场相对较少，多以贴牌加工和外贸加工。主要是配合上海、，杭州、南京等城市的外贸出口，处于落实订单加工生产的基本环节。近年来，安庆市也有很多企业是外出打工返乡民工所创办，这些企业主要也存在着以服装贴牌加工为主。2012年，安庆市全年新增备案登记121家外贸企业，全年有41家新开展对外贸易，新增进出口额2189万美元。但是只有华茂集团、鸿润集团、曙光集团带动全市外贸快速发展。2011年安庆市进出口额超千万美元已达19家，比上年增加6家，累计进出口46916万美元，占全市进出口总额54.67%。虽然外贸企业数量不断增加，但是为安庆进出口做出巨大贡献的企业所生产的产品却不是安庆的自主品牌，多为简单加工贸易和贴牌生产。代表企业华茂集团以精品纱线和面料闻名全国，是众多知名品牌服装企业的首选纱线与面料。在服装产品中，较多知名品牌订单加工服务选择安庆，如国内知名的美特斯邦威，森马等。（二）大规模产业集群尚未形成近年来，安庆市通过实施工业强市战略，产业集群开始处于起步阶段。不仅是纺织行业没有形成大规模的产业集群。在市区初步形成以以华茂集团为主体的纺织服装产业群；以安庆石化、曙光化工集团为代表的石化产业群；以船用柴油机厂、环新集团、安簧机械等企业为主的车船零部件加工制造产业群；以天柱啤酒、胡玉美酿造和大旺食品等为代表图1-2安庆市区及各县纺织服装产业外贸出口分布情况资料来源：安庆市统计局的农副产品深加工和食品加工产业集群。产业群的数量是逐渐增加，但是这些产业集群都没形成规模化，处于起步建设阶段。从纺织业来看，主要表现在这些企业内部分工不明确，产业链没有延伸，把企业的竞争优势放在安庆低廉的劳动力成本上，而不关注品牌和技术的发展。没有意识到一个基本完善规模化的产业集群可以使企业获得规模优势，减少原材料采购成本，交通运输成本，甚至是人才录用的成本。(三)绿色贸易壁垒增多安庆纺织品出口市场主要集中于日本，韩国，欧美，香港，台湾等一些国家和地区。出口市场主要集中在我国周边发达地区和国家，这就造成了出口市场过于集中，纺织业特定地区的贸易依赖过于集中，更容易受到特定贸易壁垒的影响。由于各国为了避免触犯国际贸易法规，绿色贸易壁垒越来越盛行。1.受限的产品种类较集中 安庆市纺织品遭受贸易壁垒最多的品种主要是纱线及其制成品，主要是棉纱线和服装在国外遭受贸易壁垒。2.受限的内容涉及范围广 主要是纺织品包装不符合环保要求和绿色包装，纺织品上重金属和化学染料含量超标，纺织品上没有环保标志认证，纺织品的标志和标签不符合进口国的规定。（四）缺乏高端外贸人才，人才流失严重顾平安博士曾经在谈中西部人才流失问题时，他说过一句令安徽人震惊的话。安徽是人力资源大省，但在人力资源流失上，安徽排全国第五；而高层人才流失，安徽排名第二。这种情况主要是安徽的经济发展程度相对于毗邻沿海等一些发达城市来说产生了一种推力，而沿海发达城市则产生了一种拉力，正式这种推力与拉力相结合，造成了人才的流失。在安徽省的大背景下，这种情况在安庆市表现的也非常明显。安庆只有安庆大学（原名安庆师范学院）一所本科院校，其余几所为数不多的院校如：安庆卫校，安庆职业技术学院、合肥工业大学高职等都没有将外贸专业作为本校培养的重点，可以看出外贸人才没有充分的来源。从另一方面考虑，企业自身也没有形成规范的制度，外贸人员的薪酬待遇相对于沿海城市水平很低，很难培养出人才，更不要说留住人才了。有的外贸企业主坦言，外贸的独立操作性很强，培养出来的基层人员很难留住，所以企业不愿出资金和人力去培养，这就造成多年来安庆外贸行业人才缺乏的恶性循坏。目前安庆外贸企业主和雇员学历偏低，高中、中专技校学历比较普片。