红动中国策划文案.doc

小胜凭智大胜凭德人们往往会抛弃理智和客观的思想，而屈服于原始的本能，去盲目地从众、跟风，这也许是狂热投机者的本性。几百年以前，当一群野牛被美洲土著猎手驱赶着奔向悬崖的时候，任何一头牛都没有抬头看看它们要去哪里。它们只是接受了身边同伴们传递过来的信号必须要奔跑。从那时开始，它们完全受肾上腺素的驱使，每一头牛的惊慌和兴奋又感染、强化了它们的同伴的这种情绪。、沉浸在经济泡沫中的投资者们正像这群失控的野牛一样，对金钱的贪婪和对落后的担心激发了他们，使他们同样处于兴奋与惊恐的本能状态，于是每一个人的眼睛都紧紧地盯着金融媒体，每一个人都在自己的视角中做着一种盲人摸象的选择，都在紧张的焦虑中做着快速的选择，盲目模仿着狂奔的头牛，却没有人停下来想一想为什么“奔跑”(模仿)，沿袭原有的思维模式，盼望不同的结果出现肾上腺型神经质而忘记了自主创新。一、势即使同样的社会条件，人与人的自下而上状态也是大不相同，这与各自的生存之道有着极大关系。平常人总是观望求稳，跟着感觉走，单纯为了做事而做事，成功者却能够运筹帷幄，顺应环境，灵活地以势成事。因此，如果想改善自己的生存状态，就要先学会如何做势。强者并非是天生的，他们的智慧和能力也并不比平常人高多少。强者的高明之处就在于，他们的生活中，在社会竞争中不断运用自己的优势去做事，突出自己的优势，弱化自己的劣势。因此，他们才能够在激烈的竞争中脱颖而出，可以说他们的成功，就是他们善于利用优势的结果。仪容仪表、谈吐举止是一个人道德及文化素养的外在表现形式。人在日常生活和社会交往中，衣着得体、言谈举止高雅、有风度的人往往能散发出一种摄人魂魄的魅力，让身边的人产生敬佩，让自己在群体中获得景仰。因而，如果你希望自己的人生更加精彩，那么就一定要学会塑造自己的个人魅力。人生就好象一盘棋。有的人只能走一步看一步，因而步步艰难；有的人却能够预想十几步乃至几十步，结果总是能够掌握局势，进退自如。而做事也要如此，你不仅要能够随机应变地解决问题，把事情做好，还要立大志，谋长远，观大局，这样才能成为真正的强者。生活中，我们总会遭遇各种各样的成败得失，而真正的做势者绝不会为一时的得失所囿。他们会从“失”中看到“得”的希望，从“得”中看到“失”的必然，因而拿得起放得下，超越得失，最终成就大事业。生命是一个不断超越，不断变化的过程，安于现状的人是没有未来可言的。因此，我们要不断向自己发出挑战，时时求新求变、锐意进取，只有这样积极地行动起来，才能挑战自我极限，深挖潜能，直至取得成功。对成功的渴望是每个人都有的，然而成功不仅需要天时地利，还需要你练就非凡的个性。你的个性是成势的不竭的动力，它能帮助你化渺小为伟大，化平庸为神奇，直至成就辉煌的人生。除了极少数的幸运儿外，大多数人的成功都不是靠一时的灵感或偶然的机遇，而是靠长期的经营和精心的储备。你必须从小事做起，一点点地努力去获得你想要的成功，急于求成对于做势是毫无帮助的，不放弃这种马上如愿的想法，你这一生只会一事无成。在当今这个时代，孤胆英雄寸步难行，独行大侠是已鲜有踪迹，人与人之间的交往合作愈显重要。而做势高手更是深明此理，他们会在茫茫人海中广结人缘，营造良好的社会关系，在聚集人脉中发现机遇，发挥个人优势，打造属于自己的精彩人生。聪明人除了要懂得审时度势地去做事，还要善于谋划人生，像棋手一般精心对待自己布下的每一步招式。正所为“源流不断知归趣，谋划无多见苦心”，只要认清时务，灵活变通，那么任何新环境都不难适应。再复杂的人际关系也不难料理，你也一定会比别人少走许多弯路，早一天找到成功的路径。善谋者胜，谋远者兴，善弈者谋势，不善弈者谋子。产品可以被模仿，但品牌却是独一无二的。善于在变化的环境中谋局，智慧、创新和勇气是我们成功与崛起的基因。狐狸与葡萄园的故事：葡萄很肥美，狐狸想吃葡萄，可是他太胖了，钻不进栅栏。于是，狐狸饿了三天三夜，饿瘦了又进去，吃饱了出来，想出来。又回不去了，还得饿瘦，结果出来了，肚子还跟进去前一样。这样一个法则，人生何尝不是如此，无人能带走一生财富，而盛名善行才是值得称颂的。 企业也是如此，财富责任意识要求我们做企业要从善如流，方能得心、得人、得天下。阿卡留斯死穴 稳、准、狠的找到对手和商机，特别是清楚自己的死穴稳：三七律，70%投入到企业立于不败之中，30%用于投入生产准：找对人、做对事、择人任势狠：气势动人、快速出击，以最小的投入最短的时间达到最大效用，云从龙、凤从虎，龙动云至，虎来风至。以气质经营企业、制造产品，建设品牌，标准为王，产业报国是王道科技先导，质量取胜是王道登高一呼，众而云集，是为王道。谋略是在不断的创新和变革中体现的智慧，破而后立，逐变而商。