营销部置业顾问培训手册(A房地产基础知识篇)10版.doc

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肄膅薃螁螃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆莃薅薆螅膆蒁薅袇莁莇薅羀膄莃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿薄虿羁肂蒀蚈膃芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚃衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆莃薅薆螅膆蒁薅袇莁莇薅羀膄莃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿薄虿羁肂蒀蚈膃芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚃衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆莃薅薆螅膆蒁薅袇莁莇薅羀膄莃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿薄虿羁肂蒀蚈膃芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚃衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆莃薅薆螅膆蒁薅袇莁莇薅羀膄莃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿薄虿羁肂蒀蚈膃芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚃衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆莃薅薆螅膆蒁薅袇莁莇薅羀膄莃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿薄虿羁肂蒀蚈膃芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚃衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆莃薅薆螅膆蒁薅袇莁莇薅羀膄莃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿薄虿羁肂蒀蚈膃芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚃衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆莃薅薆螅膆蒁薅袇莁莇薅羀膄莃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿薄虿羁肂蒀蚈膃芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚃衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆莃薅薆螅膆蒁薅袇莁莇薅羀膄莃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿薄虿羁肂蒀蚈膃芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚃衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆莃薅薆螅膆蒁薅袇莁莇薅羀膄莃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿薄虿羁肂蒀蚈膃芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚃衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆莃薅薆螅膆蒁薅袇莁莇薅羀膄莃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿薄虿羁肂蒀蚈膃芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚃衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆莃薅薆螅膆蒁薅袇莁莇薅羀膄莃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿薄虿羁肂蒀蚈膃芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚃衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆莃薅薆螅膆蒁薅袇莁莇薅羀膄莃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿薄虿羁肂蒀蚈膃芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚃衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆莃薅薆螅膆蒁薅袇莁莇薅羀膄莃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿薄虿羁肂蒀蚈膃芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚃衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆莃薅薆螅膆蒁薅袇莁莇薅羀膄莃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿薄虿羁肂蒀蚈膃芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚃衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆莃薅薆螅膆蒁薅袇莁莇薅羀膄莃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿薄虿羁肂蒀蚈膃芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚃衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆莃薅薆螅膆蒁薅袇莁莇薅羀膄莃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿薄虿羁肂蒀蚈膃芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚃衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆莃薅薆螅膆蒁薅袇莁莇薅羀膄莃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿薄虿羁肂蒀蚈膃芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚃衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆莃薅薆螅膆蒁薅袇莁莇薅羀膄莃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿薄虿羁肂蒀蚈膃芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚃衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆莃薅薆螅膆蒁薅袇莁莇薅羀膄莃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿薄虿羁肂蒀蚈膃芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚃衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆莃薅薆螅膆蒁薅袇莁莇薅羀膄莃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿薄虿羁肂蒀蚈膃芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚃衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆莃薅薆螅膆蒁薅袇莁莇薅羀膄莃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿薄虿羁肂蒀蚈膃芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚃衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆莃薅薆螅膆蒁薅袇莁莇薅羀膄莃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿薄虿羁肂蒀蚈膃芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚃衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆莃薅薆螅膆蒁薅袇莁莇薅羀膄莃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿薄虿羁肂蒀蚈膃芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚃衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆莃薅薆螅膆蒁薅袇莁莇薅羀膄莃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿薄虿羁肂蒀蚈膃芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚃衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆莃薅薆螅膆蒁薅袇莁莇薅羀膄莃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿薄虿羁肂蒀蚈膃芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚃衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆莃薅薆螅膆蒁薅袇莁莇薅羀膄莃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿薄虿羁肂蒀蚈膃芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚃衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆莃薅薆螅膆蒁薅袇莁莇薅羀膄莃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿薄虿羁肂蒀蚈膃芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚃衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆莃薅薆螅膆蒁薅袇莁莇薅羀膄莃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿薄虿羁肂蒀蚈膃芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚃衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆莃薅薆螅膆蒁薅袇莁莇薅羀膄莃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿薄虿羁肂蒀蚈膃芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚃衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆莃薅薆螅膆蒁薅袇莁莇薅羀膄莃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿薄虿羁肂蒀蚈膃芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚃衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅 绿都公司营销部置业顾问培训手册（A房地产基础知识篇）郑州绿都置业营销部目录前言第一章、房地产开发流程第二章、房地产基本概念第一节、房产与地产第二节、房地产市场第三节、房地产消费第三章、建筑学基础知识第一节、建筑物的分类第二节、建筑物构造概述第三节、房屋面积计算第四节、中西建筑风格概述第五节、名词解释前言房地产，是一种稀缺的资源、重要的生产要素和基本的生活资料，是一种人们十分重视、十分珍惜的财产。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为良好的投资对象。随着经济的发展、社会的进步和人口的增长，人们对房地产的需求会日益增加。由房地产开发、咨询、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济的一个重要产业，并已经成为国民经济的支柱产业。现代房地产业在我国的兴起，只有20多年的时间，但其发展迅猛，2008年，全国完成房地产开发投资30580亿元，同比增长20.9%，房地产业对国民经济和人民生活的影响日益显著。目前，全国有房地产开发企业约6.2万家，从业人员超过160万人；房地产估价机构接近5000多家，从业人员25多万人，其中取得房地产估价师执业资格的人员有3.5万人；房地产经纪机构约6万家，从业人员50多万人；物业管理企业超过3万家，从业人员250多万人。郑州绿都置业有限公司是郑州宇通企业集团房地产板块的核心企业，注册资本2.16亿元，是宇通集团控股的子公司。绿都置业以综合型房地产开发为基本定位，依托宇通企业集团的雄厚实力和品牌优势，高起点、规范化运作，自2006年成立之日起，短短两年内，迅速取得骄人的业绩，并成为行业内关注的焦点。目前已组建了郑州绿都分公司、洛阳绿都置业有限公司等四个分公司，正在开发和销售的有“绿都城”、“绿都.嘉园”、“濮阳九天城”、“许昌思故台”、“绿都春园”、“新乡绿都城”等多个项目，涵盖住宅、商业等多种主流业态。作为新兴的房地产公司，绿都置业迅速崛起，成为后起之秀：公司入选“2006CCTV年度雇主调查暨2006中原先锋榜”，并荣获“榜样中原中原地产最具价值企业”、“郑州市2006年度房地产先进单位”。公司开发的“绿都城”项目荣耀当选“CIHAF2006中国房地产名盘”、“明星中原2006年度中原地产最佳热销楼盘”、“