大学毕业生房地产企业个人实习报告.doc

大学毕业生房地产企业个人实习报告 在即将过去的大学生活最后一个年头里站在我面前的就是那个向往已久的工作我的心已经飞到这里我很高兴也很兴奋因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我时间过得真的很快不知不觉我已经来到深圳有一个月了在校园里生活了数十载,而社会与校园是不同的两个世界,也许我们不能完全立刻适应这激烈竞争的社会.但我们要学会逐步适应这个社会我想我这一个月的时间算是我一个即将从大学毕业的学生过渡到工作岗位并迈向社会的第一步 三月十四日式我实习正式开始的第一天刚到*公司一切对于我来说都是新鲜和陌生的渴望着认识了解和汲取我所欠缺的东西 一*公司 *公司多年从事市政基础设施的建设并和政府多次联手建造经济适用房有着丰富的施工经验以及雄厚技术力量XX年公司开始转型为从事房地产开发物流仓储高科技等多元化经营的大型投资控股企业集团 一个新的公司将展现在人们的面前我有幸成为的一分子感到挑战与机遇并存的对于公司而言这个时候涉及房地产行业是有挑战的面对二oo六年和XX年上半年房地产行业的地价飞涨遭遇面粉比面包贵的现象由于大量资金注入到楼市使得楼价飞涨到XX年下半年国家采取了从紧的货币政策：多次提高存款利率和存款准备金率从王石拐点论的抛出到潘石屹的百日巨变以及最近任志强宣扬的要死也是银行先死的大炮论都说明房地产行业即将进入一个冬天并预示着XX年是房地产行业重新洗牌并改变格局的一年所以对于公司将是最具有挑战的一年对于面临同样的挑战的每一个员工来说这使我们每一个人身上都会肩负一种力量一种共同努力做好本职工作一起与公司度过困难时期的力量 二实习的内容 1.投资发展部 投资发展部一个年轻的部门都说对于一个涉足房地产行业的新人来说首先应该学的是要从楼盘即一个点开始学起的,一个点带动一条线一条线带动一个面从一个楼的点到整个区域的宏观形势的面慢慢的丰富自己的知识 部门同事对我都很照顾使我很快的就融入到这个部门从实际的踩盘去认识一个楼盘一个城市了解一个市场到和售楼人员探听一些关于楼盘的资料其中的虚实就更加耐人深思要从她们的口中得到一些她们不想说的话是很难的尤其是首先要对自己进行一番修饰从衣着到说话的口气避免让售楼人员辨别出我们是来踩盘的人而有时候如果被发现是踩盘的则是不说被人家数落一顿也是基本没有实质性的收获算是多锻炼心理承受能力吧对我来说会是一个难得的锻炼的经历如果踩盘顺利的话我们得到我们想要的资料和一些关于楼盘的一些口头上的信息回去要进行整理和分类其中的信息包括楼盘的地理位置周围的商业概况及配套设施户型主力户型容积率销售状况空置率车位的问题等等都是我们所要了解的信息其中有的信息是口头收集来的需要我们去通过一些渠道去辨别真伪因为有的时候我们和售楼人员处在一个相互博弈的环境下我们订立许多的报纸其中我们要关注的是有关开发商所刊登的房地产的一些信息比如楼盘的介绍主打的卖点广告语的设计以及一些关于行业最新政策法规的出台在投资发展部的时间里使我对房地产行业有了初步的认识并且开阔了我的视野 2财务部 集团老总考虑到我的专业和特长把我调到了公司的财务部去做我开始公司财务部的工作是从一份报告开始的虽然何总出了一个简单的题目但是我还是做得不好之后王总通过这一份报告向我灌输着如何做好财务人员的一些最基本的东西以及我在实习期间要努力的方向之后的几份报告虽然也是做的不好但是在王总的指导下还是一次比一次做的好一点了在这段期间王总像老师指导学生一样的去指导我有些东西要如何去做但他不会像小学时候老师教小学生一样去一笔一画的写字而是总会告诉我一个方向剩下的东西还是要靠我自己走他说如果什么都告诉我了那对我的成长也是一种不利的影响我也能理解王总的这一番话所以还是努力的去尝试虽然经常的还会犯一些小错误但是我想只有这样才能更快的让一个人去适应并做好一些东西 