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文档简介

我心中的推销大师,“可口可乐之父”-伍德鲁夫,可口可乐前言,在当今世界206个国家和地区，可口可乐的广告铺天盖地，随处可见，而它的独特风味，又深深吸引着全世界的广大消费者，平均每天销售量达10亿瓶（罐）以上。1992年，可口可乐的年销售额高达560亿美元，占世界软饮料市场的45%，而在100多年前，可口可乐问世后的头一年，日平均销售量只有9杯。从9杯发展到现在的10亿瓶以上，这无异于一个天方夜谭般的神话！但是，你也许不知道，这巨大的成功竟源于一次偶尔的失误，这神奇的软饮料当初不过是一种配错了的治头疼药水。而创造这一奇迹的头号功臣，当数罗伯特伍德鲁夫，他被美国人誉为可口可乐之父。,史上最伟大的推销员伍德鲁夫,伍德鲁夫把握到了战争带来的机会。1941年，“珍珠港事件”爆发后，美国参加了第二次世界大战。伍德鲁夫意识到：如果前方将士都能喝上可口可乐，不就成了海外市场的活广告吗？伍德鲁夫制作了一本宣传小册子，里面特别强调：在紧张的战斗中，应尽可能调剂战士们的生活。当一个战士完成任务后，精疲力竭，口干舌燥，喝上一瓶清凉爽口的可口可乐却可以提神，该是多么惬意呀！对于那些在战场上出生入死的战士们来说可乐不是消闲品，而是生活必需品，与枪支弹药一样重要。伍德鲁夫这个天才的宣传家使国会议员、军人家属和整个大楼都为之之倾倒经过磋商，五角大楼的官员不仅把可口可乐列为前方战士的必需品，而且还支持伍德鲁夫在战地设厂生产五角大楼的全力支持使可口可乐公司获益匪浅。在短短的两三年内，公司就向海外输出了64家可口可乐工厂的生产设备。军用可口可乐的消费量，竟达50亿瓶。,史上-最伟大的推销员,-他不爱运动，但是从他执掌可口可乐开始，这家公司就开始了和奥运会长达80年的合作，无疑，这是公司最好的宣传历史证实，伍德鲁夫在执掌可口可乐时期，把握到了最好的时机和最好的商机，第二次世界大战给可口可乐带来快速的全球扩张，和奥运会的合作让可口可乐迅速成为了家喻户晓的饮料。但许多人认为，可口可乐并不是一种健康的饮料，伍德鲁夫也说过，“我们的可乐中，99.7%是糖和水，如果不把广告做好，可能就没有人喝了。”而他最擅长的手段就是“宣传”，从1928年开始，可口可乐就成为了奥运会的赞助商，80年的时间，当可口可乐为逐年增加的奥运会合作费用掏腰包的同时，它也一步步地成为了世界上最贵的品牌(700多亿美元)。,今天的可口可乐在中国受到了许多大众的喜欢，在可口可乐的活动现场。大家互相用自己的方式来欢呼，万岁！毋容置疑，在伍德鲁夫的带领下可口可乐成功了！,可口可乐世界飞,1战争把可乐带到第二次世界大战的战场上,2经典的的广告宣传把可乐推向了全世界,3与奥运会长期结缘使可乐在中国大放光彩,可乐精神,65岁的时候伍德鲁夫宣布退休。但作为可口可乐公司的前任董事长和拥有350万股的公司最大股东，他在退休后依然经常参与公司的重大决策。直到80年代，他年届90了，仍对可口可乐公司具有极大的
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