中澳合作育婴机构方案.doc

中澳合作 育婴机构可行性方案 中澳合作xx育婴机构可行性方案前言中国现有13亿人口，其中0-12岁的儿童就有2亿多。同时每年又有2200多万新生儿出生。中共中央、国务院在关于深化教育改革，全面推进素质教育的决定中明确指出，“要重视婴幼儿的身体发育和智力开发，普及婴幼儿早期教育的科学知识的方法”。李岚清副总理已明确要求国家教育部将03岁的婴儿教育纳入教育管理的范畴。早早教是学前教育向前延伸，这是社会发展的需要，也是一个人从自然人成长为社会人的关键时期，是提高人口素质的源头工程。为此，全社会都在关注这一领域的发展。在中国没有比育婴、亲子业务更具前景的业务。本方案所述的中澳合作xx育婴机构是由南京xx育婴生活馆与纽西兰籍华人创业投资商Bill Deng和澳洲育婴专家Jian Zhong女士合作成立的。机构致力于以国际上最先进的、最专业的婴幼儿智力开发方法，完全按照目前最先进、最科学的教育模式，教育方法进行抚养与教育。xx育婴将致力于在中国大陆推行社会化的、职业化的、规范化的育婴模式计划。xx育婴将致力于建成在中国居于领导地位的婴幼儿早早教研发中心。方案概述： xx育婴机构是国际化双语化的专业岁育婴机构，结合南京xx育婴生活馆与纽西兰籍华人创业投资商Bill Deng和澳洲育婴专家Jian Zhong女士优势的xx育婴机构不仅品牌是国际化，而且实际的运作也必将是国际化的。同时，xx育婴机构将坚定不移地面向高档消费群体。 xx育婴机构经营范围包括：托婴、亲子、托幼、孕产妇等；嘉宝的盈利模式包括：直营模式和连锁模式，嘉宝将以3岁婴儿市场为市场切入点，并将赢利模式将建立在以托婴、亲子服务为先导的产品服务上。嘉宝的扩张战略含盖了资源整合战略和连锁加盟战略。 为此，传统的幼儿园暂时还不能构成威协。 xx育婴系统牵涉难度极大的岁婴儿的安全问题，为此，安全是系统极为关键的问题。我们将采用多种先进的安全防护措施，包括：上岗证书、操作规程、法律关系界定等等，最大限度地保证系统的安全。基本需求：需要：需要是市场的基础，现实的需要在一定前题下可转化成需求。而只有抓住了消费者的本质需求，企业才能够得以生存和发展。出生率：从宏观来看，出生率决定了婴幼儿市场的总盘子，无论是产品市场和服务市场。以南京市为例：总人口630万，0至4岁幼儿22.5万，年出生率11.43，年新生儿达8.82万。受“羊年生娃会命苦”等传统观念的影响，江苏省2003年全年出生人口为6683万人，比上年减少073万人，出生率为904，比年下降013个千分点；2003年南京市出生人口比2002年明显下降，以出生人口约占全市1/6左右的南京市妇幼保健院为例，该院2002年出生了7000多位小宝宝，但2003年急剧下降，只出生了5600多位宝宝。出生率在左右。 上海到年底出生人口数约为8.6万人，出生率在5.0左右。预计2004年的上海市人口出生约9.1万人。 年初，出生率明显上升，有的地区甚至有翻番的迹象。仅管南京市政府计划将今年的人口出生率控制在以下，但预计今年的出生率至少比去年高出个百分点，达到以上。在全国范围内，自2006年起出生人口将明显上升2009年将现第三次生育高峰。 高出生率对城市现有的育婴及早教资源的分配产生巨大压力，这一点在龙年出生的幼儿入托难的现象中可见一斑。同时，由于至年的出生率的急剧攀升，使需要与资源间的反差更加明显了。这一问题已经引起了政府、社会各方面的重视。入托率：目前，各大城市的岁市场中，03岁婴儿的教育及教育资源犹为缺乏，不能满足社会多层次的需求。这种情况在大中型城市犹为突出。调查显示，03岁婴儿98%散居在家庭，得不到良好的、充分的早教。