1共图-宁波康大—关于业绩合同考核指标的说明.doc

1共图-宁波康大关于业绩合同考核指标的说明 导读：关于业绩合同考核指标的说明说明：所有区间计算时靠左不靠右。业绩合同一（外销人员）：财务性指标中： 外销额为当月实际出运金额 外销利润额指标依据公司的规定确定。 目标由发约工程公司年度经营业绩考核指标关于业绩合同考核指标的说明说明：所有区间计算时靠左不靠右。业绩合同一（外销人员）：财务性指标中： 外销额为当月实际出运金额 外销利润额指标依据公司的规定确定。 目标由发约人决定。 经营性指标中： 客户索赔部分，假如有客户索赔发生，由发约人来决定受约人是否应该承担责任 及所承担责任的大小。受约人的责任大小将决定该项指标的考核分，对一个月出 现的多次索赔事故按承担责任的平均计算。 如没有索赔，为 20 分； 需承担 20%以下的责任，为 18 分。 承担 20%50%以下的责任，为 14 分。 承担 50%80%的责任，为 8 分。 承担 80%100%的责任，为 4 分 承担全部责任，则该项指标为 0 分。业绩合同二（采购部）：（一） 定单处理员业绩考核合同财务指标部分，定单处理员和采购部经理承担同样的指标和目标，在上述指标的考核上分数相同（在只有一个定单处理员时）。每月由定单处理员就本月的采购成本节约情况和协助业务员扩大销售情况列出清单，经相关区域经理签字确认后，提交给外销总监确认。在采购成本节约指标上，按如下级挡执行：采购成本节约 1000 元以下0分采购成本节约 10003000 元 8 分采购成本节约 30005000 元12 分采购成本节约 500010000 元 15 分采购成本节约 1000020000 元 20 分采购成本节约 20000 以上25 分在协助业务员扩大销售额指标上，根据所协助区域的区域经理的销售额完成情况的平均来计算。比如，某定单处理员负责协助两个区域销售，一个区域的完成情况是 80%，另一个区域的完成情况是 70%，则该定单处理员该项指标的得分为：20*75%=15 分。假如只有一个定单处理员，则以所有 7 个区域经理的平均得分来计算。经营性指标中：1、客户索赔部分，假如有客户索赔发生，由发约人来决定受约人是否应该承担责任及所承担责任的大小。受约人的责任大小将决定该项指标的分值，对一个月出现的多次索赔事故按承担责任的平均计算。如没有索赔，为 20 分；1/3需承担 20%以下的责任，为 18 分。 承担 20%50%以下的责任，为 14 分。 承担 50%80%的责任，为 8 分。 承担 80%100%的责任，为 4 分 承担全部责任，则该项指标为 0 分。 2、处理定单数量指标，按如下办法计算： 该项目指标权重为 10。以每月 110 票为基准分（60%即 6 分）计算，考核分数按 实际出票数量*6/110 来计算。（二） 新品开发员业绩考核合同首先，在目标确定上，主管和员工按基准目标的 60%和 40%分解。对普通员工来 说，假如是一个员工，按 40%；假如是两人，则各 20%。 在财务性指标中，新品销售额由受约人每月自行进行统计，经相关区域经理签字 确认后，由发约人确认。新品的定义是从产品接到第一个定单开始，在一年之内 其实现的销售都可以计入当月的新品销售额。 新品销售额的基数按照整个新品开发部门每月 90 万可获得 18 分（30*60%）的基 数计算。 这样，对新品主管来说，基数为 54 万，该项指标的考核分为本月新品销售额 *18/54 计算。 对员工来说，假如只有 1 个员工，则基数为 36 万；该项指标的考核分为本月新 品销售额*18/36。 在经营性指标中，对于客户新产品下单数量指标，新品开发部以一年 120 个为基 数，则每月的基数为 10 个。其中主管的基数为 6（可以获得 18 分，30*60%）， 普通员工的基数为 4。 对主管来说，该项指标的考核分为本月客户新产品下单数*18/6。 对普通员工来说，该项指标的考核分为本月客户新产品下单数*18/4。业绩合同三（物流经理）：月度考核指标均为经营性指标。 1、货物周转率的目标为保证货物进仓后平均堆放天数不超过 7 天。假如正好是 7 天，将可以获得满分 20 分。其他情况，其得分为 20*（1+（7-货物对方天数） /7）。也就是说，假如是 6 天，则得分为 23 分；假如是 8 天，则得分为 17 分。 分数最低为 0。 2、在海关退单及时性指标中，实现下述目标可得 18 分： 海关单据能保证出运日起的 75 天内退单，并且退单率要求达到 95%。 而假如每拖延 1 天，扣 2 分；退单率每降低一个百分点，扣 0.5 分。最低分为 0 分。 每提前 2 天，加 1 分；退单率每提高 1 个百分点，加 0.5 分。最高分为 30 分。 3、在工厂开票资料提供的及时性指标上，实现下述目标可得 18 分： 工厂的开票资料提供在自行报关后 3 个工作日，代理报关的 5 个工作日内完成。 假如每拖延 1 天，扣 2 分；每提前 1 天，加 1 分。 4、做 CIF 单数 由于过去所做的 C