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销售培训班演讲稿 欢迎来到招生考试网/演讲稿栏目，本文为大家带来销售培训班演讲稿，希望能帮助到你。 销售公司培训讲稿销售培训班演讲稿(一) 当前正面临钢厂和钢贸企业重新洗牌与变革的时代，物流、电子商务、加工配送、品牌营销、差异化经营、渠道建设、开发终端、国际贸易、多元化经营、技术营销、服务营销等新方法、新理念是新形势下钢企转轨的法宝。 今天所说的内容是基于营销理论并结合我们工作实践，总结出向客户销售的一个基本流程，还是偏重于实战。重点是“销售推进的几个步骤”,捎带着讲一下战略与定位。 第一部分：战略与定位 战略就是使你的企业与产品与众不同，并形成核心竞争力。对于客户而言，就是建立品牌。 进入一个区域，首先要对该区域的市场环境进行分析。包括： 1、 宏观经济环境：国家政策、宏观经济发展趋势与导向（政治周期影响经济周期） 2、 投资环境：当地政府对企业的态度； 3、 整体需求状况：区域内终端客户的基本情况，包括行业发展趋势、品种、用量、采 购习惯、资金状况等；（我们不仅要对客户的经营情况进行分析，同时还要对客户 的下游客户发展状况进行分析，从而能对客户的经营状况提前进行预判，从而判断 其行业发展前景） 4、 销售模式：该地区钢材流通企业与钢厂、终端客户之间常见的操作模式（是现货标 板为主？还是期货为主？还是玩资金的为主？）； 5、 竞争对手情况。 目标市场、目标客户：既要解决效益，还要解决销量。所以确定我们的客户结构时，就要明白哪些客户是赚钱的？哪些客户是跑量的？不同的客户采取的销售策略是不同的。同时，随着外部市场环境的变化，还要及时作出调整。 方向错了，只能是事倍功半。 一个区域渠道的建立，至少要“养”2-3年的。客户的认可，关系的建立都需要时间。 第二部分：销售推进的几个步骤 第一步 搜集客户资料，进行客户分析 第二步 推进客户关系 第三步 客户需求分析 第四步 竞争分析与产品推介 第五步 成交 第六步 跟进服务 这些步骤即适用于终端客户，也适用于代理商；即适用于开发新客户，也适用于老客户，只不过中间我们要关注的关键步骤不一样而已。 第一步 客户分析 我们时间和精力是有限的，因此必须全面完整地搜集客户资料并进行分析，才可以找到真正的目标客户并制定销售计划。 开始标志 结束标志 l 发展“内线”： 最了解客户资料的人一定是客户内部的人，“内线”是客户内部认可我方价值愿意透露资料的个人，但其本人并不一定能够真正影响采购行为。在发展“内线”时，应该坚持先易后难、低级别到高级别、由点到面的顺序，逐渐在客户内部建立起情报网。在没有销售机会的时候，重点就是维系这些线人的关系，万不可“无事不登三宝殿”。 l 收集资料： 客户信息包括客户资料和客户需求两个部分，客户关心的是需求，而我们第一步是必须在接触客户前事先收集资料，才能知己知彼。客户需求我们在后面会说到。 客户资料通常包括： 1、 背景资料：客户的联系电话、地址、网址和邮件地址；业务范围、经营和财务现状； 2、 使用现状：同类产品（包括竞争对手）的使用情况、用途；客户最近的采购计划以及要 解决的问题； 3、 组织机构资料：与采购相关的部门的职能以及领导者；部门之间的回报和制约关系； 4、 个人资料：影响采购人员的兴趣与爱好、家庭情况、家乡、毕业院校和专业等基本情况；【销售培训班演讲稿】 锁定目标客户 判断并发现明确的销售机会 已经他在在单位内的朋友和对手； 5、 竞争对手资料：竞争对手的销售代表的名字、销售的特点；竞争对手在客户内的产品使 用状况以及客户满意度；竞争对手销售代表与客户之间的关系。 l 组织结构分析： 销售人员应该先将可能与采购相关的客户挑出来分析他们在采购中的作用，尽量避免盲目销售。