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社会实践-形考任务一-国开(CQ)-参考资料请认真阅读一下说明然后下载:请仔细核对是不是您需要的题目再下载!!!!本文档的说明:下载完本文档后,请用WORD或WPS打开,然后按CTRL+F在题库中逐一搜索每一道题的答案,预祝您取得好成绩百!形考任务一第1题()是企业为了实现其营销目标与营销战略,希望通过渠道管理活动在一定时间内达到的结果。[单选题]A、渠道治理B、渠道沟通C、渠道目标D、渠道效率参考答案是:C第2题1、简述营销渠道的主要功能(10分)[简答题]参考答案是:(一)调研。营销渠道成员通过市场调研收集和整理有关顾客、竞争者及其他市场营销环境信息,将信息传递给渠道内的其他成员,以便企业更好地制定营销渠道计划。(二)促销。通过各种促销手段,以消费者乐于接受的、富有吸引力的形式,与顾客沟通,把商品和服务的有关信息传播给消费者。(三)寻求。解决买卖双方相互寻找的矛盾,营销渠道为供应品寻找潜在顾客,为不同细分市场客户提供便利的营销服务。(四)配合。协调制造商产品(服务)种类与消费者需要之间的矛盾,按买方要求整理供应品,包括分类、分等、装配、包装等活动。(五)洽谈。在营销渠道的成员之间,按照互利互赢的原则,彼此协商达成有关商品的价格和其他条件的最终协议,实现所有权或持有权的转移。(六)物流。商品从制造商转移到最终用户,中间要经过实体产品的运输、储存和配送的过程,这个活动过程就是物流。(七)财务。营销渠道促进商品交易的活动是伴随着资金的流通而进行的,离不开货款往来、交易费用支付和消费信用等。(八)风险。营销渠道成员通过分工分享利益的同时,还应共同承担商品销售、市场波动带来的风险。第3题2、简述有效的渠道任务和目标的特征(15分)[简答题]参考答案是:有效的渠道任务与目标具有以下几个特征:(1)具体、明确、可衡量。因为渠道任务与目标既就是相关责任人制定活动进度表的依据,也就是管理者进行监督评价的准则,所以必须具体、明确、可衡量。(2)实际而具有挑战性。渠道任务与目标必须以企业的现实情况为基础,不能不顾现实情况而提出过高的任务与目标,但就是又要有足够的挑战性,以激发渠道管理人员与从业人员努力提高工作业绩。(3)服从企业的使命与战略目标,反映企业的内部资源与核心竞争力。(4)不同的渠道任务与目标之间互相配合。如果就是多个目标,则目标之间不应有矛盾,有矛盾时,要明确表述目标的有效顺序。第4题营销渠道中的成员之间存在一个或多个共同的目标,所以在一条渠道的不同层次上成员之间不需要合作[判断题]A、对B、错参考答案是:B第5题营销渠道关系主要是指营销渠道中的横向关系()[判断题]A、对B、错参考答案是:B第6题营销渠道的成员可以增加或被替代()[判断题]A、对B、错参考答案是:A第7题零售商越来越把自己看成是生产制造商的采购代理人,而非消费者的销售代理人()[判断题]A、对B、错参考答案是:B第8题顾客价值减去顾客成本多出来的部分,称为顾客让渡价值[判断题]A、对B、错参考答案是:A第9题凡是在营销渠道中发挥一定作用的组织或个人都是渠道参与者,包括()[多选题]A、制造商B、批发商C、零售商D、消费者参考答案是:ABCD第10题哪项不是密集分销的优点是()[单选题]A、辐射范围广B、中间商相互竞争C、产品能更快进入目标市场D、分销成本低参考答案是:D第11题对渠道进行分析的目的,在于帮助渠道管理者了解()[多选题]A、企业的渠道环境B、内部管理约束C、渠道现状D、渠道合作参考答案是:ACD第12题当生产量大且超过企业自销能力许可时,其渠道策略应为()[单选题]A、专营渠道B、直接渠道C、间接渠道D、垂直渠道参考答案是:C第13题我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类,指的就是产品组合的()[单选题]A、宽度B、深度C、长度D、相关性参考答案是:A第14题是指产品或服务转移所经过的路径,由参与者产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。[单选题]A、营销服务B、营销过程C、营销渠道D、营销战略参考答案是:C第15题是指在产品流通过程中随着产品所有权的转移,市场风险在渠道成员之间的转换与分担。[单选题]A、风险分担B、融资C、促销D、谈判参考答案是:A第16题某车站在站前广场增设多个广场售票点这属于()分销渠道。[单选题]A、延长B、缩短C、拓宽D、缩窄参考答案是:C第17题根据营销渠道主导成员的不同,可以把营销渠道分为()三种主要模式[多选题]A、制造商主导B、零售商主导C、消费者主导D、服务商主导参考答案是:ABD第18题渠道目标是企业预期达到的()以及中间商应执行的职能[单选题]A、服务水平B、顾客服务水平C、企业服务水平D、中间商服务水平参考答案是:B第19题渠道管理人员一般位于企业的中低层,属于(),主管企业营销渠道的设计、开发与维护[单选题]A、企业所有者B、业余管理者C、产品经营者D、专业管理者参考答案是:D第20题渠道缺口产生的原因有很多,从根本上包括()[多选题]A、环境限制B、经营不善C、管理限制D、企业规模参考答案是:AC第21题渠道缺口的类型,包括()[多选题]A、需方缺口B、管理缺口C、供方缺口D、人员缺口参考答案是:AC第22题营销渠道结构是指参与完成商品所有权由()向消费者或用户转移的组织或个人的构成方式。[单选题]A、广告代理商B、零售商C、生产制造者D、管理者参考答案是:C第23题1、渠道成员的增减或替代,其所承担的功能必须在渠道中向前或向后转移,交由其他成员来承担()[判断题]A、对B、错参考答案是:A第24题互联网为制造商和中间商构建营销渠道提供了一个新的选项[判断题]A、对B、错参考答案是:A第25题建立分销渠道时既要考虑成本因素,也要考虑竞争因素()[判断题]A、对B、错参考答案是:A第2

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