大学生手机品牌策划书.doc

大学生手机品牌策划书 大学生手机品牌策划书篇一：手机市场调查计划书 师大手机市场调查计划书 一、 调查背景 手机市场作为现代信息科技的一个产物，在人们生活中越来越重要。近年来，随着手机在大学校园的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了大学校园这一潜在的巨大市场。为了了解手机在师大学生中的使用情况以及使用效果，掌握手机在大学生中的销售状况和市场前景，也为了更好的满足师大学生消费者的消费需求，我们决定以师大的学生为调查对象，针对目前师大手机市场的基本情况，进行一次较为深入的市场调查研究。 二、 调研目的 1. 明确各手机品牌在师大学生中的认知度和竞争情况。 2. 了解师大学生消费群体的消费需求和消费行为。 3. 掌握各种品牌手机产品在师大市场的营销策略和推广方式。 4. 为手机销售终端在师大的销售提供建议。 三、 调查内容 1. 师大各手机品牌的认知与竞争情况 （1） 各手机品牌的认知度 （2） 各手机品牌的购买意向 （3） 各手机品牌的购买频率 （4） 各手机品牌在师大市场占有的份额 2. 师大学生的消费行为和需求 （1） 学生对各品牌手机产品质量的评价 （2） 影响学生购买手机的主要因素 （3） 学生对手机产品功能以及款式的认知与要求 （4） 不同层次学生对手机产品价格的接受程度 （5） 不同层次的学生购买手机产品的场所 3. 销售终端各品牌手机在师大市场的销售状况 （1） 各销售终端销售手机品牌的价格；（2） 各销售终端销售不同手机品牌的数量和月销售额； （3） 各销售终端对手机手机品牌的质量、款式、功效的评价与要求； （4） 各销售终端不同品牌手机产品的促销和推广方式。 四、调查方法 1、深度访谈法 目的：对各手机产品销售终端采用深度访问法进行深度访问，目的是了解各零售商对手机产品认识情况。 样本总数：3家零售商，分别为校内的移动、电信、联通营业厅。 内容：（1）学生购买店内手机的品牌倾向 （2）促销手段 2、问卷法 目的：通过发放问卷对各品牌手机的用户进行调查，获得相关数据，了解师大用户对手机的需求信息以及消费状况。 调查对象：师大在校学生 样本总数：200人 内容：见附问卷表 分配情况：在校大学生基本每个人都有手机，因此只需随机选择200个用户进行调查即可，我们选择在图书馆发放问卷进行调查。在图书馆进行发放问卷更具有随机性，更具代表性。 3、小组焦点访谈法 目的：对问卷数据进行分析后，随机找学生组建一个焦点访谈小组，针对问卷里学生较喜欢的品牌及可以接受的价位和购机关心的主要问题进行详细讨论，了解学生喜爱产品，得到在师大市场该推广的产品，研究针对这些手机的的营销策略和推广方式。 小组成员：8人 内容：（1）针对学生的月消费考虑可接受价位的可信度 （2）如何提高学生喜爱品牌手机的市场占有率 五：进度安排： 1、深度访谈法： 3天每天访问一家营业厅，整理访谈结果。2、问卷调查及分析：2天发放问卷及整理资料。 3、小组焦点访谈法：2天小组开会讨论及统计结果。 六： 费用预算： 打印费：2000.1=20（元） 附录： 师大学生手机市场调查问卷 亲爱的同学： 您好！占用您几分钟宝贵的时间，请您和我们共同完成这份关于师大学生手机市场的调查问卷。此次调查旨在了解师大学生手机市场消费状况，我们会对您填写的资料予以保密，请您放心填写。在此非常感谢您对我们的支持，谢谢！ 1、您的性别是男（ ） 女（ ） 2、您现在用的手机品牌是_ 3、您的月消费是 600以下（ ）600800（ ）800-1000（ ） 1000以上（ ） 4、您对目前的手机满意吗？ 