体育文化传播营销模式.doc

现今，体育运动、各类体育项目已在全世界丰富地开展起来了。世界杯、奥运会、世锦赛等多类世界性的大型赛事已经得到全世界民众的关注和参与，而在体育传播的同时，各类文化的传播也在随之进行着。在民众的关注下，企业、政府、教育机构等也开始重视体育文化的传播和教育。由此，产生体育文化的营销机构。本公司主要的营销模式以大单品、全方位的体验营销作为主要的营销模式，又以现今的高科技技术以及互联网+的形式作为辅助营销。着力于为客户创造满意的体育文化体验，安全先进的预体验享受以及优秀的售后和销售中的服务。本公司的营销模式下图所示（见图一）：图一一：大品提升优势（产品项目）现今的体育文化传播公司良莠不齐，活动内容大体一致。为了为客户提供多层次以及多内容的选择，我公司将普遍的体育项目与各民族的传统体育项目相加结合，为不同机构准备各类文化的体育文化体验。以多种体育项目为基础，为客户提供多类的项目选择。从传统的体育文化传播公司的局限性项目选择中脱颖而出。二：体验扩大差异通过看（See）、听（Hear）、用（Use）、参与（Participate）的手段，充分刺激和调动消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、联想（Relate）等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式（见图二）。图二主要的方法如下：（一）：项目亲身体验带领客户到活动室切身体验我公司所具有的体育项目、趣味项目等，通过切身参与到活动中来，让客户在自身的实际体验中感受我公司产品项目的乐趣，充分刺激客户的感性和理性因素，从而得到客户的认同。（二）：VR推销体验对于没有时间去活动室切身体验的客户，可通过给客户佩戴VR眼镜从传统的口头描述和静态的图片介绍转变为视觉上的自体验。让客户能够从语言描述和图片模式的想象变为视觉的直观动态的真切体验，加强了客户的体验感与了解兴趣。相比传统的推销更为生动直观。三：系统保证持续随着互联网的发展，社交作为互联网应用发展的必备要素，不再局限于信息传递，而是与沟通交流、商务交易类应用融合，借助其他应用的用户基础，形成更强大的关系链，从而实现对信息的广泛、快速传播。在CNNIC发布的第38次中国互联网络发展状况统计报告中显示，截至 2016 年 6月，微信朋友圈、QQ使用率分别为 78.7%、67.4%。微信朋友圈是基于微信联系人形成的熟人社交平台，随着用户规模的拓展、产品功能的丰富，弱关系社交也逐渐渗入，在产品内部形成多个相互平行、自成体系的圈子。与此同时，微博用户规模为 2.42 亿，逐渐回升，使用率为34%。微博主打陌生人社交，通过人与人之间的“关注”、“被关注”网络来传播信息。截至2016年6月，网络直播用户规模达到3.25亿，占网民总体的45.8%。在直播行业现存平台中，有44%为泛娱乐直播平台，34%为秀场直播平台，16%为游戏直播平台（见图三）。其中，泛娱乐直播包括多话题移动直播、体育直播、电商直播、财经直播、宠物直播、演唱会直播等，然而20.1%为体育直播，19.2%为真人秀直播（见图四）。由此可见，以网络平台的宣传效益，来增加潜在客户群的方式，是一个很优异的方式。图三图四（一）：微博营销1.品牌及产品曝光利用微博来做品牌，提升产品的曝光率以及知名度。每次活动或者新内容通过微博晒照方式传播到大众生活中去。2.互动营销活动通过微博的互动，建立良好的朋友关系，号召的活动响应的人就多了。3.植入式营销微博将是植入式广告的最好载体之一。宣传我公司的各类体育项目、趣味项目。4.在线客户服务利用微博平台，建立一个24小时、面对面、即时性、一对多等服务特性的在线客服。为客户在任何时段都能通过微博联系和了解我们。（二）：微信销售1.点对点精准营销 微信拥有庞大的用户群，借助移动终端、天然的社交和位置定位等优势，每个信息都是可以推送的，能够让每个个体都有机会接收到这个信息，继而实现点对点精准化营销。 2.多形式销售 漂流瓶：用户可以发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话。 位置签名：可以利用“用户签名档”这个免费的广告位为自己做宣传，附近的微信用户就能看到商家的信息。 二维码：用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友、关注公司账号；而公司则可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O的营销模式。 开放平台：通过微信开放平台，应用开发者可以接入第三方应用，还可以将应用的LOGO放入微信附件栏，使用户可以方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享，使商品得到不断的传播，进而实现传统的口碑营销。 公众平台：在微信公众平台上，每个人都可以用一个QQ号码，打造自己的微信公众账号，并在微信平台上实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通和互动。 3.强关系的机遇 微信的点对点产品形态注定了其能够通过互动的形式将普通关系发展成强关系，从而产生更大的价值。通过互动的形式与用户建立联系，互动就是聊天，可以解答疑惑、可以讲故事甚至可以“卖萌”，用一切形式让企业与消费者形成朋友的关系。（三）：“晒照”分享优惠策略通过用户分享晒照，来推广产品，扩大消费人群，并通过分享奖励机制发动更多参与客户参加到这个营销活动中去。（四）：“网红”直播效益与网络直播平台合作，举办闯关类体育项目活动，邀请平台主播参与活动，并在网络主播平台进行直播。四：互动深化关系所谓互动深化关系是指通过公益活动的形式，增加公司在民众和机构心中的企业形象。增强企业在大众心中的亲和关系（一）：举办“全民体育”“全民酷跑”等大众公益活动举办本地的“全民体育”“全民酷跑”等公益活动，提高公司的出镜率。邀请老客户以及当地媒体和政府机构参与活动，参与人员以民众、政府人员、媒体工作人员为主。设立一定的奖项，增加参与度。（二）：希望小学“趣味运动会”活动为当地的希望小学全额免费举办“趣味运动会”，达到从小养成热爱体育，传播体育文化的要求，作为公司的公司形象。五