中冶蓝湾2013年年度营销方案98P.ppt

1中冶蓝湾2013年年度营销方案2012年12月10日22013年项目年度营销方案P1：市场情况分析P4：项目指标分解P5：2013年度营销思路P2：2012年度营销费用与销售目标回顾P6：2013年度营销费用预算P3：2012年度客户分析3宏观市场分析42012年房产调控政策一览2012年政策回顾1月30日巩固房地产市场调控成果国务院总理温家宝主持召开国务院第六次全体会议表示，要巩固房地产市场调控成果，继续严格执行逐步完善抑制投机投资性需求的政策措施。2月14日加强对住房公积金的监管住房和城乡建设部网站发布关于进一步加强住房公积金监管工作的通知，要求各省（区）住建厅加强对住房公积金的监管，重点检查“骗提骗贷”等资金情况。3月30日“禁墅令”国土部公布关于做好2012年房地产用地管理和调控重点工作的通知，“不得以任何形式安排别墅类用地。”6月7日闲置土地处置办法国土部正式发布闲置土地处理办法，规定未动工开发满一年的闲置土地，由市、县国土资源主管部门按照土地出让或者划拨价款的百分之二十征缴土地闲置费。6月12日外地人可申请公租房住建部发布公共租赁住房管理办法，外来务工人员须在本地就业年限、收入财产水平和目前居住条件等方面符合规定标准即可申请公共租赁住房。9月14日新建小区须配备停车场住房和城乡建设部发布关于加强城市步行和自行车交通系统建设的指导意见，要新建小区须配有永久性自行车停车场。政府在2012年对房地产政策一是完善、二是调整、三是继续整顿，显示政府对房地产市场调控的信心和决心，促使其健康发展。5货币政策2月18日，中国人民银行决定从2012年2月24日起下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点；5月12日，中国人民银行决定从2012年5月18日起下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。6月7日，中国人民银行决定自2012年6月8日起下调金融机构人民币存贷款基准利率，其中，一年期存款基准利率下调0.25个百分点，由3.5%下调到3.25%；一年期贷款基准利率下调0.25个百分点，由6.56%下调到6.31%；其他期限档次存贷款基准利率及个人住房公积金存贷款利率作相应调整。同时，调整金融机构存贷款利率浮动区间：（1）将存款利率浮动区间的上限调整为基准利率的1.1倍；（2）将贷款利率浮动区间的下限调整为基准利率的0.8倍。2012年政策回顾2012年货币政策调整一览：两次降息+两次降准，年底由“放”转“收”，旨在维护市场利率稳定。6调结构、促平衡、保民生、控通胀以镇江为例，观察2012年市场表象7持续收紧的调控政策出台，成交量快速萎缩，全年成交降至5年来最低点，市场呈现供远大于求局面，至7月后市场承受不了资金压力价格出现下跌，但成交并未呈现明显反弹。注：2011年12月份住宅成交价格房管局尚未公布2012年镇江市场回顾下半年成交量开始上升，波动不大，相对平稳【数据来源：世联数据平台】11年11月-12年11月镇江市区商品住房成交面积与成交均价走势82012年镇江市场回顾11年11月-12年11月镇江市区商品住房供销走势一览表【数据来源：世联数据平台】镇江下半年市场供应量明显上升，众多开发商年底齐推新货。成交量方面，整体成交上涨，价格回升，楼市并不冷。92012年镇江市场回顾11年11月-12年1