中小眼镜连锁企业出路方案.doc

中小眼镜连锁企业出路方案 竞争还是合作这个哈默雷特式的诘问在XX年一直困扰着北京雪亮眼镜的董事长乔良、广州明廊眼镜的董事长江顺昌和上海现代光学有限公司的董事长刘朝恒最终他们选择了合作 XX年7月乔良将北京雪亮眼镜有限公司及其在北京的75家高档店铺作价1.69亿元人民币卖给了意大利luxottica集团 XX年10月刘朝恒又将上海现代光学有限公司及其在上海的28家高档店铺以1.4亿元人民币卖给了意大利luxottica集团 XX年10月江顺昌将自己多年打造的广东地区最大的高档眼镜连锁企业明廊眼镜及其133家高档店铺以2.9亿元卖给了luxottica集团 收购完成之后luxottica集团将总共拥有200多家眼镜店从而成为中国市场上高档眼镜店的“领头羊”之一而且计划在未来10年将店铺数量从现在的近270家增加到1000家 上海“老字号”红星眼镜公司总经理郝秀英也做出了同样的选择将红星眼镜78%的股权以2.14亿元人民币卖给了欧洲最大的眼镜投资公司halholdingn.v公司而红星眼镜当时在全国拥有50家直营店和70家加盟连锁店 “竞争还是合作”这个诘问可能在困扰完乔良等之后未来可能会越来越多困扰中国中小眼镜连锁企业！ 纵观啤酒、家电、饮料等发展先进的行业的规律告诉我们行业的发展都是从百花齐放的春秋时代到各地军阀混战的战国时代、再到寡头竞争的三足鼎立时代 眼镜行业同样适用这种赢家通吃的原则现在也正在经历从战国时代向寡头竞争的三足鼎立时代过渡靠小店、散货、暴利经营的时代已经过去 现在的中国绝大多数眼镜店都是”一省一王“”一市一王“甚至是”一县一王“各地诸侯割据享受着眼镜暴利终结的最后几滴“蜜汁” 而这些“山大王”在当地市场的成功也不外乎是以下六个原因： 1、店址好以前开店早占了个好位置客流量多； 2、店面大或多店面又大又多规模效应使得生意维持的不错 3、房租便宜店面开的早或有当地关系房租比竞争对手便宜很多 4、有关系可以进学校做推广； 5、子承父业在当地做的时间长积累的客户多； 6、店面形象不错受到了客户欢迎 但是以上的原因由于难以标准化、难以复制造成很多老板明知道做连锁、多开店可以赚更多的钱但跨区域开店或开店到一定数量（3家以上）自己的能力跟不上管理跟不上了 而眼镜超市等眼镜店如雨后春笋般开到自己的店旁边疯狂的打价格战造成自己营业额和利润直线下降！ 前无目标后有追兵眼镜连锁企业该“等待还是前进”前往何方呢 其实这完全取决于老板有什么样经营合作理念！ 一般来说老板对企业一般有三种不同的态度第一种就是把企业当老婆对待老婆不能让任何人分享老板是唯一的、独有的一个所以老婆是不会被别人分享的老板更不愿意主动的跟别人分享所以一般的男士都是希望对老婆有100%的所有权和控制权尽管男士对自己不要求忠诚但是对太太要求的是100%的忠诚如果养企业像养老婆一样那么有一个很大的问题就是老板没有办法整合外面的资源如果你的资源不愿意让别人分享的时候你凭什么分享别人的资源老板先把这个问题解决好我们才能相信在一个商业社会里面如果我们讲究的是等价交换的话你不让别人分享你的资源你也整合不了别人的资源你不愿意和别人分享你凭什么获得别人的资金、技术和管理如果不愿意和别人分享你最终看到的也只是一个慢慢长大、非常缓慢的眼镜店可能一辈子你看到的也永远是一个眼镜店老婆大家知道养到一定程度的时候开始是增值的逐渐的就贬值了这个是自然规律做企业也是这样如果永远停留在一个眼镜店大家的心态都会很疲惫了多少年了就这样这似乎也成了将眼镜店当老婆养的观念陈旧老板的宿命 