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商家联盟策划书 商家联盟策划书篇一：品牌联盟策划书 品牌联盟策划方案 一、建立品牌联盟的必要性 21世纪拥有巨大发展空间的中国建材市场，在数十万家本土企业激烈厮杀之余，更有一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎于中国市场的巨大蛋糕，并纷纷进入中国。面对家居建材市场内 “涨”声四起，行业竞争进一步加剧升级的严峻形势，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，站稳脚跟？如何在即将饱和的市场环境下，抢占更多的市场份额？如何在有限的市场区域，拓展更大的市场环境？等等一系列的问题，成了当前商家面临的重要课题。除了备战装修旺季的到来，我们更应迅速转变当前单个商家传统销售的模式，整合优势资源，打造团购销售联盟，以建材联盟的形式实现由单兵作战走向集团化作战。进而，在建立长期合作关系，创建优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名品牌的业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。品牌联盟的应运而生将成为商家与消费者双向统一、有序、高效的交流互动平台。 二、品牌联盟概况 （一）品牌联盟简介 “品牌联盟”涉及地板、吊顶、卫浴、橱柜、家居床饰等品类，是建材家居企业自主结成、自我约束、共同发展的契约型跨品类联合组织，其组织结构是以资产为纽带的利益共享、风险共担的利益共同体，旨在加强促进消费者与商家联盟之间消费交易粘合度同时有利实现利益的最大化。领航团购网做为品牌联盟的组织者和监督者，对品牌联盟进行宣传、管理、协调等工作。使其既保证卖场的独特性，又可以完成卖场的强劲销售力，同时全面提升拉动整个卖场顾客到达量的能力。 （二）品牌联盟形象定位 品牌联盟在形象的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立品牌联盟时尚、尊贵、高品位、艺术化、价值感、品质卓越的强势形象，从而达到“经典组合，国际品质”的品牌定位。 （三）品牌联盟目的与目标 1、目的联合各大品牌力量，发挥整合优势，创建供需双方有效沟通的实体平台，逐步实现客户资源信息的深度共享，为广大消费者提供优质高效的服务，促进联盟内整体盈利。 2、近期目标与长远目标（涉及盈利步骤） （1）长远目标 a三年时间成为行业内市场占有率最高的品牌 b拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度 c促使销售额得到井喷式增长。 （2）今年目标 a为实现今年销售目标作品牌支持。 b达到一定阶段的知名度。 c达到一定阶段的美誉度。 三、建立品牌联盟的三大支撑体系 （一）强强联合，引领潮流，完美呈现龙头优势 品牌联盟将以其独特的视角、敏锐的触觉，全面阐述会员商家相关产业的发展状态，为广大消费者提供一个了解联盟商家动态、把握消费发展脉搏的平台。同时，品牌联盟也将是各商家企业面向社会、面向公众、引导消费的一个重要的前沿阵地，更是各商家企业展现自我风采、凸现品牌价值、了解市场、传送理念、提升商家号召力的前哨站。其主要优势体现为： 1、提升竞争力 联盟内各成员作为行业内的前线品牌商户，品牌本身影响力就大，品质也很过硬，服务水平本来就高，多家品牌在自身的优势基础上，进行联合销售，共同承诺、责任共担、统一售后，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，联盟更能给消费者提供实实在在的优惠，同时让消费者更放心的购买和使用。 2、资源共享资源共享是联盟销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。客户在联盟内任何一家消费，都相互推荐、并共同宣传盟内的各项优惠政策，并建立客户档案，便于资源共享和跟踪售后。物资信息共享，可以共同应对市场变幻、共同公关大型客户。 3、集约式宣传 在品牌基础上，集中宣传，资金共担，范围和效应更大；联手推广，做共同促销，活动场面大，影响力也会更大；将资金集中宣传，也相对个体做活动广告要节约得多；共同策划，人多力量大，想法多，取有优势有创意的方案一同执行。 4、相互监督、共同提高 长期合作，长期监督，好的经营思路一起交流，学习盟友之长，补自身之短。 5、增加信任 将品牌联合在一起，在销售过程中，提升了品牌形象，同时也大大增强消费者对品牌的信任度。同样，在顾客方面，也很愿意选择联盟。 （二）以人为本，规范运作，充分利用战略联盟保障体系 1、联盟商家入会甄选保障机制 （1）入会原则 组建联盟，遵循平等自愿的原则，以同档次消费品为基础，可以涉及装饰材料、装饰品、装饰公司、电器、家具等范畴。我们选择品牌时遵循以下四个原则：一是行业知名品牌、具有实体店面，二是在产品表现方面能让消费者很有感觉并且质量优良、无重大投诉事件，三是具有产品与装潢装饰之间的兼容性。四是经营者的人品。这样既保证了消费者购物的便利性和安全性又有效保障了联盟组建的持久与长远性。进而才能取各家之长，发挥不同品牌产品的优势，将品牌力和产品力有机地组合起来。 （2）入会程序各成员自愿加入，同样应该履行自身的义务。在加入之前，先填写商家联盟申请表，经审核通过后便成为商家联盟的商家会员，与此同时各加入的商家会员均应办理相关手续，如签署自愿书和共同维护联盟各成员利益承诺书等，共同遵守所定“盟规”。 （3）入会商家须遵守条约 a、本盟的成员，不得同时再加入其他商会联盟。 b、商家须遵守联盟制度，积极参与联盟线上线下活动。 c、盟内每个成员，都代表【商家联盟】的形象，所以每个成员必须要注意自已的言行举止，不得影响、损坏联盟的名誉。 d、有成员想退出联盟，须提出书面申请，注明原因，以便我们更好的完善和管理。 （4）入会商家需提供的服务支持 a.提供商家物品的优惠折扣； b.所售商品需符合国家质量体系保证； c.在联盟商家场所消费时，联盟商家对其商品及服务要明码标价，持品牌卡的会员消费标准不能高于在其服务场所内其它消费者的消费标准。 （5）领航团购在联盟组建中的纽带作用 每个建材商家对经营和利益取向都有自己的理念和想法，在合作过程中难免会出现分歧，所以，在成立联盟的同时，也要同时建立一个管理机构，以共同的目标制定联盟管理方法、公约、制度和售后标准等。也同时施行统一售后、统一市场销售、统一员工培训、统一策划活动、统一宣传推广、统一业务拓展，让众成员有方向，有中心的团结在一起。 A.领航团购管理优势 a.专业的网络营销团队。 b.日常宣传与组织活动的客户群体很有针对性,有效避免单 一销售模式的弊端。 c.网络宣传费用较低，但达到的效果比其他媒体更好。 d.网站的日均访问量高，访问者都是有购房需求或与房子有 关的需求的人。 B.商家加入品牌联盟后，领航团购所能提供的相关支持为：a.领航团购将开设专用的商家联盟栏目，为商家制作和宣传 商家的基本信息，如：商家的名称，地址，电话，产品及特色优惠情况等基本信息。通过专用网络栏目，可以进一步塑造商家形象和提高其知名度，为商家宣传并引导消费者前往指定商家消费。 b.品牌联盟商家的促销活动、周年庆典、新品推介、节假日酬宾等活动资讯将免费放置在领航团购网的分类信息版块上，领航团购网将为商家提供快速、及时的本地网络媒体支持。 c.免费为联盟商家建立其宣传网页，并在领航团购网上分类展示及推广。 d.联盟商家可获得优先参与领航团购网举办的诸如营销培训等会员活动，这也将是商家直面推介、提升自我的窗口。 2、工作章程与制度保障 （1）日常管理机制 （2）人事管理机制 （3）营销管理机制 A.盈利保障机制 领航团购网帮助商家扩宽营业范围并增加利润。商家在日常经营中受到营业面积、地域或者宣传渠道单一等客观原因的限制，大大制约了企业的发展。商家将自己公司基本信息、产品介绍、服务特色等信息通过领航团购网和会员手册迅速传达到每个角落，让消费者都知晓联盟商家的经营信息，从而扩大商家营业范围并增加利润。 品牌联盟卡会员不但是消费者更是经营者，能为您的产品代言广告，更棒的是您不需要担心花费一次次的广告费用换来毫无效果的结果，我们会将您的信息通过网络、线下会员活动、消费指南、会员手册等宣传渠道让所有会员动员消费，为您广而告之，从而使每个联盟商家的经营业绩得以巩固和提高，保障您的利润。 领航团购网以互联网络交互式营销的运营经验，完善的运营保障机制，有效保障增加您的新客户，并吸引更多人成为您的忠诚客户。 （4）财务管理机制 采取现有模式，各品牌商家自主经营，独立核算，与领航是一种协同合作关系。 （5）客服管理机制商家联盟策划书篇二：家居商家联盟策划方案 柏星建材大市场商家联盟倡议书 一市场分析: 良好的经济增长态势，客观的刺激了萧县市场消费全面提升，特别市城市规划规模不断扩大，地产也出现了持续升温的势态，有效地拉动了建材、家居、家装、家电等行业快速发展；有发展就有竞争，各行业的竞争也进入白炽化，众商家用尽浑身解数，做活动、搞促销、给返劵，但消费者似乎已经司空见惯，对此是充耳不闻，视而不见；不少商家在商业竞争的洪潮中被没，怎样才能提高商家在行业的竞争力呢？ 结合各行业联盟，整合优质资源，实现资源共享，所谓船大海上好航行，就是这个道理，只有这样才能增强竞争抵御能力，快速发展。 二 联盟优势 1 有效地整合客户资源，让产品销售更有针对性，有效性。 2 大大降低了促销成本，有效地增加利润，提高在同行业中竞争空间。 