三、提高安庆市外贸行业竞争力的对策（一）大力发展自主品牌，提高外贸出口产品的核心竞争力1992年的时候，邓小平同志南巡的时候讲过“我们应该有自己的拳头产品，创造自己的世界品牌，否则就要受人欺负”。 【6】面对日益激烈的市场竞争，面对品牌时代的到来，着力于品牌建设是中小企业在市场竞争中得唯一出路。品牌就是企业的“脸面”,即企业形象。因此，品牌是企业最大的财富，品牌就是价值。现在，许多企业已经把品牌看作是开拓国际市场的财优先战略，创立属于自己的品牌产品，并把它作为一种开拓市场的手段，最终占领市场。那么安庆企业怎么样才能够创建自己的品牌呢？1.企业领导者要树立品牌意思，要重视品牌战略。品牌依赖产品，产品靠品牌。只有品牌搞上去了，产品的销路才会好，企业才能站稳脚跟。因此，企业的领导者要高度重视品牌建设，因为品牌也是企业的宝贵财富。要充分现代媒体宣传手段，提升企业的知名度，如果不善于宣传推介，广大的消费者不了解，产品再好也没用人买。安庆纺织工业历史悠久，生产工艺精湛，要想长期保持领先，首先企业的领导者要意识到品牌才是支持企业长久不衰的强大支柱。2.建立品牌支撑体系培育纺织行业的自主品牌，一定要建立科学的支撑体系。首先，纺织品品牌塑造方面。包括品牌的定位与命名、设计、传播与推广、管理与延伸、评估等，它是企业实施品牌战略的基本和出发点。再者，纺织品品牌定位和命名，特定品牌确定适当的市场定位，使商品在顾客心中据有有利的位置。一当某种需求产生，人们首先会先想到某一品牌；而产品命名则为品牌日后的发展打下坚实基础。其次，纺织品品牌设计，是按照确定的形象对品牌进行一系列包装，并通过特定渠道向外界发布的过程，不仅包括形象和标识设计，还包括产品、服务、价格、包装发布等在内的内容设计以及系统设计。最后，品牌的推广，是对已经进行包装设计和对外发布过的品牌，利用各种媒介和其他渠道向市场以及消费者进行宣传。企业通过广告、终端以及促销等各种方式推广品牌的时候，应该让每一份的传播费用都能产生最大的效益。(二)因地制宜，进一步完善产业集群近年来，安庆市产业集群初现雏形。主要集中在市区。初步形成以安庆石化、曙光化工集团为代表的石化产业群；以船用柴油机厂、环新集团等企业为主的车船部件制造产业群；以华茂集团为主体的纺织服装产业群；以天柱啤酒、胡玉美酿造等为代表的农副产品深加工和食品加工产业集群。但是这些产业集群初步形成，没有一个形成规模效应。一个基本完善的产业集群可以使企业获得规模优势，减少原材料采购成本，交通运输成本，甚至是人才录用的成本。规模化发展是安庆外贸企业的必经之路。以安庆传统纺织业为例，要想打造出多元化，大规模的纺织产业集群，就要以安庆市为中心，以龙头企业为代表，在市区建立国际纺织工业城。相邻的桐城与市区形成配套，建立以鸿润集团，霞珍集团为代表的羽绒家纺特色集群，扶持本土羽绒企业壮大规模，鼓励企业使用高速化、连续化的缝制设备，从产品设计入手，不断培育和壮大自主品牌，将桐城建设成为全国知名的羽绒制品棉纺、服装产业集群羽绒家纺集群华茂国际纺织工业城棉纺、巾类产业集群图1-4安庆纺织产业区域布局图加工基地。而枞阳棉纺，巾类产品已有多年历史，可以建立棉纺，巾类产业集群，配合安庆市区纺织工业城的发展。而怀宁则以承接江浙地区服装产业为工作重点，联合安庆市区及相邻县区的发展，迅速壮大服装产业的规模，融入“长三角”地区服装产业链。（三）积极采用国际标准，绿色营销1.建立完善的纺织标准管理体系 采用国际标准是安庆市纺织产品走出国门进入世界，参与国际竞争的的先决条件。安庆纺织行业的龙头企业应采取国际标准严格要求自己，这样才能带动整个行业外贸的发展，才能更接近国外的市场和需求，减小绿色贸易壁垒带来的影响。