毕业论文-东莞元骏健身器材有限公司外贸竞争力及对策分析.doc

密级： 学号：2011031771 本科生毕业设计（论文）东莞元骏健身器材有限公司外贸竞争力及对策分析学 院： 财经学院 专 业： 国际经济与贸易 班 级： 11统本国贸5班 学生姓名： 指导老师： 完成日期： 2015年5月30日 学士学位论文原创性申明本人郑重申明：所呈交的设计（论文）是本人在指导老师的指导下独立进行研究，所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本设计（论文）不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式表明。本人完全意识到本申明的法律后果由本人承担。学位论文作者签名（手写）： 签字日期： 年 月 日 学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权江西科技学院可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于保 密 ， 在 年解密后适用本授权书。不保密 。（请在以上相应方框内打“” ）学位论文作者签名（手写）： 指导老师签名（手写）： 签字日期： 年 月 日 签字日期： 年 月 日江西科技学院本科生毕业设计（论文）摘要改革开放近40年以来我国国民经济一直处于高速发展的状态，经济的高发展高增长伴随来的人们工作节奏也在不断加快。通过运动健身舒缓工作压力、放松心情的方式被越来越多的人认可，运动健身逐渐成为适合全人类的生活项目。随着全民运动热的不断深化，健身器材的需求不断增加，健身器材成了很多人的新的消费市场。随着健身器材在国内需求的不断增加，其外贸发展水平也在逐步提高，但也存在一些问题，基于此，本文主要以东莞元骏健身器材有限公司的进出口贸易为例，首先，从整体上对该公司的外贸发展现状进行阐释，然后深入剖析影响其公司发展的各要素，以此展开对该公司的外贸竞争力的分析，并指出东莞元俊健身器材有限公司外贸竞争力存在的问题，最后针对如何提升其外贸竞争力提出相应的对策建议。 关键词：东莞元骏健身器材有限公司；健身器材；外贸竞争力IV江西科技学院本科生毕业设计（论文）AbstractRelax relieve work pressure, through the motion way is recognized by more and more people, sports and fitness has become for the whole human life project. With the continuous deepening of the national sport of heat, fitness equipment, fitness equipment, increasing demand, a lot of people into new markets.健身器材在国内需求的不断增加，其外貌发展水平也在逐步提高，但也存在一些问题，基于此，本文主要以东莞元俊健身器材有限公司的进出口贸易为例，首先，从整体上对该公司的外贸发展现状进行阐释，然后深入剖析其竞争要素、竞争环境、竞争对象等方面，以此展开对该公司的外贸竞争力的分析，并指出东莞元俊健身器材有限公司外贸竞争力存在的问题，最后针对如何提升其外贸竞争力提出相应的对策建议。