中小企业标准管理表格大全.doc

INVIOI CENO._DATE_INVOICE OF_SHIPPED PER ss. _ SAILING ON_FROM _ TO_FOR ACCUNT OF _L/C NO._ UnitMarks & NO s. Quantity Description Amout Price E.&.O.E.PACKING LIST INVOICE NO._ US。A_NO.QUANTTYDESCRIPTION NETWEIGHTCROSS WEIGHTMEASUTEMENTEACHTOTALRPICE LIST NO. We hope your L/C is opened TAIPEI in our favour through Overseas Chinese Commercial Banking CorporatioMessrs.Time of delivery:Place of Delivery:Terms of Payment:Item NO.DescriptionQuantityUnit PriceTotal Amount Price subject to market fluctuation E.&.O.E拜访记录分析表（二）主管科长姓名商谈时间出发时间回公司时间调查对象新既中他今日的商谈重点12345678910业界情报竞争制造情报 本日的销售额元时间公司交通商谈其他公司交通商谈本日以前的销售额元816本月的目标额元完成率%917本日的获得点数件1018本日新规访问件本日以前的开拓件数件1119本月的获得点数点1220新客户开拓点旧客户复话点1321竞争变更点新制品扩大点1422合 计点1523 拜访记录分析表（一） 月 日（） 姓名新既代同调查面谈者商谈概要时间分 分 分 分 分 今日的估价纪录摘 要顾 客物件名金 额本日时分时分公司时分时分内业务时分时分明白的预定公司外公司内上司短评报单情况日报表年 月 日预定交期订购单号规格下单客户 部门主管： 单位主管： 填表：报 价 单公司 先生 编号电话来函蒙贵公司 月 日 当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报价提供如后，给贵公司选择参考用。一、 报价有效日期 年 月 日以前二、 报 价项 目说 明数量单价金额参 考 资 料三、 交货日期：订货后 日内交货四、 付款条件： 经手人 经 理报 价 单 公司 先生 编号： 实号1、 报价日期： 年 月 日2、 报价有效日期： 年 月 日以前3、 报价项目：产品项目规 格 说 明数量单价金额交货日期合计：一、付款条件：二、附件：型录 件，样品 件，图片 书面说明 页。 经 理 经手人抱怨处理报告表 年 月 日抱怨处理报告书 报告人 签章抱怨受理日 年 月 日上午、下午 时 分抱怨受理者 1、信 2、Fax 3、电话 4、来访 5、店内抱怨内容内容分类1、品质（有杂物）2、品质（故障）3、品质（损坏）4、品质（其他 ）5、数量6、货期7、态度8、服务抱怨见证人地 址处置 紧急度1、大急 2、急 3、普通承办人处理日处理内容费用保障原因调查会议原因调查人员原因1、严重原因2、偶发原因3、疏忽大意4、不可抗拒原因记载事项检讨本 日 授 订 表顺客名 金额 受订项目 顺客名 金额 受订项目 受订金额 合计 元明日 (制造商同行 )明日的访 (上司同行 )的访问预问预定定 变更信用额度申请表业 务 员申请日期客 户 名负 责 人地 址电 话开始交易的年月1997年上半年月平均业绩原信用额度办法拟额变度更的信办用法营业管理科审查营业部经理批示第九节 市场开发标准客户开发步骤表 编号 1 2 3 4 5 6 步 骤 顾客 名称 自 我 介 绍 打 听 资 讯 提 示 来 意 当 场 演 示 预 估 达 成 率 预 约 不动产销售营业日报 月 日( ）睛阴雨雪 营业所姓名调查对象地域目的次数面谈时间面谈概况希望下回预定日 次 分 次 分 次 分 次 分 次 分目的询问A，投入B，介绍C，说名D，商议E，接待F，契约G，契约fo11wH，其他I见选契约确定，契约初步考虑到，可能性有，不可，不明?今日的存在问题 本月的目标 己成交契约金额 14期目标 完成率 明日的预定主管短评经 元 费 元 明 元 累合计 检 印 部门别及客户别销售额计划的编制部 门 客 户 别别 去 年 同 月 1 月 计 划 2 月 计 划销售金额销售比重（%）销售比重（%）销售金额销售比重（%）销售金额1分店（1）A级客户计（2） B级客户 计 合 计2.