保险业收展员岗前培训PPT初次面谈.ppt_第1页
保险业收展员岗前培训PPT初次面谈.ppt_第2页
保险业收展员岗前培训PPT初次面谈.ppt_第3页
保险业收展员岗前培训PPT初次面谈.ppt_第4页
保险业收展员岗前培训PPT初次面谈.ppt_第5页
已阅读5页，还剩15页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

收展员岗前培训,上午好,收展员岗前培训,中国足球战歌,陈涛 范仰苏 词 卞留念 曲,来来，给我一个狂欢夜，让我为你放声吼，你若是那好汉，那我就跟你走。 给我一个狂欢夜，让我为你放声吼，你若是那好汉，那就说声 Lets go。 我们万众一心，冲!冲!冲!我们万众一心 Go!go!go! 说定了你别让我等太久，冲过去你的脚下是地球！,收展员岗前培训,晨读时间,收展员岗前培训,敬业时间,收展员岗前培训,把爱心送给每一个人，把真情送给每一个人， 我们的责任是呵护人生，我们的使命是造福人民。 把幸福送给每一个人，把吉祥送给每一个人, 我们的承诺是客户至上，我们的追求是创造双成。 成己为人，成人达己。诚信为本，稳健经营， 为民族寿险挑起重任。 我们走在希望的大道上， 一路高歌，与时俱进。, 把爱心送给每一个人 -中国人寿保险股份有限公司司歌,初次面谈,收展员岗前培训,课程大纲,初次面谈的目的 客户资料收集的方式及重点 初次面谈的步骤 注意事项,收展员岗前培训,推销流程,准备,售后服务,异议处理,商品说明,初次面谈,接洽,约访,促成面谈,准客户开拓,收展员岗前培训,初次面谈的目的,获取客户资料 确认保险需求 建立良好关系,收展员岗前培训,初次面谈的对象,孤单客户 新客户 转介绍客户,收展员岗前培训,客户资料收集 方式及重点,孤单客户资料 新客户资料 转介绍客户资料,收展员岗前培训,基本资料的收集,收展员岗前培训,深层次资料的收集,收展员岗前培训,影响消费者购买行为的主要因素,文化 亚文化 社会阶层,参考群体 家庭 角色与地位,年龄和生命 周期阶段 职业 经济状况 生活方式 个性和自我,激励 知觉 学习 信念和态度,文化因素,购买者,个人因素,社会因素,心理因素,收展员岗前培训,步 骤,收集资料 了解客户的需求与预算 重申客户的需求与预算 异议处理 确定下次面谈时间、地点并致谢,收展员岗前培训,收展员岗前培训,影响消费者购买行为的主要因素,文化 亚文化 社会阶层,参考群体 家庭 角色与地位,年龄和生命 周期阶段 职业 经济状况 生活方式 个性和自我,激励 知觉 学习 信念和态度,文化因素,购买者,个人因素,社会因素,心理因素,收展员岗前培训,注意事项,面谈前 面谈中 面谈后,收展员岗前培训,初次面谈演练,一名有孩子的中年妇女 一名个体经营业户 一名教
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论