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招生策划书 招生策划书篇一：招生策划方案 招生策划方案 一、 招生目的： 完成市区及各加盟校寒假和春季新生任务，并完成学校新年宣传，促进老生续班； 二、 招生范围： 各市直营校，县区加盟校所属公立学校、幼儿园、机关企、小区、城中村、市场、商铺、公园、广场、街道社区、等人员密集区域； 三、 招生方式： 对家长及适龄人群散发招生DM单，并在主要路口及公立学校门口、小区、市场、公园、广场、街道社区等人流集中地摆放宣传点进行咨询介绍，并在主要路段，小区、市场、公园、广场、街道社区、等人流集中地张贴招生海报，告知招生信息，并且对家长进行一对一沟通，并留下联系方式，在公开课前12天进行电话邀约，并在公开课结束后再进行电话回访，跟踪公开课效果评估，对未到场听公开课的家长再进行下一次的公开课邀约，留下信息以备日后的各项校内、校外的活动通知； 四、 区域分类： 各校区将所属区域内的所有公立学校及幼儿园进行市场调查，并根据本校区的学生学籍进行分析，把所有学校进行细化分类；同样，也需要对所属区域内的小区、市场、党政机关、公园、广场、商铺、街道社区进行调查，并根据学籍表进行分类，也划分出几类的招生区域；具体分类如下： 1、 公立学校开课阶段：各校区将所属区域的公立学校划分为一、二、三类学校；每类学校采取不同的宣传方式，根据学校老生的比重和新生以往的报名情况，还有今年公立学校的新生招生情况，将公立学校分为：一类学校（重点宣传），二类学校(次重点宣传)，三类学校（普通宣传）； 2、 公立学校放假阶段：各校区将所属区域内的小区、商铺、党政机关、市场、公园、街道社区等也根据学籍表分析这些区域的报名情况、所属小区的年龄情况、新开发小区的入住情况，市场及商铺的经营情况、公园、广场各时间段的人流及人流的年龄段情况进行调查及分析，把这些区域进行细化，也分成几类区域：一类区域（重点宣传），二类区域(次重点宣传)，三类区域（普通宣传）； 五、 宣传物品： 1、 2、 3、 4、 5、 6、 宣传DM页：（根据所属招生区域定制数量） 宣传桌子：（根据所属招生区域定制数量） 宣传海报：（根据所属招生区域定制数量） 宣传气球：（主要为吸引孩子眼球来报名用不需太多） 宣传展板：（根据所属招生区域定制数量） 宣传礼品：（主要为吸引孩子眼球来报名用不需太多） 六、招生目标： 要求专职及兼职宣传人员进行一对一的沟通介绍，在招生宣传前几天对所要进行宣传的学校及小区等地段进行渗透式的铺发DM页，铺发结束后对我们的目标人群进行一对一的沟通介绍，目的就是促进报名，要求我们的专职和兼职宣传人员要尽量留下被沟通家长的电话号码，以便我们在公开课前进行电话邀约，并在学校的节假日或是新老生活动日时进行邀约，让其来参加我们的公开课或是各项新老生活动。 招生目标的倒推法则： 招生目标100人 要达到100人报名，按30%报名率，需要300人来试听体验 要达到 300人来试听体验， 按打过电话30%的人愿意来，至少需要900人愿意来试听 要900人愿意来，按30%的概率，至少要打够2700个电话 要搜集到2700个电话，按宣传周期15天，每天平均必须拿到将近200个电话 每天平均要拿到将近200个电话，按照每人每天10个，每天20个宣传员 七、效果评估： 根据招生期间的各校区的具体安排，在完成新生招生工作后，对本次招生进行最终的效果评估，实际完成新生的人数要在学籍表中有所体现，并根据新生来源于公立学校和所属街道、小区等进行统计分析，并对照招生方案中的公立学校和所属小区及街道的宣传重点划分进行总结并分析，用以调整下期招生时的重点学校和重点区域的更替和划分，做到心中有数，主次分清。 企划部 2012-1-4招生策划书篇二：招生宣传策划书 招生策划书 华楷教育2012年4月17日 目录 1. 2. 招生目标 3. 4. 5. 6. 招生方法及实施方案 7.招生策划 自我定位分析 工作室基本定位 基本市场分析 首先要确定自己当地是否有这种文化成长的氛围！然后确定自己的招生定位！ 自我基本情况 学费，师资，硬件设施，软件设施. 优势 可以写下来你自己相对别人的特点！找到自己比别人有利的地方， 自己不足的地方 看清自己与别人的差距，与相对不足的地方，多注意学员提出的各种问题， 招生目标定位 预计招生目标 分析下当地街舞的文化氛围，以确定自己的招生目标定位！（一般为大学生，高中生，职校生，初中生，多定位于90后！相对更适应于街舞文化！） 预计招生多少人！ 招生目标与方向 社会环境分析结果 经济水平是否能承受学习文化的成长？教育条件和水平、社会文化设施是否能承载现有的文化传播？文化氛围的影响？价值观念的影响？ 企业分析结果 1.公司个体文化 首先要确立自己公司的一种文化氛围，让每个员工都知道，我们不是为了赚钱而在一起，我们是为了培训辅导别人的不足，而进行专业的辅导与补充，是为了让每个人知道培训辅导是让他们成就未来！ 其次，考虑你们的学费水平以适应当地的生活水平！适应自己的定位！必要时可以稍作改动，以适应更多的学员接受，前期为了打开市场可以在一定期限内做下优惠，在一定时间内按时截止！既保护了自己的利益，同时又打开了市场！ 2.合理的招生与宣传规划 组建一个高速高效的招生运营团队，同时建立起一定得规章制度 1.提成制度，例如一个员工或者学员为你招到了一个学生，你可以为其提成%几，调动员工的积极性，例如1-5人为5%的提成点，5-10人为10%的提成点，以此类推！ 作为一个招生人员最高明的招生方法不是你自己招到多少学生，而是能找到更多的人为你工作！2.考核制度 以发展来吸引人、以事业来凝集人、以工作来培养人、以结果来考核人 3.奖惩制度 领导者素质和价值观 确定自己身为一个领导者的理念！你的理念是下属工作的方向和指导！ 3. 招生宣传及其建议 借用广告业界的五个W理论，做到知己，知彼，为何其而为之！ WHY=为什么要做广告。 WHO=你的广告打给谁。 WHEN=你的广告什么时候打。 WHERE=你的广告要打在哪里。 WHAT=你的广告打的是什么内容。 HOW=潜在学员要如何成为计划内学员。 1.WHY “生源是生存线，招生是重中之重”，招生工作是一项系统工程，是一项长期的艰巨的战略性任务，广告的作用在于创造品牌，品牌的最大效力在于创造利益！所谓“ 天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往“。自古经商的本源皆是获取经济价值。至今，品牌成为市场推动的必然，也成为商家获取利益的筹码。