影院工作年度计划及方案.doc

影院工作年度计划及方案- 工作年度计划及方案 在机遇与挑战并存的年代，企业纷纷发挥各自的优势，抓住市场机遇，而我们公司也开始着手转变观念，改进机制，以科学的发展观统领各项工作，根据市场的宏观经济环境和企业的发展需求，结合上半年的工作情况与存在不足，以及目前公司发展状况和今后趋势，特从几个方面开始年度工作： 要做好年度销售计划和目标分解，主要应围绕三方面进行工作，基本就可以达到科学、合理、有效。第一方面：销售计划与目标分解制度年度计划编制第一步：首先当然是确定年度销售目标。主要包含以下指标：销售量（销售额）利润目标新销售目标销售商数量有效售网点数销售单位成本有效市场定应收款所用到的方法主要有是目标倒推论证法，如：是否拥有达到这个增加值的资源、未来一年内公司资源的变化情况、是否具备应对上述变化的能力和切实可行的举措，这些方面论证越详细，目标离实现就越近。年度目标的描述：结合上述各指标进行描述，如，上年度销售实际完成值汇总、度差异、年度销售目标论证、结论。年度主要销售目标举例：销售额目标：年度、季度、月度目标应依据上季度、上月度具体制定，以数字体现；把年度目标分解到季度，落实到销售部门、将部门任务落实到区域和每一个业务人员。 票房收入广告收入团体收入其他收入已完成总目标 第一月 第一季度销售额 第二月 第三月 第一月 第二季度销售额 第二月 总销售目标 第三月 第一月 第三季度销售额 第二月 第三月 第一月 第四季度销售额 第二月 第三月 b.利润目标：企业预计全年实现的利润、将利润具体分配到销售部门，制定部门利润完成情况表。 新销售目标：对新制定预计销售目标、新销售目标对照上年度实际销售情况制定。 第二步：计划编制依据 企业上年度销售数据、企业上年度广告投入和销售额增长之间的关系、企业销售机构数和销售人员数量、企业上年度部门销售实际完成率。 新销售计划编制依据：上年度的销售情况广告费用和投放区域。 第三步：销售计划编制程序。按照上年的销售费用实际情况进行编制、按照利润率倒推、部门销售费用按照上年实际发生额和本年度销售目标额的比率制定。销售计划和费用控制：每月进行销售计划的完成情况制作报表、每个季度进行分析和调整，每半年进行一次总结、对重点经销商和零售商进行跟踪和支持，每月统计销售数据、每月对销售费用进行一次汇总报表，以便总体控制。 月度销售计划编制收集月销售业绩，将过业绩取出，并且详细了解每月的销售额可以看出季节性变化而影响该月的销售额度；每月销售额计划，将过去各月销售比重运用到最后确定的本企业销售总额中，即可得到每月销售额计划。销售目标月度分解计划：被分解的销售目标不能仅为销售量目标，还应包括年度销售目标涉及的其他内容。常见的月度销售计划分解往往只有销售量的分解，这种分解除了明确月度的销售任务外没有任何意义，行政性大于客观操作性。月度销售计划还应包括实现这些目标所必须完成的任务和基本的销售行为、动作、活动。与月度销售计划配套的市场支持计划要素必须同时罗列清楚。第三方面：销售计划与目标分解流程销售计划与目标分解流程。从营销部开始，横向层面涉及部、各区域分支、总经理层面；纵向层面从营销部开始，经过讨论，在企业整体战略指引下，制定营销战略，明确营销目标、制定营销计划，确定初步的营销计划，经过高层的确定，明确营销计划，再进行计划和目标分解，最后是执行、监督和审核。1月元旦情人节 3月国际妇女节 4月愚人节 5月国际劳动节6月国际儿童节 7月 9月中国教师节 10月国庆节 12月世界爱滋病日圣诞节 第二，销售费用编制流程。从营销层面开始，横向是营销部；纵向开始，落脚在营销部，营销部预测下年度销售额，其他部分分析上年销售额，确定营销费用额度，分析产品销售周期，选定费用的计算方法，销售预算的时间分配报批并确定，明确销售费用的分类预算制定、控制与评价标准。确定机动费用的投入条件、时机、效果评价方法并报批。广告（站牌、路牌、流动车等） 从此图可以很明确的了解在影院白天消费的人群示图 晚上场（18:00-24:00） 从此图可以很明确的了解在影院晚上消费的人群示图 通过上述分析，我们可以勾勒出观看电影观众的基本图像，他们是一类年轻化、文化水平高、收入高、消费高专业的业内人士，这正是最可能受到广告影响，最具有广告引导消费的群体。 