Fitness equipment in increasing domestic demand, the appearance and development level also gradually improve, but there are also some problems, based on this, this paper mainly takes Dong guang Yangon fitness Audio Supplies LTD. import and export trade as an example, first of all, from the whole of the companys foreign trade development is explained, and then analyses the competitive factors, the competitive environment, competitors and so on, in order to analyze the companys foreign trade competitiveness, and pointed out the existence of Dong guang Yangon fitness Audio Supplies LTD. of foreign trade competitiveness, and finally puts forward the corresponding countermeasures and suggestions on how to improve the external trade competitiveness.Key Words: Dong Guang Yangon fitness Audio Supplies LTD. ；sports industry； The foreign trade competitivenessV目录第1章 引言1.1 研究背景和研究意义1.1.1 研究背景1.1.2 研究意义1.2 国内外发展现状1.2.1 国内发展状况1.2.2 国外发展状况第2章 相关理论阐述2.1 绝对优势理论2.2 相对优势理论2.3 STWO 分析法理论第3章 东莞元骏健身器材有限公司外贸发展现状3.1 东莞元骏健身器材有限公司简介3.2 东莞元骏健身器材有限公司外贸总体发展趋势3.3 东莞元骏健身器材有限公司出口现状3.3.1 东莞元骏健身器材有限公司外贸出口方式3.3.2 东莞元骏健身器材有限公司外贸出口规模3.3.3 东莞元骏健身器材有限公司外贸竞争中依托的优势第4章 东莞元骏健身器材有限公司外贸竞争力存在的问题4.1 外贸业务专业人才不足4.2 对外贸易经营秩序混乱4.3 贸易产品技术含量偏低，没有品牌4.4 企业成本不断上升第5章 提升东莞元骏健身器材有限公司外贸竞争力的对策5.1 注重员工职业技能培训，提升技能5.2 优化产品贸易结构，完善对外贸易经营秩序5.3 提高产品技术含量，实施品牌战略5.4 充分利用好劳动力素养的提高以互补劳动力成本增加的不足第6章 第六章 总结参考文献：致谢ii第1章 引言1.1 研究背景和研究意义1.1.1 研究背景改革开放三十多年来，中国在对外出口经济贸易发展大模块下取得了长足发展，到目前已经成为世界第二大经济出口大国。中国在享受经济与外对接带来的效益的同时，世界经济也在发生着悄然变化。那就是每个国家几乎都在进行着进出口贸易.进出口贸易不再局限与各国政府与政府间的交易，民间贸易更是风生水起,水涨潮高，一浪高过一浪，同是地球人，同住地球村不再是梦想。人们沉浸在绝对优势，相对优势带来的效益中，各自游刃.随着经济社会的发展，人民生活水平日益提高。人们对生活的追求已不再满足于“衣、食、住、行” ， “追求健康，创造高品质，享受高品质”的生活已成为现代小康家庭普遍的追求。近几年来，国外普遍兴起全民运动，全民健身健美热的热潮，为健身运动器材制造业的蓬勃发展带来契机。给健身运动器材制造业营造了良好的发展氛围和发展空间。室外健身场地的有限，设施公用，依天气而运动等弊端，使得越来越多的人愿意并且试图选择室内健身。由此，诞生了室内健身房、家居健身房等新的健身场所。也正因为如此，人们对健身器材的需求越来越多，要求越来越高，种类更是纷繁芜杂。供给引导需求，需求反作用于供给，人们兴起的对健身的热潮，让很多投资者看到商机。健身器材企业日益增多。东莞位于我国东南部，与深圳毗邻，是广东四小虎之一，有世界工厂之称。