恐龙园营销策划书.doc

恐龙园营销策划书 恐龙园营销策划书篇一：方特梦幻王国广告策划 目 录 第一部分 前言 . 1 第二部分 市场分析 . 2 一、营销环境分析 . 2 （一）宏观经济形势 . 2 （二）政策分析 . 2 （三）前景分析 . 3 二、消费者分析 . 4 （一）消费者总体消费态势 . 4 （二）消费者构成分析 . 5 （三）潜在消费者分析 . 8 三、项目分析 . 8 （一）乐园总述 . 8 （二）主题景区介绍 . 9 （三）园区服务介绍 . 10 四、竞争者分析 . 11 （一）方特梦幻王国 . 11 （二）上海欢乐谷 . 12 （三）常州中华恐龙园 . 13 （四）深圳世界之窗 . 13 （五）比较结论 . 14 五、企业与竞争对手广告分析 . 14 （一）芜湖方特欢乐世界 . 14 （二）常州中华恐龙园 . 15 （三）上海迪士尼乐园 . 16 （四）比较结论 . 16 六、分析结论 . 17 （一）机会 . 17 （二）威胁 . 17 （三）优势 . 17 （四）劣势 . 18第三部分 广告策略 . 18 一、目标策略 . 18 （一）广告目标 . 18 （二）具体宣传目标 . 18 （三）现阶段的广告任务 . 19 二、市场策略 . 19 （一）目标市场细分及其标准 . 19 （二）目标市场的特性与评估 . 19 三、定位策略 . 20 四、媒体策略 . 21 （一）广告媒体的分配规划 . 21 （二）组合方式以及媒体单位 . 21 五、诉求策略 . 22 （一）诉求对象 . 22 （二）诉求符号 . 22 （三）诉求信息 . 22 （四）诉求方式 . 23 六、创意说明 . 23 七、宣传文案 . 24 八、表现策略 . 24 （一）广告主题表述 . 25 （二）广告表现风格 . 25 （三）平面广告作品设计 . 25 （四）电视广告分镜头脚本 . 26 第四部分 广告计划 . 26 一、广告工作计划 . 26 二、广告发布计划 . 26 三、促销活动计划 . 27 四、公共关系活动计划 . 27 五、经费预算 . 28 第五部分 效果预测 . 28 附件 . 29方特梦幻王国广告策划调研报告 第一部分 前言 面对竞争日益激烈的主题公园市场，深圳华强文化科技集团股份有限公司在芜湖投资建立了第二个主题公园：方特梦幻王国。这是一座拥有自主知识产权的大型科技文化主题公园。我们坚持将高端科技元素、时尚娱乐元素与中国文化元素相融合的理念，从而打造出世界知名品牌，使其具有国际影响力和竞争力并开拓市场，从而在激烈的市场竞争中立于不败的地位。 方特梦幻王国的园内到处充满着幻想、创意以及中国风，给人以一种前所未有的视觉冲击和文化冲击。同时，它也成为了我国第四代主题公园。 因此，我们六个人在组长解明敏的带领下组成了团队。其中，队员有储小慧、王健、林敢、盛成超、刘婧琼。齐心协力地完成了这份关于方特梦幻王国的广告策划书。经历了一个多星期的实地调查、资料的收集与信息整理，并依据其将高端科技元素、时尚娱乐元素与中国元素相结合以及梦幻的理念，我们确定并完成了这份广告策划的设计和制作。我们相信这份通过有力的实地调查、严密的市场分析和独特的广告战略必能给消费者一种全新的感受。 相信方特梦幻王国在中国能开拓出一片广阔的市场，并能在主题公园市场中处于领先地位。我们也希望通过我们的努力，让更多的人了解并享受方特梦幻王国带来的梦幻感受，并在这里留下他们最珍贵、最美好、最梦幻的回忆！