凡战者，以正合，以奇胜，故善出奇者，无穷如天地，不竭江海，终而复始，日月是也。孙子兵法，势篇故善战者，求之于势力，不责于人，故能择人而任势，任势者，其战人也，如转木石，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆木于千仞之山者，势也。大象无形，韬光晦养，深藏不露。产品的设计更应合乎人的心想，心趣，心境，心智和心志。六亲不和有慈孝，国家战乱有忠臣。最大的谋势，是谋求规则的话语权。是在这个变异突破规则，纷繁多于简单的时代，主动承担“慈孝”与“忠臣”责任。二、衡谋势之道：论方圆，求、探、定，知呼大势，规之圆，矩之方;立标准，争方寸，微观层面抢占制高点;辩方向，较宏观宏扬让企业从产品的产业标准升华到社会标准，摆脱对手在低级标准上的纠缠。工艺、产品、理念、营销模式、商业模式领先。 美国前总统林肯说：专利制度是在天才的创造火焰中添加了利益这种燃料技术力量。标准是专利垄断的最高表现，拥有标准者，将成为整个行业发展的设计者和裁定者，决定者这一行业准入门槛的高低，多种的专利大战必将转向标准大战，如果将企业上升到行业标准，国家标准甚至是国际标准，就能将市场牢牢握在手里。成功的男人大都具有：非凡的气派，优雅的气质，领袖的魅力，应 对 事 业:艰韧不拔，孜孜不倦，对 未 来:百折不挠，开拓创新，对 社 会:无微不至，永无止境,追求赋予深厚的文化内涵才能打造产品的核心基因。一流企业卖概念，二流企业卖服务，三流企业卖产品标准，细节之美对于大多数企业而言，标准为王，似乎可望而不可及，但是没什么是不可企及的，关键在于我们有没有谋势的智慧，还要根据现实时势，专注于一个个点，由细节突破，大胆投入，自主创新，取得自主制订标准的实力。当饮酒文化演绎成一种身份，一种价值的时候，人们对酒水的需求，就有了大为不同的期望，从具有王者之风的品牌属性里，“红动中国”本身就喻义一种权威，一种气派，一种傲视群雄，一种唯我独尊的主张。但是这种气派不是说出来的，是需要用科技、品质和追求完美的细节标准的订制来体现的，也就是用“红动中国”所彰显的“尊者补酒”概念来体现的。红动中国，金钻至尊。在品质上，以追求科技先导，走文化路线，竭尽所能地突出高品位和高档次。50ml、100ml、全部设精品，分为钻石，黄金、白银级。独立包装，金款一瓶装银款2瓶装。要求我们从产品设计、工艺选择、配方搭配、产品生产和售后服务等细节入手，追求细化品质，凭借特有优势，突破原有标准制订新的行业标准。注册行业标准，掌握行业话语权。产品配方到包装都申请专利健康 来自传统工艺健康 来自科学配方健康 来自原生态彻底除三高、抗衰老、抗疲劳、祛除亚健康、奥运2008设计提练N个第一，寻找差异，超越自我产品质量第一产品包装第一营销模式第一网络建设第一，提出男人饮酒的新主张标准仅仅局限在产品或产出本身，其生命力必然不能长久，其认同度必然不可能深广，标准着力于消费者，着力于社会层面，使企业品牌能与消费者乃至整个社会同呼吸共命运才是品牌标准的大成1、金领标准主张中国的中产阶级正在构成社会稳定的中坚力量，也正逐步成为社会的主流阶层，名车、名表、名烟、名酒等多项消费上已经形成这一阶层独有的共同标志，但这些商界白领、政届要员，却并未为自身健康形成共同表征，特别是商界政界，男性，中国现在还是极度缺乏这样的风格和定位的产品，特别是经常出席酒会，附之以保健功效，一举两得。既是身份象征，酒文化的传承，也有健康补益。2、我们的标准主张酒文化的传媒，感情的载体，五行神韵、五谷精华，游鱼食之成龙，飞鸟闻香变凤，此品只应天上有，人间能有几回尝。三、品 牌品，众口也；牌，非众，自我者也；品牌是一种象征，是高质量的寓意，消费者选择产品是体验一种精神上的满足，享受一种个性生活文化，企业权控行业标准，进而引导消费者健康合理地精神消费，是对身份、地位的认同。建立品牌是确立品牌发展之策，品牌是一个企业的文化价值标签，通过提高综合竞争力传递最具持久的品牌力。品牌建设就像从生一样，湿了衣服学游泳，看了翻船学搭桥。受到威胁，才知道寻找安全途径。1、一条皮带一条水牛的价值一条小水牛皮腰带，打折后仍能卖出一头水牛的价格，“小水牛皮带”=一头水牛=“牌子”=无数个不等式的交换2、我们的产品就是标王产品3、抓住中秋和春节，充分利用户外广告的低成本，在低迷期导入广告，真正做到“红动中国”。美国管理之父德鲁克有一名名言：组织的目的只有一个，就是使平凡人能够作出不平凡的事，成为不平凡的人。创新是一切革命，最根源思想的创新，新也可以叫文化的创新，但是，罗马不是一天建成的，是一个恒久的旅程，绝非坦途。俯视天下是布局市场的信心；仰视皆我是战略化生存的信念。