国际贸易合同设计-任务一贸易术语选择.ppt

任务一 贸易术语选择,任务描述,教师提供适用的信息资源，安排学生自主探究，学生自由组合成买方组和卖方组，通过虚拟买卖双方不同的博弈情境，自主完成贸易术语选择，并制定相应的价格构成表和工作（合同履行）计划，并登录SIMTRADE平台，模拟填制贸易术语。,教学目标和要求,通过学习，使学生掌握国际贸易术语的含义及其作用,特别是要熟练掌握常用国际贸易术语中对买卖双方必须所做工作（责任和义务）的规定，会制定工作（合同履行）计划，并能熟练进行不同贸易术语之间的价格换算。,学习方法指南,学习步骤1：工作 任务的知识资讯准备,学习步骤2：为完成 工作任务做出决策计划,学习步骤3：工作 任务的实施,学习步骤4：工作任务 完成情况的检查与评估,课堂组织,制定计划,1.教师讲解 重点知识,2.学生组成工作团队探究、讨论并作出决策,3.工作团队组织实施工作任务,4.教师对各团队任务完成情况检查评估反馈,课堂 组织,知识准备教师讲解,一、贸易术语的国际惯例 （一）国际贸易术语的含义 在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示货物价格构成，说明交货地点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门用语。 （二）国际贸易术语的作用 简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支,知识准备教师讲解,（三）贸易术语的国际惯例 1932年华沙牛津规则 国际法协会1928年制定1928年华沙规则，专门解释CIF合同，1932年在牛津会议上第三次修订。 1941年美国对外贸易定义修订本 美国9个商业团体于1919年制定，1941年在美国第27届全国对外贸易会议上修订。共有6种贸易术语。 2000年国际贸易术语解释通则 由国际商会制订，共有13种国际贸易术语，是目前运用最广泛、影响最大的关于贸易术语的国际惯例。,知识准备教师讲解,（四）国际贸易惯例的性质 不是强制性的法律 其适用以当事人的意思自治为基础 一旦被采用，合同双方均受其约束 合同条款之规定与惯例规定相矛盾时，冲突的地方以合同约定为准,知识准备教师讲解,（五）国际贸易惯例的作用 合同各方均同意采纳某一惯例，则这一惯例就具有了强制性 若合同既未排除也未采用某项惯例，在争议发生时，司法和仲裁机构也可引用某一惯例进行判决或裁决,知识准备学生自主探究,学生自主探究的问题： 一、国际贸易惯例与国际贸易法律的区别 二、 如何正确运用国际贸易惯例 三、各贸易术语的惯例之间的联系和区别 四、在合同中如何体现国际贸易惯例,知识准备教师讲解,二、FOB （一）FOB术语的含义 FOBFree on Board(named port of shipment)含义：卖方必须在指定装运港于合同规定装运期内将货物交至买方指定船上，并承担货物越过船舷为止的一切费用和货物丢失和损坏风险。,知识准备教师讲解,（二）FOB项下买卖双方的主要工作,卖方应做的工作 按时按质按量备好货物 在合同规定的时间和装运港，将货物交至买方指派的船上，并及时通知买方 自负费用和风险获取官方批准文件，并办理出口海关手续 向买方提交商业发票和证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息,买方应做的工作 订立国际货运合同，并将装运信息及时通知卖方 按合同规定受领货物并按约定支付货款 自负风险和风险取得进口所需官方批准文件，并办理货物进口所需的海关手续 支付装运前检验费，但出口国强制进行的检验除外,知识准备教师讲解,（三）风险转移界限 装运港装运船只的船舷 （四）使用FOB术语需注意的问题 1、“船舷为界”的确切含义 以“船舷为界”是风险划分的界限，但并不代表责任和费用的划分。 但无论是风险的正常转移还 是风险的提前转移都有前提条件，即货物需特定化(Specialization)。即货物已经适当地划归本合同，即已清楚地分开或以其他方式特定为该合同项下的货物.,知识准备教师讲解,2、船货衔接问题 买方租船订舱后，应及时通知卖方 买方未能按时派船，损失和风险由买方承担 买方已及时派船，而卖方未备妥货物，损失由卖方承担 买方若指定卖方为租船订舱的代理，但即使这样，租船订舱的风险和费用仍由买方承担。,知识准备教师讲解,3、与1941年美国对外贸易术语定义修订本FOB的差异 交货地点不同 风险划分不同： INCOTERMS船舷为界 美船舱（FOB Vessel） 责任划分： INCOTERMS卖方办理出口手续 美出口手续费用由买方承担,知识准备教师讲解,4、关于装船费用的负担 FOB术语的变形(Variations) FOB Liner Terms（班轮条件） FOB Under Tackle（吊钩下交货） 涉及的驳运费（Lighterage ) 由卖方负担。 