盐城师范学院创业计划书申请材料大学生服装租赁和形象设计.doc

盐城师范学院创业计划书申请材料项目名称：大学生服装租赁与形象设计申请人：钱慕渊 王小枫所在学院：数学科学学院 联系地址：09（3）班 09211331 09211321联系电话15295376027电子邮件：1329243415目 录第一部分 策划书摘要-(3)第二部分 产品/服务介绍-(3）第三部分 消费者分析与竞争对手分析-(5)第四部分 市场调查与分析-(7)第五部分 营销策略-(8)第六部分 产品分析及建议-(12)第七部分 创业团队-(13)第八部分 财务分析与预测-(14)第九部分 风险评估与防范-(17)第十部分 公司长远计划-(19)大学生服装租赁和形象设计公司创业计划书第一部分 策划书摘要良好的个人形象可为自己在职场竞争中加分，一定程度上也代表了团体、组织以及企业的形象。如今，以大学生为主体的求职人员面对当前的就业形势以及企业的用人标准，需要努力提高自身形象，尤其是在求职应聘中。 本策划项目在基于市场调查的基础上，主要结合在校大学生以及社会求职待业人员实际情况，进行分析总结，为创业计划拟订一套行之有效的指导思想和操作方向，以为其服务。第二部分 产品/服务介绍一、 公司名称TA风格服装租赁和形象设计公司二、 公司经营理念本着以学生及社会待业人士为本的原则，坚持服务专业化、多样化及贴心化的宗旨。三、 公司简介及目标公司以低价位出租服饰，同时给予化妆及培训，针对盐城市各大高校以及社会待业人士，以服务专业化、多样化以及贴心化的宗旨。以大学生为主要服务群体，将本公司的业务拓展到各高校附近等。四、业务范围1、向需要面试的毕业生、在校大学生及兼职生、社会待业人士出租各类型职业装、套装。2、为其提供专业的服装搭配、形象设计、化妆等服务。3、本公司还特别为女士开设化妆培训班，为对此有兴趣得人提供一个平台。五、产品与服务介绍1、产品各类型款式西服、皮鞋、领带、腰带等服装配饰，各类型女士职业套装和各类演出服装。 2、服务 服装租赁 个人形象设计 化妆服务（1）服装租赁 本公司承办各类职业套装（包括男士、女士），各类演出服装，对学校教职工制服及班服的制定联系相应厂商。 （2）个人形象设计 对来本公司租赁职业套装的顾客，如果有需要提供化妆服务，同时需要给予服装搭配建议的顾客提供个人形象设计。（3）化妆服务日妆：表现出自然生动、可亲可爱、清新淡雅的妆面和简洁自然的发型。 包括面部化妆，发型设计、服饰搭配与香水的选择。 适合生活妆、面试妆、会议妆、日常工作等。 晚妆：表现出高贵华丽的妆容，浓而艳丽，色彩搭配可丰富协调，及雍容的发式。包括面部化妆，发型设计、服饰搭配与香水的选择。适合生日party、节日聚会、时尚派对及正式社交场合。第三部分 消费者分析与竞争对手分析消费者分析（一）消费者群体的消费趋势 目前服装租赁市场没有进行细分，笼统的面向所有的社会群体，如：举办各类文艺活动的各类企事业单位，学校，社会团体等。（二）潜在消费者分析 我院地理位置比较优越，与各大高校的联系也十分的密切。各大高校毕业生数量呈逐年上升的趋势，而且高校中举办的文娱活动的频率也在不断地提升，规模也不断的扩大。高校对演出服装和职业装的需求十分巨大，临近各高校学生群体便成为了公司潜在的目标消费群体。竞争分析（一）竞争对手分析 该行业竞争对手有两类：校内外专门从事服装租赁的店铺，部分拥有职业装的在校组织团体、老师及学生。前者店铺数量极少且价格超出学生能力范围，没有提供职业装的租赁，不利于校园目标群体的租赁。