无论天下大势如何，唯有以我为主，方可达到境界王者风范，不怒自威造势者，谋势者，虚虚实实，以虚为实，以实为虚，虚实难辩，唯势所在势者如水，遇阳而蒸，遇风而起，遇春而绿，遇冬而凝，其千变万化，虚也。势者，如水，渴可饮，污可涤，乏可观，枯可嬉，其可感可知，实也。四、动销红动中国 行销天下天予弗取，反被其祸，奥运之机，千载难逢，龙腾式观局，虎跃式圈地高者必险，稳者必安 五 步 法第一，超越式的步伐1，快鱼吃慢鱼，激活休克鱼，每天进步1%，超越自我。2，N个第一员工第一、事业第一、空间第一 1:1:1一个行业、一个标准、一个地位 1:1:1高人半度的调子，三高：高科技、高质量、高附加值(高回报)。六 文 化文化：谋势正大的利器易曰：“观乎凡文，以察时变；观乎人文，以化成天下。”文化者，有静有动。文者静，为群体和个人的生存状态以及此种生活状态下的各种表现；化者，为群体和个人对理想生存状态的追求，以及群体和个人对此所付出的种种努力。谋势者，对文化不可不察，有文化支撑，企业就可以随时作势飞翔，起在第一场冬雪前飞向温润的春雨。真正的男人志存高远，却不好高骛远；真正的男人自有主张却从不张狂无度；真正的男人搏名搏利，却不虚名作取。品牌形象建设是必然之势，但如何谋，却大有作为。从形象到产品，在文化建设上，在面子工程上，系统的作足文章，作出气派。要倡导一种生活方式，宣传一种文化，企业与产品本身必须充分体现这种文化，企业与产品的标识体系以及相应的外部特征，都要充分表达这种文化，并以适合此种文化的方式进行有效传播。 文化谋势，文化的表象虚之又虚，要谋求建设一个符合自身市场目标的象征，就要在实而又实的基础上，总结出客户内心的向往，用产品的特质来联络，以动人的故事来渲染，以持续的宣扬来沉淀。通过历史的传承，导出今天的存在。 七 务 实面对市场客户，以质量为本。人和。尽量少打广告，多借助合作伙伴的知名度和美誉度，如高档商场、酒店、宾馆，以合作伙伴的气派来传遍品牌的气派；掌握销售终端，点对点传播，避免企业产品形象传播的偏差，以高品质的服务来传递品牌的气派。博大。在重要场合和重要时机(奥运会、世博会)大胆投入，主动出击，偶露峥嵘，一鼓作气，用雷霆一击的大气派进行宣传，使消费者记忆深刻并有充分回味的空间，以高效影响力的宣传来传播品牌的气派。八 培 训培训五步骤与文化行销培训越来越为企业重视，入职培训，岗位技能培训，管理培训，领导力培训等等，这些培训是企业对员工行为的引导，较正和提升是企业对员工思想的同化，训练和开拓是企业对员工综合素质的培训，对员工忠诚度的培训，培训是对员工最大的福利，培训也是对企业最大的投资，越来越多明智的企业认识到这一点。企业的文化行销，实质上也是对消费者的培训，而这个培训五个步骤是：（1）说给你听 tell you；（2）做给你看 show you；（3）跟着我做 follow me；（4）说给我听 tell me；（5）做给我看 show me；而我们要做的是：先“做给你看”，再“说给你听”做质量，做标准，终端形象展示，服务和社会媒体等各种媒介表达出来。拒绝虚构，先做再说。练就一双隐形的翅膀，最能超越对手的是智慧和文化。第一寓言故事：有两个人到西伯利亚旅游探险，路上与一只熊遭遇。一个人主张准备逃跑，另一个却蹲下来系鞋带。先跑的那个惊奇地边跑边问：“傻瓜，你打算和熊赛跑吗？”“蹲下的老兄镇静的答到，不，我是和你赛跑”。第二个寓言故事：在非洲的草原上，狮子每天早上醒来，第一件事就是想，我今天跑的必须比最慢的羚羊快，而此刻，羚羊想的是我必须比最快的狮子还快。 第三个寓言是：草原上水草丰美，羚羊成群，肥壮的不想奔跑，这里生活着一头狼，每天抓到一只羊，填饱肚子就舒服的晒太阳。后来，跑过一头狮子，加入了捕狼行业，狼看到狮子成天奔跑，很是不屑，照样悠闲晒太阳，天有不测风云，突然来了股冷空气，草原受灾，羚羊迅速疲了下来，体质差得死掉了，体质好的奔跑如飞。一个月过去了，狮子还在天天追逐羚羊，狼却饿死了。寓言告诉我们的是：一、要生存必须跑起来。 二、要生存努力比对手跑的快。三、要生存必要时要比同伴跑的更快。标准为王渠道制胜一 产品部分一、企业及产品介绍黑龙江省信源酿酒责任有限公司是东三省最大纯粮白酒酿造企业,占地面积10万,拥有东三省最大的白酒窖池。东北寒地引来泸州老窖窖泥和工艺、龙城圣地（康熙题字）泊来蜀国瓷缸，乡土型白酒林乡人家、怀旧型白酒八英河为代表的清香、浓香两大类十几个品种，功能健康原生态酒，有基于东北药谷原药调制鹿健神、红动中国露酒系列产品十多个包装剂型。