汽车金融现状及策略思考.doc

中国汽车金融现状及策略思考.txt我们用一只眼睛看见现实的灰墙，却用另一只眼睛勇敢飞翔，接近梦想。男人喜欢听话的女人，但男人若是喜欢一个女人，就会不知不觉听她的话。 本文由zs594720895贡献 pdf文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 行 业 研 究 中国汽车金融现状及策略思考 赵玉峰 汽车金融的定义与赢利特点 专业性 汽车 金 融 是 主 要 在 汽 车 的 生 产 、 通 、 买 与 消 费 环 流 购 节中融通资金的金融活动， 包括资金筹集、 贷运用、 信 抵 押贴现、 券发行和交易以及相关保险、 资活动， 具有 证 投 资金量大、 周转期长 、 金 运 动 相 对 稳 定 和 价 值 增 值 性 等 资 特点。它是汽车制造 、 通 业 、 务 维 修 与 金 融 业 相 互 结 流 服 合渗透的必然结果。 汽车 金 融 的 业 务 可 以 分 为 三 大 类 ： 集 团 业 务 （ 出 租 车 经 公司的租赁融资等） 、 销商代理商业务（ 为经销商提供 存货融资、 运资金融资、 备融资等服务） 、 人业务 营 设 个 保险等业务） 。汽车金融公司是在 （ 为用户提供消费信贷、 汽车销售价值链 中 提 供 金 融 服 务 取 得 赢 利 。 整 个 汽 车 生 产和销售价值链分为 个 环 节 ， 分 别 是 制 造 环 节 、 销 商 经 保险租赁和信贷环节、 购买 （使用 ）环 节 以 及 （进口商 ）环节、 售后服务环节。除了制造环节外， 其他环节都涉及到对金 融服务的需求。 尤其是第三个环节 （保险租赁和信贷环节 ） 是汽车金融公司的主要业务重心和收入来源。 参 与 汽 车 金 融 的 主 体 包 括 ： 制 造 商 （ 例 ： 截 止 年 抵押担保 其他费用 利率 审批难易 首付款 还款期 还款方式 方便性 汽车金融公司 国有银行 汽车企业控股， 因而服务 信贷专业性强 更加专业 手续简单， 放贷速度快 审批时间较长 服务多样性 可以为消费者提供 “技术 单一 指导” 保修” 收回旧车” “ “ 等更多服务 “车型置换” 容易 较难 ， 限制较多 年 年 可以选择自己灵活的还款 单一 额方式 灵活的利率 （ 比银行高一 固定 些） 灵活 很少 房产 手续费很高 中国汽车消费信贷的发展阶段 中国的汽车消费信贷历史可以归纳为 个发展阶段， 完成了从诞生、 近夭折、 发、 荡到稳步发展的一个 几 爆 振 生命周期： 起步于 年， 萌芽阶段（ 年 年 月） 。 国内汽车消费 处 于 一 个 相 对 低 迷 的 时 期 ， 为 了 刺 激 汽 车 消费需求的有 效 增 长 ， 一 些 汽 车 生 产 厂 商 联 合 部 分 国 有 商业银行， 在一定 范 围 和 规 模 之 内 ， 尝 试 性 地 开 展 了 汽 车 月 底 ， 一 汽 集 团 财 务 有 限 公 司 已 累 计 发 放 汽 车 贷 款 亿， 共促销一汽集团各品牌汽车 万辆） 、银行 （ 截止 年末 ， 四 大 国 有 商 业 银 行 个 人 汽 车 信 贷 余 额 达 亿多元） 、 保险公司（ 年底， 我国机动车辆保险收入占 财产保险的 左右） 、 经销商、 中介机构。 汽车金融公司的主要竞争者是银行。相对于银行， 汽 车金融公司具有 很 多 的 优 点 ， 所 以 在 国 际 市 场 上 能 够 生 存并且发展壮大。 市场研究 ! 行 业 研 究 消费信贷业务。 但 由 于 缺 少 相 应 经 验 和 有 效 的 风 险 控 制 手段， 暴露了严重问题， 据说， 某重卡公司因此损失几个 亿。以至于中国人民银行曾于 年 月下令停办汽车 信贷业务。其主要特点为： 冬天。 