不满意（ ） 一般（ ）较满意（ ）很满意（ ） 5、您多久的时间换一次手机 不到1年（ ） 12年（ ） 2年以上（ ） 用坏才换（ ） 6、您选择手机考虑的主要因素是 质量（ ） 价格（ ） 外观造型（ ） 功能（ ） 品牌（ ） 7、您喜欢手机的款式是 直板（ ） 翻盖（ ） 滑盖（ ）全触屏（ ） 触屏与滑盖结合（ ） 8、您最喜欢的手机品牌是（最多四项） 诺基亚（ ） 三星 （ ） 摩托罗拉（ ） 华为（ ） LG （ ） 多普达 （ ） 苹果（ ） 联想（ ） OPPO（ ） 金立（ ） 夏普（ ）飞利浦 （ ） 中兴（ ） 步步高（ ） 9、您对手机的了解渠道是 电视（ ） 报纸（ ） 网络（ ） 与同学朋友间的交流（ ） 宣传单（ ） 卖场广告（ ） 其他（ ） 10、购买手机你最关心的问题是（最多 5 项）： 质量（ ） 价格（ ） 服务（ ） 品牌（ ） 外观款式（ ）.配置（ ） 辐射（ ）. 内存大小（ ） 重量（ ）颜色（ ）待机时间（ ） 其他（ ） 11、若购买手机，您认为合适的价位是（ ） 600以下（ ） 600-1000 ( ) 10001500（ ） 1500以上（ ） 12、您一般到什么地方购买手机 专卖店（ ） 大卖场（ ） 移动、联通公司（ ） 超市或百货（ ） 网络（ ） 13、以下手机促销方式中，最能吸引您的是哪一种 购机送话费（ ） 现场打折（ ） 送相关配件（） 抽奖活动（ ）大学生手机品牌策划书篇二：手机市场调研策划计划书 中南财经大学 武汉学院 大学生手机市场 调研计划书 1007班 2012 年 第三组 月 05日 10目录 一调研背景.3 二调研目的.3 三调研内容.4 四调研时间及进度.5 五调研地点及对象.5 六调研人员.6 七调研方法.6 八经费预算.6 九.7 十附件.7 大学生手机市场调研书 一、调研背景 手机作为现代信息科技的一个产物，在人们的生活中越来越重要。同时，手机在大学生中的普及率亦越来越高，随着手机在校园里的普及，越来越多的产商把目光投向了校园这一巨大的潜在市场，为了解iPhone 手机在中南财经政法大学武汉学院的市场地位及销售情况，拓展其市场份额及发展空间，更好地满足大学生消费者的消费需求，对大学生手机市场进行调研显得尤为必要，我们决定以大学生为调查对象，针对目前大学生手机市场的基本情况，本着调查与论证相结合的原则做一次深入的手机市场调研。本次市场调查将围绕：消费者，市场环境，竞争者三个点来进行。 二、调研目的 （1）了解本品牌在高校大学生中的知名度、好评度以及占有率。 （2）了解各主要品牌在高校大学生中的竞争情况。 （3）了解并分析大学生消费者对手机消费的需求和爱好习惯。 （4）了解各主要竞争品牌在大学生手机市场中的营销策略。 （5）预测大学生手机市场的潜力及市场容量，以调整iPhone的市场策略及销售定位。三、调研内容 （1） 消费者 1 大学生消费者对于手机的购买标准及对产品功能的偏好。 2 大学生消费者的手机消费历史及购买场所。 3 大学生消费者对各品牌手机的评价及认知。 4 影响大学生消费者购买手机的主要因素。 5 大学生消费者的平均月开支及消费比例。 6 大学生消费者心中的理想手机描述。 （2） 市场环境 1 当前手机的种类、品牌及各销售情况。 2 各品牌手机的经销形式及状况。 3 大学生手机市场的容量及潜力。 4 学校环境、生活对手机市场的限制及影响。 （3） 竞争者 1 主要竞争者及其品牌优劣势。 2 主要竞争者的定位及形态。 3 主要竞争者的营销策略与方式。 4 主要竞争者的市场份额及销售状态。 四、调研时间及进度 五、调研地点及对象 地点：中南财经政法大学武汉学院 对象：大学生消费者：共100人 销售点：广埠屯周边销售点。 