端午节线上促销策划方案.docx

恒大兴安端午节线上促销策划方案一、主 题： 端午送好礼，为健康加分 二、活动目的：迎接即将到来的端午节，以组合优惠套餐的方式搭配销售，吸引更多新客购买。三、活动目标效果：店铺转化率提高0.5% 回头购买率提高10%四、五大销售平台：天猫、京东、一号店、我买网、恒优米官网及APP五、产品特色：零污染零激素、非转基因、原生态更健康六、线上活动促销优惠套餐：套餐一：绿色大米2KG + 绿色菜籽油1瓶 优惠价格60元套餐二：绿色大米5KG + 绿色大豆油1瓶 优惠价格120元活动期间，凡购买满138元包邮七、活动内容活动分为两部分：1.在活动前期（2015.06.122015.06.19），组建活动团队，编写软文，制作线上海报，在微信公众号、微博、贴吧等传播渠道大力宣传此次活动的主题和优惠政策，为促销活动造势。 组建促销团队，推广宣传活动，保证低成本的流量和转化率。 端午节前凡是收藏恒大兴安店铺的都可以获得5元优惠劵一张2.活动前期可对恒大楼盘、老顾客群进行造势宣传。 以张贴海报和微信微博传播为主，给客户准备和了解的时间制造声势。3. 端午节节当天（2015.06.20），以最大力度促销宣传，最大限度引流，促成转化率。4 .在6月20号端午节节当天的活动端午节当日凡进店咨询或者购买的顾客都送优惠劵5元。全场两款优惠套餐不受抢购数量限制。凡是购买满1000元 加送50元优惠劵一张，可叠加使用。 满2000元 送恒大兴安绿色大米5KG及恒大球衣一件。 满3000元 送恒大兴安绿色大米5KG及恒大签名足球一个。八、活动流量计划 流量来源大致为：自然流量50%，站内付费流量20%，站外付费流量20%，站外免费流量10%。1、站内自然流量 从产品出发，分析线上粮油产品各个类目各个关键词的价格带及对应的相关产品。优化自身产品，从性价比、产品质量、产品特色及服务等多维度提升产品竞争力。抛弃简单粗暴的模式，深度开发产品群获得自然流量，以此作为线上店铺的流量基础。2、站内付费流量 不断优化产品本身的转化率及广告图片的点击率，提高付费广告的投入产出比，站内付费流量占全体流量20%左右 3、站外付费流量站外付费流量可以考虑站外推广，如折800、米折、返利网、51返利网等，另外，与其他合作的电商经销商客户建立了专属计划，视推广需要随时启动大流量资源配合销量计划。 逐步尝试其他站外推广方式，如百度、360、谷歌关键词等。 此部分流量占全店流量20%左右。2、站外免费流量 站外免费流量以微博、微信、论坛、QQ群、KK群等渠道方式开展，安排专人负责站外免费流量引流工作。 此部分占全店流量10%左右。九、活动转化率计划线上产品转化率主要源自产品本身的竞争力，互联网产品来自两个方面：1、实体产品本身。2、产品链接。1、实体产品 通过市场分析，有目标的布局产品，每个链接的建立都不是随便建立的，而是作为一个整体进行布局，每个链接就是一个个的点，除了链接本身带来销量以外，更能带来合理的产品规划及流量。 因此，宣传产品和策划时需要符合我们恒大兴安粮油的品牌定位，即：高端、健康。2、产品链接 产品链接最重要的五个地方：1、主图 2、标题 3、价格 4、链接的SKU布局 5、详情页第一屏。产品链接的优化及视觉