严 重 依 赖 消 费 信 贷 的 中 重 型 商 用 车 市 场 销 售 受 到 巨大打击； 汽 车 消 费 信 贷 占 整 个 汽 车 消 费 总 量 比 例 下 降 ， 由 年的 下降至 年的 。 银行收紧银根， 提高贷款首付的比例。 截止 年 月末， 金融机构的汽车消费贷款余 额为 亿元 ， 低于 年底 亿元的贷款余额。 汽 车 生 产 厂 商 是 这 一 时 期 汽 车 信 贷 市 场 发 展 的 主 要推动者。 购 车 人 主 要 是 公 务 用 车 者 ， 私 人 购 车 很 少 ， 基 本 都 是全额付款。 受 传 统 消 费 观 念 影 响 ， 汽 车 信 贷 尚 未 为 国 人 所 广 泛接受和认可。 稳步发展阶段（ 年 月以后） 。 年 月 日 开 始 ， 中 国 首 家 汽 车 金 融 公 司 上 海 通 用 汽 车 金 融 有限责任公司在 沪 开 业 ， 这 是 个 具 有 里 程 碑 意 义 的 日 子 ， 标志着中国 汽 车 金 融 业 开 始 向 汽 车 金 融 服 务 公 司 主 导 的 专业化时期转换 。 随 后 又 有 福 特 、 田 、 众 汽 车 金 融 服 丰 大 务公司相继成立。在这个阶段： 爆发阶段 （ 年 月 年 月） 。央行继 之 汽 车 消 费 贷 款 管 理 办 法 后 ， 年 年 月 出 台 。至 月出又台了 关于开展个人消费信贷的指导意见 此， 汽车信贷业务已 成 为 国 有 商 业 银 行 改 善 信 贷 结 构 、 优 化信贷资产质量的重要途径。与此同时， 国内私人汽车消 广 成 杭 费逐步升温， 北京、 州、 都、 州等城市， 私人购车比 例已超过 。 两种因素共振引发了汽车消费 “井喷” 保 。 险公司的车 贷 险 业 务 也 迅 速 开 展 。 截 止 年 底 ， 在 新 增的私用车中有近 都是贷款购车。这一阶段的主要特 点为： 保 险 公 司 在 整 个 汽 车 消 费 信 贷 市 场 的 作 用 日 趋 淡 化， 专业汽车信贷服务企业开始出现。中国汽车消费信贷 开始向专业化、 规模化方向发展。 银行与汽车金融公司开始进行了全面竞争。 中国目前汽车消费信贷的 个特点 出现 大汽车金融公司。从 年开始， 国际汽车 公司利用资 金 优 势 与 公 关 优 势 ， 率 先 实 现 了 建 立 汽 车 金 融公司的梦想， 将国内企业挡在了门槛以外。目前的 大 是： 上汽通用汽车金融公司、大众汽车（ 中国） 金融服务公 司 、丰 田 汽 车 金 融 （ 中 国 ） 有 限 公 司 、福 特 汽 车 金 融 有 限 责任公司、戴?克服务集团汽车金融公司、东风标志 雪 铁 龙 汽 车 金 融 有 限 公 司 、沃 尔 沃 汽 车 金 融 公 司 、现 代 汽 车 （ 金融） 服务公司。他们共同的特征是： 风险控制比较严 格， 业务发展不尽如人意。 汽 车 消 费 信 贷 呈 几 何 速 度 增 长 ， 从 年 的 亿 元 起 步 ， 年 新 增 亿 元 ， 年 新 增 亿 元 ， 年 新 增 亿 元 （ 信 贷 余 额 为 亿 元 ） ， 年 新 增 亿 元 （ 信 贷 余 额 为 亿 元 ） ， 年 新 增 超 过 亿元， 全年达到了 亿元以上的规模。 汽 车 消 费 信 贷 占 整 个 汽 车 消 费 总 量 的 比 例 大 幅 度 提高， 由 年的 左右， 迅速升至 年的 ； 保 汽 生 银 行 、 险 公 司 、 车 经 销 商 、 产 厂 家 四 方 合 作 的模式， 成为推动汽车消费信贷高速发展的主流做法。 汽 车 消 费 信 贷 主 体 由 国 有 商 业 银 行 扩 展 到 股 份 制 商业银行； 保险 公 司 在 整 个 汽 车 信 贷 市 场 的 作 用 和 影 响 达到巅峰。 当 前 信 贷 购 车 的 比 例 仅 占 ， 商 用 车 需 求 仍 然旺盛。根据 的 南 方 网 汽 车 频 道 一 份 资 料 ， 在 中 国， 目前仅有 的用户购车 时 采 用 汽 车 信 贷 的 方 式 。 