安顺达管道天然气有限公司市场推广方案.doc

安顺达管道天然气有限公司市场推广方案一 目的：扩大公司营业群体，增加新的利润增长点，扩大公司规模。二 目标：同比上半年业务增长10%三 产品介绍： 天然气是一种无色、无味、无毒、燃烧稳定、洁净环保的可燃气。管道天然气是通过管道讲天然气输送到每家每户的公式形式，是一个城市的基础设施，具有安全、方便、稳定、环保等特点。四行业分析安顺达管道天然有限公司年月顺利投产至今，公司已经拥有了户，集LNG企业供气，西气东输门站，汽车加汽站三功能于一体的天然气项目。而随着西气东输二期工程的完工。将牵起天然气使用普片化，使我司进入高速发展时期。目前乐昌常住人口达到万户左右而我公司目前拥有的市场，还有很大的开发潜力。而天然气的多项优点能使我司更容易受市民和广大商家所接受。五竞品分析：竞品类别煤气电汽油、柴油：竞品优、劣势。煤气市民普片接受层度较高，是目前每户人家必用的燃气材料。但煤气的价格波动较大，煤气瓶使用会有残液，无法燃烧；而且有钢瓶费，搬运费，检测费，缺斤少两，且煤气含有硫化氢，对人体健康危害极大。而且安全系数较低；比如会出现连接胶管老化或脱落导致煤气事故发生。（2） 电力电力相对来说对于普片市民使用起来比较方便，但相对天然气来说使用成本较高按一家三口每月使用常规燃料来对比。用电的话如果全用电的话大概是以个月为元，而使用天然气的话才元。汽油、柴油这两种油相对来说是针对机动车辆市场而且配套设施比较完善入加油站比较多。但汽油柴油对空气污染程度较大且费用高于天然气。六产品分析（1）经济省钱：价格稳定：一次投入使用年无需再次投入：燃烧值高不会有残液或缺斤少两（2）安全可靠：无毒对人体无害：管道燃气采用低压进户，安全系数比煤气高倍以上：不用担心像煤气出血漏气爆炸的危险：管道寿命持久可长达年（3）方便环保：全天侯供气。免去搬运换气瓶的烦恼如自来水方便使用：采用智能卡，先进准确，充值使用。无需抄表，方便用户：天然气净化要求高，无污染。七客户分析(1)城市居民(2)商业用户 推荐（餐饮企业）(3)使用燃气车辆八推广方案1：促销策略商业用户 如餐饮店在目前来说是用气大户且比较容易接受，因为餐饮企业每月使用的燃气类燃料大。而天然气相对煤气等燃料来说使用成本较低以他们每个月的使用量来说比较划算。据我目前调查了解了接近40家餐饮企业，他们主要使用的燃烧材料包括以下几种煤炭、煤气、柴油这3种，而平均下来使用煤的的大概每月使用2000元左右的煤。而用煤的这些餐饮企业以小型早餐粉面店为主。使用煤气的大概月用平均下来为5000元左右，这些餐饮企业普片为快餐或中小型的餐厅为主。使用柴油的每个月会大概平均每月下来7000元左右，不过这一部分企业也会使用煤气平均煤气每月也会使用大概3000左右的幅度，而这一部分企业为中大型的餐厅和饭馆。从以上情况可以看出，按我们的热值推算方式来看使用煤炭的是属于最省钱的如果同样要达到相同的热值的话使用天然气大概是需要4200元左右，所以在推广的方面比较困难，但煤炭最大的缺点是环境污染大而且有毒，燃烧时会产生大量的二氧化碳，对人体产生伤害。而使用煤气的企业平均每月5000元而使用我们天然气的话达到相同的热值只需4177元。而使用煤气和柴油混合的企业达到相同的热值只需8145元节省了接近2000元每月。从以上数据可以说明使用天然气在餐饮企业是非常的有发展潜力的，所以企业老板比较容易接受使用我公司的天然气开通，建议业务员可以往这方面多跑。城市居民 目前如果单个推销的话估计相对比较难，因为城市居民每月使用燃烧类燃料较低普通的三口之家使用家用电或煤气的支出在110-140元左右1/a.使用天然气的话88-110元的幅度。然而城市居民他们小区部分管道铺设成本没计算在建设成本里面。而报装我司煤气管道使用的话需缴纳2700的安装费用。而这费用能让许多客户望而止步，要省下这笔安装费用起码得用5年时间。因此建议给予使用老用户转介绍优惠活动，如（老用户介绍新用户报装我司天然气管道使用的话给予礼包赠送或现金代金券以购买我司的天然气IC卡充值点，允诺新老用户，介绍新报装客户达到一定数值时，优惠的项目会有更大好处使得他们全部成为我司的群众业务员，使公司发展形势有更好的发展。） 组织公司精英业务员在那些煤气管道铺设费用已经纳入建设成本费用的小区或行政单位、事业编制的小区（相对来说在单位上班的人员无论在环保意识和经济意识都会比一般的城市居民要好，而且在经济上也比较沉厚，比较容易说服他们，而且在他们单位小区里面基本都是同事或朋友他们以后交流起来也比较方便最容易成为老用户转介绍的主力军）进行摊位宣传、派发传单让那些还没开通的天然气使用的用户到我司进行开通。定期为新开通用户赠送小礼品。庆祝他们他们成为我公司忠实用户让顾客更有认同感，方便以后他们成为我们老客户转介绍的重要生力军。公司领导或业务阶层随时关注市政府发改委，留意发改委的城市规划状态。让我司掌握城市发展的最新动态。以便于地域开发后公司能第一时间与开发商进行接触。向开发商建议将煤气管道建设纳入他们的建设成本里面以减轻公司的开发成本以及该地段的城市居民用户能更快捷、方便、省心、实惠的加入公司成为公司使用用户。使用燃气车辆 目前使用燃气或者混合动力的汽车在乐昌相对来说比较少而且能加气的加汽站唯独我公司一家可以这么说属于垄断行业。但也造成了私人使用燃气或混合动力的汽车较少推广起来比较困难，所以只能专攻客运运输行业，据调查了解，现在乐昌现有的出租车为雪铁龙的爱丽舍排量为1.8，其综合油耗为每公里7毛钱左右，而使用燃烧天然汽的同等排量的出租车只需要5毛多一公里。以出租车每天接近跑400多公里一年下载就能省接近3万元的油费，所以容易让出租车司机所接受。目前我了解到乐昌的士运输公司正准备更换运输的士，将在今年下半年更换。因此我建议组织精英业务人员和公关人员和该公司进行接洽，建议他们采购燃气车辆，给予该公司领导阶层合适的接触。促使该项目成功。2广告策略委托广告公司定期进行印发传单、宣传海报、墙体广告、和电视广告等增加公司知名度。进行展会宣传：参加市内组织的有影响力的展会，提高公司形象发展潜在