制造业发达程度处于国内顶级地位。曾有这样的说法：在世界范围内，不管你在哪里下单，其制造基地都在东莞。作为一个世界级的制造基地，吸引了国内外很多投资者的眼光，众多企业纷纷在此设厂，健身器材企业也不例外。据统计，东莞目前拥有上百家专注生产健身器材企业，这些企业生产出来的产品绝大多数（百分之九十甚至更多）都是用来出口。整个东莞地区外贸竞争力强的同时，企业与企业之间也贸易竞争激烈。与此同时，贸易过程中所存在的问题也十分明显。为了促进像东莞元骏健身器材有限公司等企业的良好运营发展以致协调整个健身器材制造业的协调发展，必须高度重视并分析解决以及提出合理妥善的措施。1.1.2 研究意义近几年，我国经济体制不断的在改革，发展，以求完善。在经济体制改革的过程中中小企业因为规模小，改革起来相对不那么困难的缘故，凭借其高度灵活的优势，发挥了具有代表性的作用。深入对像东莞元骏健身器材有限公司这样的企业的研究，是从个体企业入手，查找整体企业中的通病的一种方式。东莞是民营中小企业聚集地，也是贸易依存度很高的一个地区，但因为聚集在东莞的企业大都规模小，发展时间短，经验不足等原因，与国外企业相比外贸竞争力存在很大的弱势。研究该课题，不仅有利于提高东莞健身器材企业的外贸竞争力，也有利于我国国内其他像东莞元骏健身器材有限公司一样的中小企业的发展。以点入手，提高我国中小企业实力，促进国内更多的企业更好的适应市场的发展和更好的走出去。以东莞元骏健身器材有限公司为例，自成立以来，公司注重于产品研发和生产，吸引了一大批消费者，产品长期稳定的输出于欧美，日本等地，公司年出口超过2500万元，其成立之初的注册资本仅为100万元。其出口额的增长促进了经济的发展。研究与分析东莞元骏健身器材有限公司外贸竞争力的现状，有助于我国外贸经济更好更快的发展。1.2 国内外发展现状1.2.1 国内发展状况中国自古就有习武、赛马，射箭，蹴鞠等系列的健身运动，是习武大国。健身器材涉及到：刀、剑、弓、棒、杆等，中华人民共和国成立后，更是广泛开展各种体育健身项目。其中包括29个奥运会正式比赛项目，现在已经成立的50多个单项运动协会。自1959年开始，中国就举办过全国性的运动会，倡导全民健身，运动健体。此后更是多种健身活动被提上国家方案，地方上的体育健身活动：联谊赛、区赛；国际间的大舞台竞技：亚运会、奥运会。健身器材的研究上溯到公元前中国健身器材的发展至今经历了五个阶段。第一个阶段（1987-1994），初步发展阶段，在我国，这个阶段，是健身器材概念引入阶段，人们对于健身器材大多处于未知和陌生的状态。此阶段的发展过程中，我国也取得了一定得成绩。运动员的训练设备中开始出现大量国外设备，部分发达城市高级的五星级酒店健身房出现高科技健身器材。美国、意大利等国家的健身品牌大量涌入中国。第二个阶段（1995-1997），不稳定高峰期阶段，这个阶段的发展用一只股票的发展线条来比喻相当于股票拉高出货阶段全国各大城市。大量资本涌入,全国各大城市都开始出现健身器材生产厂家。如1994年成立的上海康丁企业，1996年成立的福建（舒华）体育设备制造有限公司等。第三个阶段（1998-1999），快速下滑阶段。1998年，东南亚经济危机爆发，受东南亚金融风暴的影响，健身器材产业一度处于低迷状态。第四个阶段（2000-2008），高速成长阶段。这阶段内申奥成功和加入WTO，为我国健身器材的发展提供了契机，中国与世界展开了更多的对外贸易。第五个阶段（2008-现今），迈入成熟期。2008年奥运会的成果举办，中国健儿在奥运会上获得出色又辉煌的成绩。在中国体育发展史上树立了新的里程碑，极大的激发了世界各国人民的体育热情，深入的推动了我国体育事业的发展，为健身器材产业的发展造就了巨大的市场空间。标榜着“健身器材”的中国制造开始走向世界。1.2.2 国外发展状况国外健身器材的产业化生产起源于20世纪70年代初期，大致经历个三个地区版块的大区域发展。北美洲版块。美国和加拿大，20世纪70年代初期美国，加拿大两个国家开始出现专业生产健身器材的生产厂，在这个健身器材的开始阶段，美国，加拿大健身器材生产厂家经历健身器材工业的诞生与发展。