由于城市外来人口的增加和双职工家庭的的普及，在托婴及早教方面存在诸多困难，由于缺乏专业人员、家庭早教方面指导薄弱，造成许多家庭存在“过教育”和“失教育”现象。目前03岁婴儿的低入托率正明确无疑地为我们揭示一个巨大的市场。仅管，造成这种情况的原因有多方面，有客观的、有主观的。但是，这种现状已远远无法满足城市居民日益增长的对03岁婴儿接受优质教育的需求。观念： 目前，岁婴儿极低的入托率一方面是托儿所机构少而不能满足家长入托需求。另一方面，婴儿入托率低在很大程度上是由于家长的观念造成的。据山东潍坊市调查：该市03岁婴儿223842人，而托儿所机构只有177处，入托率仅1.5%。该市36周岁幼儿有239831人，幼儿园有3667处，入园率达82%。在177处托儿所中，84%的是托幼合体园，即由幼儿园向下延伸的托班。这类办园者主要精力在幼儿园，托儿所只不过是一个附属，在专业程度上严重缺乏，因而，约有84%的家长愿意将孩子送往标准较高的专业托儿所。由此可见，在大中型城市中，家长的观念已经发生了本质的变化。 目前我市尚没有一处规范的专业的托儿所。现有的机构在资金投入、教育教学水平、专业素质与培训等方面仍然达不到家长的要求。 在政府方面，上海市已明确规划到2005年3岁儿童通过学前教育机构教育和家长接受科学育儿指导后的教育，受教育率要达90%。上海市政府的规划其实只是经计高度发达城市市民观念的一种反映。需求分析： 金字塔上的小皇帝：结构 美国商业周刊2003年11月10日一期发表文章称，6人挣钱1人花 中国“小皇帝”带来无限商机。认为面对社会的激烈竞争，中国的父母注重独生子女的早期教育，这带来极大的商机。文章说： 这样的“小皇帝”是被称为“6人挣钱、1人花钱”家庭里的惟一孩子，有6位大人（爷爷、奶奶、姥姥、姥爷以及父母）照顾他。在中国这个竞争日趋激烈的社会，父母如今更关注孩子日后能否事业有成，因此急于让孩子接受早期教育。这些“小皇帝”们的消费能力可能达到过去非独生子女的十倍以上。 尽管没人知道这个市场究竟有多大，但国际大公司已经开始重视这一市场了。香港迪斯尼公司亚太部负责人达尔西利姆说：“一些父母每年为孩子支付的幼儿园费用高达1万美元。这个市场的发展空间的确很大。”而迪斯尼公司早在1994年就开始在中国推出中文版的米老鼠和唐老鸭连环画册。今天，它在中国已售出了1000万册连环画和270万本书，现在正开足马力向教育类产品进军。 Babycare（母婴专业护理和商品直销网站）向参加直销课的年轻妈妈推销维生素及补给品。它希望今年的销售额达到1000万美元，2004年达到2000万美元。 相信，嘉宝所提供的社会化、国际化的、职业化和规范化的育婴模式将可以满足这些小皇帝们的需求。竞争环境 如此可观的小皇帝市场，想必是竞争激烈无比的。在食品、日化、文化等产品领域国际大品牌已经有着明显的强势，但在服务等劳动密集性领域国际大品牌目前尚无力介入，因此，竞争并不十分明显。市场空间 岁的托婴、亲子、托幼、孕产妇等服务等产品市场巨大。嘉宝将以3岁婴儿市场为市场切入点，并将赢利模式将建立在以托婴、亲子服务为先导的产品服务上。 虽然我国幼儿园经过近60年的发展，各城区的幼儿园少则两三家，多则上百家。但是无法解决岁婴儿入托难的问题。各大中城市03岁婴儿的入托率低于，能够开展亲子教育的也为数甚少，约有98%的婴儿散居在家庭，由爷爷奶奶和外公外婆带，或由保姆带。得不到良好的、充分的早教。年轻的家长多半属于双职工，虽着竞争的激烈，母亲请假在家看孩子的可行性越来越小，而相应的社会性服务机构严重短缺，因此，非幼儿园的早期教育市场却是广阔的，而且竞争者少，是大有前途的。竞争对手 在这一新兴市场的角逐中，既然在诸如托婴、亲子等劳动密集型服务领域国际大品牌尚无力介入，那么幼儿园能成为竞争对手吗？如果幼儿园成为了竞争对手，那么还会出现什么样的局面呢？ 