整个管理体系应参考欧美发达国家的标准，在结合各出口地区的实际情况。2.绿色营销，建立绿色纺织形象绿色营销是近几年新兴的营销模式。随着经济的发展，人们对生活的衣食住行要求也越来越高，传统粗放式的发展已经不适应人们的需求。绿色营销是建立在环境遭到破坏，人们开始认识到以牺牲环境发展经济的模式不可能长久，在发展经济和绿色生活之间寻求一种平衡。第一，绿色营销的前提是企业要树立绿色理念，许多企业家在面对绿色壁垒时束手无策，对绿色产品的认识仅仅处于起步阶段。第二，建立绿色纺织形象的根本路径在于企业的技术创新能力和长期绿色发展战略。绿色壁垒从根本性质上来说是技术壁垒，要想规避绿色贸易壁垒，技术方面是硬要求，大力发展纺织业绿色产品，保护消费者的健康。第三，加大安庆纺织业产品的绿色宣传。在宣传安庆纺织产品的同时强调安庆特色，环保精神，这样既可以打响安庆的自主纺织品牌，还能刺激消费者的购买兴趣，为企业的长期发展奠定基础。 （四）结合地方特色，企业自主培养人才1.建立企业与高校联合培养机制，6打造应用型人才近年来，外贸行业经营主体出现多元化。不同种类、规模的外贸企业和外贸公司同时并存，因此对外贸行业人才的需求也表现出出多层次、多规格特点。安庆纺织企业由于未形成大规模，部门结构简单，需要的人员比较少，对应用型的人才的需求非常迫切。目前安庆纺织行业对外贸易中最重要的是技术，所以主要是培养应用型外贸人才。安庆高校的数量不多，所以企业应抓住本地特色，可以联合起来与部分【10】高校建立起合作培养机制，定期或不定期的让高校学生到自己的企业进行实习操作，熟悉企业贸易的操作流程，掌握纺织技术，培养适合本地企业特色的应用型外贸人才。2.建立外贸协会性质团体由政府引导，建立安庆纺织业外贸企业协会。企业定期参会，交流外贸中所遇到的困难，商讨解决办法。发挥行业协会在纺织行业中的重要作用。积极组织纺织企业参加国内外知名展会，充分利用各类展会平台宣传我市优质纺织产品，拓宽纺织外贸销售渠道；通过加强公共服务发挥人才培训功能，面向纺织企业培训各类专业人才。致力于构建公平竞争、积极创新的行业发展环境，规范不规范的竞争行为，引导行业长期有序发展；做好知识产权保护，加强纺织行业知识产权的宣传工作。（五）大力培育新出口增长点鼓励安庆纺织企业集群式“走出去”，培育新的出口增长点。一个产业由众多企业组成，若只有单个企业去开拓国外市场，难度肯定很大，而整个纺织产业以合作模式走出去，那些没有开拓国外市场能力或能力不足的企业可以利用大企业出口自己的产品，形成大企业带动小企业的模式。安庆纺织业发展历史悠久，技术精湛，以安徽华茂集团，霞珍集团，天鹅集团，桐城鸿运集团等一批优秀的骨干企业为代表。尽管这些企业规模与实力大小不等，开拓国际市场的能力也不同，但企业之间可以紧密合作，形成出口合作模式。由于安庆的劳动力资源丰富，劳动力成本相对较低，如果纺织业龙头企业联合起来，带头开拓国际市场，打响安庆纺织的品牌，那么安庆纺织产品在国际市场上不仅拥有比较优势，而且拥有竞争优势，具备了走向世界的实力。（六）政府政策的支持1.对进口关税和出口退税作动态调整在不违反世界贸易组织规则的前提下，征收进口关税或者临时性关税，甚至自主设定临时性的出口配额，以减少恶性竞争，保护安庆纺织业贸易利益。对于本市具有较大竞争力的产品，可以适当采取降低出口退税的措施，提高出口价格，保护安庆市纺织业贸易利益。2.优化贸易政策环境和贸易秩序，扶持中小纺织企业大力扶持纺织型企业是安庆市政府一份长久的任务。第一，健全完善中小企业法律保障政策。第二，提供资金方面支持。目前资金不足是个安庆中小企业共同面临的