每家客户的管理模式都有不同，在组织架构分析时，销售人员应主要从级别、职能、角色三个角度进行分析： l 判断销售机会： 如果有明确的销售机会，销售人员就应该立即将销售推进到下个阶段，如果暂时没有机会，销售将依然维持在客户分析的阶段，作为一个潜在客户。 因此判断是否存在销售机会是个重要的分水岭。四个方面的问题方面可以帮助销售人员评估销售机会：存在销售机会吗？我们有解决方案吗？我们能做吗？值得做吗？ 第二步 推进客户关系【销售培训班演讲稿】 客户关系分成认识、约见、信赖和同盟由低到高的四个阶段，当销售人员发现客户内存在明确销售机会时，就要迅速推进客户关系。不同的客户有不同的性格特点，因此推进客户关系的前提是识别客户沟通风格。客户的沟通风格可以大概分成分析型、进取型、表现型和亲切型四种类型。 开始标志 结束标志 l 客户关系发展阶段 判断并发现明确的销售机会 与关键客户建立良好的客户关系 l 判断客户沟通风格： 了解客户类型有助于确定客户的行为方式，使我们能够对他人的行为做出恰如其分的回应。虽然各种行为类型之间各有不同，但是它们并无好坏之分。这四种类型主要分为分析型、亲切性、表现型、进取型，他们之间还有相当多的共性和重叠，每人在不同时期里的所作所为都可能属于四种行为类型中的任何一种。销售员工培训经典演讲稿子销售培训班演讲稿(二) 3A激励演讲稿-陈虹江 有时我们做事情会碰到很多困难和障碍，有时候我们并不一定要硬挺、硬冲，我们可以选择有困难绕过去，有障碍绕过去，也许这样做事情更加顺利。直销事业是一个提升人的事业，而培养人是个百年基业，所以一个真正的成功者往往要耐的住寂寞，任何时候坚持做好自己的本职工作。其实没有倒闭的行业，只有倒闭的企业，没有不景气的生意，只有不长进的人。任何行业都有成功者，只要不断的追求卓越，超越自我，做到本行业的第一名，就一定会赚到财富，成为本行业的顶尖高手！ 人生应该是全方位的成功-健康美丽 环游世界 全球理财 圆爱人生!而我们追求的生活与工作方式也应该是休闲创业,快乐营销-做一个快乐的有钱人! 人生最重要的五句话 有时我们做事情会碰到很多困难和障碍，有时候我们并不一定要硬挺、硬冲，我们可以选择有困难绕过去，有障碍绕过去，也许这样做事情更加顺利。 第一句话是：优秀是一种习惯 如果说优秀是一种习惯，那么懒惰也是一种习惯。人出生的时候，除了脾气会因为天性而有所不同，其他的东西基本都是后天形成的。所永远把责任放在第一位，过程一定要让跟随你的人感动！ 3A国际创始人陈虹江 1【销售培训班演讲稿】 以，我们的一言一行都是日积月累养成的习惯。所以我们从现在起就要把优秀变成一种习惯，使我们的优秀行为习以为常，变成我们的第二天性。 第二句话是：生命是一种过程 事情的结果尽管重要，但是做事情的过程更加重要，因为结果好了我们会更加快乐，但过程使我们的生命充实。 第三句话是：两点之间最短的距离并不一定是直线 在人与人的关系以及做事情的过程中，我们很难直截了当就把事情做好。有时我们做事情会碰到很多困难和障碍，有时候我们并不一定要硬挺、硬冲，我们可以选择有困难绕过去，有障碍绕过去，也许这样做事情更加顺利。 第四句话是：只有知道如何停止的人才知道如何加快速度 看着别人滑雪，觉得很容易，不就是从山顶滑到山下吗？于是自己穿上滑雪板，哧溜一下就滑下去了，结果是从山顶滑到山下，但实际上是滚到山下，摔了很多个跟斗。最后我反复练习怎么在雪地上、斜坡上停下来。练了一个星期，我终于学会了在任何坡上停止、滑行、再停止。这个时候我就发现自己会滑雪了，就敢从山顶高速地往山坡下冲。因为永远把责任放在第一位，过程一定要让跟随你的人感动！ 3A国际创始人陈虹江 2 我知道只要我想停，一转身就能停下来。因此，只有知道如何停止的人，才知道如何高速前进。 第五句话是：放弃是一种智慧，缺陷是一种恩惠 当你拥有六个苹果的时候，千万不要把它们都吃掉，因为你把六个苹果全都吃掉，你也只吃到了六个苹果。如果你把六个苹果中的五个拿出来给别人吃，尽管表面上你丢了五个苹果，但实际上你却得到了其他五个人的友情和好感。