第二部分 市场分析 一、营销环境分析 （一）宏观经济形势 主题公园是现代旅游业在旅游资源的开发过程中所孕育产生的新的旅游吸引物，是自然资源和人文资源的编辑资源、信息资源与旅游企业经营活动相结合的休闲度假和旅游活动空间，是根据一个特定的主题，采用现代的科学技术和多层次空间活动的设臵方式、集诸多娱乐内容、休闲要素和服务接待设施于一体的现代旅游目的地。目前我国主题公园经营盈利中，还呈金字塔式：即有70%的主题公园还处于亏损状态、20%是持平、只有10%带到了盈利，形势较为严峻。 中国主题公园发展的市场潜力最大，每年至少有一亿人次的潜力，目前还远没有开发出来。根据世界旅游组织的预测，2020年，中国将成为世界第一大旅游目的地，每年吸引1.4亿之多的国际游客，占世界国际游客总量的8.6%。由国家旅游局指定的“十一五”时期旅游业的发展目标是，到2010年，我国的国际旅游收入达到530亿美元，国内旅游收入达到12000亿元。而在全球范围内，主题公园在整个旅游业市场的份额中占有相当可观的比例。这似乎也是国内主题公园项目“跑马圈地”的动力。未来数年，中国的主题公园产业潜力巨大，前途光明。 （二）政策分析 目前我国对历史文化和自然生态旅游项目投资建设的准入有很多很严格的限制，注入国家文物保护、环境保护等方面法律法规制约及有关部门的干预，而主题公园投资开发基本上没有这类制约和限制。从性质特征看，主题公园投资建设多与房地产开发有密切联系。一个高水品和成功的大型主题公园项目所产生的最大效益，往往不是自身的经营收入和利润，而是对附近一定区域内的房地产升值产生很明显的推动作用。因此，大投资商进入发展水平比较高的地区投资开发旅游业，很容易在主题公园项目上与地方、城市政府产生共鸣，达成协议。 主题公园开发商要考虑国家的相关政策，项目审批部门要综合考虑全局利益，既着眼当前，又立足长远，统筹规划，合理开发，就主题公园的开发效益与景区生态环境保护相结合，实现经济效益与社会效益、环境效益的统一。 现在从中央政府到地方政府，对发展旅游包括大型主题公园是特别积极的。其表现之一是，政府对国际品牌和国内大型旅游企业招商引资的力度是空前的。政府为了吸引这些品牌和企业的加盟，愿意在基础设施上加大投入、给予配合。从民间看，现在无论是国有企业还是民营企业，投资旅游、发展主题公园的积极性也是过去20年检没有的；表现之二是，现在的政府常常把一些大型旅游项目的落户于城市规划和建设结合起来。 （三）前景分析 首先，我国旅游业高速增长惯性为中国主题公园产业培育广阔的客源基础。国外入境旅游方面，根据世界旅游组织（WTO）在第12 次全体大会上发表的题为2020年的旅游业展望的报告对中国旅游恐龙园营销策划书篇二：南通市狼山风景区网络营销策划书 1 南通市狼山风景区简介 狼山风景名胜区是江苏省著名的六大风景区之一，狼山位于南通市南郊，是著名的自然风景区，由狼山、马鞍山、黄泥山、剑山和军山组成，南临长江、山水相依，通称五山。狼山居其中，海拔10694 米，最为峻拔挺秀，文物古迹众多，其他四山如众星拱月，狼山成为五山之首。相传狼山曾有白狼居其上，又传因山形似狼而得名。北宋淳化年间（990994年）州牧杨钧觉得狼山之名不雅，便改狼山为琅山，后又因山上的岩石多呈紫色，故后人又称之为紫琅山，南通市因而也得了“紫琅”这个雅致的别称。 2 市场分析 2.1 市场背景 旅游业是促进消费、扩大内需的先导型和战略型产业，也是资源节约型、环境友好型的综合性产业，同时对南通市来说也是极具发展潜力和后发优势的产业。