其健身器材设备处于国际高端水平。经过30年的工业创新，美国和加拿大迅速成为了全球健身器材产业的领跑者。欧洲版块。20世纪70年代中叶受美国、加拿大健身器材发展的影响，英国，意大利等欧洲国家开始纷纷效仿。于是在欧洲诞生了第一批健身器材生产厂商。韩国版块。20世纪90年代中心，新经济电子时代兴起，韩国掀起健身器材产业的电跑时代，电动跑步机，按摩机等开始渐渐出现在人们的视线里。第2章 相关理论阐述2.1 绝对优势理论绝对优势理论（theory of absolute advantage），又称绝对成本理论。该理论将一国当中不同职业不同工种之间的分工原则推广演绎到国与国之间所分别适合的不同分工和不同工种。利用并发挥各国各自的绝对优势，生产产品，销售到世界各地。在对外经济贸易中，要想获得成功就得盈利。有利可图是一切经济活动的出发点和持续下去的动力及根源。劳动力要素：与欧美等发达国家相比，在我国国内雇佣劳动力价格的成本远远低于这些发达国家当地雇佣的劳动力的价格。健身器材产业属于制造业工业，大批量生产就需要大批量的劳动力，所以，在劳动力的要素上我国是有绝对优势 的。在贸易分工过程中，一个国家一旦具有某种要素上的绝对优势并且把这优势作用于外贸交易活动中，那么在该外贸交易项目的价格上这个国家就具有了绝对优势。这种优势对任何一个国家的任何外贸活动来讲都会给其对外贸易带来极大的效益。中国是个物大地博，人口多的国家，与欧美国家相比不仅在劳动力要素上，在其他很多的生产要素上都具有绝对优势。中国又是个发展中国家，在国际贸易中部分发展中国家独享的政策优惠中国都可以享受。所以，在面对欧美市场的竞争贸易中，中国发挥好了这些中国所独有的绝对优势，那么在欧美市场的抢占中也就具有了绝对优势。2.2 相对优势理论相对优势理论又称比较优势理论是由大卫李嘉图提出来的。该理论的核心要义是，在国际贸易中每个国家都能生产多种互相贸易的商品。每个国家都有每个国家的优势，可能这个国家对生产这种商品有优势，另外一个国家对生产另外一种商品有优势。在互相比较中就产生了相对优势和相对劣势。在该理论当中主张：一个国家与他的贸易国之间应该互相生产各自具有相对优势的产品。该理论的成立要有几个假设，其一就是相互贸易的贸易国只有两个国家，并且这两个国家国民需求有高度的重叠性，生产上有高度的同质性。与广大的发展中国家相比，我国在产品生产技术上具有同质性，在国民需求上具有重叠性，尤其是亚洲国家。国与国之间的生产要素种类大多重叠，只是在生产要素的量上具有差别。所以我国得抓住我国生产要素中相对富裕的要素生产商品，与亚洲国家进行对外贸易，从而最大限度的获得经济效益。2.3 STWO 分析法理论STWO分析法又称为态势分析法，由美国旧金山大学管理学教授威力克于20世纪80年代初提出。STOW四个字母分别代表优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threat）.如下图：图11.优势：主要是指企业内部的优势，比如企业内部的人才优势，机制优势，制度优势，技术优势，得天独厚的地理位置，雄厚的资金等，都属于企业的内部优势，发展内部优势，利用外部机会，增强企业自身的实力。2.机会：机会主要是指企业的外部环境，如政府政策倾向，消费者市场需求偏向等。顺应企业外部环境，高效经营管理企业。3.劣势：劣势也来源于企业的内部，资金不足，人才稀缺，缺乏创新性，设备落后，厂房租金高、等都是企业的劣势，面对劣势，企业要充分发挥优势，弥补劣势上的不足，减轻企业竞争压力。4.威胁：是指影响企业生存发展的要素，来自于企业的外部环境，例如同类企业过多，外来企业入侵争夺市场，新兴的互补企业等都是影响企业生存发展的因素，对企业来讲是种威胁。企业要勇于革新，提高创新性，降低本企业生产或者销售产品的同质性。企业在生存发展过程中，要充分分析解剖自身公司实力和能力，调研企业在市场中的现有市场占有率，并得出数据，分析、反馈。