我公司南滨国家地质公园、世界第一大高山堰塞湖-镜泊湖，北临英烈护佑的乌斯浑河，东依著名乳品产区-完达山，西傍红色旅游圣地威虎山，水源处在敦密断裂带镜泊湖矿化带上，上万年前火山喷发而形成，镜泊湖水清澈见底，两岸风光旖旎迷人，湖水含有大量的矿物质，茂密的森林涵养了优质的地理环境，万年生化过程，引来巴蜀之地的窖曲，参与曲酒香味物质的合成，即具万年寒地洌气，又有蜀汉遗风。经矿化水微量元素作用，造就独特风味与气息，辅之以北药之药性，加之中科院的科技工作者参与，原生态酒携林乡人浓清问世。昔日唐皇封地，今朝盛世窖区。敦密断裂带镜泊湖矿化带、牡丹江流域、乌斯浑河畔、完达山麓、威虎山边的空中到处都散发着北气南脉、香郁醉人的芬芳，飘逸着亘古悠长遗香，这里的山醉了，这里的水醉了，这里的人醉了原生态健康白酒，以中国最大的梅花鹿马鹿驯养基地-双阳养殖基地，以翁制高粱为酒基，以冻干鹿茸、鹿心血干粉、 安徽亳州、河北安国-中国两大药市上称雄的长白山脉林区特产的上等中草药材配伍，参照药王孙思邈千金方、李时珍本草纲目、唐本草等祖国医学典籍，以药食同源的医学理论为根本，搜集民间相传组方根本、与中国科学院等科研院所学者共同研制开发、遵循工艺科学原则，生产出原粮原酿原生态的健康白酒，针对现代紧张生活中“高收入、高压力、高消费”的三高亚健康群体，开发出一曲以健身为目的的红动中国系列原生态健康露酒。集聚抗疲劳、抗衰老，增强机体活力，提高免疫力，祛除亚健康状态之能。入口有窖酒醇香，回味有饮品的冽爽，饮后血脉通畅，神清气爽，身心愉悦，源药食同源之理，“好山好水好药材”，“健康养生原生态”堪称食补之佳品。鹿健神酒的传说旧唐书、新唐书载：粟末靺鞨首领大祚荣建渤海国(六九八至九二六年)定都忽汗湖(今世界地质公园镜泊湖)畔，时遭黑水靺鞨、契丹袭扰、祈天庭降幸部族，红罗仙女携妙方济世，国盛世，皆益于此，史称“海东盛国”。经年历世，至“康乾盛世”，宁古塔将军萨布素奉诸朝上，饮皆美，收于宫，康熙既为历代“第一多福”帝王。盛世传古方，善今世，飨后人。(另：红红和动动的故事)鹿强神健康白酒，以独特的采血技术，以中国最大的梅花鹿马鹿驯养基地-双阳养殖基地强健鹿为血缘，以翁制高粱为酒基，以冻干鹿茸、鹿心血干粉及中国两大药市(安徽亳州、河北安国)上称雄的长白山脉林区特产的上等中药材配伍，参照药王孙思邈千金方、李时珍本草纲目、唐本草等祖国医学典籍，以药食同源的医学理论为根本，以中国科学院等科研院所学者共同研制开发，遵循组方根本、工艺科学原则，生产出原粮原酿原生态的健康白酒，针对现代紧张生活中“高收入、高压力、高消费”的三高亚健康群体，开发出一曲并健身为目的的红动中国系列健康酒。该产品抗疲劳、抗衰老，增强机体活力，提高免疫力，祛除亚健康状态。入口有窖酒醇香，回味有补品的甘爽，饮后血脉通畅，神清气爽，身心愉悦，堪称食补之佳品，实为“好山好水好药材”，“健康养生原生态”。二 、 产品定位时逢奥运年,迎来财富第五波,定位为有别于传统白酒的一款价格在中国高档白酒和低档中间价位之间,设计一款为中高收入阶层饮用的健康原生态养生白酒的产品定位，所以我们要做好市场潜量预测、销售预测、产品预测和产品计划等工作。针对以上群体的需求和存在的特点,结合每一群体的存在特点.研发紧扣奥运主题、搭乘奥运班车的祈福、好运、梦想、荣耀，盛世、华章为主题的、包装外观一致，剂型不同，瓶型一致，外观颜色区别，包装盒一致，颜色文字区别。财富第五波的到来，将是这个社会财富流向的一个风向标，人们对财富的观念已经向关注财富值转向关注健康值。这也给了我们开发健康酒的原动力，未来三年中，借助两大国际赛事和盛会，利用奥运世博会，迎合人们对健康需求的日益增长，找到并挖掘这块新的利润池，从鏖战激烈的“红海”驶向波平如静的新“蓝海”，培育行业里的次主流市场并将之变为企业的主流市场。针对不同渠道需求研发珍藏版、典藏版、限量版、绝世版。并配合两大盛会开发出高端价位、低端价位的“盛会”版，覆盖消费群体的两端，拉动中间消费群体。 包装上在奥运期间及奥运会后世博会前后的产品包装以奥运为主题，以典型的中国红、中国云纹为主设计元素通过图形和色彩的简单变换，使产品达到既有差别又突出主题。三 、质量标准标准为王:没有一个统一的标准,就不可能有一个可持续盈利的产品和企业,应主动出击,参与标准的颁布和制定,掌握行业上的话语权撇开竞争对手低层次的纠缠,漂离国家行政执法机关的多余掌控,执政府之牛耳,使之成为我们的传话筒和扩音器,掌握我们在行业里的话语权,使追赶型对手望尘莫及,逡巡型者无奈远离.专利为皇:利用全球已经盛行的专利等知识产权保护制度,对公司自有产品向下从工艺、配方、包装、技术形成绝对独占权，避免“林乡人家”、“八英河”现象的出现，也既是“林乡人家”刚刚起动便被商标事物所负累，使前期诸多努力付之东流，前功尽弃。