惠民新产品康宁重大疾病保险.ppt

惠民新产品 新康宁重大疾病保险,用第三只眼看新康宁,康宁险同时可以看成什么险种？,横看成岭侧成峰， 远近高低各不同,健康险： 买一送二，送同等保额的意外险、高残险 意外险： 买一送二，送同等保额的医疗险、高残险 高残险： 买一送二，送同等保额的医疗险、意外险 买健康险，当然也可看作是养老险、子教险,新康宁险：你想当它是什么险，就是什么险！ 客户关注什么需要，它就是什么！,它还可以是：,储蓄险 借款保险 限额销售保险 人生旅途上的“交强险”.,基本险：每个人必需的！ 就是内裤内衣，不穿可以吗？ 就是安心无忧险，没买一辈子担惊受怕过日子. 人生一世，修房买房做生意，读书晋升做投资，都有人愿意借钱，唯独借钱治大病没人愿意，没念想，没希望啊！什么时候还钱啦？,它也可以理解为：,1、国家有规定，医疗保险一年一涨价。今年不买明年就涨 价，明年不买后年继续涨，越来越贵。 2、限额：每个年龄段最多买多少，想买多的不卖。 3、康宁一年交5000，保你一辈子不得50种大病。保了就不得。我建议你们一家人都保上，得了我给你赔偿。 4、康宁保险不是买不买，而是必须买； 5、不仅必须要买，而是必须买够； 6、不仅必须买够，而是全家都要买； 7、不仅全家都要买，而是必须现在买。 8、只要买了，生不生大病都会赚。 9、需要的时候存取自由。 10、社保要给你报销，好啊！那生病期间的损失呢？报不报？,新康宁销售话术,保额讲解法,1、一份10万，指的是要给你的赔付金；但是保10万 ，不需 要交10万，只需要交XXX，你今年这个年龄最多保X份。 2、零存整取，早取晚取，早晚要取，取得越早赚 得越多，取得越晚活得越长。 3、感觉贵了（10年交）？那给你打个六折吧（20年交）！ 康宁不一定交20年，而是1-20年。我希望你交20 年，交不够20年，赚了，交够20年，更赚。 4、为何女人买健康保险要优惠10%？ 男人好吃好斗，得大病和意外的机会就优先；女人求身材 好，吃的少，不好斗，生孩子伟大，风险小一点，自然保 费要优惠。小孩就更便宜了！ 5、设计速查表，直接写上限额多少。,1、康宁保险现在有特殊核保规定，过了这个村，没有这个店。（现在不买，可能将来买不到了） 2、新康宁是老康宁的附加险。 3、原位癌。迄今为止没有任何一家公司保原位癌。,业务员背的三句话：,1、不是客户买不买保险，而是我们卖不卖保险 2、不是客户什么时候要买保险，而是我们什么时候要卖保险 3、不是客户要买什么保险，而是我们要卖什么保险,康宁保险是100%赚钱，不管赚多赚少，准赚，稳赚不赔。 买大病保险的目的是为了保大病，不是为了存取自由，在得大病的时候能取钱，就算是存取自由啊。 实在要用，可以启动借款功能嘛！自由得很！ 坐飞机非得让他自由降落？买个锅让它能看电视？各有各的功能。 银行存取自由也是在需要的时候，没需要取来干什么？ 康宁保险在需要的时候不仅存取自由，还物超所值。 客户说康宁存取不自由是没搞懂。 大人和小孩的保险谁重要？都重要。 国家统计数据，每1万个0-10岁的小孩，就有360个死亡。,人生三怕：意外、医疗、养老,最怕的不是意外和养老，也不是吃、穿、玩，就怕自己得大病，99%的人都要晕死过去。 一人得大病，全家都遭殃；房子卖了！存款交医院了!老人养老养不了！老婆难过受不了！孩子前程全完了！ 病的是自己，苦的是家人。连累的亲朋好友。 吃差点、穿差点、少玩点，没关系！得了大病最麻烦、最头痛、最焦心、最无望、最无助、治疗遥遥无期、花钱无底洞. 找人借钱：电话打不通，打通在外地；上门不在家，敲门门不开；出门就像鬼，人人躲着你！,世人对待大病的态度,明知最害怕，却不愿面对；沟死沟埋，路死路埋，好淡定！ 真要发生时，有几个人愿意好歹结果了自己；大都是砸锅卖铁，四面借钱，八方求医，一根稻草都不放过。 我身体好！不会生病！且看世间有几个是躺在家里，无疾而终；有多少人不是在医院，把家人和朋友折腾得身心疲惫，万念俱灰，才恋恋不舍到毛主席那儿去报到，这是99%的人必经的旅途。 平时吆五喝六，为朋结友，打牌喝酒，抢着付钱，耗资无数，一月300元，一年就是3600，36岁以下的人买10万的大病险都足足有余；各位看官，你可曾看见有几个人因喝了你的酒，吃了你的饭，勇敢卖房给朋友治病的。只有把一生都赌给你的老公或老婆，父母和孩子，可能与你风雨同舟。 别说朋友不仗义，朋友也有家，要生活。,佣金高，续佣高，收10000元保费，前后几年累计，能获益7000-8000. 利于留存业务员长期从业。 月月做，天天做，时时做，越做能力越强。 康宁保险做得越多，分红险会做得越好，因为访量上去了。,老少皆宜， 不受分红影响， 不受市场影响。,三个功能：,1、累积财富； 2、转移风险； 3、保全资产。 做康宁，晋升、举绩、留存率、整体氛围，都会越来越好。 新人入司，先销售康宁，背费率表。 不通关，不允许出去展业。 不给新人做陪访（熟人），可以陪访生人。,短信：,拜访前发一个短信，把产品、活动等先发给客户。 拜访客户后，下楼马上发个短信。再把原来讲的话术再发一次。客户收到相当于又看了一次。 签单之后，发短信。 如果客户不回，再打个电话。相当于又拜访了一次。 要想业务员优秀，一定要业务员付出。,销售方法：缺陷销售法,康宁最大的缺点是没分红，分红险最大的缺点是没有大病保障。 两个产品不但不冲突，还能互补。 既找到了缺点，也找到了需求点。 月月举绩、月月有收入。 月月有新单收入的业务员，看看收入是哪来的？要么续期，要么津贴。 要么做康宁，因为续期高，要么当主管，有津贴。 树立典型，不断分享。 列出买过康宁的客户，这部分客户讲分红险只需要讲产品。 利用系统，每周通报