实施大学生创业引领计划关键在于提高创业成功率-路军.doc

就业指导 81 2014.10 思想理论教育 实施大学生创业引领计划关键在于提高创业成功率 路军 （北京林业大学 人文社会科学学院，北京 100083） 摘 要 实施大学生创业引领计划的关键在于不仅要增加创业人数，更要提升创业质量，切 实提高创业成功率。促进大学生创业成功，不但要输血扶持，更需要造血引领。各种“优惠” 或“扶持”政策措施虽然很重要，对尚且稚嫩的大学生初创企业也非常必要，但不是问题的核 心；引领大学生选择与自身实际相匹配的创业项目，着力打造企业的造血机能，才是政府推 进大学生创业工作的重中之重。推动大学生创业，应针对不同的群体，既可以引领大学生发 挥知识优势，投身科技成果转化创业，也可以利用连锁加盟优势。此外，还要对大学生创业 加强营销和管理指导，“扶上马还须送一程”。 关键词 大学生创业引领计划 创业 成功率 中图分类号 文献标识码文章编号 G473.8 A 1007-192X(2014)10-0081-04 2014年我国应届高校毕业生达727万，比被称针以来，各种创业扶持政策频繁出台，高校纷纷开为史上最难就业季的去年又增加了28万人。为应设创业课程，创业大赛等活动也日趋活跃，使得大对严峻的就业压力，日前，人社部等九大部委下发学生的创业意识有了明显提升，有创业意愿的大学了关于实施大学生创业引领计划的通知毕业生在20%左右。但正如最近人社部的统计结果 （人社部 ，启动实施“大学生创业引领计划”，发201438号） 所显示的那样，扶持优惠政策并没有明显提高大学进一步加大扶持力度，出台了一系列优惠政策，明生创业成功率。这就需要从根本上反思一下其原因确了努力目标力争实现在20142017年引领所在。创业这件事从本质上讲，一定是“内因为主、80万大学生创业。然而，据人社部最近的调查显外因为辅”，单靠外界提供优惠条件，还不足以真示，我国大学生初次创业成功率仅为2.4%。如果正增强创业公司的核心竞争力。“打铁还需自身硬”，不能有效提高创业成功率，恐怕即使是在优惠扶持要从根本上提升大学生创业质量，还需要从大学生政策的鼓励下，真的做到了带动80万大学生下海创业项目本身做文章。没有适合大学生实际的创业创业的数量，但绝大多数创业者还是以失败告终，项目，纵使能够得到外界的资金注入（场地也不过也达不到实现积极就业的目的。实施大学生创业引是租金的问题），企业缺乏核心竞争力，缺乏自身领计划的关键在于，不仅要增加创业人数，更要提内在造血机能，外界扶持资金越多，可能赔得越升创业质量，切实提高创业成功率。多，并不能改变创业失败的结局。早在2010年9月 21日，人民日报就以大学生创业 造血比输血 一、大学生创业不但要输血扶持，更需 更重要为题发文谈道：“各级政府近年来出台了许 多优惠政策支持大学生创业，覆盖了评估、融资、 要造血引领 税收和补贴等方面。而且，越来越多的天使资金 也扮演输血者的角色。然而，大学生创业不仅需 自党的十七大明确提出“以创业带动就业”的方 就业指导 82 2014.10 思想理论教育 低附加值的餐饮、流通服务业，最近媒体热炒的“北 要天使来输血，更需要培育出自身的造血机能。 换言之，除了提供资金、厂房、税收等硬件支持大研究生卖米粉”、“女大学生卖卤猪蹄”以及各种“校 外，营造适合大学生创业的软环境也不容忽视。”园团购”都是这一类。不是说大学生就不能做这种低 这个观点非常精辟，但没有得到广泛的重视。单单技术含量的项目，他们当中也不乏成功的案例，而 强调创业资金的扶持、税收的优惠、场地的便利等是说，从长远而言，拥有自身独特技术优势的创业“输血式”帮扶，并不能从根本上提高大学生创业项项目才能充分发挥大学生的优势资源，具备可持续 目的核心竞争力，反而有可能出现类似“溺爱”的不竞争力。进而从社会价值层面讲，能服务于产业升 良后果。大学生创业者不是立足于自身项目的市场级，提高国家总体现代化水平。 那么，为什么大多数学生没有选择高技术含量 优势，发挥自力更生的精神，平等地参与市场竞 争，而是千方百计申报各类创业扶持，着眼点就放的创业项目，而是选择较为普通的服务类项目呢？ 在如何融资上，忘记了创业的本质是靠自己的项目详加分析就会发现，大学生虽然接受了高等教育， 生命力来创造财富，是很难实现创业成功的。但是真要他们实现尖端领域的技术发明，还是勉为 笔者常年参与各类大学生创业计划评审工作，其难。毋庸讳言，在当前高度发达的科技社会，要 实实在在实现技术突破，拥有国内乃至国际先进水 经常看到大学生创业动辄申请百万、千万的资金， 仿佛有了钱，就能够长驱直入、大展宏图。