分店（1）A级客户 计（2）B级客户 计部 门 销 售 管 理 月 报 表 单位： 月份： 年 月客户编号客户名称销售额退货折扣收款金额收款余额债权余额毛利毛利率回收率计划达成率现金票据扣除销售毛利 产品定价分析表 年 月 日 编号 产品名称规格：顾客类型说明：目前本产品销量：成本分析成本项目生 产 数 量%原料成本物料成本 人工成本制造费用制造成本毛 利合 计100100100100100产品竞争状况生 产 公 司产品名称品质等级售 价估计年销售量市场占有率备注1234567比较图单位占有率订价分析订价估计占有率估计占有率利用率利润200100产品102030 决定售价：厂价 零售价 总经理 经量 分析者产品广告预定及实施报告表月份： 年 日 年 月 日预 定实 施备 注目 的使用媒体实施方法(期间)预算付款方式广告代理 商期间契约金额商品名销售重点目标产品记录表产 品 编 号产 品 名 称规 格色 泽单 价包 装 方 式正 常利 润 %历 年 销 售 量备注批 发零 售产品价格分析表 外销 价 内销 价产品编号产品名称规格说 明1234567产 品 售 价估计月销售量月 销 售 额单位材料成本合 计总材料成本单位人工成本制造费用%销售费用%单位利润估计利润利润率裁决 总经理 审核 拟订产品生产、销售、库存金额统计表月份 单位：元日期订单金额生产金额未生产金额半成品库价值未完成订单金额完成品金额销售金额成品库存本日累计本日累计本日累计本日累计产品市场性分析表 产品名称推出日期销售年数获利率 市 场占有率价格品质外观竞 争产 品竞争产品差异性产品改良状况其它产品售价表编号 年 月 日订产名名称规格：产品说明及图样销 售 条 件 说 明售 价 范 围决 定 者备 注规定售价 总经理 审核 拟定产品售价计算表编号 年 月 日产品名称材料成本成本项目用量售 货 类 别外销A价外销B价外销C价内销中盘内销零售单价成本单价成本单价成本单价金额单价金额合计损耗材料成品 其他成本项 目单位成本用量成本用量成本用量成本用量成本用量成本人工成本制造费用销管费用利润售价备注总经理 经理 分析员产品销售计划表产品编号产品名称规格去年销售量单价月月月月月月淡季旺季销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额产品修改申请书 编号提案人股长科长申请日期申请原因： 性能改良 降低成本 模具设计上需要 铸造上需要 加工困难 组织困难 销售上需要 服务困难 创新 其他申请内容： 机种 零件处理情况： 核准 审核 承办备注：注：本单一式两联：第一联：申请单位 技术科 改良科 第二联：申请单位 技术科 申请单位产品营销分析表产品分析品质类别说 明竞争状况分析厂牌价格等级品质外观服务信誉功 能品质等级外 观耐 久 性故 障 率使用难易价格产品名称 成本项目市场动态1 顾客评价2 顾客转变状况原料成本辅助材料成本人工成本制造费用制造成本评定期间费用总 成 本获 利 率厂 商 卡名 称电话号码地 址负 责 人产量规模联 系 人成本估价单 年 月 日 NO.制品编号或型式品 名规 格估价单编号客户原 料 及 物 料每 打 用 量 及 单 价备 注品 名规 格单位用量单 价单 位金 额日 期区 分区分第一次第二次第三次第四次成 品 略 图原料物料损（ %）耗工资制造费用小 计利 润合 计折合外币估 计 经理 厂长 填表成本估价单 产品编号 年 月 日 产品名称规格 最低订量A、制造成本B、营业成本项 目原材料名称规格单位数量单价金（元）额项 目分摊率金（元）额(1)原料(9)销管费用(10)财务费用总 成 本(8)+(9)+(10)每打成本报 价利 益(2)物料利 益 率销FOB售CIF条C&F件C&I成品略图及说明(3)包装用料(4)直接工资工时工时工时(5)损 耗(6)合 计(1)+(2)+(3)+(4)+(5)(7)制造费用(8)总 计制造成本(6)+(7)NT成本估价单型号品名规格原料价格A原料原料规格单位用量一二三四发料率厚度成本厚度成本厚度成本厚度成本码码码码码原料成本发料率及原料净成本B原料一般物料用量单价成本A成本B成本C印刷包装料用量单价成本A成本B成本C合 计合 计C工资费用类 别成本DFOB价格（元）说明A 价B 价C 价E其他追加价格（元）说 明追加价格裁 剪原料印 刷物料熔 接工资品 检制造费用包 装合计合 计毛利率%制造费用价格F备注1.FOB价格以A栏状况之原料成本估计 审核 制卡成品仓库出货明细表月份 产品类别 第 页日 期销售单号客户名称类 型出货数量退回数量备 注月日 合 计 成品仓库周报