现状是，各大中城市的决大多数幼儿园都没有托婴、育婴业务，亲子业务也还没有普遍开展。但是，在北京、上海、广州、深圳等发达城市已经有相当多的幼儿园意识到育婴亲子服务的价值。开与不开育婴是一个让每个幼儿园领导头痛的问题。不开，可能失去客源，失去利润；开了，又没有一个幼儿园能够保证场地及人力资源的。传统的幼儿园由于以下原因，暂时还不能构成威协。幼儿园往往在收取高额的赞助费或建设费后扩大招生，现有的资源已经超负荷运转，已经无力开设托幼班；并且传统幼儿园的从业人员工作时间长，人员欠培训，在短时间内难以达到育婴及亲子的要求。再者，幼儿园的观念有待改进，那种视育婴工作是托小班奶奶们的事的观念还在深深地影响着幼儿园的老师们。 而对于那些已经开辟托婴、育婴及亲子服务的幼儿园来说，常常会遇到由于人手、知识经验不足、由于保育对象年龄太小、风险较大等因素，一般也止步不前。使得育婴亲子服务少或者育婴亲子服务不全而无法满足客户的需求。 就其本质原因，还是因为现在大多数幼儿园还是国有的事业单位，他们有必要创新，也是因为目前岁的托婴、育婴及亲子服务不属于传统的教育体系。对幼儿园来说，就没有相应的财政支持。 就南京而言，除了幼儿园，其它的亲子教育机构在品牌上、规摸上、成本竞争上并无优势可言。 竞争优势 xx育婴机构是南京较早介入育婴、亲子业务的民间专业机构。在品牌、人才等方面都有了一些积累，面对岁的育婴、亲子这个竞争者少，利润空间大广阔的市场空间。特别是xx育婴机构有着多年的产品销售经验与资源，可以将这些资源有效地结合在服务中。可以更加充分有效地解决亲子服务和育婴托婴的资源共享问题，及有效地解决亲子服务和产品销售的资源共享问题。 并且，xx育婴机构在澳州专家方面、在双语化教育方面、在培训方面都有着明显的优势。此外，xx育婴机构在国际交流等方面的优势也是其他机构无法比拟的。 以上的运作方式虽已能够初步应付业务的需求，但仍存在明显的不足，特别是在信息的沟通上和资源的共享上，不仅沟通时间长、往往还须往返沟通、沟通成本高，而且信息掌握不足，并且这样的运作方式严重地制约着为数众多的中小育婴亲子机构的业务发展。因此，xx育婴机构还将开辟专门网站以提供更好的托婴、亲子服务及商品服务。 嘉宝公司专门推出了育婴亲子产品电子商务应用解决方案，是针对我国育婴亲子市场的具体需求和特点构造的互动的实用的、安全的、优化的育婴亲子电子商务平台。系统可在原有的业务的基础上，全面提升育婴亲子服务的档次、提高会员信息共享能力，以便为每一个会员用户提供一个更为快速、便捷的育婴亲子服务。同时可以在组织内部极大地提高管理效率、和产品等配送服务的能力。以进一步增强竞争力。市场定位： 嘉宝面向是面向华东地区城市的、区域性的专业的育婴机构。城市高收入群体是嘉宝连锁系统的目标消费群体，专业化是嘉宝的发展方向，产品服务只是系统建设发展到一定阶段的一项增值服务。 xx育婴机构是国际化双语化的专业育婴机构，结合南京xx育婴生活馆与纽西兰籍华人创业投资商Bill Deng和澳洲育婴专家Jian Zhong女士优势的xx育婴机构不仅品牌国际化，而且实际的运作也必将是国际化的。 从目前育婴亲子业的实际情况看，亲子课程是各类亲子教育机构的最主要的业务及收入来源，连锁与品牌也是亲子机构之间竞争的主要资源。为了在激烈的竞争中获得优势，各家育婴机构都在育婴亲子服务的开发上化了大量的力气，创新的育婴亲子服务不断涌现。为此嘉宝将自身定位为专业育婴领域的品牌、培训、服务与产品的研发中心和推广机构。服务定位： xx育婴机构将坚定不移地面向高档消费群体，推进国际化和双语化的高档服务、提供客户所需的包括商品服务在内的增值服务。嘉宝的经营范围包括：托婴、亲子、托幼、孕产妇等；服务形式有：托婴、托幼；亲子课程、母婴服务、婴儿游泳、会员服务等等。 