东西南北闹元宵提灯共舞庆佳节.pptVIP

2.17元宵节诚和雪佛兰特别策划案,东西南北闹元宵提灯共舞庆佳节,品牌宣传的整合：销售跟进+网络+影院+展厅邀约媒体报道：第一、针对品牌特性、产品特性，有针对性的选择媒体宣传，进一步扩大雪佛兰品牌在富阳教育、公务员领域的知名度。第二、结合传统佳节制造市场活动的新亮点，增加客户参与的积极性。第三、2月17日在富阳横店影视城邀请教师、公务员雪佛兰车主、准车主免费观看电影，共度元宵佳节。,核心价值点：传统佳节+品牌人文,活动背景,元宵节简介正月是农历的元月，古人称夜为“宵”，所以称正月十五为元宵节。正月十五日是一年中第一个月圆之夜，也是一元复始，大地回春的夜晚，人们对此加以庆祝，也是庆贺新春的延续。元宵节又称为“上元节”。按中国民间的传统，在这天上皓月高悬的夜晚，人们要点起彩灯万盏，以示庆贺。出门赏月、燃灯放焰、喜猜灯谜、共吃元宵，合家团聚、同庆佳节，其乐融融。,活动目的,一、通过本次活动，提升雪佛兰品牌文化价值，加深产品内涵，扩大消费群的认知度，通过人气拉动雪佛兰品牌知名度和关注度，从而带动雪佛兰产品销售。二、通过与传统佳节结合，为2011年教师、公务员集团销售开个好头。,活动主题,“东西南北闹元宵提灯共舞庆佳节”2.17诚和雪佛兰邀你共度元宵佳节（看电影）2.23诚和雪佛兰教师、公务员封场特卖会,活动时间2011.2.10-2011.2.28,主线：活动地点,2月17日富阳横店电影城（共庆元宵佳节）2月23日诚和雪佛兰4S店（特卖会）,富阳横店电影城,诚和雪佛兰4S店,富阳论坛大富阳论坛富网论坛横店影视城焦点LED,合作媒体,活动流程,2.17共庆元宵佳节看电影人员邀请目标：,2.23封场特卖会预期目标：,2.23封场特卖会促销政策：,一、雪佛兰年轻人计划,只要您收入稳定，日常没有不良信用记录，只要符合以下其中一个条件就能成功地加入雪佛兰年轻人计划：本人为500强企业、或医生、教师、公务员等稳定职业本人拥有6个月以上良好信用记录本人或配偶名下有所在申请地的当地房产或有所在申请地的当地房产的亲属作为担保,本次年轻人计划最大的差异在于：1、还款方式：增加等额本息还款方式；2、贷款上限：提高至15万（有房产可以上限18万）,YoungPlan2011版解读,YoungPlan2011版政策解读,分析：1、三种年轻人计划：最切合年轻人发展轨迹的是第一种，首年月供低，但利息最高，两期尾款差额太大；2、利息最低的是等额本息的还款方式，但是偏离了年轻人计划推广的初衷，而且月供压力较大；,YP2011版有很多新亮点，但：1、首付款比例和贷款金额：对房产和担保人交错要求，但略显复杂；2、还款方式：至少6种，推荐起来稍微显得繁琐；3、车型：全面覆盖，但推广起来缺乏针对性，别克和雪佛兰客户群体交杂在一起，较难区分；4、区域：全国覆盖，但地区存在不同的差异性，区域应该根据不同地区的特性进行差异化方案；因此，为了让销售顾问方便推荐，客户更容易清楚接受，对2011版政策建议先进行简化。,YoungPlan2011版政策简化,YP2011版政策简化建议：1、首付款比例：统一为30%首付；2、贷款金额：上限最高统一为15万；3、还款方式：挑选6种还款方式中其中一到两种集中培训和推荐；4、品牌推广：雪佛兰的客户群体集中在年轻的客户群体，可以继续沿用“雪佛兰年轻人计划”。,YoungPlan2011版政策市场推广建议,市场推广建议：1、雪佛兰品牌定位在年轻族群，所以在推广方面强调“年轻，奋斗，表现”；2、“年轻人计划”与雪佛兰应该是紧密结合在一起的，所以在推广方面也应该跟随其推广的步伐；,设计草稿：,2.23封场特卖会促销政策：,二、购车幸运百分百庆祝富阳诚和雪佛兰4S店成立，参封场特卖会活动，即可获得三重购车大礼！第一重：凡参封场特卖会活动即可获得幸运百分百爱车美容蜡拖1把；第二重：新客户购车赠送新车装饰6件套；（侧后档贴膜、脚垫、纸巾盒、方向盘套、挂件、抱枕一对）第三重：新客户购车更获得新店开门红950元交强险一份(只针对科鲁兹）,2.17共庆元宵佳节看电影人员短信邀请：,东西南北闹元宵提灯共舞庆佳节值此元宵佳节，富阳诚和雪佛兰诚邀你于2月17日晚19点齐聚富阳横店影视城，共享元宵节电影大餐，共度元宵佳节！来源：富阳诚和雪佛兰4S店销售热线：63433900,2.17共庆元宵佳节看电影人员短信