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文档简介

会议营销的概念范文 会议营销是营销中的一个重要组成内容会议营销是一种借助和利用会议运用营销学的原理、方法而创新性开展营销活动的营销方式或模式 会议营销指通过寻找特定顾客通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发对顾客全方位输出企业形象和产品知识以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售 会议营销属于单层直销目前名称还不统一有称科普(体验)营销的有称数据库营销的有称亲情（服务）营销或顾问营销的不一而足其中用的最多的是会议营销但不管名称如何会议营销是国人自改革开放以来结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一 一、会议营销的特点： 会议营销自身、内在的规律需要我们去分析、掌握和运用精细管理工程创始人刘先明归纳的会议营销的特点有以下七个： 1、文化性强； 2、概念性强； 3、战略性强； 4、针对性强； 5、有效性强； 6、渗透性强； 7、传播性强 二、会议的分类： （一）按会议内容分： 1、有影响力的行业和专业展销会； 2、有社会影响力的专题研讨会； 3、有社会影响力的节会； 4、大型人才招聘会； 5、单位内部工作会议（含培训会）； 6、联谊会 （二）按会议的主体分： 1、主办的会议 2、参加的会议 3、合办、承办、赞助的会议 三、会议营销的主要工作内容： 1、优选会议； 2、确立会议和会议营销的主题和目的； 3、会前的润色宣传工作； 4、撰写和展示广告语； 5、会前的各项会务准备工作； 6、接站工作； 7、会场服务； 8、企业形象展示； 9、撰写新闻稿件及时发表； 10、会议礼品的确立和赠送； 11、客户信息的搜集、整理 四、会议营销时将用到的五种常用方法： 1、综合法或归类法； 2、嫁接法； 3、类比法； 4、延伸法； 5、逆向思维法 五、会议营销时要重点把握好宣传工作： 1、创意撰写、展示有特点的广告语； 2、撰写
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