价格 在价格定位上，嘉宝坚持国际化的定位，并且以各种方式来维护嘉宝价格体系的稳定。 xx育婴机构岁托婴班收费标准为：全日制每月、全托（可再细分如0-6个月 6-12个月 12-24个月 24-36个月） 岁托幼班日托收费每月元；全托收费每月元。 孕产妇会员制消费者，年收费元； 孕产妇课程每次元；600元/10次 亲子课程每次元。 报卡400元/10次 盈利模式嘉宝连锁系统的赢利模式包括：直营和连锁两种形式。直营是指系统自营的亲子中心和中心幼儿园及直营的社区托婴园等运行方式。 连锁形式指通过嘉宝连锁系统的品牌推广，以发展连锁加盟进而括大业务的运行形式。直营的方式将是嘉宝连锁系统赢利的基础和关键所在。而连锁形式则是嘉宝连锁系统发展的方向所在。直营模式：托婴、托幼服务：托婴是xx育婴连锁机构提供的面向社区、切入社区的服务项目。嘉宝提供会员岁托婴服务，并收取托费及会员收费等。嘉宝同时提供岁托幼服务，并收取托费。此项服务收入为xx育婴连锁系统日常的和基础的收入来源。 母婴、亲子教育：充分利用社区点已有的教育资源与教育设施，每周末对社区内的散居儿童和孕产妇开展免费的亲子活动和收费的母婴、亲子课程。此项服务收入为xx育婴连锁系统主要的赢利来源。 产品销售：产品功能是嘉宝连锁系统的增值功能，是通过实体的服务系统和有形的产品有机结合来完成的。此项服务收入为xx育婴连锁系统长期稳定的战略性的收入来源。信息增值：传播功能与信息功能可为国际品牌的产品开发、产品调研、产品发布及产品推广等提供高效的针对性的信息服务。给嘉宝带来实际的经济效益，进而使嘉宝能够获得更大竞争的优势。此项服务收入为xx育婴连锁系统有效的增值收入来源。 连锁模式：加盟收入：加盟是嘉宝连锁系统中期发展与赢利模式。将xx育婴机构的模式标准化、规范化，并嘉宝的品牌与培训等资源相结合，推进加盟特许经营，是嘉宝体系增值的一项重要战略。初步预测每个加盟点每年的加盟费收入两万元。此项收入为嘉宝连锁系统未来最具潜力的收入来源。培训收入：培训是与加盟相关连的收入项目，此项服务原则上是含概在加盟费中的。但由于考虑到加盟店人员的流动性，从长远看，培训不仅是品牌质量的保证，而且也是一项长期的收入来源。教材收入：教材指培训和教学所用的材料，包括印刷类的和音像类的。在嘉宝连锁系统中，由于双语概念的实施，教材的建设显得犹为重要。未来，教材的市场可能是嘉宝最大的市场，这一市场可以借助网络电子商务的模式拓展到整个中国大陆市场。此项服务收入将是嘉宝系统在远期具有潜力的日常的收入来源。 产品收入：指通过嘉宝连锁系统的社区加盟点来销售产品，这是实现产品服务战略的重要途径。因为我们知道，直营点是有限的。此项服务收入为嘉宝重要的收入来源。 扩张战略 嘉宝的扩张模式将是建立在高效率、底成本、低风险的原则上的，嘉宝的扩张将充分利用社区资源、政府资源、企业资源、品牌资源、专家资源、信息资源、人才资源、房地产商资源等进行效率扩张。并以连锁的模式占领市场、扩大赢利。 资源整合 社区资源 有效整合社区资源，是xx育婴机构高效率扩张的基础，切实推进社区工作是xx育婴成功的保障。 首先必须建立在社区街道党工委、妇联的领导的xx育婴机构服务体系。在软硬件两方面与街道展开全方位、多渠道的合作。依托社区街道、妇联在内的管理网络，整合各种有效资源，综合开展亲子、商品服务活动。 充分有效地利用社区的黑板报、宣传栏传播科学先进的教育理念与高效优质的卫生保健知识，为嘉宝奠定良好的开展社区活动的基础。并在条件允许的情况下参加街道的科学育儿课题研究等活动，在为街道服务的同时进一步积累街道资源。 政府资源xx育婴机构将充分重视管理政府资源、关注政府的资金支持及相关条例的出台、以及机构人员资格及资质等审定，充分运用各种政策资源。