近年平的发明专利，本科乃至研究生水平还远远不够。 既然手头没有自己的技术成果，要创业也就很难 来，我们看到很多即使是拿到了大笔投资的项目也 进入高科技领域，比较现实的选择就只能是在门槛 最终铩羽而归，损失惨重。靠外界输血扶持建立的 较低的传统领域中努力寻找一些缝隙、一些有特色 企业就如温室里培育的苗木，真让它以平等的市场 的切入点，在商业手法上做一点创新，力争赢得一 主体进入社会商业竞争，往往经不起风雨，无法实 定程度的竞争优势，如最近很火的网上卖煎饼果子 现可持续发展。再者，当前社会上并不缺乏闲散资 的黄太吉和网上卖情趣用品的马佳佳。但是，从发 金，各类投资公司也在到处寻找有发展潜力的投资 项目。资本的逐利性决定了如果大学生的创业项目展趋势上讲，这种创业模式虽然能涌现出个别佼佼 者，普遍而言，其核心竞争力并不强，很多业内人 具备真实的市场潜力，资金问题反而不是什么障 碍。现在，好几家投资公司追着一个好项目要投资士并不看好其持续发展的潜力。 的现象屡见不鲜。那么，大学生要进入高科技领域创业，如何才 因此，实施“大学生创业引领计划”，各种“优能获得高科技含量的创业资源呢？答案是他们的老 惠”或“扶持”政策措施虽然很重要，对尚且稚嫩的师！我国高校科研成果的总量并不低，每年各类科 大学生初创企业也非常必要，但这不是问题的核研课题蔚为壮观。然而，据统计，其中真正得以转 心，引领大学生扬长避短，选择与自身实际相匹配化为生产力的专利发明只占5%。绝大多数倾注了 的创业项目，着力打造企业的造血机能，才是政府教师心血、耗费了国家大笔科研经费的专利成果往 推进大学生创业工作的重中之重。往躺在保险柜里睡大觉，无法孵化为真实的产品， 亟待有人加以产业化利用。原因何在？因为教师的 二、引领大学生发挥知识优势，投身 科研成果不是随便就能为公司所用的。这主要是由 于传统的科研体制还存在着种种障碍。高校作为国 科技成果转化创业 家全额拨款事业单位，其科研成果视同国有有形资 产，不能自主应用于产业转化，导致高校实施科技 大学生身处高校科研重地，拥有知识技术优势， 成果转化的活力不足。同时，实施科研成果转化对 本应该更多从事有科技含量的高成长潜力的项目。 科研人员和成果转化人员的奖励力度较小，激励作 但事实上，当前大学生创业普遍集中在低技术含量、 就业指导 83 2014.10 思想理论教育 断提高自身的创业能力，学会与市场打交道，在实用有限。教授们本来就不擅长商业运作，于是干脆把精力继续投入到新课题的申报和研究，已经结题践中历练自己的商业运作本领，才能充当好技术与的大好科技成果反而被束之高阁。市场对接的桥梁，才能真正站在更高的创业平台 幸运的是，最近这种尴尬局面有望突破。以北上，开创大学生科技创业的新局面。京为例，北京刚刚出台政策，今后高校可自主对科 三、引领大学生扎实创业，利用好连技成果转化进行审批，转化所获收益中不少于70%的比例可用于奖励、设立科技成果转化岗。如果这 锁加盟优势一政策得以普遍实施，就为大学生高科技创业提供了一个绝佳契机。 当然，我们也要看到，即使最大程度发挥了 大学本科生、研究生虽然不能独立完成高水准 高校科研成果的优势，也不足以让80万大学生创的技术发明，但他们理解和运用自己老师科研成果 业者都能够实施科技创业，毕竟全国高校能够孵的能力还是具备的。反之，高校教师多年埋头教学 化为市场项目的科研成果是有限的。特别是大量科研，往往对企业运营、市场开拓等商业领域比较 高职高专、二本、三本类高校的大学生受制于所陌生，加之精力、时间有限，无法单独上阵从事科 在高校的科研水平，很难获得高科技成果用于自技项目的市场运作。大学生完全可以“近水楼台先 身创业。对于那些得不到高科技项目的大学生创得月”，与自己的老师结合起来，携手创业，发挥 业者而言，还有另一类比较合适的选择，就是加自己既懂技术，又可以依托国家大学生创业扶持 盟连锁式创业。政策，实施商业市场运作的优势，把高校的科研成 据统计，在社会上，加盟连锁式创业成功率为果转化为创业项目，实现高科技创业。最近北京农 60，而独立创业的成功率仅为1020。大学学院就进行了尝试，他们积极响应北京高校科技成 生独立创业，由于资金、项目、市场经验的短板，果转化政策，制定了学校的“创业六条”，鼓励专业 成功率较低。必须承认，连锁加盟方式确有其得天技术人员和学生在科技园内积极创办企业和研发机 独厚的优势：加盟品牌连锁店可以省去产品研发、构。