皇都广场写字楼项目推广提案.ppt

本案献给 正在完成“从说到做”这段距离的 刀锋战士,知己: 1、本案先天优势 2、本案攻击客源分析 3、市场切入点 知彼: 1、邻近在售个案之推广方向解析 2、写字楼整体解析 百战百胜: 1、本案案名建议 2、本案LOGO 3、本案VI延伸表现 4、本案广告稿面系列表现 5、依客户群像定出的广告策略,知己,一、本案先天优势 从地段交通来看： 位于最近日趋成熟的CBD板块，地铁二号线搭配便捷的平面公交系统，延伸发展出本案的主要地段优势 从生活配套来看： 毗邻益田高尚社区、皇岗生活区，生活配套相对均好 从资源配置来看： CBD辐射带来的国际商务平台，资源配置日趋完善 从区域整体形象来看： 与会展中心为邻，会展经济如日中天，商业经济活动日益活跃，商机无限,二、目标客源分析 由于在本案产品规划之初，主力户型为52M272M2，因此，我司认为本案客源大致可分两类： 为全市性客源： 1.年龄层在25-30岁的“刚起步的小型公司” 占了客源75%左右，看中本案的实用、丰富的先天及后天资源、信息平台的完善、经济实用 2.10%投资客，看中本案区块CBD、会展中心未来发展前景 为区域性客源： 占了客源15%左右，年龄层在2535岁左右的“需要更和谐办公平台的中偏小型企业,3.客源具体分析 客种配比 5-10% 中偏小型企业 购房背景描述 1.已完成一次创业、正迈向规模化的中型企业 2.正需要塑造“正规,高效专,实力雄厚”的企业集团形象 3.购房置业的首选是标志型办公建筑 4.有一定的支付能力 5.企业有较大的智囊团,下订时综合考虑较多,看房周期较长 6.可能购买整层或半层 诉求重点 具国际感体面的办公形象 满足其“与跨国总部接轨,对5A等特殊要求 整体规划:外部(整体)大而全,内部(细节)小而精,客种配比 70-75% 小型企业 购房背景描述 1.第一次创业,完成原始积累。急需较大面积的办公场所扩充公司发展,但尚不足以购买超高档或整层的办公场所 2.私企背景居多,经营者个人色彩浓厚,主导公司90%决策 3.靠自己能力积累财富,自信自负有主见不服输,对公家财产珠玑必较,精打细算 4.有一定财力基础,也相对讲究享受和品味,是这个城市里引领消费风潮的一群人 5.年纪在2535岁左右,属于金领一族或菁英领袖 6.购买13个较小单位(合并) 诉求重点 刻意控制的面积和总价 需求个性多样性,强调人性化软硬体配套国际感外观形象 小企业也有大气派办公室菜单式精装修,含全套OA事务机械,装修入房贷，财务运用相对灵活 整体功能配套:外部大而全,内部小而精,客种配比 5% 有地缘关系者 购房背景描述 1.周边商住楼里租房的公司 2.其它大公司的需要区域性设点的公司附属机构 诉求重点 地段交通之便利性增值性 本区相同产品的独特稀缺,客种配比 10-15% 来自四面八方的投资客 购房背景描述 看好地段升值潜力、对本案充满信心的投资客,或许是当地人,但更多楼市炒家 诉求重点 总价低,付款门槛不高 灵活的付款方式 本区相同产品的独特稀缺 资产核算的投报率 距地铁二号线100米,增值前景可期,三、市场切入策略点 核心策略： 第四代纯商务服务办公空间 能源商务时代的到来,具体表述 1.第一次真正为小企业量身订作 概念源起：1、CBD是城市的现代化标签，资源丰富。 这是一个资源共享的时代，人们都在寻找一个属于自己的和谐的平台，起飞自己！ 2、供求关系： 原来的平台是因为“特区”的优势，几乎所有成功的企业或个人都或多或少“借”力； 现在成功的或是正站在成功的节点上的中小企业，都是要靠自己，这种压力已日趋严峻 3、需要资源的重组，需要贴心的服务来解决问题,概念说明: 加强产品力,我们强调本案是第一个真正为中小企业量身订作的项目, 由于本案的楼层面积较适合深圳诸多的SOHO，以及中小型私企、新兴的IT类公司、创意或谘询服务导向的中大型工作室,因此,本着“为结果投入”的理念,我们将自己定位为“为成长中企业,创造更和谐的创业空间”,广告表现手法： 主题：自由商务之翼！ 工作是必要的，快乐与尊严也是必要的 星火可以燎原，小空间搏出大世界。 工作的动力往往从细节的满足开始! 在高尚的、国际的CBD，有一个自由的、风格独具的领地 全深圳第一个纯服务型商务空间，它的网址是workinghome,2.以人为本的全新改款,未来型写字楼 说明: 本案所有的产品力,都是“从客户的需求里找产品的答案”。 本案更创意地强调人性的满足面,送五款风格各异的创意精装修 明快高效率的美式写字间 艺术工作者最喜欢的创意型酷仓库 浪漫时尚的法国品味工作室 日式簡潔的文化工作者 溫馨親切的原木空間 裝修費入房款，并贈送全套5A办公家电，绝对能称得上是“全新改款,未来型写字楼”,3.第一个有人工智能的服务型写字楼 说明: 本案除了媲美市场上先进的硬体设备之外,我们更愿意强调“和谐”和“人性关怀”,因此,我们的规划花了很多心思在“软服务”上,例如让员工便利消费的IC卡，可以在整幢办公楼内享受所有共用商务配套设施，如共用商务接洽间、钟点商务秘书、Coffee Home、商务用车、酒店式大堂,在消费完成后需要充值的可向管理处充卡，突出在应用时的尊贵和效率因为,我们知道21世纪的领先企业,人才是主角!,4.小企业菁英的精明选择 说明: 既然是“专攻小企业”,刻意控制的面积和总价,并且在户型设计上精心研究,让小空间也有大效益,并进一步降低门槛,消除购买阻力,本案经济方案如下- 办公室菜单式精装修,含全套办公家电,装修款并入房贷,减轻中小企业财务压力 付款门槛低,偿款期限长,财务运用相对灵活 便利的消费