大学生手机品牌策划书篇三：大学生手机市场调研计划书 及调查问卷(1) 大学生手机市场调研计划书 一、前言： 手机作为现代信息科技的一个产物，在人们的生活中越来越重要。同时，手机在大学生中的普及率亦越来越高，随着手机在校园里的普及，越来越多的产商把目光投向了校园这一巨大的潜在市场，为了解三星手机在河南各大高校中的市场地位及销售情况，拓展其市场份额及发展空间，更好地满足大学生消费者的消费需求，对大学生手机市场进行调研显得尤为必要，我们决定以大学生为调查对象，针对目前大学生手机市场的基本情况，本着调查与论证相结合的原则做一次深入的手机市场调研。本次市场调查将围绕：消费者，市场环境，竞争者三个点来进行。 二、调查目的 （1）了解本品牌在各高校大学生中的知名度、好评度以及占有率。 （2）了解各主要品牌在各高校大学生中的竞争情况。 （3）了解并分析大学生消费者对手机消费的需求和爱好习惯。 （4）了解各主要竞争品牌在大学生手机市场中的营销策略。 （5）预测大学生手机市场的潜力及市场容量，以调整三星的市场策略及销售定位。 三、调研内容 （1）消费者 大学生消费者对于手机的购买标准及对产品功能的偏好。 大学生消费者的手机消费历史及购买场所。大学生消费者对各品牌手机的评价及认知。 影响大学生消费者购买手机的主要因素。 大学生消费者的平均月开支及消费比例。 大学生消费者心中的理想手机描述。 （2）市场环境 当前手机的种类、品牌及各销售情况。 各品牌手机的经销形式及状况。 大学生手机市场的容量及潜力。 学校环境、生活对手机市场的限制及影响。 （3）竞争者 主要竞争者及其品牌优劣势。 主要竞争者的定位及形态。 主要竞争者的营销策略与方式。 主要竞争者的市场份额及销售状态。 四、调研地点及对象 地点：山东工商学院，烟台大学。 对象：大学生消费者：共600人，各校300人。 销售点：大型综合商场：苏宁电器 、校内、综合商场、专卖店以及各高校周边销售点。 由于大学生选购手机时，比较喜欢去正规，可靠，安全的手机专卖店或一些大型的手机市场。根据调研需要，我们选取了一些人口相对集中，选购手机人数较多的一些销售点。五、调查员的规定、培训 （一）规定 1、 仪表端正、大方。 2、 举止谈吐得体，态度亲切、热情。 3、 具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。 4、 访员要具有把握谈话气氛的能力。 5、 访员要经过专门的市场调查培训，专业素质好。 （二）培训 培训必须以实效为导向，本次调查其人员的培训决定采用举办培训班、集中讲授的 方法，针对本次活动聘请有丰富经验的调查人员面授调查技巧、经验。并对他们进行思 想道德方面的教育，使之充分认识到市场调查的重要意义，培养他们强烈的事业心和责 任感，端正其工作态度、作风，激发他们对调查工作的积极性。 六、人员安排七、调研时间及进度 市场调研大致来说可分为准备、实施和结果处理三个阶段。 1、准备阶段：它一般分为界定调研问题、设计调研方案、设计调研问卷或调研题纲三个部分。 2、实施阶段：根据调研要求，采用多种形式，由调研人员广泛地收集与调查活动有关的信息。 3、结果处理阶段：将收集的信息进行汇总、归纳、整理和分析，并将调研结果以书面的形式调研表述出来。 在客户确认项目后，有计划的安排调研工作的各项日程，用以规范和保证调研工作的顺利实施。按调研的实施程序，可分八个小项来对时间进行具体安排：八、调研方法： 定点随机抽样（问卷形式）：由于手机在各高校的普遍性，所以各高校在校生均为调研对象。所以对样本容量较大的大学生消费者，选择问卷的形式。可在学校内