不仅鼓励教师通过独资、联营、合资等多种方 品牌打造、经营管理体制和市场推广模式的探索，式在大学科技园内申请创办企业和相关研发机构， 不但降低了投资风险，而且所需的资金也不多，创还给予教师职称评定、资金等方面的支持。“创业 业者需要做的就是下工夫学习总部的经验和模式，六条”规定：“科技人员在兼职中进行的科技成果研 脚踏实地做好执行，就比较容易实现创业成功，而发和转化工作，作为其职称评定的依据之一；学校 大学生正好具备较强的学习能力，又精力充沛，大新设科技成果转化岗位，评价合格人员可获得高级 可以“好风凭借力，送我上青云”。在创业之初，借工程师（教授级）专业技术资格。学校设立科技园股 助总部的全面扶持，较为顺利地踏上商业运营最初权投资配套支持资金300万元，专业技术人员创办 也往往最为纠结艰难的创业之路，不断积累商业经的新企业原则上可按照每家企业不高于15万元股 营和企业管理经营经验，为将来进一步大展宏图打权投资配套支持。学校股权退出时，按照原值加同 下循序渐进的坚实基础。期银行活期存款利息优先回购给创业团队。”北京农 那么，是不是可以一股脑地鼓励大学生加盟连学院的创业新政产生了巨大的效应，截至2014年3 锁式创业呢？答案是否定的，逻辑上成立的事情，月中旬，师生报名创业项目共122个，注册资金达 现实中未必可行。因为我国连锁加盟领域的运作格2781.5万元。 局尚不规范，相关法律和执行也比较滞后，社会诚 当然，仅有科技转化的新政，还不能说就铺平 信度不高，导致大量不法商家巧设骗局，虚构加盟了大学生高科技创业之路。大学生创业者还需要不 回报，让创业者上当受骗，血本无归。所以，大学 就业指导 84 2014.10 思想理论教育 论是：69%的初创中小企业不知道怎么制定营销战生选择加盟连锁式创业，绝不能掉以轻心，一定要警惕那些所谓一劳永逸、一本万利的诱惑，要明白略。大学生初创企业失败率居高不下的主要原因也天上不会掉馅饼；还要小心那些交钱就授权的加盟恰在于不懂得初创企业的营销不可沿袭常规企业的总部，真正干事业的品牌公司在授权前肯定会考察营销模式。你的经营能力、经济实力，否则你没做好，会连累初期的大学生创业企业尚不具备成熟企业营销人家的品牌；特别要严格审核其合同合法性，凡是的基础条件。比如，其品牌不为人所知，信誉度和没有国家相关连锁行业认证的企业，都不要相信他知名度不高；宣传预算捉襟见肘，很难像成熟企业们的各种托词。同时警惕归警惕，也不能对加盟连那样砸钱做广告；创业团队核心成员多为研发、生 产型人才，其销售队伍和销售管理经验往往都比较锁企业全盘否定，毕竟还是有很多德才兼备的优秀企业家，靠着匠心独具的技术创新，或者凭藉着细匮乏。因此，需要培训和指导大学生创业者，在致扎实的服务，使项目具备真实的核心竞争力，极制定创业初期营销策略时，要尽可能避免打“阵地大地满足了消费需求，而且经受住了市场筛选和检战”做规模化的广告投入和斥巨资自建销售渠验，形成了自己符合连锁加盟标准的系统性的优势道，而应“借势营销”，发现可以利用的外在机会， 巧妙地借助免费的社会资源。2009年1月9日，澳资源。这些真实可靠的品牌商家，哪怕比例上是少数，在偌大的中国，其总量也很大。这些具备了扩大利亚昆士兰旅游局宣布，面向全球征召一名大堡 礁汉密尔顿岛看护员。消息一经发出，顿时引发了展实力的好企业，面对庞大的中国市场，确实需要 席卷全球的巨大反响，各国媒体纷纷转载，共吸引与加盟者携手合作、双赢共进。 了来自全球200多个国家和地区的近3.5万人竞聘。 实施“大学生创业引领计划”，不仅仅是为大学 其实这个活动是澳大利亚昆士兰旅游局精心策划的生创业者提供开业贷款，减免房租和各种税费，更 “互联网借势营销活动”。最终以170万澳元的低成需要探索制度创新，发挥监管部门的作用，发挥 本，为大堡礁旅游宣传，赢得了超过7000万美元创业导师的经验，逐步形成一套双向制约的遴选机制，引导那些确有实力、确实运营状况良好的的全球轰动效应。 同时，也要引导大学生创业者重视团队管理，连锁加盟企业，承诺接受监督，向政府创业扶持机构公开自己的运营状况。真正的好项目越是透因为大学生创业者社会阅历尚浅，技术上可能是明公开、接受检验，越能借助国家创业扶持机构强项，管理方面则往往是短板，甚至是致命的缺的社会影响力和公信力，吸引更多创业青年加盟。陷。大学生选择与朋友一起创业的比例非常大，一而更多的大学生创业者在他们的平台上取得创业开始，百废待兴，大家还能做到齐心合力，各尽所成功，也就越能吸引更多人加盟，如此良性循环，长，粗放式管理弊端尚不明显。然而，俗话说：生促进公司市场占有率