当别人有了别的水果的时候，也一定会和你分享，你会从这个人手里得到一个橘子，从那个人手里得到一个梨，最后你可能就得到了六种不同的水果，六个人的友谊。所以说，放弃是一种智慧。（转摘） 把根留住 赵本山忽悠的目的就是把自己不用的拐卖给腿脚好的范伟，网头忽悠的目的就是把人都拉到自己的网中-就象蜘蛛一样最后都是他的食物；范伟买拐是因为恐惧，害怕“一发现就是晚期”的疾病，而人们加入传销（或者直销）的原因是因为贪婪，“这么好的机会真是千载难逢”，“比某某公司赚钱快多了”，“赶快占各位子，不做就晚了”，“一定要快速成功，一年收入要上百万”。 “多少脸孔，茫然随波逐流，他们在追寻什么?”想起童安格这首歌，结合目前业界一些现象，不禁感慨万千：一味坚持者有坚持的无奈与困惑，不断选择者有选择的迷失与疲惫。前者是为理想而活着，就像安*利的一位朋友口袋里只剩了一块钱选择去参加会议而放弃吃一个饼子-因为他坚信少吃一个饼子不会少一根肋骨，而参加一场会议就一定会距离皇冠大使近一步一样；后者则是现现实实的活在物质里，只要一看大事不妙就会溜之大吉，甚至一些人在加入一家公司 3 永远把责任放在第一位，过程一定要让跟随你的人感动！ 3A国际创始人陈虹江 的时候就已经为离开这家公司做准备了-加入这家公司的目的就是赚一把就走，走的时候再带上一批新的追随者，去做下一家公司。 我身边有两位好朋友，他们当年起步的时候都是一样的，但是他们的思维是不一样的-有点穷爸爸和富爸爸的感觉吧？但事实确实是这样的。两个人一开始都没有自己的事业和定位，都是看到什么赚钱就去做什么，好像每每都能赚到钱，但是一直都没有很多钱。后来W朋友去省城发展接触到了一个行业-就是搞舞台设备租赁的生意，一开始也是举步为艰，没有资金，没有经验，没有人际关系。但是随着不断的努力，三年过后的今天，白手起家的他已经是身价将近百万了，而且对未来五年十年的发展都做了规划。而另外一位Y朋友到现在还在做着“什么赚钱就做什么”的生意，而且显得非常迷茫和困惑。 其实人一生的发展不会象我们一厢情愿的想象的那样一路凯歌，连续涨停。本来嘛，黑与白，张与弛，涨与落本是自然界不变的规律。顺境的时候能看出一个人的能力，而逆境时更能看出一个人的品格。其实今天的直销已经不是当年的乱世出英雄的年代了，国家职能部门的管理会越来越规范和到位，从业者也会越来越理性，这就要求那些草莽英雄式领导人要循规蹈矩，按照章法做事。最起码也不应该在行业信息严重不对称公众还缺乏一定的判断力的今天，借着自己在传统行业或者前一家公司的成绩去忽悠别人。说到忽悠，其实赵本山忽悠的目的就是把自己不用的拐卖给腿脚好的范伟，网头忽悠的目的就是把人都拉到自己的网中-就象蜘蛛一样最后都是他的食物；范伟买拐是因为恐惧，害怕“一发现就是晚期”的疾病，而人们加入传销（或者直销）的原因是因为贪婪，“这么好的机会真是千载难逢”，“比某某公司赚钱快多了”，“赶快占各位子，不做就晚了”，“一定要快速成功，一年收入要上百万”。 直销事业是一个提升人的事业，而培养人是个百年基业，所以一个真正的成功者往往要耐的住寂寞，任何时候坚持做好自己的本职工作。其实没有倒闭的行业，只有倒闭的企业，没有不景气的生意，只有不长进的人。任何行业都有成功者，只要不断的追求卓越，超越自我，做到本行业的第一名，就一定会赚到财富，成为本行业的顶尖高手！ 所以在此希望那些跳跃式前进的朋友，把真诚留住，把善良留住，把做人的“根”留住！ 永远把责任放在第一位，过程一定要让跟随你的人感动！ 3A国际创始人陈虹江 4 成为销售冠军的六大秘诀 读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如踏着成功者的脚步。 一强烈的企图心1. 