FOB Stowed（理舱费在内） FOB Trimmed（平舱费在内） FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）,知识准备学生自主探究,学生自主探究的问题： 一、绘出FOB术语项下买卖双方的工作路线图 二、 FOB应用的风险分析 三、如何正确使用FOB的变形 四、画出FOB的成本结构图,知识准备教师讲解,三、CFR （一） CFR术语的含义 Cost and Freight(named port of destination)卖方须在合同规定的装运期内在装运港将货物装至运往目的港的船上，负担货越船舷为止的一切费用和风险，并负责租船订舱并支付至目的港的正常运费。,知识准备教师讲解,（二）CFR项下买卖双方的主要工作,卖方应做的工作 按时按质按量备好货物 按合同规定订立国际货运合同 按期装船，并及时通知买方 自负费用和风险获取官方批准文件，并办理出口海关手续 向买方提交商业发票和证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息,买方应做的工作 按合同规定受领货物并按约定支付货款 自负风险和风险取得进口所需官方批准文件，并办理货物进口所需的海关手续 支付装运前检验费，但出口国强制进行的检验除外,知识准备教师讲解,（三）风险转移界限 装运港装运船只的船舷 （四）使用CFR术语需注意的问题 1、CFR合同属于“装运合同” 风险划分界限与费用划分界限相分离 租船订舱责任：卖方只负责按通常条件租船订舱 2、卸货费用的负担 班轮：卖方 租船：在合同中具体规定,知识准备教师讲解,3、装船通知 卖方必须给予买方货物已交至船上的充分通知，以便买方采取必要措施收取货物，办理保险。 实际业务中，使用FOB/CFR术语，除非已确立习惯约定，应事先或缔约时与买方约定：应如何向其发出装船通知，以免事后发生纠纷。 如双方无约定，也没有习惯做法，一般应及时发装船通知。 4、象征性交货（symbolic delivery） 单据买卖：卖方凭单据交货，买方凭单付款。,知识准备学生自主探究,学生自主探究的问题： 一、绘出CFR术语项下买卖双方的工作路线图 二、 CFR应用的风险分析 三、CFR的变形及正确使用 四、画出CFR的成本结构图,知识准备教师讲解,四、CIF术语 （一） CIF术语的含义 Cost Insurance and Freight(named port of destination)卖方须在合同规定的装运期于装运港将货物装至运往指定目的港的船上，负担货越船舷为止的一切费用和风险，并负责办理货运保险、支付保费，以及负责租船订舱，支付从发运港至目的港的正常运费。,知识准备教师讲解,（二）CIF项下买卖双方的主要工作,卖方应做的工作 按时按质按量备好货物 按合同规定订立国际货运合同和国际货运保险合同 按期装船，并及时通知买方 自负费用和风险获取官方批准文件，并办理出口海关手续 向买方提交商业发票和证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息,买方应做的工作 按合同规定受领货物并按约定支付货款 自负风险和风险取得进口所需官方批准文件，并办理货物进口所需的海关手续 支付装运前检验费，但出口国强制进行的检验除外,知识准备教师讲解,（三）风险转移界限 装运港装运船只的船舷 （四）使用CIF术语需注意的问题 1、CIF合同属于“装运合同” 风险划分界限与费用划分界限相分离 租船订舱责任：卖方只负责按通常条件租船订舱 2、卸货费用的负担 班轮：卖方 租船：在合同中具体规定,知识准备教师讲解,3、卖方办理保险问题 为了买方利益。如无相反明文规定，卖方只需按协会货物保险条款或其他类似保险条款中最低责任的保险险别投保，最低保险金额是合同价款加成10%。按合同计价货币投保。 4、象征性交货（symbolic delivery） 单据买卖：卖方凭单据交货，买方凭单付款,知识准备学生自主探究,学生自主探究的问题： 一、绘出CIF术语项下买卖双方的工作路线图 二、 CIF应用的风险分析 三、如何正确使用CIF的变形 四、画出CIF的成本结构图 五、正确理解象征性交货,知识准备学生自主探究,学生自主探究的问题： 六、其它贸易术语的解读 包括：EXW、FCA、 FAS、 CPT、CIP、DAF、DDU、DDP、DES、DEQ 七、 CFR、CIF的变形 八、各贸易术语的成本、费用构成、工作程序 九、各组贸易术语之间的区别与特点 十、如何合理选用贸易术语？,讨论决策,讨论前的准备工作 学生登入SIMTRADE，注册进出口公司 学生根据注册的进口公司所属国家，分区域组成进口工作团队；自由组合成出口工作团队；选择团队负责人，即部门经理 部门经理带领团队研究工作规则、管理制度及奖惩制度等 部门经理对团队成员进