采购及销售人员必备合同法律知识风险防控.doc

本文档系作者精心整理编辑，实用价值高。采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控培训时间：2012年6月2223日（星期五星期六）培训地点：上海课程背景：企业经营与合同密不可分，几乎每天都要签署各种合同、协议，然而很多企业在合同签订中的风险防范意识和能力较低，内部合同管理制度的也存在漏洞，发生合同纠纷的几率居高不下。但由于在合同签订中没有把握先机，出现纠纷后一旦涉及法律程序就陷入被动，有苦难言。而这样的局面，完全可以通过在合同订立中通过合理、充分的风险评估和预防措施来避免。本课程中，田庭峰律师将利用自身丰富的合同法律实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常商务作业中潜伏的法律风险，了解必要的法律知识并在实际工作中做到活学活用，结合不同经济合同类型介绍谈判技巧、合同管理流程、合同供应商评估及管理等知识。课程收益： 商务人员必备的法律工具 如何有效进行合同管理 合同管理的流程与重要性 合同陷阱的识别与风险的防范 商务合同纠纷的处理与应对 常见商务合同的合同管理的难点及重点 通过案例了解世界级企业合同管理运作模式 掌握绩效的管理方法课程大纲：第一天 9：0016：30销售、采购必备合同知识一、企业合同法律风险的法律分析和概述二、企业合同法律风险的成因及法律对策（一） 企业合同法律风险的成因（二） 企业合同法律风险防范的可行性三、合同的订立与生效（一） 合同的订立1、要约2、承诺3、特殊的合同订立方式4、采购合同通常采取的订立方式及特点（二） 合同的主要条款1、 合同的八大主要条款2、 合同条款的规则3、 合同条款的解释（三） 合同的效力1、 合同的成立与生效2、无效的合同，效力待定的合同，可撤销合同3、附条件的合同和附期限的合同四、合同的运行（一） 合同的履行1、 约定不明的履行2、 涉及第三人的合同的履行（二） 合同的担保与保全1、 合同的担保方式和种类2、 代位权和撤销权3、 三个抗辩权（三） 合同的变更与转让1、 合同权利的转让2、 合同义务的转让3、 合同权利义务的概括承受五、合同的终止（一）合同的自然终止（二）合同的解除1、 协商解除2、 单方解除六、合同法上的责任（一） 缔约过失责任1、 缔约过失责任的形成2、 采购合同中容易出现的缔约过失责任（二） 担保责任1、 定金责任的种类及罚则2、 其他担保责任（三） 违约责任1、 违约行为种类2、 违约责任主要方式1） 合同的继续履行2） 违约金3） 赔偿损失4） 其他违约责任（四） 合同责任的免除1、 不可抗力2、 情势变更原则的适用与限制规避方法第二天9：0016：30采购合同特殊问题详解与风险应对一、采购合同的特殊法律问题及其应对（一） 采购合同中交付与所有权转移1、 交付的种类与法律效力2、 动产所有权转移3、 不动产所有权的转移（二） 采购合同中的风险转移原则1、 什么叫风险转移2、 采购合同风险转移的具体规定3、 采购合同风险转移的应对策略二、几种特殊的采购合同（一） 购买水、电、煤等标的合同（二） 连续采购合同（三） 购买服务的采购合同（四） 特殊采购合同可能存在的法律风险与应对策略三、采购合同的重要条款常见问题及应对（一） 数量及质量条款（二） 价款条款（三） 履行期限和方式（四） 担保及违约责任条款（五） 风险转移条款（六） 所有权保留条款（七） 不可抗力条款（八） 知识产权、保密协议条款（九） 争议解决方式条款四、采购合同可能出现的纠纷与解决对策（一） 和解与调解（二） 仲裁（三） 诉讼五、企业合同法律风险的十大法律对策六、合同纠纷争议救济法律风险（一）对方违约的合同救济法律风险（二）己方违约的合同救济法律风险七、合同纠纷争议的风险预防（一）履行义务要留证据（二）不履行义务要留证据（三）避免给对方留下证据（四）消灭证据瑕疵 (五）证据导向的制度设计八、疑难解答与互动讲师介绍:田老师上海申浩律师事务所主任律师，执业逾12年；上海交通大学凯原法学院兼职硕士生导师；上海市律师代表大会代表、静安区青年联合会律师分会委员、理事；前程无忧、智联招聘等专业招聘服务媒介特约授课嘉宾；灵捷咨询、博润伟业等采购与供应链专业咨询机构高级讲师；影响力、上海知识产权中心等多家著名教育、研究机构高级授课嘉宾；曾特邀担任中央电视台经济与法栏目专题嘉宾，接受过中央电视台、上海电视台、东方电视台、河南卫视、浙江卫视等多次法律专访或法律访谈节目，多次接受法制日报、文汇报、环球时报、房地产时报、外滩画报、新民周刊等诸多报刊专访。工作经历： 超过十三年法务工作经验：1995年始在中国石化下属的某石油勘探局法律事务处任合同主管，1998年起从事专职律师工作，2000年即成为省级文明律师事务所合伙人。执业期间参与过多次重大项目的法律论证、合同管理、劳资关系处理、债权债务清偿、企业破产等法律事务，代理过千余起企业法律纠纷案件。现担任近上海万科房地产、汇源果汁、脱普日用化学品（中国）、中远川崎重工等二十家大中型企业的常年法律顾问。培训过的典型客户：中国核电集团（秦山核电）、中国广东核电集团（红沿河核电、大亚湾核电）、西门子（中国）、上海万科房产、青岛海尔、爱默森电器、飞利浦照明、浦发银行、贝卡尔特（中国）技术研发、浙江雅戈尔、云南驰宏锌锗股份、上海交运集团、中国石化中原石油勘探局、上海欧曼石油科技、中冶宝钢、罗氏诊断（上海）、上海新奥九环车用能源、菲尼克斯电气、日本岛津（中国）、天方药业（普康制药）