因为财务部要涉及对外联络这个层面我经过一段时间的适应之后王总开始带我出去接触一些人算是锻炼新人在这个期间内由于工作的需要我们陆陆续续的接触了建行深圳发展银行兴业银行中国银行深圳市立信担保公司深圳市中小企业担保公司以及香港许林律师事务所等多家单位和公司记得我第一次随王总出差接触的是香港许林律师事务所公司的项目需要资金经人介绍我们在公司会议室开始了和许林律师事务所的商谈第一次的谈判在我看来是我上了很好的一堂课在我看来香港人的头脑是非常精明和细致的这就要求我们在涉及谈到融资的时候所讲的不可以有一点的疏忽因为一个细节都可能导致合作的失败在我感觉会议室的空气是凝重的王总在这种环境下有条不紊的从各个方面阐述着我公司的一些基本状况以及对未来的一些预期对于我第一次的实战谈判心得来说这种环境下的谈判给了我一个直观的感受是在学校的时候书本知识所不能给予的同时在回答对方一些问题的时候如何组织好这些语言去完美的表达每次的场合不同接触的人也是不同的这就要求我们有一个迅速适应的过程在这个过程中我们要尽量的去了解对方如果对方是我们第一次见的人如何了解对方如何开始双方的谈话如何让他们对我们的项目感兴趣并把话题的方向朝着我们的目标去走并最后达成我们的预期这些都是需要一定的阅历和高超的语言技巧这是需要一个过程去学习的 接下来通过一些银行的人员谈到融资的问题是我真正的进入实战的融资体验的开始 首先,国内的银行大致分两类一方面为国有商业银行,如中行、农行、工行、建行；另一方面是股份制商业银行如招商银行、华夏银行兴业银行等一些银行在政策和制度上面会有一些差异这就对公司而言多渠道的得知一些信息看家银行的政策或者制度更会对我公司融资层面给予更大的帮助其中的如何选择问题是要考虑的就一个对于公司增资计息的问题之前找的中农工建四家国有银行由于中行在这方面有限制所以是不能做的涉及公司变更营业执照的有关事宜这几家银行对于增资款项的储蓄是没有利息的而对于兴业银行来说是能做这个业务的虽然只是很短的时间但是就考虑到增资的金额来说也是一笔不小的金额如果没有考虑到这个层面的问题那么这笔钱也就是不存在的所以对外联系还是要保持信息渠道的多样性和广泛性 其次对于银行的一些专业术语以及银行对信贷的控制流程是要掌握的因为每次和银行的人员去打交道的时候银行的人员都会和我们讲一些银行的专业层面的术语很多一部分都是我在学校的时候学习过但是没有实际掌握并灵活运用如果能熟练的掌握并灵活的运用就能使我们在商谈中更加游刃有余就能使我们站在比对方更高的层面去看清这些事情也就更能在融资的方面朝着更有利于公司的方向去走最后找到一个平衡点从而达到一个双方都满意的预期对于银行信贷内部的控制流程之前不是很熟悉也是这一方面我之前不是很了解的通过这一段时间的了解对了这些方面有了简单的认识企业融资的基本目的是为了公司自身的生存和发展同时还有其它的活动动机主要有扩张性动机指的是企业因扩大生产经营或者追加对外投资的需要而产生的动机偿还性动机是企业为了偿还某项债务而形成的借款动机即借新债还旧债混合型动机即使混合了扩张和偿债两种动机银行按贷款的年限可以分为短期贷款中期贷款和长期贷款短期贷款： 现在对于企业申请向银行贷款银行要看你的信用等级看以往的贷款记录由于公司之前没有贷款的记录所以在银行那面信用等级是不存在的所以要以抵押担保的形式贷款由于周转材料和机器设备许多银行或者不要或者评估的价格比较低因为银行风险控制是比较严格的会降低贷款的额度如果对贷款额度需求比较大的时侯就要找担保公司担保公司可以放大授信提供全额反担保来提高贷款的额度申请贷款时银行和担保公司出具抵押物的详细情况包括使用年限折旧费用和变现的情况还有过去三年的财务报表贷款资金的使用情况企业的还款来源等 四对财务管理的一些认识 大学四年即将过去通过这次的实习我对自己的专业有了更为正确而深刻的了解也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用从这次实习中我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的并且需要更加努力的再学习有些时候也会办错事情我知道自己还有很多的不足所以将来就要更加的勤奋工作我相信勤能补拙每天都要进步一点为立润尽自己的一份力量我认为作为一名出色财务管理人员要上得厅堂入的厨房上得厅堂即与财务有关的对外业务包括与银行税务部门国土部门和担保公司等等对外业务是一个财务人员综合素质的体现从对金融业务的了解到商务礼仪的完美体现以及高度的语言驾驭技巧和谈判能力入的厨房即对内向财务精细化管理进军精细化财务管理需要“确保营运资金流转顺畅”、“确保投资效益”、“优