（参考课件）鼻炎营销模式策划书.ppt

,打造中国鼻炎绿色康复第一品牌QQ:448367777,济盛堂产品项目计划书,1,目录,CONTENTS,1,2,3,4,项目介绍,行业前景,需求分析,盈利模式,产品介绍,行业介绍,鼻炎,咽炎,扁桃体炎,产品运营,推广员制度,服务点制度,办事处制度,分公司制度,濞复康,盈利模式,磁穴贴,2,PART1,项目介绍,行业前景,需求分析,盈利模式,3,行业前景,1930年12月30日出生浙江宁波,中国中医研究院终身研究员兼首席研究员,创制了新型抗疟药青蒿素和双氢青蒿素,2011年9月获得拉斯克奖,2015年10月5日获得2015年诺贝尔医学奖,2016年2月“感动中国2015年度人物”奖,第一位获得诺贝尔科学奖项的中国本土科学家,第一位获得诺贝尔生理医学奖的华人科学,中国医学界迄今为止获得的最高奖项,中医药成果获得的最高奖项,屠呦呦,东晋名医葛洪肘后备急方“青蒿一握，水一升渍，绞取汁服”可治“久疟”,4,行业前景,濞复康本草剂和磁穴贴，秉承传统中医之精髓，用现代科技技术手段对中药药物的有效加工和提炼，采用穴位敷贴疗法，针对鼻炎、扁桃体炎、以及咽炎有着显效快、安全无副作用、复发率低的临床效果，是鼻炎、扁桃体炎、咽炎新一代的绿色辅助疗法，目前受到越来越多的患者传颂。,5,行业前景,01,2015年中国鼻炎患者超300000000人,02,全球有80%的鼻咽癌患者发生在我国,02,每年鼻咽癌变死亡人数20万人以上,6,行业前景,90%的鼻咽癌患者由于鼻炎恶化所致,7,行业前景,90%的鼻咽癌患者由于鼻炎恶化所致,慢性咽炎70%,100%,50%,感冒伴随咽炎60%,鼻炎70%,10岁内儿童扁桃体发炎80%,8,行业前景,90%的鼻咽癌患者由于鼻炎恶化所致,慢性咽炎70%,100%,50%,感冒伴随咽炎60%,鼻炎70%,10岁内儿童扁桃体发炎80%,2014年人口统计13.68亿,中国,9.5亿人,1.9亿人,1.7亿人,儿童,儿童人口数量2.2亿,20%,15%,9,需求分析,近10年鼻炎、扁桃体炎、咽炎消费走势,60%,2800亿元,需要治疗的鼻炎人群为1.9亿人，据相关统计机构数据分析，预测在2016年鼻炎市场消费额突破3000亿元，需求明显，市场缺口十分大，盈利空间明显，市场不是没有而是缺乏好的产品，这也是济盛堂问世的缘由。,10,盈利模式,盈利模式将借助当下先进的销售手段，采用线上实体相结合模式。,11,盈利模式,网络销售,加盟连锁,直接销售,会员发展,机构建设,发展组织,盈利模式,借助互联网平台，发展快捷信息传达途径，轻松实现产品销售,建立在优异的临床显效，让患者放心方便，利于口碑区域传播。,通过自己的优势途径，在现代配送和支付环境下实现跨区域直接服务。,良好的口碑，让让更多的人有机会帮助身边的患者，传递爱心，彰显大爱。,优秀的产品离不开优秀的平台，专业务实，创百年企业。,其消费产品就是会员，每一个患者都为得到问题解决而传颂，享受不同服务。,12,盈利模式,01,优势,02,优势,03,优势,04,优势,适用人群广重复购买率高没有淡旺季,价格亲民操作简易效果显著,安全无副作用治愈时间短复发率低,公司制度严明项目刚刚启动市场空白,13,盈利模式,专业到家,5折+100万筹备金,6折+5000元经费,8折,自主时间,团队力量,终身成就,服务到家,7折+500元经费,14,PART2,行业介绍,鼻炎,咽炎,扁桃体炎,15,行业介绍,鼻炎即鼻腔炎性疾病，是病毒、细菌、变应原、各种理化因子以及某些全身性疾病引起的鼻腔黏膜的炎症。