另一种是把企业当孩子养小孩有什么特点呢对孩子跟对老婆的要求还是不一样的对老婆要百分之百的忠贞孩子谈恋爱的时候交两个女朋友估计你管得不是那么多所以孩子在一定程度上是可以被别人分享的夫妻如果要出差了交给阿姨、交给邻居也可以别人也可以分享孩子部分的欢乐时光但是有一点孩子最终是老板的老板有控股权控制权所以最大的决策权是在老板手里的别人最多可以当当顾问和智囊总的来说一定程度上可以和别人分享别人可以做点小股东可以某种形式的参与但是控股权在自己手里所以中国人现在说到吸引投资的时候很多人在想我来能不能控股大家对控股和控制是非常关心的当孩子来养显然是比当老婆来样进步了一些但是当孩子来养也要记住当一个企业家首先要有一个开放的心态你想做大做强弥补自己的不足老板就得有这种度量和胆识让别人分享你的资源否则大家都想整合别人的自己不让别人动这个世界还能成为一个和谐发展的世界 最终的结果都是这样的像我们养小孩一样大家都知道孩子养得越大你发现你对他的影响和控制越少等到孩子长大成人了做父母基本上就从大股东变成小股东了3岁的孩子他会天天跟你跑13岁的时候已经发生根本的变化了23岁的时候你想带着他跑他不跟你跑等到33岁人家有了自己的孩子整天陪着老婆和孩子你显然有种失落感一年最多只有占用孩子10天20天的时间了你已经成为小股东了心态不平衡也得接受这是规律我们做企业得有这样的胸怀包括大家一谈到微软大家就会想到盖茨但是盖茨只拥有微软百份之十几的股份这也不影响盖茨成为全世界最伟大最知名的企业家我们经常会谈到乘数效应合作也会有乘数效应所以要是能整合资源做到比别人好一点你的利润可能就成倍的上升现在很多眼镜店老板正持有这种先进观念的来经营自己的眼镜店聘请职业经理人、进行核心员工持股与别人合作来开新店生意做得风生水起 第三种就是把企业当猪农民喂猪他只求价值的最大化这是更开放的心态大家都知道农民的意识相对的保守相对的落后其实我们也必须清醒地看到中国有一句老话叫做“三个臭皮匠顶一个诸葛亮”意味着农民也有闪光的东西首先农民养猪就是一个非常开放的观念首先他们不是为了解决自己吃猪肉的问题大多数是的商业的目的就跟办企业一样农民养猪有几点跟我们讲资本运作有很相似的一点第一农民对自己的猪值多少钱是心中有数的我们的老板对你的眼镜店值多少钱是不是能做到心中有数人家说股权交易的时候定价很重要第二个农民觉得猪养了200斤重了在市场上可以卖300块钱你愿意出500块钱他会把所有的猪都卖给你一点控股权和饲养权都不要了其实做企业做到一定的程度也是一样有的时候不要死守着一个眼镜店比如雪亮眼镜、明廊眼镜、现在光学、红星眼镜都是将企业当猪来养了企业做的差不多了有的企业就看中他了他就会卖给它因为我要自己继续去做要把你的企业做大牵涉很多的问题我卖给你获得很丰厚的利润以后我再去投资或者享受你帮我经营更好之后从而获得的更高利润和更轻松的赚钱 红星眼镜正是以这样“养猪”的合作理念将红星出售的截至XX年底红星眼镜连锁店规模已达120家年销售规模1.7亿元利润总额1800万元在全国眼镜零售行业名列前茅而传统的经营模式利润来自每家门店的赢利120家连锁店的规模已使发展趋于饱和红星眼镜公司总经理郝秀英说“换个思路如果把1800万的利润投入营销在全国形成年销售额3.5亿元的规模就可以通过降低采购成本来实现赢利”这种现代商业运作模式促使了“红星”在全球范围寻找合作者与公司进行了合作 因此我们从行业的发展规律和发展趋势来看以“养老婆”理念来做的眼镜企业必将最终被后两者竞争下去而延口残喘 在未来面临“竞争还是合作”战略抉择之前当此时刻中小眼镜连锁企业应该先要做好“