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销售部门工作总结 转眼间XX年已成为历史带走的是青涩留下的是成长的印记回顾刚刚过去的一年感受最大的是自己的心态很多人说80后是靠不住的他们是特殊的一代因为在他们的成长中经历了太多变化他们也是承接未来开创新世界的一代因此具有随机性我的XX就具有这样的特点我是一个不擅长交际的人热情度低转做销售顾问非常具有挑战性很多人都不看好我自己也非常担心那说明情况的数字紧张自己的低落一度认为做一段时间自己会因为做不下去而放弃庆幸的是我找对了汽车销售公司这里的团队给予我很高程度的认可难得的机会锻炼了我的销售技巧我感谢队友们给予我的支持为了更好的和大家战斗不断提升自己的成交能力慢慢的我用自己的踏实性格培养出属于自己的销售方式物以类聚、人以群分我接待的每一位成交用户都和我结成朋友他们在不同的生活中关注着我关注着我工作的单位这也是我人生积聚的一笔财富因此我深切的感受到个性销售也是行销行业中非常重要的原则我将继续走下去未来的日子付出更多的努力今天的“累”是明天的“福”说到“累”还真是有很多感慨累在考虑的多以前没在广本工作的时候或许没有受到这样氛围的熏陶没有太多这样的感受和做法每当下班的时候看到院落中相应规定的位置还存放着车辆心里总会画一个问号：这些车还在这是不是谁忘记应该归库了这种疑问我也是在同事的工作中常见到因此我的做法也似乎成了一种销售部共同的习惯马上找找相关人或是直接找到钥匙一台台入库后放心的回家我想这就是一种所谓的责任感吧我很庆幸我找到了这种感觉最重要的是同事们共同的自主执行这是任何制度规定也达不到的虽然是萍水相逢的同事在一个小问题上的共识一致的做法这就是一切希望的开始不是 每年跨年的时候每个人都会给自己写一封信不是叙旧而是谨记成长是需要经常分析总结的作为销售部的一员除了感谢团队的支持外其实还有一点小小的想法虽然很小但是影响力还是一定的需要高层给予意见例如：XX年销售部一定时期存在抓大放小的现象上半年的销售统计就能充分的说明情况销售部的销售能力不仅取决与销售顾问的个人销售技巧还取决于其他相关部门对于市场动态的反应活动前期准备不充分政策制定不果断方向性的错误也是影响销售成绩的原因之一因此很希望XX年能够有新的计划 汽车销售公司主力军是销售部门这只能说明在各种工作中销售部的窗口性并不能说明唯一性盲目的确认销售部的工作范围是不正确的各部门是需要协助的不存在某些部门设立最初的单一目的性市场制定销售企划方案销售部是需要认真执行的但是相关宣传物品的整理和管理不是销售部专职的责任此方面的协助与合作是相辅相成的希望公司给予协调除此之外再无其他异议 最近我都在听一首歌春天里不是汪峰演唱的而是农民工演唱的据最新消息XX年春节晚会这个节目一定会出演在自己的总结中或许不应该提到这些但是在我内心中我需要指出这些不仅仅是因为那份说不出的感动更是一种成熟的感受XX年我总计销售60台（据初步统计）相对于车行中资深销售顾问我的销售量是那么的微不足道而我很肯定因为经过这些成交用户的接触我发现了自己的优点那就是朴实、自然、不做作那是家庭教育的结果没想到这些将成为我跨向未来的能量同时我也看到自己的不足客户成交力薄弱主要原因也在于自己的性格很纠结也许性格就像手心和手背吧每一面不同初次接待的潜在客户深度感染力不强跟踪客户略显生疏有时候客户会有第二次的选择恰恰是失败的次数多一点因此在日常工作中我观察到我的同事