根 据另一份市 场 调 研 的 结 果 ， 采 取 分 期 支 付 方 式 的 比 例 只 有 。首付费用以 万 万元和 万 万元占的比 例最大 。 每 月 支 付 的 贷 款 额 以 元 以 上 为 主 ， 其 次 是 银 行 不 断 降 低 贷 款 利 率 和 首 付 比 例 ， 延 长 贷 款 年 限， 放宽贷款条件和范围， 风险控制环节弱化， 潜在风险 不断积聚。 由于车价不 调整阶段（ 年 月 年 月） 。 断降低， 诚信体系不健全， 出现了大量坏账。 因此， 从 年 月份开始， 全 国 各 大 银 行 的 汽 车 消 费 信 贷 业 务 开 始 急剧萎缩， 由商业银行主导的从商业银 行 保 险 公 司 汽 车生产商和销售商到 汽 车 消 费 者 这 样 一 种 汽 “四 人 转 ” 车 金融服务业模式 即 刻 瓦 解 ， 国 内 汽 车 金 融 服 务 业 进 入 了 元 元。 根据前进策略做的一项研究， 中重型商用车用户的分 期付款比例要远远高于乘用车。作为生产资料， 人们对于 贷款经营的理念比较能够接受。当然， 问题出的最多的也 是商用车贷款业务。 ! 市场研究 行 业 研 究 不同国家的消费者， 通过汽车信贷买车的 用户所占总体用户的比重 支付的方式 银 行 贷 款 普 通 信 贷 用现金一 （ 分期支付） 印度 美国 日本 澳大利亚 德国 中国 次性支付 汽车金融公司的贷款 （ 分期支付） 资料来源： 南方网 汽车频道 贷款购车盛行全球 资金来源 一次性 付清 自有资金（ 含大家集资） 亲戚朋友处借款 银行贷款 分期 付款 分期付款 期望 实际 我国尚处于导入阶段 零散用户（ 中型） 零散用户（ 重型） 团体用户及单位用户 农村 城市 城乡结合部 团体 单位 中青年、 特大城 乘用车信贷的核心用户是： 低收入、 市群体。 根据 调 查 结 果 ， 乘 用 车 消 费 信 贷 的 核 心 用 户 ， 与 消 费 文化、 事业阶段、 年龄有 很 大 的 关 系 。 在 岁 的 比 例 最高， 事业正处于爬坡期、 思想开放、 收入预期比较高。而 在 年代， 岁以下的群体， 汽车信贷购车的比例很低， 主要原因是： 比较年轻， 还没有进入轿车消费期， 如果买 车， 基本上也是家庭条件十分好、 不需要贷款的少爷。（ 数 据略） “ 不愿意贷款买车的主要原因： 利息问题、 量入为 出” 的生活态度、 手续繁琐。 除了金钱的因素， 生活价值观成为妨碍贷款购车的 主要因素， 这恐 怕 也 需 要 汽 车 金 融 公 司 编 造 一 个 美 国 老 太太买车的故事（ 最 好 是 美 国 老 头 ） 忽 悠 一 下 全 中 国 人 民 了。至少在房子这件事情上， 中国人民全都信了。 附图 你在买车时， 为什么不办理汽车消费信贷呢？ （ ） （ 多选） 分期付款要有不少利息， 不上算 钱够了就买， 不够就接着攒， 不贷款 一次性付清算起来便宜点 自己的钱购买什么车比较自由 手续多、 麻烦， 每月都交钱 分期付款要交担保金、 利息， 不值 分期付款的索赔手续繁琐 贷款要担保人， 我不好办 占主流。根据零点 “经销商操作” 国内汽车信贷， 由 集团针 对 名 贷 款 购 车 用 户 的 访 问 结 果 ， 经 销 商 和 银 行是用户办理分期付款业务的两个最主要的操作机构， 由经销商出面操作的消 费 信 贷 占 ， 直 接 通 过 银 行 办 理消费信贷的， 占总体的 。 从 用 户 角 度 看 ， 目 前 生 产 厂家介于到消费信贷业务里面来的比重还很小。 从主导模式看， 汽车金融公司信贷模式占优。汽车 金融公司已经能 够 同 银 行 平 分 秋 色 了 ， 可 以 预 见 ， 在 不 久 的将来， 汽车金融公司将成为汽车消费信贷的主流模式。 