上海市妇联自1998年起与好孩子集团联合，在社区创办了沪上首家以低幼儿童家庭亲子教育和指导为主的特殊学校，使家长及时接受和掌握现代育儿新观念，学到了有利于婴幼儿潜能全面发展的科学育儿本领，深受年轻家长的欢迎。目前已有虹口、闸北、浦东新区、闵行四个区开设了亲子分苑，有8005 户家庭参加了亲子教育活动。新西兰，在1986年，整个早期教育（包括家庭托儿所）的主管部门由社会福利部转为教育部。现在教育部对它实施管理并拨一部分经费，每个家庭托儿所的教育方案都能得到和日托中心同样标准的经费补助，即每个幼儿、每小时补助的费用一样。因此，得到经费的多少与入园幼儿数量直接相关。因为入家庭托儿所的幼儿增加了，必然影响到其它机构幼儿的入园人数，所以，也必然影响到政府对其它机构的资助。在北美地区对托儿所的管理表现在以下几个方面非常重要：办园许可证、早期教育条例、从业人员任职资格、对幼儿的服务承诺。其它，还有企业资源、品牌资源、专家资源、信息资源、人才资源、房地产商资源：为新开楼盘进行配套等等。 连锁加盟 连锁加盟是xx育婴机构中期发展与赢利模式。 将xx育婴机构的模式标准化、规范化，并嘉宝的品牌与培训等资源相结合，推进加盟特许经营，是嘉宝体系增值的一项重要战略。这样不仅可以减少投资、阔大品牌的影响力。而且可以在特许授权商号、商标、标识下努力争取最大限度的产品销售和服务利润。在获利的同时，嘉宝可以在更大程度上掌握客户信息与客户资源，从而为更大规模的商业运作做准备。 将xx育婴连锁发展成为一种持续发展的相互依赖关系是我们的目标。系列培训和产品服务是我们加强相互依赖关系的纽带。系统构建：业务流程xx育婴着眼于育婴机构原有早教（幼儿园）业务流程的改造与完善，使之行成一个紧密联系的价值链和一个高效的、专有的服务、信息、产品网络： 中澳合作xx育婴连锁机构包括以下基本功能模块：托婴托婴是xx育婴连锁机构提供的面向社区、切入社区的服务项目。是整个系统建立的第一步，也是最为关键的环节。嘉宝提供会员岁托婴服务，并收取托费及会员收费等。 亲子利用分社区点已有的教育资源与教育设施，每周对社区内的散居儿童开展免费的亲子活动和收费的亲子课程。开设收费的专家育儿专题讲座：邀请专家，针对大多数家长在育儿过程中的共性问题进行有专题的讲座活动，转变家长中存在的陈旧的教育观念和方法。具体讲座内容包括：03岁婴幼儿家庭教育的重要性；03岁婴幼儿身心发展的特点；开展亲子游戏的意义与方法；怎样选购玩具与自制玩具；03岁婴幼儿的营养与喂养；进行体育锻炼的意义和方法；婴幼儿常见病的预防、治疗和护理；婴幼儿的穿着卫生等。托幼在托婴、育婴亲子服务正常开展的基础上，通过两年的时间，创办与托班相衔接的嘉宝幼儿园。使xx育婴连锁机构的服务项目与服务层次进一步完善。嘉宝中心幼儿园将是一所完善的、高品质的、国际化、双语化的贵族幼儿园。日托收费每月元；全托收费每月元。孕产妇 “嘉宝开设各种类型的课程及讲座，指道新生母亲，以满足孕产妇及新生儿的各方面需求。如：开办温馨常相伴”准妈妈班等孕中期、后期训练班，妈妈宝宝一起练等产后恢复课程、新生儿课程；并结合各类孕产期指导讲座等。其他功能模块信 息 嘉宝连锁系统注重其信息功能。并以数据库的形式加以管理、统计、分析。前期，我们以规范表格的形式收集信息，系统运行一年之后我们以规范表格的形式结合网络电子商务平台收集信息与管理信息。 这些信息不仅用于嘉宝连锁机构的管理，而且通过对所有的信息进行有效的管理和数据挖掘。有效地阔大产品业务、并根据市场和用户的具体情况定制灵活的服务策略、产品策略和市场策略。进而能够在客户资源控制上取得地区性的优势。传 播传播功能与信息功能是密切联系的。