为成功者工作2 与成功者合作3 让成功者为我们工作 二疯狂的努力，超人般的努力1 永远要拿练习当比赛2 只有冒险才是对人生最大的保险3 目标决定策略 三选对池塘钓大鱼 1 思想是原因，环境是结果 2 你所结交的朋友决定着你的命运 3 如果你没有得到你想要的，你就将得到更好的四百分之百地相信自 己的产品 1 信念决定一切 2 只有世界第一才能教出第一 3 在这个世界上一个人有没有钱，有多少钱都不重要，重要的是他的脑 袋里有没有持续不断赚钱的能力 永远把责任放在第一位，过程一定要让跟随你的人感动！ 3A国际创始人陈虹江 5业务员培训演讲稿销售培训班演讲稿(三) 精英报业务员培训演讲稿 (宋一哲)Q 1090041396 各位最亲爱的精英们，各位充满活力的同学们，大家好！今天我非常荣幸能站在这个讲台上和大家一起分享和交流。首先让我们把最热烈的掌声献给徐州精英报团队，你们是最棒的，谢谢！我的名字叫宋一哲，大宋江山的宋，一鸣惊人的一，哲是哲学家的哲，我名字的含义呢就是希望每一位朋友从认识一哲的这一刻开始都能够拥有哲学家理性的思维，好吗？今天我演讲的主题是如何成为精英报销售冠军，我将结合自己在作为宝洁销售代表的过程中所有的经历来和大家一起分享，好还是不好？我希望通过我的演讲，大家能找到更多更好的方法来帮助自己销售精英报，让大家的业绩都做到更好，这样好还是不好？好的话请掌声鼓励一下。 成为销售冠军的第一大秘诀是：强烈的企图心。在讲这一点之前，我想问一下大家，为什么选择做精英报？原因不外乎这几种，想挣点钱，减轻一点家里的负担；想多认识一些朋友，扩大自己的视野；想抓住一个锻炼自己的平台，好好提升自己的能力；还有其他。对还是不对。那么强烈的企图心体现在哪里呢?在这里，我想和大家一起分享一下我刚进入宝洁经营部的感想。那个时候，我就告诉自己，我一定要做到业绩完成率第一名，因为在创造结果的过程中，我收获最大的还是自己销售能力的提升。所以在第一个月的工作中我就被评为每月之星，也是唯一一个在两个月就被提升为二星销售代表的新员工，所以我可以很自信的告诉自己和我的老板，我一定要成为这个渠道的NO。1,也正是因为这个强烈的驱动力，让我不懈的努力和奋斗。那么，你们的企图心在哪里呢?同学们，不要怕吃苦，不要怕被别人拒绝，成功者往往去做别人不愿意做的事情，成功者也往往能够忍受别人不能忍受的压力，我们的重点应该放在锻炼自己的平台上，当你们有足够得企图心成为衡阳区销售冠军的时候，收获的绝不仅仅是物质和金钱，更多的是超越自己，提升能力的满足和优越感，是还是不是？大家有没有信心，好，给自己无比坚定的信心掌声鼓励一下！ 成为销售冠军的第二大秘诀就是疯狂的努力，超人般的努力。当我还在读大学的时候，早上六点开始就去上早自习，中午休息的时候我在组织学生活动，晚上没课的时候我在写活动方案，周末放假的时候我却在发传单，做家教。那个时候给同学的感觉就是我是一个很强悍的铁人，但就是因为这铁的意志和超人般的努力，我四年得了两次甲等，一次乙等，两个国家励志奖学金，并且还兼职挣了3万的生活费及学费，靠自己的努力完成了四年的大学生活。而在工作的这几个月里，不管是日晒还是雨淋，我都在坚持着。公司要求一天跑11家店子，我可以跑到30家；一个月的业绩目标我可以半个月就完成，一个月的新品任务我可以半个月就完成。有时候中午39的时候我还在外面跑店，有时候狂风暴雨的时候我还在外面送货，这一点也不夸张，就在前短时间，因为送货我在暴雨中淋了半个小时，因为车上搭的货太多了，根本不敢在路上停。当到达客户那里的时候，连客户都被我感动了，有时候客户都劝我不要做这么强力度的事情了，可是我笑着说“多出汗多减肥嘛”。所以任何优异的成绩都是要付出很大的努力和艰辛的，是还是不是？当我们上门推销的时候，会不会有人骂你；会不会被人赶出来，会不会有人拒绝你，搪塞你，会还是不会?在遇到这些困难的时候，要不要 放弃，要不要放弃，要还是不要！是的，决不放弃。被拒绝了又怎么样，又不会少块肉，多跑跑多动动，又可以强身健体，又可以减肥，还可以挣钱，多好的一个