再预算未来市场占有率。东莞元骏健身器材有限公司在生产经营过程中，同类企业繁多，产品同质化高，公司规模中等，市场占有率不高等都是该公司面临的现状。第3章 东莞元骏健身器材有限公司外贸发展现状3.1 东莞元骏健身器材有限公司简介东莞元俊健身器材有限公司的前身为东莞元凯按摩器材厂,公司坐落于广东省东莞市石碣镇.成立于2002年,自成立以来一直从事按摩保健器材的设计开发与生产销售,是一家集研发、生产、销售为一体的生产企业。公司专业从事健身器材生产出口十多年，相关工作人员有超过十年的行业工作经验。目前公司生产并主营的产品有十二类，主要出口到日本，韩国，欧美等地,年出口额超过2500万元。拥有5561平方米的厂房占地面积，固定员工170人。接受订单的方式有：来样设计，来样生产。设计生产范围广泛，销售方式灵活，可为顾客设计生产电路板，健身器材模具，产品机芯、产品外壳、产品零部件和成品。公司的宗旨是“视生命为质量，抓管理促效率，以创新求发展，满足顾客要求”。3.2 东莞元骏健身器材有限公司外贸总体发展趋势东莞作为一个有多年外贸发展历史的城市，云集了很多厂商在此建厂，并且吸引了来自全球各地的采购商在此采购商品。再加上近些年来，中国经济体制不断改革，对外贸易政策环境不断优化。中国经济体不断壮大，在世界经济中的地位也不断提升，越来越多的人对中国瞩以瞻望。在这良好的大背景环境下，东莞元俊健身器材秉承自己的产品专业，注重研发，严格管理生产，不断致力于其外贸业务的发展，取得了不错的成绩，其对外出口的健身器材种类越来越多，出口额年年上升。图2 2010-2014年东莞元俊健身器材有限公司年出口额 数据来源：东莞海关统计网/东莞无论在地里位置上还是外贸发展环境上，其对外贸易竞争力都处于中国领先水平，不断吸引投资者在此建厂，健身器材用品出口公司不断增多。因此，东莞元骏健身器材有限公司正在努力实现产业转型。由完全的生产加工型企业实施向集研发，生产，加工为一体的企业的转变。聘请专业研发人员，打造自主品牌。虽然东莞元骏健身器材有限公司成立时间不长，但其一直秉承顾客至上，诚信生产，并时刻遵从公司的企业文化，发展势头良好。产业领域不断扩张，发展规模不断壮大，拥有长期稳定的欧美，日本等市场，并在不断发展稳定全球范围内的其他市场。图3 近三年东莞元骏健身器材有限公司年出口额和其它公司年出口额比较数据来源：东莞元骏健身器材有限/东莞元骏健身器材有限公司在稳定原有客户的基础上开发新客户，在生产原有产品的基础上加大研发新产品力度，注重创新，在与同类企业的竞争取得不错的成绩。未来，东莞元骏健身器材有限公司也需要秉承公司宗旨，顶住压力，迎接挑战，提升自身外贸竞争力。3.3 东莞元骏健身器材有限公司出口现状3.3.1 东莞元骏健身器材有限公司外贸出口方式东莞元骏健身器材有限公司外贸发展方式以加工贸易为主。其中包括外商直接下订单的外贸加工方式，和根据客户的ideas与客户共同研发出客户需要的新产品并投入生产再出口的对外贸易方式。在如今这个经济高速发展的时代，低端的生产加工已不再能满足很多进口商的需要，同质化的生产加工并不能让公司处于无风险的经营阶段，争取低廉的加工费也不是企业发展的长久之策，唯有创自己的独有品牌，实现对外贸易多元化发展，开拓更多的高端客户，使企业自身能够正真的站立起来才能增强企业的外贸竞争力。在激烈的国际贸易竞争中立于不败之地。3.3.2 东莞元骏健身器材有限公司外贸出口规模东莞元骏健身器材有限公司发布的数据显示，2014年东莞元骏健身器材有限公司出口总值2500万人民币，同比增长10%。其中按摩器成品出口额占出口总额70%，达1750万人民币：按摩器机芯出口额占出口总额20%，达500万人民币：按摩器皮套出口额占出口总额8%，达200万人民币：其它出口额约占出口总额的2%，约为50万人民币。 表3.3 2014年东莞元骏健身器材有限公司出口状况 单位：万元按摩器成品按摩器机芯按摩器皮套其它出口额175050020050占总额的比重70%20%8%2%东莞元骏健身器材有限公司是一个外贸依存度高达90%的外贸公司。