鼻炎的主要病理改变是鼻腔黏膜充血、肿胀、渗出、增生、萎缩或坏死等。,16,行业介绍,过敏性鼻炎,干酪性鼻炎,鼻息肉,鼻窦炎,变态反应性鼻炎,季节性鼻炎,慢性肥厚性鼻炎,血管运动性鼻炎,慢性鼻炎,急性鼻炎,萎缩性鼻炎,药物性鼻炎,17,行业介绍,鼻塞,打喷嚏,流鼻涕,头痛头昏,嗅觉下降,记忆力减退,18,行业介绍,心脏病,急性鼻窦炎,中耳炎,咽炎,支气管炎,肺炎,19,行业介绍,咽炎可分为急性咽慢性。急性咽炎为咽部黏膜及黏膜下组织的急性炎症。咽淋巴组织常被累及。炎症早期可局限，随病情进展常可涉及整个咽腔，以秋冬及冬春之交较常见。慢性咽炎又称慢性单纯性咽炎，较多见。病变主要在黏膜层，表现为咽部黏膜慢性充血。黏膜及黏膜下结缔组织增生。黏液腺可肥大，分泌功能亢进，黏液分泌增多。多见成年人，病程长，易复发。,20,行业介绍,口舌生疮,牙龈肿痛,喉咙瘙痒,便秘,小孩呼吸困难,高热,21,行业介绍,扁桃体炎可分为急性扁桃体炎和慢性扁桃体炎。患急性传染病（如猩红热、麻疹、流感、白喉等）后，可引起慢性扁桃体炎，鼻腔有鼻窦感染也可伴发本病。病源菌以链球菌及葡萄球菌等最常见。临床表现为经常咽部不适，异物感，发干、痒，刺激性咳嗽，口臭等症状。,22,行业介绍,畏寒,高热,食欲不振,口臭,扁桃体肿大,吞咽困难,23,PART3,产品介绍,濞复康,磁穴贴,24,产品介绍,穴位贴外敷疗法,秉承中医传统,25,产品介绍,四敷贴,一排毒,三修复,二开窍,26,产品介绍,复发率低,无副作用,无需手术,无需针药,27,3,产品介绍,1,扁桃体炎对应穴位为扁桃体穴,2,小孩急性扁桃体炎，一般会在2至3日内好转,胶布无过敏情况下使用10小时以上。,28,3,产品介绍,1,急性咽炎对应穴位为天突穴，廉泉穴,2,天突穴位于颈部胸骨上窝中央；廉泉穴位于喉结与下颌中间,使用一天，就会明显好转。,4,胶布无过敏情况下使用10小时以上。,29,PART4,产品运营,推广员制度,服务点制度,办事处制度,分公司制度,30,盈利模式,1套鼻复康1480元/套,一次性购买总价1480元产品,10盒咽炎磁穴贴148元/盒,直接收益306元,进货价1184,享产品8折优惠,成为代理员,31,盈利模式,服务点,直接销售价值14800产品,组建10位代理员,服务点经费500/月,7折进货,收益1980,收益4440,团队奖1480,单项考核,32,盈利模式,服务点,每月完成销售额不低于4000元,组建10位代理员,服务点经费500/月,7折进货,收益1980,收益1200,团队奖1480,服务点,收益3180,双项考核,33,盈利模式,办事处,直接销售价值29600产品,筹建10个服务点,办事处经费5000/月,6折进货,收益19800,收益8880,团队奖14800,单项考核,34,盈利模式,每月完成销售额不低于7500元,筹建10个服务点,办事处经费5000/月,6折进货,收益19800,收益3000,团队奖14800,办事处,收益22800,双项考核,35,盈利模式,资格获取,分公司,首批进货38000,组织发展,月进货10000,直属分公司,36,盈利模式,组织发展,直属分公司发展,发展7个办事处,分公司筹建金,5折进货权,团队奖10万,个人奖3.5万,月收入最低13.5万,100万,37,盈利模式,公司规定,产品全国统一零售价，乱价、串货者终身取消其对应资格,1,平级不能相互供货，更不能越级进货,2,3,4,5,低从县级起步，最高可以从市级起步，同级推荐可