影视城明信片式电影票方案.doc

影视城明信片式电影票方案邮政局【前言】电影是一种文化大餐，而随着传达信息的网络、电视及其它信息媒体的迅速发展，对于九江本地影院传播的文化大餐文化有着极大的影响。为使长虹影视城在我市广大民众中扩大影响和市场份额，邮政局本着“合作、共赢、互利”的原则，跳脱传统买房-卖方的合作方式，对市场进行充分的调查和分析，特拟“明信片式电影票”项目，充分利用邮政网络优势和营销经验为贵影城开辟更大的市场空间。本次营销方案的基本思路是：广电影视产业有限公司授权邮政函件开发带影票副卷的明信片产品邮政自行进行分销和零售按照销售数量和结算方式进行结算【市场分析】一、本地消费水平及消费习惯分析随着物质生活的逐渐丰富，民开始逐渐提升自己的消费层次，注重生活质量，看电影作为原本略带小资的行为，逐渐被大众所接受和喜好，根据我们调查得出，有部分家庭甚至每月会划拨一定的资金作观影专用。二、社会大众对电影院票的普遍消费心理分析。民众对观影虽然有极大热情，但是对于电影票首先的第一考虑要素是“价格”。普通民众获取电影票的途径依然是传统的窗口零售或网络团购，排除学生证、教师证、老年证之类的折扣，对于一般工薪阶层和家庭来说，全价票相对是较为昂贵的，高价格意味着高品质，但是也意味着高阶层，是大面积占领市场的最大阻碍。而最近兴起的网络票务团购又因支付问题，制约了一大部分无网银人群进行购票。三、九江观影市场的零竞争态势与远景分析。电影市场有极大的显性需求和隐性需求，但因南湖国际时代影城的强势入驻、老牌红旗电影院的降价风潮，造成目前九江电影市场呈现激烈竞争态势，长虹影视城作为九江广电影视产业下辖影视城，投资巨大、环境优雅、停车方便，但较为单一地购票途径和网点一定程度上制约了长虹影视城的发展，我们建议：强强联手，拓展票务新渠道，借邮政网络优势，以最大力度的进行市场占领和消费者忠诚度培养，以应对当前的市场竞争。结论：在有巨大需求的零竞争市场前提下，如何从普通民众与企事业单位两个方向去尽快占领市场，培养忠诚度？“看电影、上央视、中大奖、秀表演”长虹影视城电影卡式电影票合作方案【合作方式】1、 票面载体：采用带副卷的电影卡式明信片。二、电影卡简介：1、电影卡为邮政专门为“爱电影 看天下”营销项目发行的普通邮资产品。2、功能： 上央视、 秀表演 中大奖、 看电影2、 销售价格：每张21元。或全市统一销售价格为21元。3、 操作流程：（1） 广电影视产业有限公司授权邮政开发影票式明信片产品，（2） 广电影视产业有限公司提供数据识别码给邮政局进行印制，（3） 邮政局设计出产品，并进行前期宣传和推广。（4） 邮政局对邮政只有分销渠道和零售渠道进行整合，并对相关人员进行培训，（5） 邮政局进行销售，并统一回收款项和整理发票需要，（6） 邮政局对广电影视产业有限公司按协商方式进行结算，（7） 广电影视产业有限公司对需要发票的客户开具发票。4、 结算方式：（1） 结算周期：每月按销售数量进行当月结算。（2） 结算梯次：邮政局为表合作诚意，采取阶梯结算政策：A、 全年销售0-4000张：销售价格为21元/张，结算价为18元/张。电影卡兑票券印刷费用由邮政自理。B、 全年销售4000张以上：销售价格为21元/张，结算价为17元/张，C、 鼓励机制：年销售完成5000张以上，广电影视产业有限公司将免费提供60张电影卡兑票券给邮政局做渠道销售激励；年销售完成6000张以上，广电影视产业有限公司将免费提供100张电影卡兑票券给邮政局做渠道销售激励。5、 双方责任：（1） 邮政局：A、 邮政局保证产品销售的渠道和方式为合理合法，并在销售过程中不得损害广电影视产业有限公司的利益。B、 所有销售过程中所产生的纠纷和法律责任由邮政局自行承担。（2） 广电影视产业有限公司：A、 提高影票式明信片产品的票面价值，除首映、记者会、影迷会以外，其余片源均采取一换一的方式（3D电影、限价电影、VIP厅除外）。B、 明信片另一副卷的广告位招商为邮政局执行开发，广电影视产业有限公司不参与利润分层。C、消费者如在影都现场进行电影卡寄递，广电影视产业有限公司需代为揽收，邮政相关人员会及时上门收取。【邮政优势】1、 分销经验优：邮政分销业务在多年来月饼、机票、红酒、保险等行业得到验证，为相关合作伙伴取得了良好的回报，相信在广电影视产业有限公司影票的项目上将一如既往的取得良好的效果。2、 客户资源广：邮政多年经营所累计的客户资源，从党政机关、企事业单位到个体经营主，都已经形成了数量和质量上的规模，全市均有相关邮政部门进行有针对性的维护和梳理。3、 宣传力度大：邮政自我宣传和媒体资源的整合也取得了较好的成果，影视、平面、高空广告位、营业报亭、DM杂志等多种宣传渠道相结合的整合推广链已经形成，而在多年来为客户和自身进行推广的过程中，吸收了大量的相关专业人才，积累了宣传推广经验。4、 销售渠道多：采取“大客户公关+县域分销+零售”结合的销售渠道组合。目前面上针对社会民众，并深入到街区的连锁零售主体只有邮政报刊亭，全市近22个报刊亭进行大众销售的同时，以邮政客户中心为主的专职营销人员将利用手中的客户资源进行大客户公关，此外邮政将影票式明信片以分销的方式派发到各个县