附图 我国汽车用户在贷款买车时， 主要模式所占的比例（ ） 汽车金融公司 主导模式 银行直贷 主导模式 银行间贷 主导模式 资料来源 ：零点研究咨询集团 ， 年 月 ， 在京、 穗三 炉、 市对 名汽车用户拦截访问 中介主导模式 “房 产 ” 车 辆 ” 是 国 内 汽 车 信 贷 担 保 的 主 要 方 式 。 “ “房屋等固定资产抵押” ） 和 （ “车辆 质 押 ” ） 是 （ 对用户办理分期 付 款 时 最 常 用 的 信 用 担 保 形 式 ，“ 朋 友 担 保” ） 和 （ “公司担保” ） 也占有很 重 要 的 地 位 ， （ 通过购买 “保险公司履 约 保 证 保 险 ” ） 的 用 户 并 不 （ 资料来源 ：零点研究咨询集团 ， 年 月 ， 在京、 穗三 炉、 市对 名汽车用户拦截访问 市场研究 ! 行 业 研 究 多， 经销商担保（ ） 方面的作用并不突出。保险公司基 本上已经退出了 购 车 信 贷 业 务 ， 而 在 汽 车 的 财 产 及 交 通 事故等保险方面取得了绝对优势。 一些地区的车贷险平均赔 付 率 高 达 ， 个 别 公 司 甚 至 达到 。 中国汽车金融的突破机会 中国汽车金融的三大软肋 从国外汽车金融市场的发展情况看， 中国的汽车金融 融资方式少。国外汽车金融公司可以遵循利益最大 化原则 ， 自由在金融 市 场 融 资 ， 可 以 通 过 在 资 本 市 场 的 股 权融资， 也可以 在 货 币 市 场 进 行 同 业 拆 借 、 票 据 市 场 融 资。而在国内， 汽车 金 融 公 司 的 门 槛 很 高 ， 至 少 亿 元 的 连 注 册 资 金 ， 还 有 亿 元 的 资 产 、 续 年 的 持 续 盈 利 等 限制。在融资方面， 按照 对国内 汽车金融公司管理办法 汽 车 金 融 公 司 的 规 定 ， 只 有 条 途 径 ： （ ） 动 用 本 公 司 的 资本金； （ ） 吸收 境 内 股 东 个 月 以 上 的 存 款 ； （ ） 向 银 行 借款。向银行借款， 就 比 银 行 的 成 本 高 很 多 ， 根 本 没 有 成 本优势； 吸纳股 东 存 款 只 是 暂 时 的 流 动 性 问 题 ； 动 用 股 本， 从根本上难以实现规模扩大、 借钱生钱的经营效果。 市场， 前途是光明的， 未来潜力巨大。美国、 欧洲与日本的 汽车金融都有不同 的 特 点 ， 美 国 的 多 业 务 发 展 模 式 、 本 日 的便捷服务、 欧 洲 的 价 值 链 满 足 都 是 基 于 市 场 的 特 点 进 行的模式创新 ， 中 国 汽 车 金 融 的 大 发 展 ， 也 需 要 自 主 创 新。在此提出以下的一些不成熟想法， 以起到抛砖引玉的 作用： 强化经销商贷款业务。支持优秀经销商增加周转车 辆、 库存配件、 店建设、 人员培训、 流动现金。既配合了 汽车厂商， 增强了 经 销 网 络 的 竞 争 力 ， 同 时 也 为 经 销 商 更 好地为汽车金融公司服务建立基础。 建立竞争同盟， 向非直接竞争者品牌经销商与客户 发放贷款。主要是比较小的、 没有建立汽车金融公司的商 发放证券 资 本 市 场 金 融 市 场 票据市场 货 币 市 场 同业拆借市场 股 权 # 融 资 用车或较弱的 乘 用 车 品 牌 。 利 用 它 们 目 前 资 金 不 足 的 特 点， 建立竞争同盟， 向他们的经销商与客户发放贷款， 既 扩大了业务， 又帮助了这些企业。 吸引较小的或者差异化的汽车公司加盟投资。由于 银行长期贷款 汽车金融公司 的 资 金 门 槛 很 高 ， 使 得 很 多 国 内 汽 车 公 司 $ 债 权 $ 融 资 难以跨入， 可以建立互补联盟或者竞争联盟。例如通用金 融公司邀请福 田 汽 车 公 司 入 股 ， 实 现 对 通 用 乘 用 车 与 福 田商用车的全系列贷款覆盖， 这是互补联盟。如果通用金 融公司邀请奇瑞汽 车 公 司