【深圳】碧桂园营销模式解析及销售团队打造培训(4月26日).doc

【深圳】碧桂园营销模式解析及销售团队打造培训（4月26日）房地产培训：碧桂园营销模式解析及销售团队打造培训【课程背景】 房地产培训：碧桂园营销模式解析及销售团队打造培训；房地产营销正在经历从坐销到行销、部门销售到全员销售、集中销售到渠道分销的三大变革，这其中，“行销”无疑是最受热捧的话题。市场巨变，行销势在必行，但行销不等于发单子，传统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“6扫”时代将会一去不复返，行销出路在何方？当前房地产行销重在整合，通过整合各方面资源有效达成自身的行销目标。为什么碧桂园的项目会受到众多置业者的青睐呢？虽然低价位销售是重要的因素，但是归根到底还是其独特有效的营销方式。是“全员营销”还是“全民营销”？是“关系营销”还是“圈层营销”？既都是又都不是！【讲师介绍】 刘老师：中房商学院房地产培训高级顾问；中国房地产心智销售培训第一人，地产整合行销模式专家，地产销售技巧培训专家，心智情景销售训练专家，清华、北大等高校客座教授。刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训，以“占领客户心智，颠覆销售业绩”为使命，以 “如何洞悉客户购买心理？如何对不同的的客户对症下药？如何让客户心甘情愿的掏钱？”为主线，开发了房地产心智销售技巧系列培训课程：整合行销模式解密、心智售楼逼定密码、心智售楼谈判密码、心智售楼成交密码、别墅豪宅顶尖销售技巧、商业地产顶尖销售技巧、旅游地产顶尖销售技巧等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩，受到了市场的热烈欢迎！刘老师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人，提出了“房地产已经进入心智销售时代”，“心智模式决定销售命运”，“销售的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代！【培训内容】 第一部分：房地产整合行销的力量一、整合赢天下1、整合的本质2、整合的六大步骤3、整合的秘诀4、整合的思维模式二、房地产整合行销1、行销时代来临2、行销的误区和误解3、整合行销第二部分：移动互联网时代的房地产营销一、移动互联网营销1、马佳佳“90后不买房”2、小米进军房地产，房价降一半3、移动互联网下一个颠覆谁4、房地产企业如何面对移动互联网的潮流5、移动互联网下的房地产营销革命6、移动互联网营销的方法7、微信、微网站、微电影、二维码、APP二、微信行销1、微信公众账号的规划和设计2、微信发布内容的规划和选择3、服务号如何提供客户服务4、订阅号如何为客户提供增值服务5、如何充分利用老顾客的价值6、挖掘潜在客户和吸引粉丝的途径和方法7、微信营销的步骤、方法、技巧和禁忌8、微信营销效果的量化和评估第三部分：房地产销售策略及团队管理一、客户现场逼定技巧（一）环境逼定1、通觉营销2、现场包装3、旺场活动（二）团队逼定1、热销氛围营造音乐 灯光 动作 唱单2、销售员个人逼定必胜信念、价值塑造、价格谈判、压单成交3、团队协作ABC、三级联动、制造竞争买家、制造房源紧张、制造涨价压力二、房地产行销团队的组建和管控1、科学的团队架构2、行销人员的招聘3、高效的专业培训4、合理的激励制度5、严格的考核制度6、行销团队的日常管理三、房地产现场人员的销售技能1、成功售楼三部曲2、产品价值塑造技巧3、商务价格谈判技巧4、临门一脚成交技巧5、客户服务技巧第四部分：房地产企业整合行销模式解析一、关系行销1、他们想要什么2、营销部门内部如何行销整合3、集团横向内部如何行销整合4、集团纵向对外如何行销整合5、老业主如何行销整合案例：碧桂园2013年营销三大变革二、大客户行销1、他们想要什么2、编制精准客户地图3、联系洽谈关键人物4、制定团购优惠政策5、组织现场推荐活动6、跟进选房成交签约7、组织现场推荐活动案例：无锡碧桂园，南京城市花园三、圈层行销1、他们想要什么2、划圈子3、找领袖4、搞活动5、推产品案例：SOHO中国成功之道佛山城市花园四、渠道行销1、他们想要什么2、行业内如何整合3、行业外如何整合4、谁认识这些客户5、准客户在哪里出现案例：好屋中国，碧桂园夜间行销，花果园渠道行销五、房地产项目跨界行销1、他们想要什么2、跨界营销盛行的原因3、跨界的类型4、跨界的原则5、六大实施步骤案例：北京星河湾六、商业模式行销1、商业模式行销本质2、如何设置行销案例：美容学校-美容院-售楼商业模式【课程说明】 组织机构：中房商学院 中房博越 时间地点：2014年4月26-27日 深圳（详见报到通知） 培训费用：3980元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实