加快推进旅游业的发展对促进南通市经济结构调整经济增长方式的转变，对扩大就业供给、促进群众增收，对扩大对外开放、提升南通形象，对加快发展、实现“双超”都具有十分重要的意义和作用。 为加快旅游信息化建设步伐，打造 数字景区 品牌，2011年7月17日，狼山风景名胜区和南通移动无限城市战略合作，目的在于借助移动无线城市的网络和平台，扩大景区旅游信息化应用，此次合作的内容主要是以电子年卡、景区门票等手机支付应用为第一切入点，通过移动成熟的通讯技术和营销平台实现年卡发行、使用、维护和门票支付等全程无线信息化管理。 2.2 项目分析 2.2.1 项目概况 狼山风景区面积11.27平方公里，森林覆盖率达86%，蕴藏着丰富的动植物资源，狼山名胜古迹众多，法堂内陈列着艺术珍品十八高僧瓷砖壁画。拾级而上，金刚殿、大悲殿、藏经楼、三贤祠、葵竹山房，直至山颠的大观台、圆通宝殿、千年古塔、大圣殿栉比鳞次，加上星罗棋布、如珠宝串缀“平倭碑”、“白雅雨烈士墓”初唐四杰之一的“骆宾王墓”以及康熙御书碑亭等令人目不暇接。 北麓园在狼山北坡的悬崖之下，这里山石奇绝，峭壁兀立，有鬼斧神工之妙！狼山的峰、岩、洞、石属此处最负盛名。 文以山丽，山以文传，林壑优美的狼山为古人更为今人赋予勃勃生机，它既是科研、教学的基地，更是中外宾客理想的旅游胜地。 2.2.2 项目SWOT分析 优势： A.目前，南通市区以内尚无直接竞争对手，可以独揽目标客户群。狼山风景区成为了游客最直接的旅游选择之地。 C.具有深厚的文化底蕴，山上留下大量不朽的文化遗产无一不印证了狼山渊源久远的文化历史，给游客提供了无限的文化乐趣。 D.据调查，旅游价格定位的高低严重影响到消费者的出游率。狼山风景区价格适中，南通市人均收入水平居中，适合南通市最广大的消费人群，高端消费和低. F.一般消费者主要以可支配的时间为双休日上班族为多。上班一族大都闲暇时间是中午和晚上，几乎没时间到外面旅游，闲暇时间成为影响消费者出游的最主要原因。平时快的生活节奏和工作压力在双休需要得到好的释放，景区分为一日游，二日游，三日游，适合广大消费群体的时间表，是省内短途旅游的决好选择。 劣势： A.该项目相对于黄山等风景区来说，知名度还不算高，在江苏旅游业市场上不能独立树立起一个旅游品牌，如果单说是去江苏旅行，作为一个短期旅游人们大都不会选择。 B.景区内娱乐场所相对比较少，餐饮住宿条件不够，不能满足大量游客的需要。而且景区管理力度也不够。 C.目前，尚且没有大企业对其进行投资开发以及建设，只是南通市政府对其深度开发比较关注。 机会： A.旅游业的大力发展与推进将给该项目带来广阔的市场机会。 B.南通市整体经济的快速发展以及政府的大力协助将会给该项目提供可持续发展的可能。 C.日趋频繁的与外界的交流与经济来往，将为项目的发展源源不断的注入生机与活力。威胁： 国内的旅游市场不断展开竞争，各个城市都不断展现自己的看家旅游精品路线，将会分流游客。 B.就南通市内的整体经济水平来说还不算高，人们平时不会太注重旅游，因此即使人们有闲暇时间也不会太多的花在游玩上。 2.3 竞争者分析 2.3.1 南通市内竞争者 就南通市市区以内的旅游业而言，狼山风景区占有相当大的优势，也将成为市区境内的游客最直接的旅游选择之地。但是，除了市区以外，在本市内还存在着其他引人注目的旅游胜地，如30华里的濠河、南通博物院苑等。因此，还要继续加大对狼山风景区的投资，继续加强对其深度开发与建设。 