品牌与盈利之间有了不可切断的联系。品牌之所以能够创造最大利益，是因为品牌将企业臵于招生策划书篇三：招生策划书 招生策划书 2012年5月 一、背景分析 新青年暑期素质教育中心是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。 希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。2012年暑假将开办辅导班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本地的辅导机构情况进行一下分析： 1市场环境分析： 近年来人们的生活水平得到了很大的提升，重庆市各地居民经济能力上升，对教育的关注也与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班、辅导机构进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在暑期对孩子的培训就成为了一件不可或缺的事情。署假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，寒 假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。 学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。 2消费者分析： 消费者分析： 启明星教育中心定位于中低端的客户， 主要的目标消费者是村镇一级的中小 学生，年龄偏小，非城市。其父母大都在3040之间，消费观念较先进，乐于为 孩子的教育投资。 3.竞争对手分析：对手主要有师大系列辅导机构、 当地大学生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。 相同目的的大学生开办的辅导班： 相同目的的大学生开办的辅导班： 暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。 优势： 优势：熟悉当地的情况、有一定的人脉网 劣势： 劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性 当地中小学老师自主开办的辅导班： 当地中小学老师自主开办的辅导班： 很多的中小学老师利用自身的身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。 优势:学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔 劣势:收费高、学生的积极性不高。 二、 招生对象: 已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。 三、 招生方式： 粘贴海报、寄传宣传单、上门(来自:WwW.XMsjob.Com 厦门培训 考试网:招生策划书)宣传及设点驻扎 四、 招生内容： 1）招生前准备。招生人员的自身能力塑造：有良好的心理素质，做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去面对各种各样的人员。 学会谈判、推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。 2）招生的准备 ：熟悉自己辅导班、辅导机构开设的特点。辅导班特色面向市民； 熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长 ；熟悉招生的市场： 各中小学的数量、分布 教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等 各中小学准确的开学时间 ；要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。确定教员及负责人的放假日期、开学日期 确定招生日期准备好各种策略应对招生3）招生期间： 不断的派发宣传页和名片 任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证； 从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作 招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要 ； 要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性； 每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况， 作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不 时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。 3、教学期间：各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责的精神。 宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最后才能审批。 五、注意事项。 1招生、教学应急备案。人身安全和纠纷招生、教学应急备案： 1）人身安全 交通安全：发生意外事故预防为主，做好防备。在过马路、乘车时都要小心 事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员的安全为首要任务 。及时向组织汇报，做好其他准备 抚慰受伤教员，调整其他教员情绪，激励斗志，不畏困难。 身体健康：冻伤、低血糖等。 预防为主，生暖气、多运动，不可在家长间引起不良反应。 事情发生，按情况轻重缓急，做相应措施：休息、送往医院 调整其他教员的情绪，激励各个成员，坚强勇敢的继续工作 。2）事件纠纷 与竞争者：场地、顾客等纠纷 尽量避免无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象， 在学生与家长面前保持良好的印象。 发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的情况不超越自己的底线时，应理直气壮的同竞争者争取。不畏强权，灵活的把握现场气氛，调动学生与家长一起帮助自己。 必须确保教员的人身安全