电影广告的优势 电影中的广告到达率高 电影受众者也称“暗夜人士”，黑暗的环境把电影的交流系统与周围日常空间隔离的同时，也把受众者同他所体验的现实隔离开来，使其全身心投入电影的世界，在电影受众暂时处于催眠的状态下进行广告宣传，受众接受信息度一般较高，同事时较电视广告而言，影院的观众直接的暴露于广告的轰炸，无从躲闪，它的到达率几乎为100%。 2.影响的广泛性、持久性及深沉性。 作为一种大众文化的艺术形态，电影的生命力强。不但播放一次，而且可以播放无数次，好的经典影片甚至影响十年，让产品插入电影之中，给电影情节成为其广告内容，独特的文化倡导，尤其是所谓的意识形态的影响，而电影媒体的独特性却迎合了青年一代的潜在心理，也因此更好的掌握拥有了这一巨大市场。 电影广告的优势 3.广告成本低 投放电影城所需要的费用仅仅是常规广告宣传费用的费用的三分之一甚至四分之一。广告效果饿提升和品牌的巩固却是很明显的。 让我们最关注的时候，巩固我们的品牌 在每部电影放映前播放客户的品牌广告，是电影广告最明显最外在的形式，属于电影院硬广告。尽管这种广告形式常常在播放前的播放时间比较短暂，但是调查显示了它的传达效果较电视广告有更深的观众记忆度，因为人们面对电视的广告时，会惯性的调换其他台的节目，就意味着电视广告的投放率要远远小于电影多媒体广告的到达率，而电影院的封闭环境使观众百分百的暴露于广告中，无从躲闪。一般而言，一部好的影片、较高的观众层次、良好的放映环境都会保证电影媒体广告的到达率，可以说电影多媒体广告在中国市场上已经开始浮出水面，渐成为一种模式化的机制。 广告位宣传形式及推介： 立体：终端路线、产品陈列 平面：户外LED屏、宣传海报、电影映前多媒体广告、观影券 综合的形象展示 A一：（户外大屏） （图片仅供参考） 形式：户外墙体LED大型显示屏 规格： 价位： 备注：15秒、20秒、30秒.MV广告（循环播放） A二：（影厅屏幕） 形式：影厅片头广告 规格： 价位： 备注：每场/厅 影片播放前媒体广告 15秒、20秒 特点： ?具战略优势的地理位置、人流量众多地段 ?12小时以上发布时间周期 ?夺目的视觉效果 ?灵活多样的运作模式 ?强大的广告覆盖率 ?专业的媒介策划与制作 ?快捷、优质、完善的服务 ?品牌互动的营销策略 综合形象展示 B一：（立体广告机） （图片仅供参考） 形式：图片滚动播放机 规格：42寸 价位： 备注：合作商家宣传图片滚动式播放，间隔5秒，代替原有的展架形式，新颖大众。 B二：（墙体广告机） （图片仅供参考） 形式：墙体悬挂式广告机 规格：17寸MV 数量：11个 价位： 备注：10秒 15秒 广告宣传特点： ?最直接的销售通路 ?全天12小时发布时间周期 ?醒目的视觉效果 ?极具优势的促销位置 ?灵活多样的运作模式 ?强大的销售提及率 ?普及影城以及影厅的展示位置 C一：（观影券） （图片仅供参考） 形式：观影券 规格：3*12cm 数量： 价位： 备注：以张数定价位 特点： 将品牌形象送到消费者手中 利用我们手中掌握的电影院线，通过电影票这一最直接也是最经济的宣传方式，将我们的品牌形象、促销信息、新品信息等公司的资讯告知我们的消费者。 电影院营销合作具体方案及价格 广告合作前提 国外进口大片、国内优秀影片，观众瞩目的娱乐大餐 片片精品、制作精良、阵容强大。 电影广告的到达率几乎近100%，全面面向城市消费主体 宣传手段多样化、广告费用合理化、宣传效果透明化、广告监控清晰化。 目标受众圈群众稳定可靠 媒体资源丰富 影厅冠名 根据影城的定位主题并紧密结合企业的品牌形象，我们通过自身的行业优势将带动企业整体影厅冠名服务： A、我们将设计制作精美的冠有企业品名的影厅牌号 B、所有冠名厅的影票标注企业品名 C、对外宣传载体凡涉及冠名影厅信息的进行不断发布 映前多媒体 1、目前影城影厅映前多媒体及等离子电视墙体广告发布，已经成为一种较为成熟的广告发布形式，被越来越多的知名企业多认可 2、它具有：广告发布费用低、形式新颖、广告到达率高等特点。 3、目前国内外大片，每部影片的放映期在10-15天，平均每家电影院的观众人数在1-3万（重复率极少）。 4、映前多媒体广告的在影院黑灯以后的放映，进一步提高了广告的到达率（高达近100%） 5、电影映前广告具有强执向性、强到达型、强印象型等其他广告发布媒体无法媲美的优势 形式：在每场电影播放前播出 规格：15秒MV 20秒MV 25秒.MV 价位： 备注： 影院均拥有自己的广告系统，在大片及好片上映前，均会以各种活动、媒