如果在产品的繁盛期将足以使产品或企业因挂一漏万之细节，导致功亏一篑，再视“八英河”读来与消费者的解释时间会很长，虽没有民族禁忌，但却使人心生情感崇拜禁忌，虽借“义河”之名，但却难得一卖之助力。回顾中国服装、机电产品、电子等各领域知识产权事件的发生，仅以服装为例,简述专利在企业运营之裨益,在服装技术方面国外企业在华申请了大量专利,以沃特穆恩斯和奎克希尔福公司申请的一种把制作服装的总片数、接缝数，总长度减小到最小的方法，普洛菲特国际申请了一种控制服装织物尺寸的方法，习惯在制作行业分得一杯羹的企业却忽视了中国真正需要专利技术。今天，面对越来越紧缩的专利空间。中国制造业的劳动力成本优势逐渐丧失，却不得不向跨国公司支付巨额的专利费用。比如家电的3C、6C认证，DVD的专利费，日益频繁的低端返倾销、知识产权，特别是专利技术标准以成为遏制竞争对手的武器，也成为束缚中国产业进一步发展的枷锁，而中国白酒酿造企业据不完全调查。至今上未有企业如此运做，因此，一定要在思想上破除为难情绪，要求我们倾全力将酿造技术、工艺配方、生产流程等与知识产权相关的核心技术尽快注册专利，使之成为“身份的象征，酒文化的传承者，健康的代言，酒文化的传媒，感情的载体”，独享行业可持续发展带来的丰厚回报。古往今来，只有为了不可为之事方可造就一代枭雄，创一番伟业，无度者无量。皇帝内经中讲到：人之于四季，既如四季之人，均有春生、夏长、秋收、冬藏，企业亦是如此。简而言之，只有春天刨穴点籽，方可能出苗，夏天才会长成，秋天才会收获，冬天才能有所藏，互为辨证缺一不可，只有春夏生长，才能有秋收冬藏，若没有当年的秋收冬藏，也就没有次年的春生夏长。独有的差异有机原料 黑土地，红高梁，黄玉米，喷喷香；酿美酒，神仙尝，红中国，美名扬。原料采用三江平原东北棕壤带，长白山山脉张广才岭余脉丘陵浅山结合部，特定塞北江南区域、气候、地理环境下，四季分明，冬无严寒夏无酷暑，生长期长，适合酿造，只收购本地地产玉米、高粱，以此造势。原料有机配料 东北有三宝，首数鹿茸角。据史料记载，早在唐朝渤海国郡国大祚荣就用呼汗湖(今镜泊湖)畔猎来茸角进奉朝廷，泡酒引用沿袭至今。鹿健神酒采取鹿茸冻干技术，确保营养不流失，集人参等北药，雄壮之功效，遵从药食同源理论，适量添加，提神、养颜、抗衰老、抗疲劳增强机体活力祛除亚健康状态。该产品源自祖居湖山之间的原著民的遗方。工艺独特，流程先进工艺传统产品浓清兼具窖泥和酒曲、陈化瓷缸均为源自泸州老窖酒厂，皆因东北的气候、地理、地质等因素以致包括大气环流及气候等诸多因素影响，故有胜于原有的风味特点。规模适中 在东北三省当中，为最大的纯粮酿酒企业，基酒供应河套老窖、红星二锅头等企业在国内规模适中。水源天然 因水源源自镜泊湖矿化带敦化密山断裂带，矿物质含量丰富，冬夏常温清洌可口为世界自然遗产区地质构造，极具地缘优势。组方科学 有中国科学院、农科院过程研究所的博士、研究员担当科技攻关，融入诸多前沿技术，解决了酿造过程中的杂醇含量过高的技术难题，饮后不上头。1、内容物颜色的选定颜色的选定以红色和微黄为主，红色不宜过暗或过艳，容易给人以腐败或人工调配之嫌，甚至可以选用原酒颜色。2、差异与超越在产品的包装设计以及要领和系列酒的研发下文章。形成福禄寿喜，春夏秋冬，梅兰竹菊等富文化底蕴的系列产品，要做到有所储备，储一代，研一代，产一代。3、产品上市的导入以”和”美酒铺市增加视觉冲击，用”祈福”酒和极品酒拉动增加利润。用镇店酒做活广告赚取超额利润，增加知名度和美誉度，给经销商一定的礼品酒(非卖品)做市场的预热和铺垫，镇店酒采用限量板发行入市。4、消费群体定位“三高”群体，即高收入，高消费，高压力的收入中等偏上的消费阶层。诉求为抗疲劳，抗衰老，减压力，增活力，提高免疫力、增强血液的携氧能力，消除亚健康状态。二 价格部分产品的价格是市场来定的，而不是成本确定的，成本决定生死，价格决定成败。根据目前我们的了解，是带着一个未知变量去解决诸多个已知变量和相应的不确定变量之间的关系，对成本只能是个估算，只能看着马说驴，根据制定的“祈福、梦想、好运、共享、荣耀、盛世华章”，因产品包装剂型设计为500ML、150ML、100ML、100ML、50ML，根据普通、珍藏、典藏、绝世、奥运专版，世博专版基本思想予以定价，以适合金、银、钻领商务男士细分人群的需求，更重要的是从原有的物质营销转向情感营销，以一个情字牵动细分市场。a.成本测算基酒135ml 0.5元药料15ml 2元人工 0.2元水电 0.3元包装盒 0.5元酒瓶含包装 1.2元综合成本 4.7元出厂价格 12元建议批发价 17元b.