联盟新城泛销售标准化策划方案.ppt

联盟新城 营 销 策 略 总 案,广州铭鼎钧城国际,大纲,项目目标 阶段成果 营销总体策略 品牌篇 产品篇 客户篇 鱼骨图,项目目标,打造【中城联盟】全国地产连锁第一品牌 探索、建立连锁地产品牌的发展、经营和营销模式 把【河南建业】的品牌推到新的高度 实现年内销售额1.2亿,阶段成果,第一阶段,第二阶段,初步建立【中城联盟】全国地产连锁第一品牌 把【河南建业】的品牌推到新的高度 实现年内销售额1.2亿,探索联盟新城连锁发展的模式 投资管理模式 品牌管理模式 运作管理模式 资源整合模式,总体策略,品牌推广的核心【河南建业】与【中城联盟】双品牌并举的战略 产品推广的核心黑川先生与“共生住宅” 客户营销的核心“国际U尚生活”,品牌篇,总体策略,三 大 策 略,【河南建业】与【中城联盟】双品牌并举战略，打造全国地产连锁第一品牌【中城联盟】首个旗舰项目,整合【中城联盟】12家发展商品牌资源以及其他方面的资源，带动项目品牌，进行六大联盟的推广,围绕2008年第五届国际住宅博览会进行炒作,策略一：围绕【联盟】进行【六大联盟】的包装推广,联盟一：全国最高档的会所联盟【U-TOWN CLUB】 联盟二：全国最优秀的教育联盟【国际联盟教育基地】 联盟三：引领全国房地产潮流，12家品牌发展商实力见证【中国房地产荣誉联盟】 联盟四：超前的家居一体化服务系统【国际家居联盟】 联盟五：整合最强实力社区配套商家【中国商业联盟】 联盟六：打造“国际住宅博览会”黑川纪章领衔的【国际设计联盟】,策略二：首创“全国同步发售”模式进行炒作,1、在其他11家发展商开发的楼盘销售大厅设立各地发售点 2、在各发售点设置网络直播设备及视像设备，使全国12个城市的客户可以同步观看其他发售点的盛况 3、各发展商董事长分别发表对【联盟新城】公开发售的祝贺词并送贺礼，日后摆放在【联盟新城】销售大厅，展示【中国房地产荣誉联盟】的超强实力 4、各发售点同步进行声势浩大的【联盟新城】公开发售仪式,以黑川大师拟将【联盟新城】作为住博会参展作品及将【联盟新城】的设计理念在住博会上向世界推广进行宣传。,策略三：国际住宅博览会,产品篇,国际典范共生住宅,一、项目主题定位,一、国际潮流共生住宅八大标准,传统与现代的共生 建筑与自然的共生 人与自然的共生 人与建筑的共生,异质文化的共生 建筑与文化的共生 内部与外部的共生 人与技术的共生,国际典范共生住宅,联盟新城,郑州综合素质最高的国际化社区,项目自身国际化内涵,硬件的国际化,文化的国际化,采用与国际接轨的技术和材料,建立具有国际文化气息的社区形象,相关国际化组合内涵,住客的国际化,规划设计国际化,园林景观国际化,智能化国际化,物业管理国际化,教育管理国际化,吸引外籍人士成为项目住客,黑川领衔的【国际设计联盟】,国际知名的园林景观设计公司,三大智能系统,国际品牌物业管理顾问,【国际教育联盟】,（人与技术的共生）,（建筑与文化的共生）,（异质文化的共生）,（人与建筑的共生）,（人与自然的共生）,（人与技术的共生）,（异质文化的共生）,（异质文化的共生）,国际典范共生住宅,新亚洲院落,三进式院落设计理念,第一重院落 “公共院落”,第二重院落 “半围合院落”,第三重院落 “私家院落”或“情景院落”,1、围绕小区会所的中央广场 2、商业街旁的中庭和休闲广场,1、四合院式的半围合院落 2、每栋住宅首层的“迷你会所”,1、首层的“户外私家院落” 2、顶层的“空中院落”,小区业主的公共院落，以开放式布局提供休闲、聚会、交流的公共空间,组团业主的半公共院落，以围合式布局提供安全的儿童嬉戏场所、以精制的绿化营造户户有景，以首层大堂营造组团内的“迷你会所”,业主的私家院落，是业主休闲、聚会、交流的私人空间,（人 与 建 筑 的 共 生）,国际典范共生住宅,别墅洋房,是洋房，更是别墅,别墅级的低密度,别墅级的室内空间设计,现代住宅的先进科技,1.11的低密度设计营造别墅级的居住舒适感,3.2米层高、6.4米挑空客厅、私家酒窖营造别墅级室内空间,直饮水系统、无机房电梯、100年寿命的建筑结构、节能环保地板采暖系统、隔音防风沙的特种断桥式铝合金窗、高档可视对讲防盗系统,别墅级的私家花园设计,现代住宅的交通设计,首层、顶层和空中花园设计营造别墅级的、私家的户外活动空间,地下车库、完全人车分流、无障碍设计,（人与建筑的共生）,（建筑与自然的共生）,（人与建筑的共生）,（人与建筑的共生）,（人与技术的共生）,物业管理服务,以一种经过专业训练的酒店式的管理为服务模式，导入贴身、感性、舒适的服务概念，将业主的衣食住行完全用专业规范的服务形式体现出来，让业主有一种“精英管家”、“专业秘书”服务的细致感受。,如发展商有相关资源可以利用，甚至可以考虑加入“金锁匙组织”全球五星级酒店服务认证的组织，成为郑州首个获“金锁匙”认证的住宅社区。更能彰显项目档次。,精英管家服务概念,金钥匙组织,客户篇,“客户发动三步走”