XXXX项目营销促销方案.docx

项目营销方案XXXX营销中心开展“量贩团购”和“全民营销”等促销热场活动议案 目前，在国家政策调控下，房地产市场引发新一轮的“观望风潮”。媒体新闻针对全国一、二线城市楼市普遍降温进行报道，引发小城市尤其是县城购房客户驻足观望，购房热情明显减弱。在此大市场环境下，XXXX同样还面临着周边楼盘“高压低拉”的竞争态势。彰泰北城1号以强势的品牌实力高调竞争，而江岸美城和其他楼盘则暗中拉低价位，无序抢客。 针对多重楼市压力，XXXX营销中心提出：在战略上，以做活动提升影响力，以树口碑扩大知度，以立品质打动客户心，稳扎稳打培育市场。在战术上，针对市场变化，采用灵活突变的营销手段，强势竞争展示实力。 目前客户观望持重销售受阻，坐销等待不利项目销售，提出几条有针对性的营销战术，应对目前淡市，与开发商领导商权。第一条 机关团购方案XXXX因其楼盘品质较高，客户群体必须具备相应的购买实力。XX县机关单位、企事业、公务员群体正是本项目的目标客群之一。而针对这部份客户群，我们采取的营销策略是：“春塘放水，秋肥结网”XXXX近期正以团委名义，在XX县机关系统内进行系列的活动推广，深入县乡镇的公务系统群体。通过“优质的活动和高端的形象”进行XXXX优品生活宣传推广，更好提升社会影响力和市场知名度。这就是在“放水养鱼”。一旦时机成熟，就“结网捕鱼”。我们制作的第一张网：团购网一、【活动主题】： XX县县公务系统购房扶助计划二、【执行目标】： 通过此次团购活动，寻找机关单位内的想购房群体； 通过政策优惠，吸引有购房意向客户前来报名或咨询，锁定这部份目标客户，便于一对一面对面销售； 找出客源，促动系统内客户销售成交。独有的政策优惠，让公务员产生优越感，增强购房欲房和积极性。以联合购房政策补助形式，吸引部份客户成交。三、【具体执行】：第1步：与团委联系，或与工会、房产局联系。与不同部门联系，因机构职能不同需采取不同名义进和推广。l 与县团委联合：针对公务系统内实施“青年购房扶助计划”；l 与县工会联合：针对全县企事业单位实施“困难职工购房补助计划”l 与房产局联系：针对全县实施“补贴性购房政策计划”目前，我们先考虑与县团委联合实施“青年购房扶助计划”。第2步：确定推广方式 为了避免降价误会，XXXX不主动参与，完全以协助的方式操作。 以县团委名义主动发起，利用“五四青年节”，以政府推广发起“XX县县青年购房扶助”计划。 XXXX营销中心依照县团委安排，全力协助宣传。第3步：确定“购房扶助”标准 明确扶助标准：对外4300元/，楼层任选，早到先选好楼层！返300元给县团委，由县团委补助给团购客户！实际团购价：4000元/，楼层任选，早到先选好楼层！第4步：给予奖励，激励县团委主动性县团委实现销售，则： 完成10套内：奖1000元/套 完成20套及以上：奖1500元/套第5步：制度透明，营销中心和县团委“两套销售价格”u XXXX营销中心，销售优惠保持在：四个99折，现当于96.4折左右，不再有任何优惠；u 县团委必须是“公务系统购买”扶助价格为4000元/，楼层任选。第6步：“团购”限定房源，区别营销中心房源 机关团购限定房源：3号楼、10号楼第7步：客户直接到营销中心看房，由置业顾问接待和讲解楼盘。第8步：组团签约，县团委全权组织公务系统购房直接在县团委报名登记，团购名额每次达10名， 交由营销中心签订购房合同。第二条 网络团购方案 如今，随着网络的发达，网络营销势头越来越强。针对房地产的网络营销更是日趋兴旺。与我们有联系的XX市实力地产网就包括：腾讯地产网、搜狐地产网、搜房地产网、有房有车网等。许多客户在购房的时候，会上网查询，很方便更全面。网络往往能更直接更广泛传播楼盘信息，现在手机都能上网选房！ XXXX与网站联合销售，能建立更广泛和便捷的销售平台！【合作方式】：让利销售【价差标准】：原价基础上让利“300元/”，网站在此基础上销售；【具体执行】： 与网站协商，签订销售协议； 以XXXX“原价”（不打折的市场价）为标准，网站最高优惠不能高过300元/； 低于300元/的部份为网站营销提成（比如网站优惠200元/，余下100元/为收入）； 网站只负责接单，具体楼盘讲解和合同签定由营销中心负责。第二条 全民营销方案 目前，楼市购房观望心重，客户上门看房的热情减弱，不能只依托营销中心销售单渠道销售，我们建议：将销售的机会分给广大民众，给予较高的销售介绍费，任何一个人都能为XXXX销售。此方案优势明显：1、有想购房的客户，身边的亲友就能告诉我们；2、其他楼盘的置业顾问也可以帮我们介绍客户；【全民营销方式】：你帮我介绍，我给你好处【好处标准】：每成功签约的介绍：奖励3000元/套购房签订3000万元订单协议，就发放奖励，轻松拿钱又快！【具体执行】：介绍客户来看房，不论是谁（XXXX的置业顾问除外），都有机会参加； 介绍人将客户带到XXXX交给置业顾问，留下联系即可。 客户签定购房协议，交纳30000元定金，介绍人即可领取奖励。 介绍人可事先通过电话联系，带客户到现场后，再补齐登记。第三条 看房有礼方案 下决心购房，客户需要认真斟酌；而想让客户多来营销中心看房，则需要多鼓动。我们设立看房抽奖小利趋动，能提升客户看房积极性，带旺人气： 吸引客户多来营销中心看房； 吸引客户多带朋友来营销中心看房； 提高营销中心的人气，增强看房客户的信心。【具体执行】：u 设置抽奖转盘一个；u 设定抽奖小礼，2元15左右的日用品；最贵是XXXX伞价值30元。u 新、老客户来看房后，都能抽奖，喜庆一下；u 每组客户不论来访人数，只抽一次；u 抽完奖，置业顾问负责登记信息，和发放奖品注：原先有执行该活动，但只限于已购房客户带新客户。 现在是只要来看房的客户，不论是否购房，都能参与抽奖。第四条 首付分期方案 客户选房，首付的承受能力是重要参考。对此，我们可通过首付分期的办法，减轻客户首付负担，促动其下定决心！【执行目标】：降低购房门槛，提高销售。【方案设计】：客户按揭购房，首付只需交纳15%，即可签订合同。余下15%首付由开发商垫资，客户于“交房前”一次性或分期还给开发商。【方案优势】：1、降低客户的购房门槛，只需几万就可购房。