价格策略由于价格与产品的形象定位有着不可分割的关系，而我们的产品就是一个针对高层面消费者进行功能消费而设计的一个特殊保健品，产品自身功能特殊，所以必须采取物有所值的价格策略。我们将着重参考消费者对满足在感情上的渴求，而以“优质特色的高端保健酒”要领实施特色性营销。从以往调研的资料上显示，中端产品各品牌的价格在50元至200元的价格带最集中(以500ML为基本单位)。参考目前高档白酒营的成功案例，我们建议利用“三大”价格策略进行“红动中国 、 鹿健神酒”的营销，即厂家发展空间大、代销商利润空间大、酒店等终端商利润空间也大的优势，实行厂商联盟，强力促销，撇开其它终端价位产品的自成销售体系。大胆定位，设计中国天价酒，制订企业标准，努力使之成为行业标准，掌控话语权力，做行业里的领头羊。借势奥运，酒的价格为12008元。c.五种产品的价格定位祈福50ML100ML150ML500ML？梦想50ML100ML150ML500ML？好运50ML100ML150ML500ML？荣耀50ML100ML150ML500ML？盛世50ML100ML150ML500ML？华 章50ML100ML150ML500ML？镇店112008元渠 道 部 分人力资源是制约企业健全发展的致命性瓶颈,以发展的眼光看,今后企业在一个时期内面临的最大的问题并不仅仅是资金不足、物流不畅等问题,更为重要的是在产品导入后，企业相对进入了一个快速发展的时期，真正不可一蹴而就的是人才,现今市场中人才得来有以下几个方简单的渠道,一是自我培养，二是拿来主义，三是各类院校、海归人员，四是老树发新枝。因人群不同，特点各异。其中忠诚度最高的是自我培养的，因为他目睹了企业从无到有、从小到大、从弱到强的阶段，亲历了各个发展阶段，因此对企业常怀感恩之心，忠诚可靠。“拿来主义”者是他山之石，可以攻玉，但要付出相对较高的成本，若是多次跳槽，易为活性气体，极易产生游离，可能会出现短线突击。海内学成归旅，走入社会皆感新天地，培养两三载，南飞或西离，若留两三人，眼高手又低。老树发新枝，春来花已迟，回首昔日策，以是黄昏时。人才团队的选择应将视角放得更宽更远些，你认为请得起布什你就是美国国会。综上在人才培养的问题上是各有优缺的，就要求我们企业从思想、技能、业务等方面，授信于授权，授信大于授银，营销的关键无外乎于怎么卖的问题，也就是说如何将口红卖到军营，如何将梳子卖给和尚，培养一只狼雁之队，找到利润池，还要找到池中的人，最终实现一对一的销售服务模式，使我们的消费者享受使用我们产品带来服务的基础上，多一份情感与服务的增值。采用“漏斗式”“浴缸式”或筛选法，筛选出我们的目标人群，整合运用社会营销资源和媒体，完成产品到财富的转化（详见实战操作手册）(1)酒店赠送渠道(2)夜场营销渠道(3)网络销售与电视直销渠道(4)团体采购渠道(5)金银卡分级制度公务员用酒打折卡渠道(6)会议营销渠道(7)旅游接待渠道(8)名酒专卖行渠道(9)贫困大学生团队(10)大爱无疆 红动中国公益主题渠道(二)、办公地点、人员培训、招聘（待 定）(三)、战略地点的选定(以牡丹江为例)(四)、具体实施细则(以十个营销模式阐述)四 销 售 部 分1、酒店赠品销售渠道A、酒店选择(1)夏威夷 (2)金鼎国际 (3)巨无霸 (4)象牙海岸(5)山 城 (6)顺 峰 (7)吴 记 (8)盛双盛(9)名人海鲜 (10)大 富 豪 (11)川骄B、步骤 1.选派业务人员 2.制定赠送标准 3.制定语言规范 4.制定精美卡片和画册 5.设置商品展柜，制作酒陈列挂件6.协商增酒时间和人员7.建立客户服务档案，制订客户回访制度和试用酒品尝回访制度2、夜场销售渠道A、夜总会与酒店选择 与前同（略） 根据不同夜场的具体特点分两方面阐述。(1)由礼仪小姐根据客人的具体消费水平和年龄段分组选定特定人群，消费高看似金领予以赠送，采取中间间隙摇奖、抓球、摇号按尾数兑奖的方式进行派送。(2)发展服务生为我们的促销员，给予翻台费，解决人员开支过高的问题。(3)在规模超过20张桌以上的夜间快餐（特指串店）采取按桌位号每天由业务经理通知酒店当日吉利中奖桌号。(4)、在宾馆设非卖品3、网络销售与电视直销销售渠道指定专人在互联网上推介产品，利用各种聊天工具发送即时消息，增加产品互联网上的出现频次，每人每天一千条发送信息。并实现网上购物盈利、自养，延伸扩展至网吧、学校，使每一个利用聊天工具、游戏工具的人都成为我们的业务员，特别是贫困大学生。与各大游戏网络公司进行洽谈，拟定营销合作的方案。以积多少分送瓶送装备，或者在适当的关口频频出现本公司产品，只要点击便可以增加生命力或更新装备，但要求网游公司提供给我们的装备价格应当低于各代理商价格，以此来增加视觉冲击力，增强公司产品的知名度，间接增加美誉度和可信度与卖点商情联系，利用延边卫视用价格低、节目上星，制作一款电视购物拷贝进行电视购物的试点. 