稳定规模的外贸出口是维系其生存和发展的重中之重。3.3.3 东莞元骏健身器材有限公司外贸竞争中依托的优势第一，天然的地理位置。东莞元骏健身器材有限公司位于东莞，毗邻国际金融中心香港，地理位置优越可以借助香港的经济环境优势给自身公司带来更多发展机会。第二，十多年的专业领域经验。东莞元骏健身器材已经专业生产健身器材13年，产品经营一直致力于对外出口，熟悉外贸发展国际政策，对市场的需求也有一定程度的了解。并且赢得了欧美等地进口商的长期信任。在对外贸易过程中企业不断提升自身实力，加大对产品研发的投入力度，目前已有属于企业专用的研发团队。第三，稳定的公司宣传渠道。公司不仅在阿里巴巴国际平台国内站拥有自己的展示橱柜，并且积极参与各种展会，香港国际展，广东外贸外销展等，不断向外界展示公司的产品和对外宣传。提高外界对公司的接触度，让更多的外商知道公司的存在，提升外贸竞争力。第4章 东莞元骏健身器材有限公司外贸竞争力存在的问题4.1 外贸业务专业人才不足企业生存发展的核心之道是以人为本。唯有人才才能带来业务，才能带来企业的利润，才能让企业生存下去，人才是企业的生存之基。一个企业拥有的专业人才越多其长足发展的可能性才越大。东莞元骏健身器材有限公司专注从事外贸出口经营十余载，虽然一直从事外贸经营，其业务人员也都具备英语水平。但是其专业人才不足的现象却一直存在并且相当严重。东莞元骏健身器材有限公司对外贸易的业务员都是拥有英语技能的普通人员，对于外贸出口知识，国际贸易法则，各国的文俗，喜好，偏好等并不熟悉，对于企业本身经营的产品也没有深入的认识，只是止于表面。大多数业务员在东莞元骏健身器材有限公司的出口贸易平台上都只是充当“国际客服”角色，并且人才流动性高。培养一个优秀的外贸业务员并不容易，东莞元骏健身器材在面对业务员人选聘用和留住外贸业务员长久为公司服务方面还需要加强员工培训，增强员工的归属感和幸福感，逐渐弥补修建专业人才不足的缺口。4.2 对外贸易经营秩序混乱对外贸易经营秩序来自两个方面，一个方面是东莞元骏健身器材有限公司内部的对外贸易经营秩序，另一个方面是来自企业经营环境的外贸秩序即整个中国 的对外贸易秩序。在这里，由于整个中国的对外贸易秩序对任何一个企业来讲都是同等的就不做过多阐述。近几年，东莞元骏健身器材有限公司发展很快。但发展年限毕竟只有十多年，所以对外贸易经营秩序还是处于一个相对混乱的状况。对外贸易，产品结构单一，也没有确定的目标市场，对客户没有明确的要求，几乎是哪里有订单就为哪里生产，谁人有需要就为谁排单。对外贸易没有统一而规范的经营秩序，导致其对外贸易保增长途径一直是“保量”，换句话说就是其对外贸易增长更多的是开发新客户而非依托老客户。4.3 贸易产品技术含量偏低，没有品牌东莞元骏健身器材有限公司出口的主要产品分类有：按摩器成品，按摩器机芯，按摩器电路，其它未分类等。生产全震动的按摩器相关产品，在21世纪这个电动时代，公司产品生产经营的找准点毫无疑问是准确的。或许是东莞元骏健身器材有限公司才成立十来年的原因，又或许是受整个中国“made in China”的影响，东莞元骏健身器材有限公司在贸易分类当中还是属于加工贸易企业，其生产经营的产品无论是成品还是零部件大多都是根据客户的订单要求而生产，属于自己独有专利的较少。没有品牌，在出口贸易选择方面缺乏主动性。出口产品依客户的订单要求而生产，也就意味着企业在生产的过程中只需要根据客户的订单要求将产品工序分解再进行大批量的简单组装加工就好，所需要的技术含量极低。出口贸易技术含量低的产品会更企业带来三个负面的影响。其一，所贸易的产品只是零部件组装的纯粹加工，其带来的价值和经济效益低，处于经济利益划分链最低端的阶段，不利于东莞元骏健身器材有限公司长久长足的发展壮大变强。其二，贸易产品技术含量偏低，东莞元骏健身器材有限公司在生产加工过程中充当的角色并非不可替代的，还有很多同类企业可以简单轻易的将其订单抢夺过去，可替代性强。其三，专营贸易产品技术含量偏低的产品也就意味着将产品技术含量偏高的订单拒之门外，将高附加值的订单拒之门外。