2.3.2 省内竞争者 狼山风景区在省内旅游业上竞争优势相对减弱了，如果来江苏游玩的旅客，第一选择极少会想到狼山，因为它存在着一些相当强大的竞争对手，比如乌镇、常州恐龙园等旅游胜地，使得游客数量显而减少了。 2.3.3 国内竞争者 近些年来，国内的旅游市场不断展开竞争，各个城市都不断展现自己的看家旅游精品路线，将会分流游客，这预示着狼山风景区还要加强旅游开发，才能有望使自身在国内旅游业上占有一席之地。 2.4 目标客户群分析 2.4.1 目标客户定位 A狼山风景区附近的学生，南通大学城的大学生居多。 B南通市境内的居民，尤其是风景区附近的居民。 C外来旅游者。 D外来有意投资者。 E政府机关人员。 2.4.2 目标客户群特征分析 A主要客户群是年轻一族，在校大学生居多，尤其是外地大学生在江苏省内就读的大学生。B事业有成，有丰富的社会阅历的客户群体。 C属于本地的高收入阶层（私营企业主，政府机关人员）和外来经商或旅游者。 D平时工作繁忙，但有双休日的上班一族。 E一些已退休并懂得享受生活的老人。 2.4.3 目标客户群心理分析 对于狼山风景区的目标消费者而言，他们并不是单纯为了解决生活上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种自身的享受，而在消费的过程中，体验一种与大自然合为一体的快乐。对于年轻一族而言，大多是为了娱乐而消费；对于那些事业有成、有丰富社会阅历的人来说，八成目的是为了陶冶一下自己的情操和缓解工作压力；对那些有意投资的投资商而言，纯属从自己的利益出发；对平时工作繁忙的上班一族而言，乘着闲暇时间好好放松一下自己平日里紧绷的神经；而对于退休老人而言，一般是为了享受生活、品味人生。 3 网络广告策略及推广方案 3.1 前期推广计划 为本项目建立一个网站，推行网上订购旅游票等电子商务业务。而网站本身的宣传则可以通过在其他广告媒体进行广告宣传时以文字形式附带进去。 3.2 中期推广计划 邀请地方政府部门重要人员进行项目竣工剪彩仪式，并邀请当地和省级电台参与报道，使得更多的人群知晓狼山风景区。Z 3.3 后期推广计划 3.3.1 在对外宣传上，不仅要增强与本地政府的密切联系，还要与其他旅游产业进行合作，达到相互促进，共赢共利的作用和目的。 3.3.2 定期举行社会公益性，文化性的活动，提高社会美誉度和品牌号召力。 3.3.3 开通公共专线车，同时出版一本南通市旅游交通图。 3.3.4 在景区内设置住宿，引导山上农户开设有民族特色干净卫生的家庭旅馆。并开辟露营区（帐篷），选择一些适合开辟露营的地域，为科考探险爱好者提供露营的良好条件。3.3.5 设计旅游商品，狼山在风景区里开设一系列旅游商店，主要出售一些富有狼山特色的商品，并对狼山旅游产品进行研究制作，特别是制作一些富有民族风情的产品，加深游客对其深刻的印象。 3.3.6 加大广告制作投放，并制定年度广告计划，编制广告预算。 3.3.7 与主流媒体宣传紧密配合。 4 费用预算5 花费不到一千万元即可投资一项具有巨大潜力和后发优势的旅游项目，对投资商而言，诱惑力是不言而喻的。对于政府来说，也是有利可图的，加大旅游业的发展，对促进南通市经济结构调整经济增长方式的转变，对扩大就业供给促进群众增收，对扩大对外开放提升南通形象，对加快发展实现“双超”都具有十分重要的意义和作用。