用产品换电视购物频道,和媒体和各官方网站合作举办”奥运”金牌竟裁活动.举办拼词、征联、征集广告语扩大产品的知名度和美誉度.4、团体采购销售渠道针对国内民俗习惯和各法定假日将一年内主要节日逻列，分别制订各节日中具有季节的代表性的团体采购销售策略。春节思乡、怀旧情人节情人红2.14 三月三祭典轩辕赞助五一节关注劳动者的健康(携爱、亲善)七一节团体福利(优秀党员免费赠送)八一节慰问边远哨卡(包括春节和元旦)征兵入伍期、升学期推出报母恩、父恩、师恩酒(恩师、慈父、爱母)抓住两节，联络各地市政府及行政执法部门办公室主任，制发手写体信件，以利诱之，达成购买，针对党、政、军制订不同的营销策略。(1)客户拜访 (2)取得联系 (3)利用社会关系 (4)电话拜访(5)设订购专线 (6)免费送货5、金银卡分级制度公务员用酒卡销售渠道凡一次性购买五箱为铜卡，十箱为银卡，二十箱以上金卡，凭卡号在指定酒店消费本酒品，可享受相应折位，并在年终按卡号抽取幸运者，3至5人携带全家国内外旅游。6、会议营销渠道采取万亩大造林及亿林公司的可取之处，利用会议营销这种营销模式，选聘口齿伶俐，能言善辩，思维敏捷，善于骟情，具有一定的医学知识、文学底蕴、心理学基础，从事直销的优秀人员，研究出一套形之有效的会议营销方案，推广到各地市场。7、旅游接待渠道A、地点选择(1)镜泊湖(2)雪乡双丰(3)林海雪原(4)威虎山影视城(5)亚布力滑雪场(6)哈尔滨冰雪节(7)五大连池(8)兴凯湖旅游景区B、具体实施经省旅游局向国家旅游局申请，本公司产品为国家旅游指定产品，认定后由各代理商送至各景区销售终端，并结合各景区举办各种规模各层次人员参加的会议，由最初赠送转成实现销售。(1)掌握景区内各种行业会议，提供会议专用酒、礼品酒，达到团购的效果。(2)做旅游名片，增加品牌的美誉度、知名度。8、名酒专卖行渠道(1)由代理商将产品向各所在地名烟名酒行推广，如遇否定便在其附近举行采取赠送活动(距离不超过20米)，具体由市场督导、代理商、业务经理三方合准后报请董事长批准。(2)统一货品的货架陈列(3)首期买赠、特定消费群体赠送(4)利用店主的各种渠道发展团购(5)促销活动(6)逐店推广赠品，同时POP、DM广告跟进9、贫困大学生团队要实现以学治学的最终目标组建学生创业联盟团队，有选择的在部分地区大中专、院校选出最贫困的大学生由本企业给予资助，由此增加企业美誉度和知名度，培养未来的消费群.10、大爱无疆 红动中国与招商银行(爱心广场 红动中国)和美的电器(中国红 红中国)等2008年以红色奥运为主打牌的企业形成红色联盟，以爱心资助为主旋律，助贫困献爱心作为搭乘平台，实现本企业再上台阶，借势而上的初衷。(1)利用媒体作个人专访，介绍信源酒业的企业文化(2)在三月三轩辕黄帝祭典的时候赠酒(3)与各媒体、民间团体、专业机构取得联系，通过行业评比和其它活动提升产品的美誉度、知名度。(4)每销售一瓶酒我公司即向希望工程或残疾人基金会捐款一毛钱。产品销售的季节性销售，在春夏秋冬四个季节，选出具有代表性的节假日开展促销活动，具体时间为春节、七一，仲秋，元旦朱熹说：“轻诺必寡言。”过程和结果是一对孪生兄弟，你敷衍了过程，结果会敷衍你。失掉准备，就是准备着失败。营销六步连环掌1 市场开发-寻找目标群2 客户开发-寻找目标群3 客户拜访-传递企业信息4 客户分类-形成合作意向5 成交策划-临门一脚6 辗转介绍-树立榜样 （详见附件 六步连环掌）文化广告等宣传(1)渤海国与红动中国鹿健神酒文化(2)依拖奥运，打奥运牌。(3)长寿村与酒的关系城市SWOT分析三个城市比较分析北京、延吉、牡丹江 北京优势：(1)首都，政治文化中心，人口五千万，人口密集，人均收入高，奥运会举办地，消费群体集中，购买能力高，地域面积相对集中，区域消费中心集中，便于操作，旅游城市，文化交流事务多，商圈和CBD平价超市分布密集。(2)各国驻京使馆，各省市驻京办事处，通过他们走“行政渠道”通路，走高端市场道路。(3)外来务工人口多(适合打亲情牌，还乡牌)(4)交通发达，有人流相对密集的两大步行区域，两个起始火车站与环渤海经济区毗邻，奥运开始后至天津仅半小时的火车，便于迅速打开华北市场，辐射东北、华东、华南、东南及各省自治区省会城市，GDP前五名的城市，一二类城市，逐步延伸触角达到地级市。(5)学历高、职位高、地位高、白领、金领、钻领、成功男人密集程度高，便于在对产品功效在绝对无害的前提下，很容易找到目标群体，便于促销和做秀。