4.4 企业成本不断上升企业的成本包括企业在生产经营过程中的采购成本，管理成本，人力成本，用地成本等。众所周知，中国是个劳动力众多的人口大国。与很多西方和拉美国家在国际贸易中的绝对优势来自于中国价格较低的劳动力，但是近年来，随着中国经济的不断发展，国家在富强的同时，人们生活水平也随之提高，人们的素养和对生活的标准对工资的标准也不断提高。最低工资标准不断提高，节假日周末加班等双倍，三倍之于薪水的要求更是进入国家法律。这使得企业的人力成本大幅提高，绝对优势已不再那么绝对。 图表4 近四年东莞元骏健身器材有限公司劳动力成本数据来源：东莞元骏健身器材有限/第5章 提升东莞元骏健身器材有限公司外贸竞争力的对策5.1 注重员工职业技能培训，提升技能企业是由人组成的，企业的效益是由员工决定的，注重员工的职业技能培训，提升员工的职业技能是每个企业都必须推行的。东莞元骏健身器材有限公司在针对其公司外贸业务专业人才不足的问题可以实行符合其公司现状的职业技能培训。实行每周一培训，由员工给员工进行讲解，员工与员工间进行互相提问。每周在固定的一个工作日划定半天“专业培训态”，员工轮流进行讲解，提前做好课件，就外贸业务中常被混淆，误用或大家不太熟悉的专业名词或者实际业务中常犯的错误进行讲解。给大家普及专业知识，并且员工之间踊跃交流，探讨各自切身体会到的好的方法。这种模式的每周一培训不涉及到聘请专业讲师，不需要企业花费额外的培训费用；又是由员工熟悉的同事讲解并且互相之间交流，通俗易懂，气氛亲切活跃，员工参与度也高。坚持和秉承施行“每周一培训”不但可以提高东莞元骏健身器材有限公司内部员工的职业技能提升其在对外贸易中的竞争力还能促进员工之间的交流，提升员工的归属感，长久的习惯潜移默化的也就融进了企业的文化，成为企业的一种特色。注重员工职业技能培训，提升员工自身技能，是提升企业可持续的外贸竞争力的有效对策。5.2 优化产品贸易结构，完善对外贸易经营秩序东莞元骏健身器材有限公司属于外贸加工型企业，其对外贸易中加工生产经营的都是一些技术含量低的产品，附加值低，所加工的产品也被局限化。为此，若要提升其在对外贸易中的外贸竞争力，需要优化其的产品贸易结构。可以从两方面做起：第一：推行创新型产业。加大产品的创新力度，于国家来讲，创新是民族进步的灵活，是一个国家生存发展的动力，那么于企业来讲，创新是一种新鲜的血液，所以要对经营的对外贸易产品投入创新技术，提升其的技术含量，大力提倡产品的更新换代和技术创新，提升贸易产品的附加值。第二，实现贸易产品多元化，对东莞元骏健身器材有限公司对外出口的产品结构进行适当调整。东莞元骏健身器材有限公司出口的产品以震动类居多，公司可以像健身器材的其他领域拓展，如跑步机，仰卧起坐等健身器材。满足更多客户的需求，优化东莞元骏健身器材有限公司的产品贸易结构，提升对外贸易竞争力。生产经营需要因专注而专业，对于外贸经营秩序也需要因专注而专业，公司应有确定的目标市场，不同等级的产品，不同顾客层有不同档次的产品，进行严格的细致分工，通过公司提供的生产技术引导顾客消费，形成具有规范标准体系的对外贸易准则。依靠统一而规范的对外贸易秩序才能将对外贸易保增长的途径转变为“保质”，再通过“保质”的裙带效应带来更多的“保量”，在维系老客户的基础上不断开发新客户并且引导老客户带来新客户的新气象。5.3 提高产品技术含量，实施品牌战略品牌战略是市场经济中竞争的产物，一些眼光独到的企业在很早以前就开始运用品牌战略，为企业取得竞争优势并逐渐发展壮大。但是更多的企业没有运用品牌战略，或者对品牌战略运用不当。品牌是一个产品最重要的门面，拥有了品牌也就意味着已经具备了被大家广泛认识的基础。东莞元骏健身器材有限公司在对外贸易经营过程中要实施品牌战略，因为每个品牌都具有独一性，不可以替代，可以加深消费者印象。并且品牌效应具有使企业持续盈利的能力，消费者购买产品受品牌的影响也越来越大，追求品质追求品牌是一种趋势。东莞元骏健身器材有限公司如果实施品牌