后者借用时往往出现下列问题：一是服装款式以及大小不适合；二是成套借职业装困难；三是无专门租赁公司，造成服饰搭配不合理美观；四是职业装拥有者不愿借；五是使用他人服装后清洁问题。（二） 环境分析（1） 公司内部优势及劣势优势：价格实惠,以学生为出发点。公司专门从事租赁职业套装以及个人形象设计，全套职业套装按品牌及质量仅定价为2030每天，并且针对顾客面试的单位及职位提供合适的形象设计。以低价吸引顾客，提高市场占有率。目标消费群体多，市场发展潜力大。在公司发展前期，主要消费群体以在校毕业生以及兼职生为主。随着公司不断发展及管理模式成熟，公司将会把业务推广开来，扩大消费群体规模，兼容社会待业人士等其他。有自己特色，易于取得良好口碑。本公司集服装租赁，个人形象设计及化妆培训为一体。同时服装多样化，能满足不同社会群体的要求。内部管理严谨。作为大学生创业计划项目，从自身实际情况出发，站在学生角度，同时考虑社会人士的想法，给予他们所需。在公司经营过程中，有意向且喜欢这类服务的人均有机会成为我们的一员。劣势：经验不足，前期利润率较低。作为大学生，社会经验不足，公司运营过程中会因此原因使得在一些管理模式等方面难以把握一个正确方向。前期利润可能达不到预期订立目标。没有一定市场占有率。作为新生公司，其在市场上肯定处于劣势地位，而影响到公司盈利。（2）行业外部环境机会及威胁机会：有固定消费群体高校扩张，毕业生人数增加坚持以服装质量以及服务取胜，树立企业形象国家对大学生自主创业的政策支持我校附近没有类似的服装租赁及形象设计公司威胁：其他租赁店铺的扩张资金、实力不足总上所述，据预测，公司发展机会较大，但所受环境能够威胁也较多。如何在竞争中站稳脚跟，提升品牌知名度，提高市场占有率是须先解决的问题。经过总结分析，公司拥有的优势大与劣势，抓住机会的话，并在运营过程中不断总结和完善，就能在行业中占有一席之地。第四部分 市场调查与分析如今在校大学生和毕业生参加各类型重要会议，比赛，外联活动和企业面试越来越频繁，而这些场合都要用到职业装。但是在校大学生和毕业生经济能力都比较低，没有足够的资金为一两次面试和活动去买几百块甚至上千块的衣服。往往有时候因为穿着不够得体，从而丧失很多就业机会。市场调查分析（一）高校集中，人口素质较高，学生比较注重个人形象（二）校园文娱活动丰富，学生参与度较高，需要各种类型演出服装（三）就业压力大，毕业生注重自身形象的塑造，需要职业装（四）学生组织活跃，团学活动趋向社会化（五）深层原因1职业装成本价格较贵，不少学生买不起，也没必要为了一两次面试二买昂贵的职业套装2清洁及保养问题，花费较高3适用场合较少第五部分 营销策略采用低价进军市场的策略，以产品多样化、服务贴心化营销理念吸引消费者。与客户面对面沟通及时反馈信息。在淡季采用广告促销，折扣促销以及为各大高校提供赞助的方式鼓励顾客消费。日常做好宣传和公共关系，使营销达到预定目标。1、市场营销目标：（1）产品策略重视采购环节。在采购过程中，整理核对服装型号、款式及颜色等。注重保养，延长生命期。注重对服装的清洁存放工作等，增长使用率。聘请专业人士为顾客提供形象设计开设化妆培训班，聘请专业的老师，面向广大社会及各大高校招收学员。（2）价格策略低价策略。前期用低价吸引顾客，以此扩大销路增加销量。区别定价。在公司成立初期没有什么客源，需搞低价促销。等公司在市场上站稳脚跟后再逐渐抬高价格。（3）渠道策略 采用零渠道及直接分销模式，与顾客进行面对面交易，以方便顾客选择服装和及时反馈信息，具体如下：面对面交流渠道渠道公司形象设计顾客公司服装租赁顾客公司化妆培训顾客 直接的面对面沟通与交易有利于我们了解消费者的需求，从而做出正确的决策。