欧派橱柜制度概述正式版.ppt

代理商管理制度概要,一、代理商奖励与补贴,二、代理商经营政策,三、2012年欧派衣柜专卖店展示整改管理办法,四、欧派衣柜价格管理办法,五、营销支持,代理商管理制度,(一)、2012年欧派衣柜代理商奖励办法1、2012年公司总投入400万，设置36个奖项，对各级别总冠军，各级别业绩绝对值增长靠前的代理商予以汽车大奖；如同时符合以上多项奖励要求的，可重复享受相关奖项的奖励。2、冠军奖用于奖励全国各级市场衣柜业绩冠军。,3、增长奖用于奖励2012年衣柜零售业绩同比2011年零售业绩增长绝对值排名靠前且2012年零售总业绩在同级别市场排名前40%以内的部分代理商。如出现零售业绩增长绝对值排名靠前而零售总业绩排名不在同级别市场前40%的情况，则可顺延取后排名者获奖。,一级市场：奖励业绩增长前2名。,二级市场：奖励业绩增长前2名,三级市场：奖励业绩增长前5名。,四级市场：奖励业绩增长前10名。,备注：1、严禁代理商私下将原本不属于本代理区域的订单以本代理区域名义下单。2、严禁代理商在考核年度最后一个月内（即2012年12月27日至2013年1月26日）单独以衣柜大礼包、配件下单冲量。,五、六、七级市场：奖励业绩增长前10名。,(二)、2012年欧派衣柜代理商样品补贴办法1、2012年衣柜上样补贴政策取消补贴门槛，总补贴金额1400万，补完为止；2、时间限定在2012年9月30日前下样方可享受；,3、家具类产品、非标样品不享受补贴待遇；4、工程样品、小区样板房样品、展会样品等不计入补贴范围；5、新开店面及全新装修享受样品补贴后，本年度内商场不得随意调整已补贴的店面样品款式及展示数量，否则公司将取消该店面所有样品补贴，并追回已补贴样品款项；6、所有符合补贴条件的衣柜样品，只以公司展示设计师设计并签字确认并经展示设计部审核通过后的店面平面方案图为补贴依据，对不在平面图范围内的样品或后续补充样品，公司不予补贴。,（三）、2012年欧派衣柜代理商户外形象广告补贴政策,1、补贴商场范围界定按各级别市场衣柜业绩核算，七级市场业绩排名前15%、六级市场业绩排名前20%；五级市场业绩排名前30%；四级市场业绩排名前50%；全部三级、二级、一级欧派衣柜代理商、合资公司，只要有独立的衣柜户外形象广告投放，均可享受本年度广告补贴。2、补贴比例及上限规定,3、主要内容可报销的户外媒体形式及需提交的资料清单如下表：,4、报销注意事项,发票开具：要求以财务部规定为准，衣柜经销部门统一开具：广州欧派集成家居有限公司；投放广告的公司与提供发票的公司必须一致；集团财务部不接受手写发票、定额发票、国税发票；项目内容填写“广告费”、“广告发布费”、“品牌宣传费用”；发票上加盖发票专用章，不接受财务章或公章。集团将严格按照合同签约时间核定本年度补贴额度，合同期限必须半年，对于跨年度广告，只核算2012年度费用；对于2011年已经给予补贴的跨2012年月份则需扣除不再补贴，具体由家居市场工作人员核算。费用报销期限：截止日期为2012年12月31日,(一)、2012年欧派衣柜代理商经营管理综合评估及待遇级别设定办法1、2013年代理商衣柜待遇级别将根据销售业绩排名与经营管理评分由高到低划分为五个级别，对应五个结算折扣。,各级市场按以下比例确定结算待遇级别：,如：一级市场参与评定的代理区域总数为12个，按上表比例计算出A级=12*8%=1个，C级=12*9%=1个等。（计算有小数点的按四舍五入取整数，未设欧派代理的区域不计入总数）。,综合评分=2012年度该代理区域调节后业绩得分2012年度该代理区域经营管理得分、代理区域调节后业绩得分：同级市场中代理区域调节后业绩第一名计600分，其余按线性比例计算得分，即：某代理区域调节后业绩得分=（该代理区域调节后业绩/代理区域调节后业绩第一名的业绩）600；、代理区域经营管理得分（见下表）,（二）、2012年欧派衣柜代理商目标任务管理及2013年区域市场清理政策1、加大对衣柜目标任务的管理力度，2012年衣柜代理商合作协议书目标任务将设置两个指标，业绩总额指标与增长率指标,2、2013衣柜市场清理，包括两个方面：,（1）、2012年欧派衣柜代理商所辖区域衣柜专卖店数量及衣柜卖场总面积须同时满足以下条件：,（2）、2012年度欧派衣柜调整后业绩同级别市场全国排名将作为2013年欧派衣柜代理商淘汰依据，具体如下：,（3）、2013年橱柜、衣柜市场清理政策（14级市场）实行独立考核,（4）、对于连续两年被纳入警示范围的代理商，集团将列入下一年度硬性清理范围（5）、加大对各级市场专卖店数量与面积大小的考核,三、2012年欧派衣柜专卖店展示整改管理办法1、所有欧派衣柜专区、专卖店展示整改须在2012年9月30日前完成,2、衣柜代理商所辖区域内的衣柜店（专区+专卖店）总营业面积需在2012年9月30日前达到下列表格所列标准。,3、凡在期限内未达面积要求的代理商，自2012年10月1日起，公司对该代理商的衣柜订单结算价将在原基础上上浮3-5个点；4、店面样品配置：2010年1月27日以前下单的衣柜专区、专卖店内展示的样品均要求更换，趟门每少更换一套，按500元/套对代理商予以处罚，其它产品每少换一套，按1000元/套予以处罚；5、店面小样配置：所有专区、专卖店都必须订购2012年的全部新增小样品，由公司统一配发并在货款中扣减。,1、2012年衣柜价格的管控将更为严格与具体，不同级别市场、不同区域市场、不同品类产品的价格都规定了相应的调整系数；2、所有商场内展示的样品均需用价格牌明示销售单价且价格表需传回公司销售部备案；3、本年度内，经检查发现商场未使用统一的衣柜价格牌对样品进行价格明示的将进行罚款。4、衣柜产品的最高限价分为衣柜类与家具类、五金和功能件类（见下页）；,四、欧派衣柜价格管理办法,衣柜类最高限价:,衣柜家具、五金、功能件类最高限价:,5、其他需乘非标系数部分（非标准定制类，如衣柜顶柜）的则一律单独报价，此类非标系数部分不收费也不得调整最高限价；6、衣柜礼包、促销代金卷、促销赠品等商场也不得调整最高限价；7、商场对外实际销售折扣不得低于0.75折，同时严禁在对外媒体上进行低于0.75折销售的各类宣传促销活动。,对违反公司价格政策的相关处罚,一、欧派集团家居事业部代理商培训支持管理办法1、家居培训部实施的培训项目类型基础入职培训、高级提升培训、其他专项培训,各入职培训专业开班设置,高级提升培训专业设置及开班规定,高级提升培训由区域经理点将,高级提升培训实施流程,备注：、培训部于开班前，各商场登录E-培训管理平台报名、学员培训后10天内，需登录E-培训管理平台进行考试、对学员不在规定时间内登录E-培训管理平台进行考试及培训效果调查反馈，对该学员所在商场罚款300元/人次，并且商场千分考