野外拓展训练心得

1 / 5 野外拓展训练心得 野外拓展训练心得 轰轰烈烈的百团大战终于落下了帷幕，从 到在这 50天的时间，我们洒下了汗水，播种了友谊，也获得了些许丰收！“我是一名战士，我们是为了荣誉而战”这句台词一直深深地记在我的脑海里，它时刻激励着我，激励着我不断前进，去追求更高的追求！ 从第一天的野外拓展到最后一天的颁奖大会，这些情景历历在目，在这段时间我们坚定了信念，储备了能量，怀揣着赤心去做我们想做的事情，在那一次誓师就会上，我们凌云壮志，最终我报了 30 万的目标。那一天，我很有力量，我很有自信， 我以为我能做到的不止是 30 万，即便我是新兵！ 从野外拓展回来，我们便开始了新的工作，为了自己的目标去拼，在号我一个玻利维亚的客人来了工厂参观，在看完机器和试机以后，他下了一个订单，付了 12000 元的现金，这是我来这里接的第一个订单，即便是一台小机器，当时还是很开心的。在 11 月 20 几号，这是百团大战的第一次2 / 5 颁奖，我很幸运的获得了先锋奖并获得了荣誉证书以及一个小红包。在接下来的日子，我一直忙着跟进意向客户并希望客户能够尽早下单。然而，目标和现实永远有不可跨越的鸿沟，有时候并不是你想怎样就能怎样的。 作为一个业务员，你需要依靠自身的能力，要有恒心和耐心，在一定程度上也离不开客户给你的订单。在接下来的一个来月，我跟进了意向客户并成功拿下了一个订单，就在我期盼着那个客户在2016 之前能够下单，那样我就能完成自己的目标，可结果是事与愿违。在最终的业绩总结中，我只做了约万，这与自己的 30 万目标相差甚远！ 在总结大会的前几天，我是不太想去参加，因为我没有完成目标，连一半也没有完成，我觉得很没有面子！我努力的去说服自己，结果那天我去了，尽管那天是说不出的滋味，即使是沉闷了一个下午，只有到了酒会的时候才 感觉我自己还是存在的！看着很多人那么卓著的业绩，有人甚至是完成了目标的十几倍，我犯傻了，心里很羡慕，也为他们感到高兴！只是，不得不承认自己骨子里的要强，为什么那个人不是我，为什么我不能做 100 万，即便是完成 30 万销售额也算是完成自己的目标。事实是我只做了万，我想我应该深刻检讨自己，深刻反思，多去问自己几个为什么！ 3 / 5 下面是我的分析： 一、没有完成目标始终是自己的过失，最大的原因出在自己身上！ （ 1）自己眼高手低，不能正确的去衡量自己，结果目标过高！ 从刚刚离开学校，到了公司，三个多月了却不能很好的掌握产品知识，是自己最大的过错，因为这个原因使自己在之前几个月的客户跟进上吃了大亏，未能将询盘转化为订单。 （ 2）自身还不够努力。 刚进入这个行业，对于很多东西都不太懂，自身没有主动去学习，自身思想方面没有调节，一直还不够坚定！ 二、企业应该提供一个良好的平台！ （ 1）企业需要对新进员工，尤其是业务员进行专业和系统的培训。 4 / 5 如果说一个新的业务员进入一个企业，没有培训，他将会很被动，更多的 是盲目以及思想上的分散，因为没有专业和系统的培训，业务员不能很快的去融入企业，不能很好地了解产品，在跟客户沟通的时候不能将产品或者服务的亮点转达给客户，这直接造成了订单的不确定性。 （ 2）企业需要有自己的企业文化，有一定的激励机制。 一个组织也好，企业也罢，没有自己的核心价值观是不行的。没有企业文化，犹如一个缺乏信仰的民族，不能将民族的力量很好地凝聚起来，不能在激烈的竞争中处于有利地位！不能让员工感受到主人问的地位，更多的时候只是工作上的执行，这样的话对一个企业的发展是不利的。缺 乏激励机制，势必会像 58 年的人民公社化运动一样，干多干少一个样，不能激发员工的潜能，甚至会慢慢丧失斗志，这不仅是一个企业的悲哀，亦是一个员工的悲哀，因为他们在慢慢的向死亡迈进！企业要求的是能够帮助其创造价值的员工，能者上，低能者走之，那么员工要求的又是什么呢？员工要求的是：员工希望在帮助企业创造利润的同时，自己能有提升，得到相应的报酬，有良好的平台发展自己，有能力5 / 5 方面的提升，实现财务独立；而绝非月复一月的工资，日复一日的工作！因为每个人能为企业真正奋斗的时间最多只有区区 25 年。 （ 3）一个组织 ，需要有完善的管理体系，部门分工明确。 在其位，谋其政！很多时候组织需要各部门很好的团结合作，但前提是各部门能够做好自己的本能。如果说连自己的本职工作都