传播功能是指通过嘉宝连系统的信息资源和网络优势，为国际品牌的产品开发、产品调研、产品发布及产品推广等提供高效的针对性的信息服务。并为国际品牌提供开展各类咨讯活动及促销活动的场地和客户群体。 这些功能将不仅给嘉宝带来实际的经济效益，而且通过与国际品牌的合作可以增进相互了解、全面提升企业形象、提高合作层次。进而使嘉宝能够获得更大竞争的优势。系统的拓展：育婴亲子业务是嘉宝连锁系统目前的主要功能，在以全新的服务切入育婴亲子市场的前提下，在未来的开发过程中xx育婴连锁机构将不断拓展功能。如： 产品产品功能是嘉宝连锁系统的增值功能，是通过实体的服务系统和有形的产品来完成的。嘉宝通过对系统所掌握的信息进行有效的数据挖掘。并借助于服务和信息将嘉宝服务网络转化为产品网络。仅管这一网络的建成将对产妇及婴儿产品的营模式和营销行为产生巨大的影响，但是，这一网络的成立是建立在根据市场实际出发和全心全意为用户服务的基础上的。产品的切入，必须是在最恰当的时机，以最常见的商品和最优惠的价格切入。并且在未来的运行中，以最细致最精心的态度加以维护。只有这样，产品才能够真正成为“服务”，而不是负担。这一点，我们可以在苏宁的渠道建设和产品定价及厂商资源运作的具体情况中得到启示。很明显，嘉宝连锁系统中运行的产品将是高品质的、国际品牌的。因为，这一切都是与嘉宝国际化的品牌形象及双语环境相匹配的。 概念运作双语概念嘉宝的双语育婴概念是与嘉宝国际化的品牌定位相一致的。03岁是人发展的关键期、也是语言学习的关年键期，绝对不要错过。03岁是大脑发育的最快时期。出生是小婴儿脑的重量是350400克，是成人脑重的25%，而这时体重只占成人的5%。此后第一年内脑重量脑重量增长速度最快，6个月是为出生时的2倍，占成年人脑重的50%。这一年龄段是语言记忆开始形成的阶段。双语学习与养育与身体发育并不冲突。利用03岁这一有良好的时机充分实施语言教育不仅事半功倍，而且也是对婴儿大脑潜能的开发。社区概念： 以社区为依托实施近距离教育。 根据各分园的辐射范围，开展亲子活动传播。强力推广：便利、服务的社区概念。对社区儿童状况进行摸底调查，摸清03岁各年龄段的数量及家庭教育情况，并在周末开展有针对性的、别开生面的活动。并在活动中向家长传播与普及科学育儿理念和技巧，引导家长的消费意识。 服务理念 成立入户指导服务队 对社区特殊家庭的婴儿和家长，采取送教上门的方式，以服务赢得人心。时时刻刻以品牌和质量意识引导自己的行为。并以信誉与信息为收益目标进行服务。人才建设： xx育婴机构将十分重视人才的培养。目前的婴幼儿教育是3-6岁这个阶段，因此相应的传统师资难以适应0-3岁婴儿的教育，目前已经出现了师资培养的断层。北京市幼儿师范学校的郭亚新副校长说，作为培养婴幼儿师资的国家教育机构到现在为止还没有培养过一名0-3岁阶段的专业育婴人才，虽然这是教育新形势导致的漏洞，但是这个阶段人才空白的出现终究是个遗憾。培训处董凤霞主任告诉记者，其实现在对0-3岁专业育婴人员的需求非常大，由于没有这方面的“正规”人才，在社区或一些育婴公司出现了所谓0-3岁的育婴人员，但实际上她们大多数只能算是“月嫂”，因为她们几乎没有经过系统的育婴培训，也不具备这种职业资格。在她们的服务中就难免出现问题，因此家长对这个阶段育婴师的投诉意见也最多。国家在2003年初推出了育婴员的职业标准，这就要求从事育婴工作的人员必须持证上岗。 合格的xx育婴师必备幼教、儿科和产科等多方面的知识，因为这些专业都与育婴专业联系紧密。实际上育婴师的知识构成主要包括孕期的保养调理（产科）、临产分娩（产科）、婴儿保健喂养（儿科）、早期教育（幼教）等方面。育婴师关键需要掌握03岁婴幼儿生理和心理的两个方面知识就足够了，换言之就是能让婴儿可以正常地吃喝玩睡，而技能开发和学习只是养育过程中的一种潜移默化的影响。