代售渠道 顾客定做购买公司合作生产商公司采用与生产商合作的方式，可节约公司的投入成本，也为生产商提供了良好的客源。有利于提高公司在消费者在心中的形象，建立忠实客户群。（4）促销策略 广告推广。由于我公司开设在高校附近，所以每年的寒暑假都会是淡季，在服装租赁淡季，采用广告宣传方式进行促销。但是同时必须遵守广告宣传原则的计划性和效益型以及真实性原则。人员推广。注重培养公司的忠诚消费群体，及时了解顾客需求，针对需求做出反应。 营业推广。在开业一段期间内，对来租赁服装和报名化妆培训班及进行形象设计的师生、社会人士进行8.8折优惠（会员价）。实行会员价与普通消费价并行。凡消费满三百元者，均可办理一张八点八折的优惠的会员卡。积分制度。进行积分登记管理，消费一次服装积一分，满十次免费租赁一次服装或者免费提供一次个人形象设计。（5）公共关系举办小型文化交流会，增加与目标群体的联系。对外多加宣传，树立良好企业形象。借助我院各级团学组织的资源开展对外交流活动。（6）环境政策 国家政策支持 为缓解就业压力，国家出台了鼓励大学生自主创业的相策。 银行给予优惠政策 银行正针对大学生自主创业提供借贷优惠政策。 我市是对高校毕业生就业问题高度重视（一）广告宣传(1) 通过主题展板、海报等形式集中宣传介绍，并派发宣传单提升师生及社会人士对公司的了解。(2) 校园广播宣传。可用校园广播站台宣传本公司。(3) 进行下班宣传，力争活动知晓率达到百分之九十。(4) 人员及口碑宣传同时推广。(5) 建立自己的网站，让目标消费者能及时了解最新服装租赁信息。（二）服装租赁制度（1）顾客前来租赁服装时，须做好登记有效证件、联系方式、归还日期、确保与顾客的联系处于畅通状态。（2）顾客归还服装时全面检查以确保是否损坏或齐全。（3）遇到被顾客损坏或丢失的服装，按规定要求赔偿。(三)提供个人形象设计为前来租赁的个人提供服装搭配的设计和妆容的设计。对来租赁演出服的团体，公司可以派一位专业化妆师到该单位为演员提供化妆服务。(四)开设化妆培训班 面对广大学生及社会人士招收学员。 现在很多公司对员工的形象要求越来越高，所以在校大学生毕业大学生，恩多都需要学会化妆。 校园文娱活动越来越多，很多演员自己不会化妆，。而每次都请化妆师消费太高，所以报名化妆培训班自己学化妆后可以节约一笔开支。第六部分 产品分析及建议(1)产品品牌分析：公司要长久的发展并立足，就要有自己过硬的品牌，树立公司形象。公司要以实惠、方便的观念引导顾客。产品设置在符合顾客需要的同时，更要注重产品品牌的建立。建议：强调重视产品质量及客户服务，在员工中建立品牌意识。(2)产品内容分析：产品分为既面向大学生求职应聘的需要，又有适应社会待业群体求职应聘的需要。建议：产品适应市场需求，采取专业化，多样化的方法，满足不同类型消费者的需要。(3)价格定制策略：需考虑本店成本、市场竞争与毛利率以及本区域消费水平。经营者须通过市场调查与分析，具体实际地制定出一套价格体系。建议：深入了解同行业同类商品价格，充分分析消费者的接受价格，已制定出合理价。第七部分 创业团队人员及组织结构1、 组织管理结构采用部门型管理结构，对公司的日常经营、宣传推广、物资采购及管理和财务管理进行分工管理。如下所示：总经理 市场部经理采购部经理财务部经理业务部经理业务部经宣传推广拓展业务物资管理物资采购财务管理财务开支客户管理经营管理2、 人员招聘（1）招聘途径。