二手房：成交--签约.ppt

签 约,Page 2,目录,签约流程以及注意事项,签约的目的以及意义,租赁合同、买卖合同认知,费用计算,Page 3,签约的目的以及意义,签约的目的,签订合约，确认行为，收佣,签约的目的以及意义,Page 4,签约的意义,签约流程以及注意事项,Page 5,准备工-资料准备,签约流程以及注意事项,Page 6,准备工作,签约流程以及注意事项,Page 7,准备工作,签约流程以及注意事项,Page 8,准备工作,签约流程以及注意事项,Page 9,签约流程,签约流程以及注意事项,Page 10,租赁、买卖合同认知,Page 11,租赁合同,租赁、买卖合同认知,Page 12,买卖合同,租赁、买卖合同认知,Page 13,注意事项,合同需用黑色签字笔或钢笔进行填写，字体为正楷； 合同信息严格按照证件填写（身份证、产权证、户口本） 大写：壹 贰 叁 肆 伍 陆 柒 扒 玖 拾 佰 仟 万 合同填写不能空项，不确定信息在空白处用划掉，修改处双方必须签字按手印或逐页盖合同章。,费用计算,Page 14,步骤,费用计算,Page 15,费用清单,费用清单,税费的计算,Page 16,案例1,北苑家园绣菊园，商品房，三居室，房产证发证日期2002年1月10日，18/25，精装修，东南朝向，100.08平米，售价100万，（地区指导价8000/平米，评估价8500/平米） 客户若全款购买此房，全包价是多少？ 客户若商业贷款购买此房，最低首付为多少？月供多少？,税费计算,Page 17,案例2,北苑家园茉藜园，商品房，二居室，房产证发证日期2008年5月18日，23/25，精装修，西南朝向，100平米，售价100万，（地区指导价8000/平米，评估价9000/平米）。 客户若全款购买此房，全包价是多少？ 客户若商业贷款购买此房，最低首付为多少？月供多少？,税费计算,Page 18,案例3,中国环境科学院小区，成本价房，一居室，房产证发证日期1998年4月21日（房屋竣工年代1990年），4/6，简单装修，40平米，售价38万，（地区指导价8000/平米，评估价8000/平米）。 客户王先生，40岁，贷款购房，请问客户最多能贷多少年，最低首付为多少，月供多少？,税费计算,Page 19,冶金院宿舍楼小区，优惠价购房，二居室，房产证发证日期1995年11月26日（房屋竣工年代1979年），1/6，简单装修，50平米，售价52万，（地区指导价8000/平米，评估价8300/平米）。 客户张女士，30岁，贷款购房，请问客户最多能贷多少年，最低首付为多少，月供多少？,案例4,税费计算,Page 20,案例5,天通东苑二区，经济适用房，三居室，房产证发证日期2008年5月20日，3/6,精装修，130平米，售价78万，（地区指导价5000/平米，评估价5500/平米）。 客户张先生，具有经适房购买资格，35岁，贷款购房，请问最低首付为多少，月供多少？,税费计算,Page 21,案例6,天通北苑一区，经济适用房，一居室，房产证发证日期2002年6月12日，12/13，精装修，60平米，34万，（经济适用房原购买价2650/平米，地区指导价5000/平米，评估价5500/平米）， 客户赵阿姨，具有经适房购买资格 如果按照经济适用房购买，全款，全包价是多少，贷款买，最低首付多少？ 如果按照商品房购买，全款，全包价是多少，贷款买，最低首付是多少？,税费计算,Page 22,案例7,北苑家园清友园，商品房，三居室，房产证发证日期2002年8月9日，21/25,精装修，140.05平米，139万，（地区指导价8000/平米，评估价8500/平米）， 客户廖先生，全款购买，全包价是多少？ 贷款买，最低首付是多少？,税费计算,Page 23,案例8,天怡家园，商品房，二居室，房产证发证日期2005年12月24日，15/18，精装修，98平米，售价100万，（地区指导价8000/平米，评估价8500/平米）。 客户朱先生现有现金42万，问是否可以买这套房？,税费计算,Page 24,案例9,北苑家园茉藜园，商品房，一居室，房产证发证日期2005年1月21日，7/25，精装修，64平米，售价65万，（地区指导价8000/平米，评估价8500/平米）。客 户王女士现有现金30万，应贷多少钱合适？,税费计算,Page 25,案例10,北苑家园紫绶园，商品房，二居室，房产证发证日期2002年7月18日，20/25，精装修，西南朝向，85平米，售价70万，（地