投入成本：xx育婴机构初期投资金额，每一个点的开办第一年大约是120万元，第二年每一个点开办大约是1万元，两年中在南京开设个点，总投入约万元。顺利经营两年之后，新开设加盟点不需要资金投入。盈利预测： 在正常运行运营两年后，预计年盈利在100万200万元。（参见赢利模式）。 在系统创建的前两年，主要以服务网络建设和品牌建设为主，这一阶段的赢利目标是略有赢余；而两年后全面开展赢利。系统安全xx育婴系统牵涉难度极大的岁婴儿的安全问题，为此，安全是系统极为关键的问题。我们将采用多种先进的安全防护措施，包括：上岗证书、操作规程、法律关系界定等等，最大限度地保证系统的安全。展望国务院办公厅转发教育部等十个部门（单位）关于幼儿教育改革和发展指导意见的通知中，对今后五年中国学前教育发展作了规划，对经济发达地区提出，到2007年0-6岁儿童的家长普遍得到科学育儿的指导。北京还出台了全国第一个关于学龄前儿童教育的法规，把接受早期教育的年龄提前到了0岁，条例第三条写到：“本市倡导和支持3周岁以下婴幼儿的早期教育。”这是法律，使03岁婴幼儿的教育有法可依。将在很大的程度上成为早早教市场的利好。 附件一：浙江省杭州市上城区“共同成长”工程活动方案 一、活动意义终身教育从生命的第一天开始，启动“共同成长”工程，整合教育资源，以教育机构为主体、依托社区、联系家庭，使上城区区域内06岁的婴幼儿以及他们的家长和看护人都能得到良好的早期教育和亲职教育，以培养高素质的人才，落实杭州市政府 “关于杭州市构建终身教育体系，建设学习型城市的实施意见”和上城区区委、区政府提出了打造“精品上城、实力上城”，创“学习型城区”目标的。 二、活动目标 根据不同年龄、不同层次、不同教育需求开展多种形式的早期教育，使本区内06岁婴幼儿都能得到良好的早期教育，儿童家长及看护人员普遍受到科学育儿的指导，使他们的家长及看护人伴随着孩子，共同学习，共同成长。（关注弱势群体，让流动人口儿童与城市儿童共同成长，让特殊儿童与健康儿童共同成长。）三、活动内容“从生命的第一天开始”，为每一个户籍在本区内的散居婴幼儿建立成长档案和家长指导手册，保证婴幼儿以及他们的家长每年接受不少于四次的免费育儿指导或亲子活动指导；36岁幼儿都能入园得到良好的正规教育，他们的家长或看护人继续得到科学育儿的指导。四、操作方法： 1、流程：1）管理网络：以教育局为主，下设早教研究部具体执行本工程，以每个街道早教中心为骨干，各类幼儿园自愿报名作为早教基地积极参与；以妇保所为主要依靠力量，以街道社区为责任主体，整合教育、卫生、街道等部门的资源形成覆盖全区的0-6岁共同成长工程管理服务网络；早教研究部：制定共同成长活动方案，按部署推动工程进程，审查、考核早教中心及早教基地建设，组织协调街道、社区、妇保所、幼儿园的资源，共同推广共同成长工程。早教中心：建立辖区内散居婴幼儿信息档案、亲子活动档案以及家长亲职教育档案，面向社区开展各种形式亲子活动、送教入户等活动，面向各分片内的早教基地提供早教指导服务。早教基地：自愿报名积极参与早教研究，一方面为在园儿童提供良好的早期教育，另一方面积极组织好教师参加社会实践，通过亲子活动、家长学校、送教入户等开展具体的婴幼儿教养指导工作，为辖区内散居儿童提供多种形式的早期启蒙教育，并对他们的家长及看护人进行科学育儿指导；建立0-3岁婴幼儿成长档案、亲职教育档案，定期向中心反馈指导信息。 妇幼保健医院：婴幼儿身心保健中心负责收集、处理区内婴幼儿的出生信息，为区内每一位婴幼儿建立身心健康档案，定期开展身体发展评估并提出健康发展指导方案，对家长、看护人员进行科学育儿专业知识培训；地段医生每月收集并及时向早教基地提供新生婴儿信息。 