《合作方案建议》word版.doc

合作方案建议谨呈望江花园公司董事及各位股东：是月二日与李总一番沟通，对李总为人甚为敬仰，作为内地开发单位有如此决心及手笔打造项目，更加强了我司与贵司合作的意愿，相信以贵司实力及我司房地产营销策划的经验一定能让“望江花园”项目在沙洋一炮走红，使各位股东事业更上一层楼，现就我司对本项目的营销策划、销售顾问及宣传推广的合作方案详列供李总及各位股东参考，定夺。顺颂商祺！2011年8月11日合作方案：全程营销代理一、详细服务内容工作步骤工作要点主要成果模块1:市场调查与研究分析l 宏观经济分析和整体市场研究l 市场区域定义l 市场区域需求分析l 市场区域供给分析l 供需状况综合分析l 市场潜力分析l 项目周边市场调研及机会选择l 市场调研结论 市场深度调查与研究分析报告模块2：项目整体营销推广方案l 项目包装建议（样板房、营销中心、营销环境等）l 项目命名建议和卖点整理l 项目整体推广策略l 项目入市时机评估与选择l 项目阶段性营销策略l 媒介分析及选择l 广告投放与媒介计划 项目形象包装报告 项目推广方案及实施模块3：销售执行l 销售物料的准备l 建立与其它专业服务商的对接平台并及时提供专业导向l 置业顾问招聘及培训l 销售全程的策略l 定期销售状况的总结与评价l 动态市场调研与分析l 销售执行 置业顾问培训计划及实施 定期销售状况的总结报告 销售计划及执行模块4:整合推广方案及设计l 项目全程广告策划l 品牌识别应用系统建立与设计l 项目全程宣传物料实施l 媒体广告实施 项目全程广告策划与设计全案二、合作方式1、合作期限：自合作方式确定之日起至销售结束。2、服务内容：2.1营销策划：包括12模块的服务内容；2.2销售执行：模块3的服务内容；2.3整合推广顾问：模块4的服务内容。3、取费标准：3.1佣金标准按照项目销售额的2%计取；3.2溢价分成按照先期各楼盘开盘均价作为基准价或者双方协商后作出的底价作为基础价格，溢价部分按照四六分成。4、结算方式：4.1销售佣金每月1日乙方提交上月销售报表及佣金明细，核算无误后计提。4.2核算后3天内甲方支付给乙方。合作方案二：广告策划及营销顾问一、详细合作内容A. 项目全程广告策划（一） 广告市场调查与分析 广告竞争对手分析 广告目标客户群分析（二） 广告定位 功能定位：项目功能定位 形象定位：项目形象定位 广告策略及创意构想（三） 传播与媒介策略的制定 传播策略遵循的原则 传播与媒介覆盖策略目标 分阶段传播策略的制定 媒介炒作计划的制定、实施、监控及调整（四） 促销活动策略及工具选择（五） 项目全程跟进服务 实行例会制 实行专家小组制 定期广告发布效果跟踪调查及信息反馈 定期竞争对手媒介投放监控及信息收集 广告成本预算及费用监控B. 品牌识别应用系统建立与设计（一） 应用系统设计1. 事务用品系统A. 购房协议书封套置业计划封套设计B. 售楼专车设计2. 展示系统设计A. 地盘形象设计 现场包装（导视牌立柱挂旗条幅招示布）B. 售楼形象展示（1） 销售形象展示 售楼处内部形象概念提示及指导 销售中心形象背景牌及接待部分 售楼处展版设计 销售通道设计（2） 外卖场展示 展销会氛围展示（整体风格把握、形象背景墙设计、展板设计、挂旗） 大气球竖幅 招示布 条幅3. 导视系统设计A. 样板间 户型牌 功能牌 免费赠送牌（洁具、橱具等） 设计要领介绍B. 售楼处 区位标示牌 功能批示牌 看楼路线指引牌4. 户外广告类设计A. 车体广告B. 候车亭广告C. 路牌广告5. 促销礼品类设计A. 礼品外形或外包装形象B. 促销活动卡C. 请柬、邀请函C. 项目全程宣传物料实施（一） 宣传品设计及制作1. 售楼书（或宣传手册）设计2. 项目CIS形象识别系统3. 企业形象识别系统设计4. 项目中文名称和英文名称标准制作5. 项目标准色、辅助色、辅助色系6. 项目标志最小使用尺寸7. 项目标志错误使用范例8. 项目象征标志及多种表现9. 项目中文标准字体10. 项目象征标志、中文、英文标准字体同项目基本组合规范。11. 项目宣传广告语12. 项目信封（西式、大信封、窗口信封）13. 项目信纸14. 单页，折页设计15. 海报16. DMD. 媒体广告实施（一） 创意类1. 报纸广告创意2. 杂志广告创意3. 视频广告创意4. 视频专题片的创意（二） 媒体选择1. 报纸的选择2. 视频广告的选择3. 户外及其他媒体的选择4. 软文缮稿创作二、合作方式1、合作期限：自合作方式确定之日起至销售结束。2、服务内容：2.1整合推广顾问：见详细服务内容。2.2提供销售人员培训计划3、取费标准：3.1广告策划费用按照20万收取；3.2营销顾问费用按全程8万收取；3.3乙方提供服务期间所产生差旅费用由甲方负责。4、结算方式：4.1营销策划费：分阶段收取，具体安排如