恐龙园营销策划书篇三：恐龙主题公策划方案(5) 扬州中城同进房地产有限公司 广州佶佶龙展览服务有限公司 合 作 推 广 方 案 一、在楼盘内外举办恐龙主题公园的意义 随着国家对房产调控政策的不断推出，房产将面临极大挑战，在接下来刚性市场中如何提升销售，达到资金迅速回笼，是每一个楼盘都急须解决的问题。 广州佶佶龙展览服务有限公司通过八年的实践探索，发现周末带孩子郊游已经是很多都市人的一种生活习惯，根据自身的优势和市场需求，我公司在2013年大胆推出新的营销方案，把“恐龙主题公园”引入楼盘，制造事件，吸引人流，通过看恐龙，同时看房，由于很多人都是一家老少过来的，提高了即时成交的机会，达到低投入，高效益的销售目的。现已成为房产最新的营销案例。 二、活动背景 扬州市“湖滨名都”高品质楼盘，园林式的居住环境最大限度的诠释了人与自然和谐相处的理念。为了让（“湖滨名都”未来的业主以及广大群众）更真切地感受这种氛围，特地举办“湖滨名都恐龙主题公园”活动 目的一：提高“宝能睿城”的知名度，让“湖滨名都”的人气更旺，让全市以及周边更多市民更清楚了解“湖滨名都”的环境和服务，加深广大市民对“ 湖滨名都”的印象。 目的二：把“恐龙主题公园”以公益活动推出，让我们“湖滨名都”在我们扬州市民里口碑更好，利用“恐龙主题公园”直接推动人群到我们项目现场，给潜在客户更多的选择机会，更多期待。 目的三：让更多学生和小朋友有机会与恐龙近距离接触，了解在白垩纪，三叠纪和侏罗纪时代各种恐龙习性，和怎样区分草食性恐龙，和肉食性恐龙。让更多学生可以在户外轻松上了一节古前生物课。 二、活动内容（分四大部分）： 1、恐龙化石展示。 2、高仿动态恐龙展示，（见附表）。 3、恐龙知识介绍。 4、恐龙互动。 5、3D电影投放。 三活动时间：由双方协定，一般为活动推广时间，布景时间，展出时间，撤场时间。（根据扬州市人口及区域划分，想达到预想效果建议不低于3个礼拜即21天） 四活动地址：扬州市邗江区“湖滨名都”售楼处外景 五举办地点：湖滨名都 六推广方式：以单直接派发到孩子手中为主，以电视 . 报纸 . 网络 等媒体为辅助。 七活动对象： 主要针扬州市各城区中小学校，幼儿园小朋友。 八、策略 1、以点带片，直达终端。前期的预热：时间拟定1周，利用宣传单派发的形式，使“恐龙展” 信息先渗透到全市所有学校学生及民公众的视野当中。(以小孩带动家庭，也就是说整个扬州市有小孩家庭都会过来。） 2、进而在空间和立度上进行幅射式宣传，主要形成冲击波效应，在媒体选择上，全市区县媒体、地方媒体互连网媒体相结合，拉开宣传攻势，一一渗透。 3、立体全方位宣传：报纸、电台、电视台、互连网、DM宣传单张、户外等全方位冲击。 4、以往楼盘，他们的营销方式就是不断的广告、电视、网络、媒体等让人是在广告上知道了解楼盘名字，目的是在媒体上提高知名度，我们公司打破以往楼盘传统的营销方式，把人群直接带过来了解我们楼盘品质，配套设施，地理位置，居住环境等不再是纸上卖楼大大增加人群对我们楼盘的了解与售楼的成交率。(预算人流量到13万人次，预算开支6080万）注：不同城市楼盘的成交率也有不同，湖南衡阳合创房地产开发有限公司2014年1月1日恐龙园开园当天人流量达一万多人次，当天成交房达三十套，浙江慈溪保利房地产开发有限公司中秋节当天人流量达八千人次以上当天成交房达十五套等等，可登陆官方网站查询更多信息。 九、合作方式； 一、以公益推广方式： 由广州佶佶龙展览服务有限公司出租全套恐龙展品 (大小共33条，详情见 附件图片1、2)包括3D影院设备，租给扬州中城同进房地产有限公司使用， 租金