街道、社区：由街道或社区分管领导、专兼职工作人员、早教基地分管领导等共同组成分早教领导小组，分管干部具体落实，协调、落实每位婴幼儿的定点接收幼儿园，发放教育券，组织动员家长参加早教指导培训。2）信息交流网络：妇幼保健所、社区、早教中心、早教基地、早教研究部共同参与婴幼儿信息收集汇总建档工作，建立全区婴幼儿信息资源库，实现从0岁开始将全区所有居住在上城区范围内的儿童纳入早期教育信息管理系统。 每个月社区从卫生、计生等部门收集获取婴幼儿出生信息，为其建立成长档案，提供早教服务菜单，定期发放教育券，并按照每一婴儿的常住地址将其信息卡（档案）提供给所在地区的早教中心或早教基地。早教中心或基地为本园辖区内的每一位婴幼儿建立档案，负责指导、联络，并进行每次活动登记。2、课务安排：整体规划03岁早教课程安排，按出生至3岁划分为六个培训阶段，每半年接受教育、卫生等相关机构的相关培训。36岁幼儿入园接受正规教育，他们的家长继续接受各园家长学校学习教育，具体安排：培训时间培训内容培训课时培训对象培训人员3个月母乳喂养1课时母亲保健医生6个月婴儿辅食添加喂养2课时家长及看护人保健医生9个月亲子游戏2课时婴儿、家长教师12个月亲子游戏2课时婴儿、家长教师15个月儿童生理发展特点2课时家长保健医生18个月亲子游戏2课时幼儿、家长教师21个月亲子游戏2课时幼儿 、家长教师24个月作个心理健康的小宝宝2课时家长保健医生27个月亲子游戏2课时家长、幼儿教师30个月宝宝急救小常识2课时家长家长33个月托幼衔接 2课时家长教师36个月亲子活动4课时家长、幼儿教师总 计25课时3、人员保障：1）早教研究部部长主要负责该项工程的进程，协调、管理以及服务项目开发； 2）组建不同层次的早教指导者队伍：初步形成一个由(1)教育、卫生专家，(2)儿保医生、托幼教师等专业人员，(3)计生员、妇女干部等初级指导服务人员组成的社区06岁婴幼儿家长科学育儿不同层次的指导者队伍。3）组建社区教育志愿者队伍：以各社区早教中心、早教基地的教师为主体，可计算作为教师社会实践学分。退休教师、退休医护保健人员以及属地单位志愿者等共同组成，开展送教入户、组织亲子活动等。 4、经费保障：共同成长工程普及课程以免费接受教育为主，以发放教育券形式免费开展，家长婴幼儿持券参加活动，特色化课程或其他家教服务经物价部门批准后有偿开展。教师义务外参加早教指导，适当给与报酬。（如上门跟踪指导）等。 5、形式：1）免费讲座、发放宣传资料、上门指导、妈妈沙龙、电话咨询、网上查询、专家咨询、亲子活动，以及有偿上门家教个别指导等。 2）点面结合：每个家庭、婴幼儿既可参加指导点上的活动，又可加入分中心、全区性的活动。3）免费培训尽可能参加，付费活动自愿参加。 五、考核评估 1、幼儿园所可以根据婴幼儿及家长看护人的接受教育情况优先录取，03岁成长档案随幼儿入园所，交由幼儿园所统一保管登记。 2、建立对开展早教指导的早教中心以及相关部门的评估奖励制度，设立奖励基金，每年度考核一次，并给与物质奖励。 3、全面推行早教指导评估工作，示范性早教基地、早期教育示范性街道评比。 六、阶段性实施步骤： 2003年11月2004年7月 准备阶段1、调查研究，制定方案；2、确定试点街道，开展试点工作。 湖滨街道 （岳王路社区） 行知幼儿园 小营街道 胜利幼儿园大塔儿园区 1）2003年12月30日 挂牌启动 2）2003年5月 中期调研3）2003年6月 总结推广现场会2004年8月12月 布点实施阶段 1、成立各街道早教中心，布点推广“共同成长”工程； 2、建立并完善两个网络建设，协同发挥作用。 3、组建早教志愿者队伍，开展各种形式的早教服务。4、开展早教从业人员资格培训和看护人上岗培训。 2005年1月7月 全面实施