3 实现了联动消费，形成了一条有联动机制的消费链。 4 一动即全动，相互带动，互相帮助，实现共赢。 三 实施方法： 所谓联盟：就是不同行业中优质品牌的集结，成为盟友，市场共享，资源共享，相互推荐，互相增折扣，把产业链完美整合，集合萧县市场最优秀、最时尚、最高端、最前卫的家居建材品牌及商家，直接与消费者对话，形成一站式购物，口号：“业内十大顶端品牌共同为您打造精品家园”。即地板、卫浴、壁纸、吊顶、家居、布艺、灯饰、陶瓷、厨柜、装修等，通过联盟树立市场整体品牌形象，打造建材市场新格局，实实在在为消费者带去高品质、高服务、低价位实惠。联盟成员需是行业内数一数二大品牌，其产品服务已得到消费者的认可，有良好的口碑及较高美誉度，通过联盟的方式，将各大品牌的力量联合在一起，联合制定出系列的优惠政策和促销方案，刺激消费拉动市场，共同推动行业的健康发展。 通过联盟，资源共享，互相之间交流经验，互相学习，盘活终端，拓宽营销思路，推动产业发展，促进产业交易，深度协作，共谋发展，为萧县的家居行业打造更加美好的明天。商家联盟策划书篇三：联盟商家招募策划书 目录 第一篇 建业集团简介 一、建业住宅集团（中国）有限公司 二、建业集团的战略规划 三、建业集团的客户资源 第二篇 联盟商家招募说明 一、建业会会员俱乐部简介 二、联盟商家合作前景 三、联盟商家入围条件 四、联盟商家合作模式 五、联盟商家合作基础 六、建业集团的权益 第三篇 联盟商家维护制度 一、联盟商家发展目标 二、联盟商家招募原则 三、维护制度 第四篇 联盟商家合作协议（范本） 联盟商家互惠合作协议书 中国量贩式KTV门户独家提供 第一篇 建业集团简介 一、建业住宅集团（中国）有限公司 略 二、建业集团的战略规划 略 三、建业集团的客户资源 ? 客户数量及增长空间：经过近14年的发展，建业拥有十万余名业主、50万 余名学生家长和1000余万球迷； ? 客 户质量：建业住宅集团始终致力于高端产品的研发，其所开发 的联盟新城、建业森林半岛系列等项目在国内均处于领先地位。因此，建业集团的目标客户群是各个行业的上层人士，客户资源质量不容质疑。 ? 建业客户资源的优势：1、客户基数大，发展速度快；2、易于形成全省范围 内的客户网络；3、客户消费能力高。 第二篇 联盟商家招募说明 一、建业会会员俱乐部简介 ? 建业会简介 建业会俱乐部（以下简称建业会）是由建业集团发起成立的会员联谊组织，致力于加强开发商与客户、社会各界之间的交流和联系，为会员提供增值、超值的服务。建业会目前拥有会员超过6万人，会员构成主要由业主、员工、球迷协会、学生家长及其他关注建业发展的社会人士组成。根据集团战略规划，会员将保持50%的年增长率。为彰显会员尊贵身份，切实给会员带来利益，建业会从成立之初就致力在与会员日常生活相关的行业内寻找优秀的商家作为建业集团合作伙伴，通过建业会的大力宣传与引导，建业会成员已经成为联盟商家优质的消费群体，达到了商家、会员与建业集团的三方共赢。随着会员规模的扩大，会员集体的消费能力及消费规模也进一步扩大，为了更好的服务于建业会会员，我们需要同更多有实力的商家展开合作。 ? 建业会成员构成表 ? 建业会会员分类 二、联盟商家合作前景 建业集团预计利用3年时间建成成熟的网络社区服务体系，其规模覆盖30个城市、40个网络社区，现在建业已经有6万余名业主。未来3年，我们将建成40个社区，业主数量将会达到近15万名.除业主外，其他建业会会员数量也会有较快增长。预计三年后会员总量将达到50万人左右。这些会员主要是年龄在3050岁之间的各个行业的成功人士（约80%为高端客户），其消费能力毋庸置疑。按照保守估算，每人每年平均在网络社区内消费1万元，则网络社区每年实际消费发生额为40亿元。建业集团将与其联盟商家共同开发这一巨大的客户资源，真正达到“客户满意，商家满意，建业满意”三方共赢的目的。 三、联盟商家入围条件 ? 经工商部门批准的合法经营的企业； ? 具有开放合作精神，能严格执行合同约定； ? 具有一定实力及较高信誉的品牌商家； ? 诚实守信，愿意同建业合作，互惠互利，共同发展； ? 诚实经营，明码实价； ? 愿意实实在在为建业会会员提供价格优惠和优质服务。 四、联盟商家合作模式 ? 联合运作模式：主要针对和大型会员机构。依据双方的专业力量在客户 渠道方面展开合作； ? 商业返利模式：主要针对商家、家居卖场。合作商家应给予建业会会员最优 惠的价格，并可设置返利点，客户累计消费达到该返利点后，其向建业返利，未达到该返利点，建业对商家予以一定的差额补偿； ? 大客户身份模式：主要针对电信、保险行业。建业会会员以大客户身份加入， 享受优惠； ? 联合展销模式：主要针对样板房中需要摆放的家电、家居饰品。由商家优惠 （或免费）提供展示样品，并以最优价格向建业会成员销售，商家可在样板房中摆放合适的商品材料。 五、联