(6)利用首都国际航班，针对国际消费群体，采取赠送方式，使其快速传播到全球，实现“红”(轰)动效应，尽快提高产品的知名度，美誉度，增强可信度。(7)在天津新港外籍船员，凭有效护照可在海关及出入境管理部门领取每人一箱的赠品并保留客户资料。对来京各国参赛运动员、裁判员、随行人员、记者、旅游观光人员送赠品。每个港口皆可操作此方案(8)科研院所、学府密集。 (9)酒送英雄、送罗格、送冠军(10)抓住“党政工青妇、工农商学兵”群体的政治工作，做公益活动，增加美誉度，“红动中国 酒送烈属”(11)中华大物流中心(12)也便于与东三省在京社会名流，文化名流构建同乡联盟体系东北会馆。以“施粥”的心态，支持和援助东三省民政部门的遣返工作。(赵本山、金曼、刘流、杨启舫)总结：如果按照预期计划，完成馈赠活动，就达到了广告效应。带来的推广效果要强于任何一种媒体，成本相对较低，“墙内开花墙外香，梧桐开花引凤凰”，不惜一切代价将产品送入各省具有代表性的参赛项目及运动队。缺点工作难度大，同类产品竞品多，交通管制市场监察严格，各部委门难进，人难见，事难办，沟通成本高，以上劣势均是通过人为努力能办到的，与优势有“提纲携领”的作用，相对而言，落差不大，劣势不明显。在预订的时候进入北京市场，选定以王府井、大栅栏为代表的两个步行街区，选择适合存放酒水的宾馆、旅店、食杂店，以及酒行，与当地的工商、城管等行政执法部门取得联系和认可，有选择的在街区进行赠送活动，如遇阻力过大可选择人口密度较大的公园和景区，采取入室导入，但王府井、大栅栏二者必俱其一，建议以大栅栏为主，活动过程中与当地团、妇、青、大学联合会及大专院校取得联系，广泛开展合作，争取他们的合作与支持，以此来抵消行政执法部门的阻力。机会 时逢奥运良机，通过人为努力可借势使力，搭上奥运班车经济，包括在京寻找形象代言人，开展各种工作，沟通各项事务，成本较低，若借用奥运经济的机会，应适度选择老奥运运动员做代言(应将产品送相关检验部门审验合格，通过兴奋剂检测情况下，成为赞助、指定产品)，只有站在相应高度，才会有相应的视角。结论：北京市场可以操作延吉优势(1)延边朝鲜族自治州州府，赴韩、日劳务输出人口相对较高，同比其它同等地区的城市有优势。(2)朝鲜族人善于娱乐，善饮，夜场生活丰富。(3)城市规模小，人口少，便于把销售通路做透。(4)邻国与北朝鲜、日本、韩国相连，较其他城市更为联系密切，有助于把产品推广到那里，假途伐虢。缺点虽然操作容易，但不具有代表性，交通不发达，高学位、高职位、高地位，社会名流比例小，不易产生运营效应的轰动影响，物流不畅，辐射效果差，事倍功半，不及北京。样板效果不明显，说服力小。机会新产品，新市场，新动作，投入少，借奥运商机容易建立通路，推广产品。结论与北京相比，地市级要员，韩国巨贾富商的级别，层次低，在延边是一小片，在北京的影响为“横向一条线，纵向一大片”，特别是与上海及其他奥运举办城市相比影响力不够，名流效应不够，物流、信息流都差、可利用资源少。做一个市场不一定影响到全国市场，可能会形成“黑瞎子掰玉米”的效果，不利于短时间内快速占领市场。而北京则不然，新品牌无人知晓，既无美誉度“白纸好写文章”，从考虑成本和前期投入费用出发，可以选择延吉市，在延吉市做市场有“清风乱翻书”之嫌，不是从头做起，而是从脚做起，有可能贻误战机。牡丹江优势(1)镜泊湖的游客可能会因奥运会而增加客流量(但不一定会带来好的购买效果)，不一定直接影响我们的销售。(2)镜泊湖优势(文化)。交通相对发达，消费者对产品了解快，但有可能造成灯下黑，很难找到消费群体、相对人群高度集中的如上海、北京等城市所能带来的市场运营效应。(3)费用低、成本低、人脉发达，事易办，易形成“局域强势产品”缺点(1)不适合我们迅速起动市场占领全国的初衷(2)消费人群少，收入低，厂矿企业少，城市人均收入低，行政级别低，回报低，有可能费力不讨好，应当把有限的财力、物力、人力投入到重中之重的市场，而不应该死缠滥打，要让合适的人做合适的事，让经销商利用其自身资源，通过我们的协助和支持，达成共同目标的实现，抽出时间，抓纲领、建班子、掌宏观、做市场，也就如人体大脑只思考吃和排泄，而不是去考虑血液循环、呼吸、消化等过程性的细节，也就是说企业要把工作放在求生存、谋发展、做大事上，而不应该事必躬亲，事无俱细。结论：同延吉综上分析，在选城市时，应选高收入，高职位、高消费、高地位、社会名流集中的城市。招商文案 本公司是东三省最大的纯粮酿酒企业，公司秉承诚实做人信用为本的方针，以东北特产金玉米、红高粱为主要原料，引进泸州老窖酒酿造工艺，引入该企业的陈华用瓷坛窖储，配以独家鹿活体采血专利技术，以中国最大梅花鹿马鹿驯养基地吉林-双阳养