转型升级的背景与措施.ppt

第一部分 转型升级的背景与措施,1,谢谢你的阅读,2019年11月12,服装行业面临三大压力与挑战,十八大以来，中国社会经济发生了巨大变化，消费品服装行业面临着巨大的压力与挑战。,经济从高速增长变为中低速增长,消费者消费观念发生重大转变,电商与互联网 给传统企业带来 巨大冲击,1,2,3,2,谢谢你的阅读,2019年11月12,挑战与应对措施（一）：要素趋动向效率趋动转型,投资 效率,工作 效率,组织 效率,形成品牌事业部、经营平台为主的事业本部机制，整合直营、供应链、人事、信息、企管等各系统，提升组织效率。,集中资源、效率优先，缩减投资效率较低的品牌、系列。 品牌：从10个缩减为7个 系列：从10个缩减为5个，缩减了女装、内衣、户外等。,通过简化流程、强化激励等方面提高员工工作效率。,外部要素趋动带来的自然增长已经结束。,三期叠加,3,谢谢你的阅读,2019年11月12,挑战与应对措施（二）：提升性价比,1.供应商管理,统一供应商管理，集中采购，降低产品成本,3.原创开发,从款式原创向面料原创转变，提升产品差异化同时，降低产品成本。,MD精准规划，严格执行SABC原则，缩减SKU数量，提高产销率,2.产品结构,消费者 消费观念 发生重大转变,4,谢谢你的阅读,2019年11月12,挑战与应对措施（三）：全面互联网化,互联网对传统产业形成全面冲击,互联网免费、开放、互动的特性，改变资讯传播与接受的方式，传统媒体推广受到冲击。,第一阶段,第二阶段,第三阶段,对传播推广的冲击,互联网销售覆盖面广、接触半径大、产品展示空间无边界，展示成本低，消除了传统渠道地域的限制，对传统流通渠道造成冲击。,对传统渠道的冲击,从传统的厂商主导产品设计、生产，再销售给消费者，转为消费者通过互联网等方式进行C2B定制模 式，对整个生产组织过程形成冲击。,对传统生产模式的冲击,2014年网络购物增长达到48%，远超于社会消费品零售总额11%的增长；网络购物交易额占比逐年提升，2014年达10.7%，首次突破10%。,5,谢谢你的阅读,2019年11月12,挑战与应对措施（三）：全面互联网化,初级阶段,中级阶段,高级阶段,互联网之前,传播 互联网化,销售 互联网化,业务 互联网化,企业 互联网化,从互联网化的初、中级阶段向高级阶段发展， 实现组织结构、流程、经营理念的全面互联网化。,6,谢谢你的阅读,2019年11月12,第二部分 报喜鸟未来战略,7,谢谢你的阅读,2019年11月12,一主一副 一纵一横,8,谢谢你的阅读,2019年11月12,主业（一）：一纵一横 纵向做深,以三大工厂为基础，全面实施智能化生产,以消费者转型为契机，全力打造个性化全品类私人定制,以大众创业、万众创新为切入点，全力推进社会化营销,全品类 个性化 私人定制,智能化 生产,社会化 营销,高级定制 TOMBOLINI,时尚定制 法兰诗顿,大众定制 报喜鸟,专业定制 宝鸟, （收购专业定制品牌）,纵向 复制 全品类私人 定制 能力,9,谢谢你的阅读,2019年11月12,主业（一）：一纵一横 纵向做深,1000 家 智能裁缝 创业平台 （假设100万/店）,1000 家 婚庆合作 项目 （假设100万/店）,1000 家 全球私人定制店 供应链服务 （假设西装30万套衬衫100万件）,1000 家 三大自有品牌店铺全力推广 私人定制 （占比30%）,+,+,+,3个“1000”家打造私人定制体验店 全面实现“O2O”+”C2B” 2018年私人定制业务希望占公司自有品牌销售收入50%,官网 天猫 京东 微信 400 ,+,线上引流,线下体验,10,谢谢你的阅读,2019年11月12,案例：王芳芳形象顾问工作室,11,谢谢你的阅读,2019年11月12,主业（二）：一纵一横 横向做广,积极引进趋势性品牌,哈吉斯、恺米切品牌,凤凰尚品直营系统,合资、合作、代理、收购等,5 个代理品牌 保证多品牌组合的 活力与优势 1000 家店铺 全面实现O2O模式,1. 趋势性休闲装品牌 2. 进入细分市场前五名,标准与要求,12,谢谢你的阅读,2019年11月12,计划到2018年底：,生产规模 120 万套 （其中个性化定制产品 60 万套）,线下渠道 5000 家,线上线下零售总额 100 亿,利润总额 10 亿,13,谢谢你的阅读,2019年11月12,副业：互联网金融,注：以上资料来源于艾瑞咨询及网络公开数据。,2014年是中国金融改革元年，对金融领域而言不亚于1978年的改革开放。目前互联网金融各领域均处于风口，我们要抓住