通过公开招聘形式，在我院就业栏处粘贴招聘广告。同时在社会上张贴招聘广告。（2）招聘要求。根据实际工作岗位需求，招聘若干名人员。要求应聘者责任心强，能吃苦耐劳，有良好的交流沟通能力。3、人员培训及管理（1）培训内容职业道德素质 员工手册的学习 相关产品情况、产品知识、市场知识服装清洁及保养常识接待礼仪 电话礼仪 礼貌用语等 职业化妆知识（2）人员管理 制定每日工作人员值班表 以工作守则规范员工工作 对表现优秀的员工给予奖励，对出现工作失误的员工按情节严重程度给予相应处分。（3）工作要求 要求员工工作期间规范形象礼仪 要求员工热情礼貌对待顾客 要求员工接待电话时礼貌得体 工作要认真专业第八部分 财务分析与预测 在本公司运营过程中的盈利主要来自于服装出租的租用费，化妆培训的培训费，个人形象设计的设计费，联系演出服的中介费以及班服制作的批量定制费五大部分。下面将针对以上四部分进行收入分析。（1）服装租用费经过日常生活的观察和实际调查我们得出，在校大学生的生活，工作及学习中，职业装的使用普遍在参加各类大型会议及各正式场合的活动。同时，在面试高峰期及学生毕业阶段皆为职业装需求量最大的时期。我们将根据服装的档次及消费者的配套需求，制定出一套完整的服装租赁价目表，及较为完善的租赁制度。为了更好的促进消费，公司所定租用费将低于校外同行。在此基础上，我们将坚持整体原则，整套服装的租用费低于各单件总额的20%。（2）化妆费 聘请专业的化妆师，为毕业大学生化妆从而使他们面试时不会再外形上失分。同时也为搞活动的在校大学生提供化妆。（3）化妆培训费 开设化妆培训班，面向广大社会人士及大学生招收学员，提供专业的教师教学，本着让学员满意而归的理念开设培训班。（4）中介费介于本公司为学生自主创业项目，在运转资金及管理能力等方面尚未成熟，故在业务发展方面我们采用商业合作的形式，通过筛选，与相关服装租赁公司合作，在其中我们则收取20%的中介费用（由合作方支付）。（5）制服定制费与服装生产商合作，为我院各教职工组织，学生组织及各班级联系制作制服，会服及班服等团体服装。20套以上（含20套）每套服装收取一元定制费，20套以下则每套收取1.5元定制费。团队将根据公司的财务支出及盈亏预测作出以下计划：1、财务支出（1）前期投入及首月运营成本合计序号项目单项金额备注1服装支出488502配件指出100403聘请专业形象设计指导人员支出360004化妆品支出100505店面租用支出250006其他项支出52407首月正常运营支出（取折中值）30308合计113210（2） 盈利项目及金额序号收入来源数量项目单价（元）小计（元/年）备注1服装租用7600预估2团体服装定制3558预估3 化妆培训9000预估4个人形象设计5400预估5中介费8000预估合计33558 第九部分 风险评估与防范风险一：物品损坏在出租服装经历的运输，使用，归还的过程中，服装难免会出现损坏现象。并且，该情况在公司物品管理过程中是难以避免的。对策：这是在运营过程中难以避免的一个部分，本团队将会注重对员工的培训，使其懂得正确的整理和保养服装。并且要做好受损服装的记录，以便于能清晰的了解公司新品购置的时间。同时，也有利于总结服装容易受损的部位及原因。风险二：物品丢失服装款式较多，日常工作量较大，有可能会使我们偶尔出现分神状态。或是在交易高峰期，由于时间紧任务重的原因，工作人员不能很好的协调和分配任务，在服装点算过程中出现偏差，导致物品的丢失。对策：认真制作物品购置清单，并在每天开始营业及停止营业这两个时间