习网广州办事处筹建工作计划-尹国志.doc

中国习网广州办事处公司筹建及计划一、筹建：（一） 选址： 建议广州办事处选址可首选天河区，天河区做为广州市的商务经济文化的中心，交通便利，其主要写字楼和大型公司均在此设立办事机构或公司。筹建期间，有了初步了解后根据实际情况再确定选择哪一种办公场所（既符合公司的需求又符合当地的实际情况）。建议选择在较为繁华的主干道，附近有地铁出口。选择酒店公寓两用的（三房一厅）办公场所面积在80平方以内，月租金不要超过6000元为限。选择较为繁华的主干道原因是交通便利而且又方便公司宣传，树立公司形象，相对选择较为偏僻的地方或选择纯小区住宅费用会比较少，但对树立公司形象有影响。地址选定后就要安装购置办公用品等筹备工作。然后开始招聘兼职人员，周期1-2个月，培训一个月。从筹划办事处到正式业务的开展大概需要1-2个月的时间。（二）招聘员工：1、人员配备：建议配备一个办事处负责人，其具体负责办事处全局工作，包括业务拓展、与总公司的联络、财务管理等方面；3名销售人员，具体开展日后的销售工作。2、招聘人员：主要在学校和网络上招聘，费用为2500元次。二、动作（一）业务拓展：筹建前期考虑招聘兼职销售人员不多，则先以办事处负责人和原有2名销售人员为主开发新客户和维持老客户，待建立了一定的销售团队及客户网络并且有了新的业绩后再考虑按照整个广州区域的实际情况分片拜访学校。或是同步进行，（业务拓展前期先以与广州市临近的几个区域为主）。如正常开展工作前期在广州附近费用不大。（二）内部管理：1、经费划拨：办事处成立1-2个月为试运营阶段，经费由办事处负责人对区域进行了解后，根据具体情况申请经费（试运营阶段开办费会比较高），待试运营期过后每月费用支出相对比较固定，即每月房租、电话费、水电及其它杂费、业务员差旅费、员工工资，建议可以由个人帐户汇拨或办事处负责人往来携带。2、财务管理每月费用票据可先由办事处做简单汇总，再由总公司统一汇总列支。3、费用预计明细前期筹建一次性费用为：房租6000元（一租），手机电话通讯3部1000，笔记本电脑1台3000元，固话传真机1000元，平板电脑3台4000元，投影仪2000元，打印机1000元，办公用品500元。文件柜500，其他1000元，合计：20000元。每月正常预计开支：以广办3人为例，其每月：差旅补助为：3乘70元/天乘22天约4620元，3人手机电话费1000元，网络通讯费600元，交通费3乘500约1500元，午餐费3乘500元约1500元，高温补助费3乘1100约3300元，水电费和物业费1000元，房租6000元，办公用品600元，每月总费用为20120元元左右。4、销售人员管理：1、每名销售负责一个3个区域，具体因能力而定。每周要有工作日志和工作计划的填写，每次出差要有出差报告的填写和完成进度的填写。每周五开例会若人员不齐电话进行例会。每个月要有销售和费用的比较。2、销售细节的体现，主要以宣传维护终端学校客户为主，尽量将每个销售的区域明确划分到每个人身上。销售要知道自己的销售目的和方式。简单的说就是为什么去医院和如何解决发生的问题。积极响应公司总部的要求，将任务明细化、阶梯化、简单化。3、积极发现销售人员的优点和特点，将每个销售最大能量化，使每个销售把公司的事当成自己的事来做。让每个销售人员都具有团队的凝聚力和为团队付出的一切的精神。这里需要更多人性化管理和公司总部给予的企业文化的支持。4、销售人员的进步就是团队的进步，希望公司总部或办事处有时间能创造多点的集体活动来达到凝聚团队的氛围。给予销售人员更多的支持，让销售人员在习网得到成长。只要能使销售人员得到健康成长习网或办事处自然能够顺利发展和业绩的增长。销售人员以成为为家，